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“牛仔王”的創業歷程
劉澤生,做過篾匠,挖過煤炭,販運過香菇;有誰知道,他睡過曠野,住過橋洞,為了趕貨吐過血...1965年久旱逢甘霖的一天,出生在于都縣嶺背鎮水頭村。因為家里窮,13歲小學剛畢業,就跟著姐夫學做篾匠。1980年,劉澤生開始另起“爐灶”來到全南縣山村做谷答。期間,看到當地一些村民把廣東的香菇挑到贛南賣很賺錢,于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年,他來到吉安挖煤炭,這一挖就是8年。劉澤生真正與“牛仔”服裝打交道是在上世紀90年代初期的時候。
1991年4月,我和本村的6個年輕人踏上南下廣東東莞的路。我進了一家由香港老板投資、廣東東莞人當廠長的做牛仔服裝的制衣廠。由于不懂技術,廠里只好安排我做雜工。也好,每個月工資240元,扣除伙食費60元,每個月可以拿到180元。1993年3月,我被提拔為倉庫總管。我給這位香港老板解釋,我只有小學文化,做不了“倉管”。1998年4月,我在達豪制衣有限公司做總管,廣東增城寶利制衣有限公司一名姓關的總經理3次找到我,說讓我當公司經理,月薪6000元。我說,不行,我沒這個能力拿這么高的工資,就拿經理正常級別工資吧。然而,商場競爭是殘酷的。由于種種原因,我們合股辦的這個公司經歷了不到2年時間,最終還是以失敗告終。我在廣東扒了一層皮,雖然沒有賺到錢,但從中得到了很多用金錢無法買到的東西。
2001年5月28日,我拿出自己多年的3萬元打工積蓄,在廣東東莞開辦了自己的公司。也因為我的人緣好,機器設備、廠房租金等都可以賒欠,就連來打工的員工都說,工資可以到公司有錢的時候來發。盡管這樣,除去一些必要的開支,公司賬戶上也沒有一分錢了。解決資金問題,最好的辦法就是趕緊把倉庫的存貨賣出去。
這年9月,資金上的壓力終于緩解過來了。10月,我租下了廣州金象服裝市場一個檔口,生意一天比一天好,不到半年時間純賺29萬元。
最大的轉機是從外貿出口開始。我記得最清楚,那是2002年5月,有一個新加坡的年輕客商,他在檔口看好了幾款牛仔服裝,立即付了20萬元定金。誰知,3 個集裝箱價值300萬元的牛仔褲打包裝好,準備發貨,這名客商卻說,今天是星期六,剩下的280萬元錢沒有領出來,到下星期三一定給你打過錢來。這給我出了一道難題。在進退兩難時,我果斷地說,發貨!其實,跟外商打交道,那種顧慮是多余的。后來事實證明了這一點,新加坡客商在約定的時間準時把錢打了過來。外商喜歡與我做生意,是因為我們公司生產出來的牛仔服裝款式新穎、質量好,而且特別講誠信,F在,我在廣東東莞創辦牛仔服裝的制衣廠、繡花廠、印花廠有8 家,安排農民工、下崗職工和貧困人員就業5000多人,年創產值8000多萬元。
從劉澤生的創業故事中我們可以看出,每一個創業者都經歷過難以想象的生活,可正是由于這種種磨練,才練就了一個成功的人,才得以劉澤生“牛仔王”的稱號。
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