酒仙網王秀明談創業

酒仙網王秀明談創業

　　從經銷商到垂直電商

　　說起酒仙網，不得不從酒仙網的創始人郝鴻峰說起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團，并逐漸發展為山西最大的酒類銷售商。2008年，郝董提出了實現企業成長的“百億夢想”，經過一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業發展的契機。在清華大學就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長接觸到了電子商務，朱巖教授的一堂課，猶如點亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創業的決心和信心。

　　在郝董看來，酒很適合做電子商務，產品更標準，人人有需求。說干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長結束了清華大學EMBA課程回到山西太原，馬上注冊了酒仙網，而此時，國內尚無成功的酒類電子商務企業，正是郝董大顯身手的時機。然而從傳統行業轉型到電子商務，酒仙網急需專業技術人才，怎奈在太原無法吸引到高端人才，要想把酒仙網做到全國最大，倉儲物流配套、供應鏈管理也必須上新臺階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開始了在北京二次創業的辛苦歷程，酒仙網也從此踏上了新征程。

　　挑戰傳統渠道

　　創業的艱辛與成功的喜悅，只有經歷后才更有體會。從傳統企業轉型到互聯網電子商務，酒仙網最大的優勢是擁有良好的供應商資源和能征慣戰的團隊，而遇到的最大的困難也恰恰在團隊，創業初期缺乏互聯網專業技術人才和經驗，一切都在摸索中前行。酒仙網企業團隊推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創業，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網正式上線。經過了一年多的發展，團隊從最初的四個人，發展到現在的接近五百人，辦公場所也從亦莊經濟開發區的一個小辦公樓，發展到現在北京總部入駐專業的寫字間，并相繼在廣州、上海成立分公司。　　作為國內酒業市場的新生事物，酒仙網在發展過程中，可謂遇到了重重阻力，生產商因擔心價格問題而觀望，渠道商因擔心會沖擊其現有渠道利益而止步不前，消費者因擔心品質問題而不敢網購，物流商因擔心物品破碎而猶豫。在諸多考驗中，最困難的是生產商因擔心價格問題而采取的觀望態度，導致早期一些產品的供貨價較高。然而，酒行業的品牌分散性決定了堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續的合作品牌肯定會隨著銷售規模的擴張而增多。酒仙網在與茅臺酒廠達成直供協議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張裕等全國知名廠商簽訂了戰略合作協議。各大酒廠以最高級別代理商的價格，向酒仙網直接提供他們的全線產品。

　　酒仙網根據市場情況，結合公司實際，總結出自身的特點是“質真、價優、品全、便捷”。通過后期的實踐，證實了酒仙網的運作并沒有打價格戰，也沒有影響到渠道商的市場份額，電子商務是對傳統渠道的有益補充。毋庸置疑，酒仙網為整個酒類行業發展注入了新的血液。至此，酒仙網走上了良性發展、規模發展的道路

　　打造核心競爭力

　　“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進行相關的業務拓展，做中國第一乃至世界第一。”這是酒仙網創業團隊的理念和夢想。

　　在全國目前大大小小的多家酒類電子商務企業中，酒仙網是依靠什么樣的核心競爭力來保持領先性呢?面對這樣的問題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說，酒仙網的優勢有三點：第一，在酒類銷售領域里，有十一年的渠道經驗和良好的供應商資源，目前這個資源是稀缺資源;第二，酒仙網是一個綜合性的酒類電子商務網站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類齊全，而其他酒類網站多以單一酒類為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創業團隊，團隊成員的執著信念對于創業成功十分重要。正是這三點，酒仙網實現了生產商與消費者的最簡捷對接，消除了傳統酒類銷售渠道的一些弊端。

　　在談到酒仙網是否盈利這個話題時，王總巧妙的回答，酒仙網具備盈利能力。因為酒仙網有“三高”，第一個是商品的客單價高，第二個是用戶重復購買率高，第三個是消費者的品牌忠誠度高。這“三高”正是酒仙網具備盈利能力的基礎所在。

　　對于專注互聯網創業的企業，王總結合酒仙網解答了比較關注的兩方面問題。首先是融資方面，酒仙網最初創立是靠自有資金啟動，在經過行業交流和學習后，從企業發展的戰略需求角度，酒仙網進行了兩輪融資。在給中小互聯網企業的創業融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負責，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對于未來互聯網的熱點，王總認為未來的互聯網熱點會聚焦于移動互聯、垂直類電子商務，酒仙網在2011年就成立了商城事業部，2012年又成立了移動事業部，非常看好這個方向。

　　酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業。酒仙網的目標是在資本市場成功上市，成為世界酒類銷售第一名。讓我們祝福并期待這一夢想早日實現。

 

