專訪徐小平：最愛(ài)理性狂熱創(chuàng)業(yè)者
徐小平投資了在線教育和教育機(jī)構(gòu)，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂(lè)媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見(jiàn)面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見(jiàn)鐘情”類型。
以襪子為突破口闖入電商行業(yè)的維棉網(wǎng)，昨天依然無(wú)法打開(kāi)。“就算維棉倒閉了，但是維棉網(wǎng)創(chuàng)始人林偉還在。只要人還在，就有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的可能。”不久前，維棉網(wǎng)因拖欠供應(yīng)商貨款而被執(zhí)法部門(mén)查封，網(wǎng)站商品全部下線。維棉網(wǎng)遭遇此番境地，將背后的天使投資人徐小平推上前臺(tái)。與眾多投資者避談失敗不同，徐小平顯得很坦然。
從2006年被一個(gè)年輕人“拉下水”走上投資路開(kāi)始，徐小平已經(jīng)投資了上百個(gè)公司，如世紀(jì)佳緣[微博]、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、紅黃藍(lán)教育等。與雷軍[微博]堅(jiān)持“不熟不投”不同，徐小平認(rèn)為沒(méi)有“熟人不熟人”的問(wèn)題。“只要你的微笑能打動(dòng)我，你的項(xiàng)目能說(shuō)服我就可以。”徐小平說(shuō)，最喜歡的創(chuàng)業(yè)者，是那種為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想敢于放棄一切的人。
“每年都發(fā)誓再不投資了”
2006年9月，新東方登陸紐約證券交易所[微博]，徐小平被稱為僅次于俞敏洪[微博]的“中國(guó)第二富老師”。這一年，徐小平50歲。而在1996年加入新東方前，徐小平輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)外，他稱自己的人生奮斗艱苦而漫長(zhǎng)。“我22歲才上大學(xué)、32歲才出國(guó)、40歲才回國(guó)創(chuàng)業(yè)、50歲才算成功。”
徐小平渴望新東方創(chuàng)業(yè)階段的那種火紅生活，可上市后，他連董事也做不成了。退下來(lái)的徐小平有些失落，喜歡與人打交道的他決定找些事做。不過(guò)，他進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，卻是一個(gè)“誤打誤撞”的故事。
徐小平生平第一筆投資，是給了杭州的一個(gè)搞教育的年輕人。“那個(gè)年輕人說(shuō)，他現(xiàn)在留學(xué)回來(lái)了，想創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)祝賀，再見(jiàn)!他說(shuō)需要我給他投資，我說(shuō)我不懂投資。他說(shuō)徐老師必須投資，因?yàn)樗?dāng)年給新東方付過(guò)學(xué)費(fèi)。”
這個(gè)年輕人要做的項(xiàng)目，屬于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電子雜志。那時(shí)，徐小平對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還不太了解，但因?yàn)檫@個(gè)年輕人出身貧寒，滿懷抱負(fù)，身上又具有強(qiáng)烈的奮斗意志和創(chuàng)業(yè)精神，徐小平投了100萬(wàn)元。項(xiàng)目沒(méi)做好，為了鼓勵(lì)他，徐小平又追加了100萬(wàn)元，但最終還是失敗了。
之后，徐小平又陸續(xù)投資了一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多都是因?yàn)楸粍?chuàng)業(yè)者的激情和執(zhí)著所打動(dòng)。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者曾反復(fù)找他，雖然徐小平認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絕對(duì)不可能成功，但還是被這份勇氣和執(zhí)著所打動(dòng)，給了他一筆錢(qián)。
