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楚楚街創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)歷程
楚楚街是移動(dòng)端電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)類(lèi)型有9塊9包郵、品牌限時(shí)搶購(gòu)等，主營(yíng)類(lèi)目涵蓋男女服裝、化妝品、母嬰、零食等。楚楚街現(xiàn)在已經(jīng)是電視廣告的�？�，占據(jù)著大部分電視熒屏，下面我們來(lái)看看楚楚街創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)歷程。
楚楚街是一款定位為90后電商的移動(dòng)購(gòu)物APP，最初成名是以9塊9包郵的方式吸引用戶(hù)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，截止目前，楚楚街全平臺(tái)已經(jīng)擁有1.5億用戶(hù)，移動(dòng)端安裝量突破7000萬(wàn)，2014年成交額超過(guò)20億。如此優(yōu)秀的成績(jī)，跟楚楚街創(chuàng)始人兼CEO呂晉杰在互聯(lián)網(wǎng)圈子里這些年的豐富經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。
9塊9包郵，讓楚楚街?jǐn)�足了用戶(hù)
如果你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)楚楚街，那么回想一下校內(nèi)網(wǎng)時(shí)期，是不是還記得一個(gè)“醋溜科技”的名字?楚楚街的母公司就是醋溜科技。在校內(nèi)網(wǎng)時(shí)期，呂晉杰創(chuàng)辦的醋溜科技憑借十幅圖、每日星座運(yùn)程、你被點(diǎn)名了等經(jīng)典產(chǎn)品積累了強(qiáng)大的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)能力，讓呂晉杰在日后推廣楚楚街的過(guò)程中更加得心應(yīng)手。
楚楚街到目前為止已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了4年多的時(shí)間，而4年前，恰恰是大批的網(wǎng)購(gòu)人群開(kāi)始接觸電商的時(shí)候。當(dāng)時(shí)借“9塊9包郵”的噱頭，吸引了一大批的初期用戶(hù)，奠定了楚楚街后來(lái)的用戶(hù)基礎(chǔ)。
在做電商之前，呂晉杰一直做得是靠流量賺錢(qián)的生意，楚楚街也是從電商導(dǎo)購(gòu)起家的，而對(duì)于電商如何運(yùn)營(yíng)則不是十分了解。為了將一開(kāi)始做導(dǎo)購(gòu)的楚楚街轉(zhuǎn)型為移動(dòng)電商平臺(tái)，呂晉杰在2014年的時(shí)候拋開(kāi)所有的生意去義烏開(kāi)了一個(gè)淘寶店。僅僅用了半年的時(shí)間，呂晉杰就熟悉了淘寶店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)，將一個(gè)從零開(kāi)始的淘寶店做到了金冠。
回到北京，呂晉杰就開(kāi)始了楚楚街的電商布局。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終究是90后的天下
現(xiàn)在打開(kāi)楚楚街的網(wǎng)站，首先跳入眼簾的是楚楚街 Android和iOS 客戶(hù)端的下載彈窗，點(diǎn)擊網(wǎng)站上面展示商品的購(gòu)買(mǎi)按鈕之后也是只能彈出移動(dòng)客戶(hù)端的下載彈窗。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，相信任何人都不會(huì)否認(rèn)。但是呂晉杰也有自己的觀(guān)點(diǎn)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定能夠淘汰傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，而企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流。在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的過(guò)程中，也要區(qū)分你這家公司到底是主動(dòng)迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是被動(dòng)順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”
很顯然，楚楚街正在以主動(dòng)地姿態(tài)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于將PC端網(wǎng)站關(guān)閉，全部向移動(dòng)端導(dǎo)流的這種做法，楚楚街在中國(guó)國(guó)內(nèi)還是第一家。這也是呂晉杰的一貫做法，永遠(yuǎn)走在流行趨勢(shì)的前端。
呂晉杰還向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，楚楚街已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)五次轉(zhuǎn)型。4年前chuchujie.com就已經(jīng)注冊(cè)了，但是只開(kāi)發(fā) 1 個(gè)月、運(yùn)營(yíng) 2 個(gè)月就放棄了。原因就是當(dāng)時(shí)作為85后的呂晉杰融不到錢(qián)，在這個(gè)資本驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，呂晉杰果斷選擇了放棄，不去跟蘑菇街、美麗說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)楚楚街的模式是“社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商”，但鑒于蘑菇街和美麗說(shuō)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)，楚楚街決定以退為進(jìn)。
起先楚楚街的目標(biāo)用戶(hù)定位并沒(méi)有精準(zhǔn)到90后用戶(hù)，但是隨著90后網(wǎng)購(gòu)人群的增加，楚楚街就瞄準(zhǔn)了這一人群。據(jù)呂晉杰透露的數(shù)據(jù)顯示，目前90后網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)占到了總體網(wǎng)購(gòu)人群的75%，是今后網(wǎng)購(gòu)的中堅(jiān)力量。而且隨著90后一代的消費(fèi)能力提高，和90后對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知能力的逐步加深，楚楚街毅然將自己定位成了90后移動(dòng)電商。
楚楚街目前提供的內(nèi)容主要包括9塊9、值得買(mǎi)及品牌團(tuán)三大塊，這三塊內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)了楚楚街小編的篩選才提供給消費(fèi)者的。很顯然，楚楚街用9塊9包郵的方式吸引了用戶(hù)，最后還是要靠商品質(zhì)量把用戶(hù)留住。
楚楚街的CEO呂晉杰是一個(gè)特別有膽識(shí)又十分專(zhuān)注的人，關(guān)于創(chuàng)業(yè)他說(shuō)道，“創(chuàng)業(yè)路上一定要專(zhuān)注，并且看到未來(lái)商業(yè)的發(fā)展方向。只有抓住未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走在別人的前面。”
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