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      1. 創業五步驟

        時間:2024-09-19 11:50:18 經驗訪談 我要投稿
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        創業五步驟

          經歷促人進步。這是一個不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過程,遇到過大企業的高管撕毀合同,因為沒有給他打點;遇到過“”熱心介紹項目,不過是要我們陪太子讀書,陪人競標……跌跌撞撞一路走來,所有的將轉化為的。公司的可能千差萬別,但遇到的大概會較相同。下面是我關于網絡創業的一些心得和體會,期待與共勉:

          1、如果不專業,就不易輕易投身網絡創業。技術上的、運營推廣上的,沒有豐富的經驗或者人脈,會走很多彎路,付出很多成本。很多做傳統行業的人,因為一個概念就興沖沖的做網絡,并信心滿滿制定要求3個月網站上線,半年后盈利,結果發現面對的幾乎是個黑洞,進去后連個聲音都沒有。做網絡,經驗很重要,一個精英超過10個普通人的。

          2、如果沒什么錢,最好不要做互聯網。沒什么錢,也許是個相對概念,但窮小子因網絡鳳凰的幾率其實很低,尤其是現在巨頭已經涌現的年代。行業中流行很多傳奇,但終究只是故事;故事是用來炒作來吸引眼球的,真實的版本誰又知道呢?至少我不會再在洗手間能搞定VC;或者VC投錢,創業者嫌多;最早給google的那個天使,曾說過一段話,他認為認為的公司有一點,必須有錢,有錢才能容許犯錯誤。而時刻擔心工資都發不出去的創業公司,朝不保夕,動作變形,一遇到可能就要關門。而創業的過程本身就是不斷遇到。有個,說他們不發工資,幾個人窩在民房里創業。他們網站做的還不錯,人氣也上的快,但我想,艱苦是必要的,但沒有錢只有艱苦是危險的。結果一年后項目解散,大家都招安上班了,既然是激情,那就注定不能撐太久。

          3、關于融資。好像是doubleclick的創始人說的,融資的順序應該是:自己的積蓄、老婆的嫁妝、的錢、親朋好朋的錢,然后才是VC的錢。我深為贊同這個觀點。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個項目,那怎么可能?我們一開始獲得,但并不是我們主動去運作的結果,而是機遇和資源的結果。結果很多都過來取經,而且更多的是只憑借一個商業書就期望得到資金。我對此的理解是,不可能;現在早過了書拿資金的時期,如果有這么好的運氣,還不如去買彩票。

          4、成本控制非常重要。這點我的體會也非常深刻。彼得.德魯克說過:“企業家就是做兩件事,一是營銷,二是削減成本,其他都可以不做”。但是初創業的最容易犯的錯誤也在這里,要開發網站吧,至少招幾個程序員吧,要招策劃和推廣吧,公司大了,是不是要個文員呢,要不要有個財務呢……高企的成本,無疑是縮短企業的生存壽命。創業只需要必要人員,而且外包、合作等方式都應該廣為采用。背著很重的成本在路上,當年很難走到彼岸。一年12個月,其中有3個月是沒什么項目可做的,就是年底和年初。一個人員,以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支,加起來會大大超過自己的預料。我曾簡單做個計算,一個年薪為5萬元的員工,一年需要8萬的毛利才能養活。記住,是毛利,換成營業收入的話,也就需要20萬了。20萬收入才養活一個人,是不是很可怕?

          5、比網站開發更重要的是運營。這點對其他行業進軍網絡的人尤其重要。很多人做互聯網,沉迷技術上的開發,比如功能,界面呀,成天修改來修改去,等到網站上線,時機已錯過,費用也差不多了。從人性上可以理解,誰不想精益求精擁有特色呢?其實網絡上有很多開源的,能用開源的,就不要自己來開發。剛開始的時候,我問技術同事,是否開發BBS或用開源的,他們一致說自己開發的好,可以量身定做。后來我才發現,開發了幾個月以后,和DISCUZ差距也有幾萬里,且幾萬里不是夸張。還有人總想把整體功能全部做好后上線,我的建議上一個功能或欄目做好后,就上線,然后慢慢增加。網絡是個需要積累的項目,所以沒必要把浪費,更沒有必要把機遇錯過。06年7月份前,大家都炫耀自己的網站是web2.0,就當自己站在時代前列;7月份之后,再講web2.0,就好像炫耀自己拿著狗屎。可我有一次在贏在中國節目上看見一個人說他做的web3.0,結果馬云和史玉柱都搖腦袋,表示聽不懂。真正的忽悠是讓人明白而,而不是讓人懵懂而崇拜。

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