盡管投入的資金不算多，但這些百萬(wàn)元級(jí)別的投資失利，還是給徐小平帶來(lái)了巨大壓力，初嘗投資失敗滋味的他甚至不知如何向妻子交代。每年春節(jié)和家人團(tuán)聚前，徐小平都會(huì)暗自發(fā)誓再也不投資任何項(xiàng)目了，但每次過(guò)完春節(jié)回到北京，見(jiàn)到那些讓他激動(dòng)的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者，他都會(huì)忘了自己的誓言。
“我每投一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)想，這是永遠(yuǎn)在絕望中再去尋找希望的過(guò)程，也是我做投資五六年慘痛的教訓(xùn)。”徐小平說(shuō)。
“老婆的臉終于有了紅色”
堅(jiān)持和付出終于換來(lái)了回報(bào)。2008年初，徐小平在2006年投資的蘭亭集勢(shì)連獲兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，公司的整體估值在兩年間增長(zhǎng)了20倍。徐小平終于嘗到了天使投資帶來(lái)的快樂(lè)，也堅(jiān)定了他繼續(xù)做下去的決心。
作為一家知名外貿(mào)銷售網(wǎng)站，蘭亭集勢(shì)由谷歌[微博]中國(guó)前高管郭去疾創(chuàng)辦。當(dāng)時(shí)，郭去疾給徐小平打了一個(gè)電話，闡述了商業(yè)計(jì)劃。20分鐘之后，徐小平表示“沒(méi)有聽(tīng)懂”，但覺(jué)得郭去疾具備自己認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。于是只提了兩個(gè)問(wèn)題：你們要多少錢(qián)?給我多少股份?10萬(wàn)美元第二天就投了進(jìn)去。
在今年的首屆天使投資人大會(huì)上，郭去疾回憶說(shuō)，給徐小平打的那個(gè)電話改變了他的.人生。“此前我們見(jiàn)面不超過(guò)5次，如果他當(dāng)時(shí)說(shuō)我們?cè)偌s談一次，或者再談兩次，可能我就打退堂鼓了。”
龔海燕[微博]創(chuàng)辦的婚戀網(wǎng)站—世紀(jì)佳緣是徐小平投資的另一件得意之作。龔海燕第一次見(jiàn)徐小平，是2007年在一個(gè)咖啡廳。他們聊了一個(gè)小時(shí)，徐小平非常認(rèn)同龔海燕的人生經(jīng)歷：先在工廠打工，后來(lái)復(fù)讀考上北大和復(fù)旦[微博]研究生，然后為了自己找對(duì)象而做了一個(gè)婚戀網(wǎng)站，徐小平當(dāng)場(chǎng)便決定投資世紀(jì)佳緣。2011年，世紀(jì)佳緣在美國(guó)納斯達(dá)克[微博]上市。做了多年投資的徐小平，第一次嘗到了獲利退出的甜頭。
龔海燕在其博客《可愛(ài)的徐小平》中說(shuō)，一旦徐小平開(kāi)始說(shuō)話，你就只有乖乖聽(tīng)的份兒。但跟他聊天絕對(duì)是一種享受，他總能找準(zhǔn)你內(nèi)心最柔軟的地方，引發(fā)你強(qiáng)烈的共鳴。
迄今為止，徐小平投資了聚美優(yōu)品、賽龍、紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)等100多個(gè)項(xiàng)目。據(jù)測(cè)算，這些公司的總估值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元。徐小平調(diào)侃說(shuō)，他的投資成績(jī)可以“我老婆的臉色為標(biāo)志”：第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現(xiàn)在終于有了紅色。
“投資就看能否讓我激動(dòng)”
一位著名的天使投資人曾說(shuō)過(guò)，投資就像戀愛(ài)一樣，有一見(jiàn)鐘情的，也有深入交往后才確立戀愛(ài)關(guān)系的。許多投資大腕如雷軍只投自己熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排斥“一見(jiàn)鐘情”。
徐小平與雷軍明顯不同。徐小平投資了在線教育和教育機(jī)構(gòu)，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂(lè)媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見(jiàn)面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見(jiàn)鐘情”類型。
“投與不投，就看這個(gè)人的整體素質(zhì)，能不能讓我頭腦發(fā)熱。模式不是最重要的，重要的是人。”徐小平說(shuō)，天使階段只有夢(mèng)想，沒(méi)有數(shù)字，所以只能看人，看創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)和觀念，看做事、做人的方式。