　　李國慶心中的馬云、馬化騰、李彥宏

　　馬化騰善于戰略結盟

　　最近我發現馬化騰變了，他投資王小川搜狗，我們自己做搜索，賠了10幾個億，沒做起來。鼓勵創業團隊，我們當小股東，不去指手畫腳。自己做電商又賠了，也不做了(易迅)。他現在的思路是到處去參股，跟騰訊建立戰略解結盟，但我提醒他，戰略結盟多數會一起戰略沉淪。結果做不過人家蔡文勝的個人一件事兒，那就是美拍，現在在朋友圈到處可見。所以我說BAT不代表一切。

　　對于騰訊與京東的聯姻，李國慶曾在微博中評論：1并購失敗95%;2騰訊做電商為掙錢而非對壘阿里，未果就把大包袱甩出;3品類戰略是核心而非便宜的流量，小小便宜流量對大電商價值更低;4老劉無奈接包袱而沒要到現金，可見對靠業績上市信心不足，可華爾街難買帳;只有講更大故事;5上市前，騰訊即使看好而現金認購也只股東認購，失去基石投資者份量。

　　騰訊曾經要戰略入股當當，后被李國慶婉拒了：當當股價到8塊的時候，有人就提出16塊，我不答應。后來騰訊也提出要入股。跟騰訊的談判中，有兩個因素導致談不下去：第一是股權，(騰訊要)33%，我說不行，就25%。然后騰訊提出把好樂買都歸你們兩口子管。我們兩口子異口同聲說，我們沒這個本事，如果它能存在，就該讓它獨立的存在。結果談判的人回去以后，就說成了我們兩口子沒有雄心壯志。而另一個導致終談不成的是我們堅持寫進合同，要求把騰訊在兩年里給免費流量的事寫在合同里。(如果不寫)那就是騰訊趁火打劫，貪便宜。因為那時候我們市值5億美元，一億美元對騰訊就是動動腳指頭的事。

　　當當跟騰訊的經營理念和戰略不一樣，騰訊希望我們向京東一樣什么都賣，如電腦、筆記本等等，一個月前我與京東的人喝酒(曾經這種情況不太可能)，我問為什么我做什么，你們就跟著做什么，京東的人說，你是電商的老大，你琢磨透的事兒，我們跟著做錯不了。

　　馬云的成功歸功于心胸，是值得交的好朋友

　　六七年前馬云還沒有天貓，淘寶陷于一片假冒偽劣的聲討中時，某著名影視公司的老板給我打電話，就馬云投資其公司請我做參考。當時我這么評價馬云，我說淘寶假冒偽劣確實非常嚴重，但他一定能找到行之有效的辦法把假冒偽劣干掉。

　　另外，馬云是值得交的好朋友，縱觀他這十幾年沒坑過朋友的錢。基于這兩點，這位老板就接受了馬云的投資，后來的結果是皆大歡喜。六年之后，馬云在商業上取得了巨大的成就，但內心背負著巨大的包袱，良心一直受到自我的譴責與不安，比如，他為什么投資恒大，因為中國足球上不去，他想通過做更多的公益和慈善來重新塑造自己。

　　對于早期的淘寶，假冒偽劣產品很多，早期我在網上批判的最多，而去年我才知道，阿里的公關能力很強，預算巨大，我這么抨擊他們，給我們公關嚇的，我們的公關跟我說，你別這樣，我們哪兒打得過人家。如果連讓我說的權利都沒有了，就不是馬云的為人了。

　　改名天貓后，我在微博上說：“天貓病貓，解決了假冒偽劣產品的就是好mall"，有個花名的人在我的微博跟帖，說以前罵過李總，現在看他們扎扎實實做生意，贊揚了我們一番。公關的人告訴我，那是阿里的重要人物，叫王帥，市場部和公關部都歸他管，我覺得馬云之所以能有今天，是因為他有心胸。

　　李彥宏毀掉了音像產業

　　李彥宏是我師弟，當時CD我們是中國賣的最大的音像店，CD賣的結果就是數字完全是侵權。當然，百度沒有侵權，它有避風港原則，當時的法規下，百度沒有責任。我跟李彥宏說，你弄一個MP3頻道，不就把音樂毀了嗎!這相當于毀了一個產業，果然這10年音像產業被毀掉了。

　　同樣是侵權問題，李國慶在三年前，就曾在微博上聲援韓寒《致李彥宏的一封信》：無論過去百度侵權事實怎么解決。但我歡迎百度徹底正版化的努力方向。雖然和眾多著作權人獲得授權還有路遙走。我建議百度為了贏得著作權人的尊重和授權，務必關閉侵權的平臺模式。侵權大門一關，談判大門就開了。我相信李彥宏有這個魄力和法律道德底線。

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