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徐小平自述創業故事
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。以下是小編整理的徐小平自述創業故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
3W 咖啡董事長、真格基金創始人徐小平上周在3W咖啡慶典活動中發表演講，講述了他的三個創業故事。徐小平說，做成偉大事情的每個人都遇到過挑戰、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情，忍過去了就有機會。創業不是百米沖刺，而是馬拉松長跑。創業者要帶著對艱難挑戰的預期，不斷奔向終點。
如下是演講實錄：
大家好，其實我還有一個重要身份，還沒有介紹，我是中國合伙人。
剛才許單單講的東西很感人，但最感人的是一個叫Viki的男生，名字像女生，但是長的像男生，為了我的到來一夜沒有睡覺，我昨天晚上也沒有睡覺，因為其他原因。待會我講完，我們一起去睡覺，假如有兩張床的話(笑)。
3W咖啡這個故事本身就說明了創業的真理，創業是一個臨時性組織，不斷發展，不斷尋找新的方向。兩年前他們在做一個小咖啡店的時候，大家覺得會成為全球最偉大的創業咖啡的連鎖店，今天他有五六個不同的方向，而且，假如說你們每一個做得好，都有可能發展得非常大。所以創業就是不斷的轉型，不斷的探索，不斷地根據實際的需求找到屬于你的天地。
1996年我回新東方的時候，其實當時回來的目的非常卑微，就是許多新東方的學生拿不到錢，去不了美國，當時我在加拿大開辦了獨立移民，就幫新東方的學生辦獨立移民。在這個過程中，我發現許多人拿到了名校的全獎，但是拿不到簽證，被拒簽，這時候就幫他們做簽證，實際上這時候是一分錢不收的，就是感覺一種需求來了，我們感到有責任，有義務幫助他們。再后來發現，很多同學的成績非常高，但不會申請，那個最簡單的東西都不會做，也導致許多同學慘遭拒絕。這個時候我們又幫他們，跟他們聊，最后呢，新東方就誕生了好幾個事業，包括美國簽證咨詢，留學咨詢。后來，許多學生從美國回來，人生前途依然迷盲，于是新東方有開設了職業咨詢、就業咨詢服務，到最后是創業咨詢。
所以，大家在創業啟動的時候，都憋著一股勁，都想說“徐老師，我很快成為谷歌、FECEBOOK”，但是，我想對創業者說，“在通往偉大路上，你要不斷轉型和尋找的。”
我講講我自己創業的三個階段和三個故事，一個是新東方的階段，一個是真格基金，還有《中國合伙人》階段�！吨袊匣锶恕肥�2011年2月，當時正明跟我說，你一個月寫出劇本來，然后4月15號交劇本，6月15號開機，11月15號就是上去了。你想這種創業故事多么迷人，但是這個過程不知道要經歷多少曲折，找不到導演，找許多演員也不行。最后為了找陳可辛，我在10月飛到香港去，當時已經跟他聊過四五次，去過香港，他說，我晚上來，他沒有來，我當時特別租了一個商務套間，一萬多港幣，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是沒有想到，他說明天晚上再來，我想時間耽誤得起，但這個錢花不起。本身是一萬港幣，現在兩萬了�？墒�，第二天晚上他又沒有來，說明天說吧。他是很內疚的，他正在做武俠最后修改，非常緊張。但我無法理解，你爽約兩天，我也是一個人物，雖然還不是中國合伙人，但也算個名人。結果臨時說，你能不能到我這里來。大家想一想，正常情況下，我肯定會想不去了，不拍就不拍了。這時候考驗我的時刻到來了，我決定去!結果那個車把我拉到一個黑糊糊的地方，好像到了城鄉接合部的地方，又像周潤發、成龍開槍站的地方，再到一個工業區里。讓我意外的是，他跟我說著說著，就睡著了——原來他是48小時沒有睡覺。因為陳導內疚的要死，真誠地感覺到。后來陳導醒了，我說，“陳導，我是到香港購物的，我買了很多東西，看了一個手表。”陳導說，“你買的嗎?怎么像300元的貨”我說，“是，通過朋友買的假表�！蔽曳催^來說我是購物的，順便的。最后，我和陳導聊了20 分鐘，我就走了。我相信兩個月后，他決定拍拍這個片子，跟我這次拜訪有關。
我想說，做成偉大事情的每個人都遇到過挑戰、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情。這個時候，你要問一下，你要什么?任何事都可以忍，都必須忍，否則潮起潮落，來來往往，不會有好的結果。就像3W咖啡，明天可能又來了一個5W咖啡，為什么有人能走到最后呢?實際上你在創業過程中，一定會有考驗和目的，這時候對自己要忠誠，你要知道自己的目的，你要能夠忍受其他人不能忍受的其他東西。