怎么去判斷這個(gè)人呢?當(dāng)年在新東方，徐小平的主要工作就是和一個(gè)個(gè)學(xué)生談話咨詢，鍛煉出了他和人打交道的能力。“我什么審計(jì)、調(diào)查都不要，在談話時(shí)，看到他激動(dòng)，而且讓我也激動(dòng)，我一般就會(huì)投。”
徐小平的天使投資一般是一個(gè)項(xiàng)目10萬(wàn)美元到50萬(wàn)美元，失敗的很多，但成功率也挺高。他發(fā)現(xiàn)“腦子一發(fā)熱就投資”的公司都會(huì)成功，凡是“要回去研究一下”的公司，最后都不怎么好。
“光狂熱，沒(méi)有理性也不行。”不過(guò)，徐小平也總結(jié)失敗的教訓(xùn)，“假如創(chuàng)業(yè)者缺乏理性和邏輯，再怎么自信也不能投。”徐小平舉例說(shuō)，有個(gè)年輕人想找投資，拍著桌子對(duì)他說(shuō)，美國(guó)沒(méi)有類似的項(xiàng)目，兩年以后就要進(jìn)軍美國(guó)。但這個(gè)創(chuàng)業(yè)人連英語(yǔ)都不會(huì)。徐小平投資50萬(wàn)美元，最終打了水漂。
徐小平
真格基金創(chuàng)始人
新東方聯(lián)合創(chuàng)始人
投資企業(yè)：世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、紅黃藍(lán)教育、多看、賽龍等上百家。
投資領(lǐng)域：教育、婚戀網(wǎng)站、電子商務(wù)等。
投資心得：天使階段沒(méi)有數(shù)字可以查，只有夢(mèng)，所以天使投資人必須要有和創(chuàng)業(yè)者“同床共枕”的沖動(dòng)，有一起做夢(mèng)的激情和勇氣才能成功。
挑選標(biāo)準(zhǔn)：投資的項(xiàng)目，沒(méi)有熟人不熟人的問(wèn)題。只要你的微笑能打動(dòng)我，你的項(xiàng)目能說(shuō)服我就可以。最喜歡的創(chuàng)業(yè)者，是那種為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而敢于放棄一切的人。而對(duì)那些三心二意、左顧右盼的人，談幾句就會(huì)失去興趣，理性而狂熱的創(chuàng)業(yè)者才能得到投資。
對(duì)話
信人者人生賬戶
永遠(yuǎn)有盈余
記者：與大多數(shù)投資人不同，你投資的項(xiàng)目大多屬于“一見(jiàn)鐘情”，就不怕因?yàn)檩p信別人而帶來(lái)?yè)p失?
徐小平：有時(shí)候輕信也許會(huì)帶來(lái)?yè)p失，但在我人生的樹(shù)枝上，掛滿了因?yàn)樾湃味涕L(zhǎng)的甜美果實(shí)。在人際關(guān)系中，信任就像春風(fēng)，只要你浩蕩地吹拂，定能化開(kāi)千年冰封。就以我投資的第一個(gè)項(xiàng)目為例，徘徊三年后，那個(gè)浙江小伙子轉(zhuǎn)型改做培訓(xùn)，2010年收入2000萬(wàn)元。雖然沒(méi)有約定，但他已將我的股權(quán)轉(zhuǎn)到了新公司。在信人者的人生賬戶里，永遠(yuǎn)有盈余。
記者：作為天使投資人的徐小平和作為新東方老師的徐小平有何異同?
徐小平：投資需要回報(bào)，投資與慈善不同。就投資而言，我追求更高的資金回報(bào)，最好是百倍、千倍，盡管這很難，而且常常是負(fù)數(shù)。而新東方的徐小平，和學(xué)生談完就完了，我會(huì)分享學(xué)生成功的喜悅，但不會(huì)期待從他的成功中得到任何金錢(qián)和物質(zhì)回報(bào)。不過(guò)，也有相同的地方，就是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的愛(ài)。我過(guò)去幫學(xué)生求學(xué)求職，現(xiàn)在幫助青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，都是幫助年輕人的事業(yè)，本質(zhì)是一樣的。
記者：您如何對(duì)待失敗的項(xiàng)目?
徐小平：我做了五六年創(chuàng)業(yè)投資，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，事可以失敗，但做人不能失敗。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不死心，不放棄，總能成功;只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資人、合伙人，還會(huì)和你一起走下去。比如聚美優(yōu)品的陳歐，一開(kāi)始找到我要投資，做嵌入式游戲廣告，結(jié)果失敗。但他們嘗試在網(wǎng)上賣化妝品，一炮而紅，這才有了聚美優(yōu)品網(wǎng)。
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