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專訪雷軍：你追我趕才能推動中國制造進步
雷軍，現任小米科技董事長兼CEO，同時兼任金山、獵豹移動等上市公司董事長，著名天使投資人。
●對話背景
雷軍很忙，哪怕去年為母校武漢大學捐款近1億時，人也在北京。
昨天，他卻把時間留給了武漢：上午，武漢市成立招才局，他被聘任為“招才顧問”，為武漢招才引智出點子;下午，他趕到武漢大學，頒發以他名字命名的獎學金后，向數千學子講述自己的創業歷程。
這座曾留下雷軍最美好青春的城市，令他終生難忘。當年在圖書館看的那本《硅谷之火》，點燃了他創業的熱情; 在東湖高新區的第一次創業，見證了一個企業家的成長。“我認為武漢很快會迎來新一波爆發性成長。”雷軍希望這里能留下更多人才，變得越來越好。
盡管小米已經取得了巨大成功，雷軍依然保持創業熱情。從金山軟件董事長到天使投資人，再到小米科技，他始終在觀察思考，然后嘗試踐行想法。這是一個不斷假設、不斷求證的過程，他也在創業的磕絆與成功中，書寫著40歲后的理智人生。
◆談招才人招來了“商”自然就來了
記者(以下稱“記”)：武漢市成立招才局來專門做招才引智的工作，你被聘任為“招才顧問”，怎么看待這個新身份?
雷軍(以下稱“雷”)：我是3天前接到的邀請，今天凌晨坐飛機到的武漢。武漢目前對招才引智高度重視，能為武漢發展出力，是我義不容辭的責任，我很高興能擔任“招才顧問”。
記：你身邊聚集了大量優秀人才，對于武漢市招才引智，你有什么好建議?
雷：武漢現在天時地利人和，很快將迎來一輪爆發式發展，這需要招募全球人才。我建議武漢市出臺高端領軍人才甚至是跨國人才的引進計劃，多層次人才的組合更有利于武漢的發展。
記：過去我們總說招商，現在把招才也放到了重要位置，你覺得招商與招才工作之間是什么關系?
雷：我覺得招才和招商是一個硬幣的兩面，重視招才工作，對招商有巨大幫助。招商是過去二三十年中國發展的一個重要手段，武漢提出招商和招才并舉的策略很高明，把人才招來了，“商”自然就來了，整個經濟自然就發展了。招商是招才工作很好的互補，而且招才工作重要于招商，我覺得只要武漢有人才，創業環境搞好，很快會形成自然聚集。
◆談小米小米之家要成新零售典范
記：小米自創辦后一直走純互聯網銷售模式，但從去年開始鋪線下渠道，在全國各地開“小米之家”銷售產品，是什么促使你們作出了這種改變?
雷：在創辦初期，小米確實是只做電商，這雖然優點明顯，但也有它的缺點。電商在整個商品零售總額里只占10%，在手機行業能占到20%，這也意味著80%的市場我們沒有進去。即使小米在手機電商里占到50%的份額，可在整個手機市場里，我們也只有10%。所以從前年年底，我開始考慮，用互聯網思維做實體零售。
去年2月，我們開始試點線下銷售后，取得了很大的成功。我們發現，同樣優質的產品在線下賣到同樣的價錢，成本其實比電商高不了多少。
記：目前，許多電商企業都在提新零售的概念，小米在新零售方面如何規劃，在武漢有什么設想?
雷：以前，我們開小米之家時不敢在核心商圈，但經過一年的嘗試，我發現，我們足以挑戰頂級商圈。所以，現在我們已經吹響了進軍頂級商圈的號角，未來三年，我們計劃開1000家小米之家。小米之家要成為新零售的典范，我們要證明在線下零售業也能做到互聯網的效益。
在武漢，目前僅漢街有一家小米之家，今年還要開4家，計劃全部開在武漢的頂級商圈。
記：小米之家的模式，和其他實體店有何不同?
