中小企業如何跑洋碼頭

中小企業如何跑洋碼頭

打民族特色牌

　　可以利用民族特色優勢，以海外華裔僑民及其后裔為跨國經營對象，走出去創辦本土化經營公司。

　　有一個例子很能說明問題。菲律賓約里比（jolidee）快餐食品公司只是一個中等規模公司，但在菲律賓經營十分成功，其主打產品鮮魚面和鮮魚飯是菲律賓人非常喜歡的主食品種。通過不斷提高服務質量，針對當地消費者的口味變化情況不斷改進產品的花色品種，約里比已經在菲律賓快餐市場打出了自己的知名度。在麥當勞打進菲律賓市場后，面對對方的凌厲攻勢，他們沒有退縮，而是通過進一步深入的市場調研，推出了菲律賓人喜歡的大蒜和醬油風味的漢堡包，使麥當勞漢堡包黯然失色。在取得了與麥當勞這樣的世界知名跨國公司競爭勝利并獲得經驗的同時，約里比公司也取得了走出去創辦跨國公司的信心。它把目標瞄準在香港、中東、美國加州等地居住的菲律賓僑民及其后裔，在這些地方設立字號，以其深受菲律賓人喜愛的風味特色取得了海外經營的成功。

　　我國海外華僑眾多，遍布世界各國，雖然他們身處異國他鄉，但故國情愫一直縈繞在他們的胸懷，表現在對有中華民族特色的產品上，都有一種強烈的偏愛。國內絕大多數中小企業的產品，特別是勞動密集型中小企業，其產品大都具有濃郁的中華民族特色，走出去到海外興辦生產民族特色產品的跨國公司，華僑會成為穩定顧客。如近年來興起的“大娘水餃”在東南亞一些國家開設分店后，生意就都很理想。另外，不少國家華人居住區開設的中餐飯店，生意也大都非常紅火。這些經驗都表明，以海外華僑為服務對象，立足自己的鄉土民族特色，中小企業也同樣可以走出去。

　　印度啟示錄

　　利用自己的相對技術先進性，以發展中國家的中低消費者為跨國經營對象，走出去辦本土化經營公司。

　　我國企業特別是中小企業的技術水平，從總體上來看目前還不高，與發達國家企業相比有明顯差距，但如果與絕大多數發展中國家企業相比，則又具有明顯的相對先進性，特別在制造業上，我國不少中小企業近年來通過引進、消化、創新，技術水平已有了很大提高，某些方面已接近甚至趕上了發達國家企業水平。從實用角度分析，我國中小企業的中檔技術產品，更適應于發展中國家的消費者使用。因此，國內中小企業完全有條件也有能力到發展中國家去創辦跨國公司。印度除軟件產業外，其它方面的技術水平總體上要比我們低，但該國的中小企業近年來在發展中國家創辦了不少跨國公司。如印度的亞洲油漆公司雖然與日本立邦、美國ICI相比，在總體競爭上處于劣勢，但他們通過對比分析發現，自己也具有分銷渠道較廣、簡易包裝和簡易配方的超低價產品等核心競爭優勢。于是，運用相對優勢，他們在與發達國家抗衡中獲得了40％的印度市場份額。此后，他們又進一步進行認真分析和調查，認為這些優勢完全可以延伸到其他發展中國家。在成功地向尼泊爾、斐濟等國出口其產品后，亞洲油漆又開始在這些國家創辦跨國公司，而且把服務的對象定位在中低收入的異國消費者集群上。而發達國家的大型跨國公司習慣了為富裕的顧客服務和優越的辦公條件及大額買賣，亞洲公司的跨國公司經營更適合發展中國家絕大多數消費者的需求，因此，他們的工作自然要成功得多。像這樣在國外創辦跨國公司的中小企業，在印度還有不少。

　　印度中小企業成功在發展中國家創辦跨國公司的實例，很能給我國廣大中小企業以啟迪。其實，改革開放后，特別是近年來，我國已有不少企業投資發展中國家，創辦跨國公司，并取得了很大成功，只是中小企業所占比例還不高，其主要原因又在于中小企業經營主們把創辦跨國公司看成是十分神秘的事，總以為自己的條件不行，想也沒敢往這方面想�？上驳氖�，我國沿海地區的一些中小企業，已經在創辦跨國公司上帶了個好頭，江蘇鹽城市就有好幾家鄉鎮服裝和機電制造企業，去非洲一些國家成功地創辦了跨國公司。可見，中小企業到發展中國家創辦面向中低收入消費者的跨國公司，其實是“非不能也，而不為也”，就現在來說，條件已經成熟，只要思想解放，經營得當，走出去后肯定會“海闊天空”。

　　以絕品取勝

　　利用自己的獨特絕技，以發達國家的高收入消費者為跨國經營對象，走出去創辦本土化經營公司。

　　發達國家的不少富豪都有強烈的收藏欲，對世界各國的珍奇工藝品，都想方設法買來收藏，哪怕價格再高，只要是舉世無雙的孤品，都會毫不吝嗇地重金購買。我國不少地方都有中華獨特絕技工藝品生產廠，雖然規模大都很小，但產品在發達國家銷售行情大都不錯，對境外旅游者的創匯生意也一直很紅火。只是這些企業目前基本上都在國內經營，如果換一個角度，從打響品牌、直接到國外去擴大銷售、就近按異域消費者要求專門定制孤品等方面來考慮，則完全可以而且也應該將自己的企業辦到國外去。有關中小企業不妨一試，相信定會有所裨益。

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