回到當年的新東方，新東方在這個電影上，就在這一瞬間，我們三個人在聚集的時候，我們的觀點是很簡單，美國越打我們，我們就要去美國。當然，就要到新東方交錢上課，這個東西是一個企業遇到最大的挑戰。它是政治的，它有可能摧毀你。這個時候，為什么大家要出國，學科學技術。為什么要學科學技術?為了讓祖國強大。就在那個時候，我們的主題就很簡單，這就是帝國主義打我們，因為落后就要挨打，我們就要向他們學習，學習回來以后再打美國。我們除了要有不理智的愛國者，還有苦逼的科學家，還得要有牛逼的創業者，我們的國家才能偉大。
新東方遭遇美國方面的起訴危機一開始，新東方處于劣勢。新東方確實是盜版了，確實不對，你不盜版就沒有辦法做。我們不盜，別人就會盜，說不定就沒有新東方了。所以在那個中國特定環境、特定條件下，假如說中國有一家公司出正版，新東方肯定就不會盜版本。因此，在這個時候和美國公司談判，我不是談盜版，我談怎么辦，我們承認錯誤，我們必須讓學生相信我。因為這是我們唯一的基礎，所以我說新東方如果影響中國學生考試，我們可以關閉，如果新東方能夠幫助學生考試，我們不下地獄，誰下地獄。其實還是有商業目的的。
但是這個危機說明了什么?在我們新東方只有一個東西，就是新東方的上帝就是學生，一個一個的學生，無論是一個學生，還是一百萬學生。這個時候，我們遇到挑戰，遇到打擊，我們的目標非常清晰，我們知道我們要什么，如果我們真的剩下最后一個學生，我們也可以從頭開始，再次啟動做到一萬個，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客戶。
再講講真格基金，我2000年開始做，到2007年的春節時，我說“再不給錢了”，到2008年春節，我也說“不投資了”，到2009年，我恨不得不說，因為在這個過程中，創業失敗很痛苦的，一棟房子沒有的痛苦。那個時候，我平均兩個禮拜丟一棟房子，但這個時候，我為什么做投資?新東方的學生，出國了再回來，我羨慕他們的才華，他們創造事業、創造財富的能力，能夠改變世界的技術、那種智慧。所以我就有一種本能要跟他們走，所以這個時候遇到挫折、失敗，遇到某些企業的破產，你就不追求你原來的那種信念了，你的理想了?那么，再看看失敗的，雖然十個就有八個要失敗，當然這個不是我的失敗，是我參與過的失敗項目。不過，失敗的我都忘了，不告訴你們，這是“國家機密”(笑)。即便失敗有八個，只要有一個、兩個成功了，作為天使投資就成功了。再無論怎么痛苦，還有敢怒不敢言，創業者來了，說徐老師最近想再借一些錢，我也難以拒絕。我多么希望他們說，“徐老師，我再分點錢給你吧�！笨上�，我自己還沒有聽到這么美妙的聲音。在這些過程當中，我覺得值得夸耀的是，我終于知道理想。中間我曾經和一個非常nice的人，有過誤解。后來，我主動打電話給他，從美國發短信，我這沒有視頻，我就把他叫過來，我說，我欣賞你的才華，我真的喜歡你，我們有什么問題，無論怎么樣，我還是想跟你一起，幫助你事業推上去的。雖然說出來很難，想說愛你不容易，但我說了，這一說，兩個人之間的矛盾就沒有了，就像立刻北京的PM2.5沒有了，像硅谷的天空，晴空萬里，萬里無云。
每個人做任何事情都會遇到挑戰。法國有一個哲學家說過一句話，偉大的人之所以所大在于，他知道他的前面會遇到無數的挑戰。樹是不會知道偉大的，所以被人砍掉的，當被人砍掉的時候，就倒掉的。偉大的人倒下之后，他起碼會留下思想、精神，信任。所以，對創業者來說，你們一定會遇到挑戰的，我們現在很多企業做的很不錯，現在越是做的牛企業，他們越是痛苦，找我傾訴煩惱、苦水越多。但問題是，事實你引起了對手的尊敬，引起了人們的關注，事實上你已經變得偉大了。
所以大家想創業，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出來做好準確。就像來到3W咖啡第一天，就應該有一個準備，我們面前將會有很多的痛苦，很多的挑戰，很多的絕望，很重要的是什么呢?真正的創業者是什么呢?最最艱難的時候，你的腦子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出發點是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的夢想，說到底這個時代不會有太大的問題，有良好的創業環境，有一個團隊，然后有這么多的創業導師，中國的創業環境非常好了。
我想說，創業不是一個一百米沖刺，創業是一個馬拉松。關鍵在于你能夠，帶著對艱難挑戰的預期，然后不斷的奔向終點。
80后的問題：Web2.0的機會在哪里?徐小平這樣回答：
我還是不能告訴你，我覺得這就是創業的魅力之所在。我用王功權說的一句話，“成功是不可復制的，因為不可復制，所以你要走你獨一無二的路。”錢在那里，大家都看到了，就沒有你的了，就是俞敏洪的了。