雷：有朋友跟我說，你們小米的服務不行，去了小米之家后，沒有一個店員跟我打招呼。我和他說，那是我嚴禁打招呼。我們大家都有購物體驗，到了店門口，幾個促銷員圍上來問“先生你要什么”，體驗很不好，還沒買東西我就已經被嚇到了。所以，我們禁止大家站在門口，禁止大家問“先生你需要什么”，我們讓大家隨便看，覺得這樣才舒服。
◆談中國制造小米模式在制造業可復制
記：你曾說過，要想成為一個偉大的企業，必須要做最“肥”的市場，小米正在發力的印度市場應該符合這個要求。前幾天，你在印度受到印度總理莫迪接見，小米在那里發展得怎么樣?
雷：兩年時間，我們在印度市場排到了第二，成為印度人最想買的手機品牌，火得一塌糊涂，每次上線2分鐘就賣完了，產能不夠。還好，我們在印度的第二家工廠3月已經開張，現在正在規劃第三家工廠。
記：小米趕上了國際化的風口，像華為、OPPO等手機品牌也在印度搶占市場，競爭無處不在。
雷：應該說，中國的“一帶一路”戰略給中國企業帶來了巨大機遇，中國四強爭霸全球開始了(笑)，大家你追我趕，就推動了中國制造進步。我創辦小米的初衷就是推動中國制造業的進步，小米加入手機行業后，整個行業發生了翻天覆地的變化。至于今天你第一，明天我第一，后天他第一，這些不重要，咱們中國企業第一才是我的夢想。
記：中國制造給人的感覺不如國外精細，小米做又便宜又好用的手機，這個模式在其他行業能行得通嗎?
雷：我在40歲時發現國貨有兩個問題，第一是好的東西不多，第二是但凡好的巨貴無比。我就想，能不能用互聯網模式來做實體經濟，我選擇全球競爭最激烈的手機行業創業。小米提出的目標，就是要做感動人心、價格厚道的好產品，沒想到我們用兩年半時間，就做到了中國第一、世界第二。
小米的模式在制造業可以復制，三年半前，我提出了“小米生態鏈計劃”，幫助100個行業轉型升級。到現在為止，我們做了77個領域，現在有一半的互聯網公司我們幾乎都有投資，每個產品都做細節做精致，現在充電寶、平衡車等都是世界或中國第一。
◆談創業一畢業就創業成功概率很低
記：聽說7年前創辦小米時，你們幾個創始人一起喝了小米粥，之后每年4月6日到9日的“米粉節”都要喝。
雷：的確有這個傳統。7年前的4月6日我們公司開業，就在北京保福寺橋銀谷大廈一間很小的辦公室，十來個人煮了鍋小米粥，喝完開始“鬧革命”。之所以這么低調，是因為我們過去都辦了幾家成功的企業，在辦小米時，我要求自己從零開始，忘掉過去的成績，像第一次創業那樣一窮二白。
這些我們也真正做到了。一個企業的文化價值觀，尤其需要公司領導以身作則，很多人很好奇我坐經濟艙，我的回答是公司只報銷經濟艙。
記：對于大學生創業你有什么建議?
雷：不要輕易放棄學業去創業，也千萬不要借錢創業，先練好基本功，在學校首先要認真讀書積累知識。我認為，一畢業就創業的，成功概率很低。要了解創業的艱辛，也要練習創業的基本技能，比如通過當促銷員、做項目來鍛煉自己。同時，創業也是體力的競爭，大學生一定要鍛煉好身體，否則創業扛不住。過去兩天，我每天都只睡了3個小時。
記：你未來看好哪些投資項目?
雷：我認為最有發展前景的是人工智能領域。30年前我上學時，談的人工智能只是學術性的，現在已經是大規模地運用了，而且發展非常快。這一領域的領軍人物大部分也是華人，其中很大一部分原因，是咱們中國人喜歡學數學，數學等基礎學科對人工智能的發展有重大貢獻，高校應該重視。
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