我想到李開復說的一句話，一個公司在安卓火起來的時候，已經做了40多個產品，一直處在垂死的邊緣，最后找了王康偉要了一筆錢，試了試，就活起來了。人家就問王康偉，這個公司已經失敗了幾十次，你為什么給他錢?他說一句話，“如果創業者不放棄，我們也不放棄�！蔽矣X得這是一個極其偉大的投資人和創業導師的一種心態。中國人希望有更多這樣的人。我曾經放棄過一次，一個哥們，我先投的他300萬，后來到年底的時候，要借一百萬，因為種種原因，我借了50萬，春節以后又借一百萬，這個時候，我就崩潰了，我就沒有借給他了，沒有想到他做的很好，漲了十幾倍的股權，我就偷偷的后悔，如果當時給了，我又賺了錢，又賺了名。但這個時候，人生有時候沒有辦法，無論是創業者、投資人，我覺得早期的投資人和創業者都是站在一條路上的，因為這個時候所有的命運在創始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也沒有賺錢的東西。
既然創業，一方面要堅持，一方面要學會調整。非理性的堅持，和理性的放棄。
90后的問題：對于90后的無助與迷茫，徐小平的建議：
不要買房子!真的，你想干什么?來3W咖啡打工吧，當然是你免費打工，我相信你會找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中國夢。別的90后郁悶，讓他們郁悶去吧(笑)。
在任何一個大時代，總有先驅者，總有落伍者，我們的責任在這個時代，就是選擇行動。3W咖啡創始人許單單在正確的時候做了忠于自己的選擇。當時紅杉基金沈南鵬跟我吃飯，說下午要見一個人，這個人就是許單單。他從許多選擇中，就選擇做3W咖啡，這是做了選擇，有了行動走到今天。今天來看，3W咖啡確實是一個世界級的創業場所，我們去硅谷，舊金山，許多創業咖啡館都很迷人，每個人桌子有電腦，這種環境在中國有了。2000年的時候，中國人說VC在美國怎么牛，2005年的時候，創業者希望有天使投早期，現在也有了。創業咖啡、創業環境、創業政策都完善了，這在中國發生驚人的變化。我覺得90后趕到最好的時機，80后正在老去，他們的青春終將失去，而你們的青春還沒有到來!。
70后的問題：投資者最關心創業者的3點
徐小平這樣回答，我們關心什么?關心創業者的3點，三個最重要的東西，我都犯過最嚴重的錯誤。
第一點，要學習能力、工作能力、影響力都要強;
第二點，團隊。有個人找到我來投資，他來了很激動，他要掌握100%的股份，而沒有一個真正的團隊，我認為他是絕對做不起來的。
第三點，領頭人。最近有一個人給我寫信，說我們三個兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解決問題的方法，我覺得在中國要有一個老大，新東方當時分股，俞敏洪當時是51%，其他的人總和是49%。所以最后決策老俞會一個人決策，這個時候決策，假如說董事會不同意，很簡單，解散董事會，因為俞敏洪是51%的決策。
所以這三點，說到底就是一個中心兩個基本點，要有一個老大，這樣才能把事做大，有決策;要有團隊，才不會累死的，一個人是做不成的;創始團隊要有強大的學習能力、工作能力、影響力。
徐小平的創業建議
1、企業家的精神品質
徐小平認為，作為創業者，首先要了解自己創業的目的，能笑到最后的創業者目的非常明確。其次，創業者能和一起創業的人分享自己的夢想，這對合伙人來說是非常重要的。如果你不愿意分享，你的事業注定要失敗。最后，創業者要懂得包容。雖然夢想是你的夢想，但實現夢想的人不單單是你自己，是整個團隊共同完成，因此傾聽個寬容至關重要。
2、用戶的需求
構建企業時需要考慮的問題之一是用戶需求。你是做什么的？你面對的是什么樣的人？什么年齡層？他們可能做什么樣的工作？以后打算怎么宣傳？這些內容要一一介紹清楚，而不是停留在幻想中，一切要從實際角度出發，解決問題。
3、商業模式
要贏得投資，還必須有一個好的商業模式。什么商業模式可以稱得上好呢？你所開發的模式，可以讓公司運營越來越輕松定，讓公司達到一定的高度。
4、團隊建設
成功與團隊合作緊密相關，團隊是非常重要的。一個企業就是一個團隊。在徐小平看來，一個好的團隊建設需要滿足三個要求：
�。�1）團隊建設基本完成。
�。�2）合理的股權。
�。�3）團隊的核心成員
真正理解企業將要進入的領域。只有滿足這三個條件，我們才能成為一個值得投資的團隊。
5、融資水平
徐小平認為錢是有價值觀的。同樣重要的是，企業家需要找到什么樣的合作伙伴，他們得到誰的資金，他們雇傭什么樣的員工，他們進入什么樣的行業。任何投資都是建立在歷史積累的基礎上，掌握這一領域的基本數據，并對過去做一些描述，但未來仍然要靠自己的支持。
以上五點就是徐小平認為創業者需要具備的特征。如果你是一個有理想有抱負的創業者，卻找不到知音，你可以從這五個方面來判斷你是具備創業才能；如果你具備了上述所有條件，那么你很可能缺少一個像徐小平這樣的伯樂。
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