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馬云說創業「經典版」
我無法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!第一：創業啟蒙
馬云說：100個人創業，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創業者們夢想中的財富奇跡�？烧l又能想到他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場不是亂世的江湖，創業不是俠客的游歷。創業之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢?
馬云語錄：做人、做事、做企業必須一貫。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
小公司的戰略是兩個詞：活下來，掙錢。
五年以后你還想創業，你再創業。
創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
馬云之“創業啟蒙論”
創業者的品格將直接決定創業的成敗，“成功創業者”必須具備的5大基本素質：1、優秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創業夢想4、堅定的事業目標5、保持做人、做事、做企業的一致原則與方向。
第二：資本運作
創業時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪?50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪?
馬云語錄：最優秀的模式往往是最簡單的東西。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云之“資本運作論”
1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。
2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。
3. 一個優秀的創業項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節的可執行性。
第三：戰略管理
創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰實用。
馬云語錄：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
馬云之“戰略管理論”
1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業需要落實執行每一個過程的細節，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態度。
2、關注對手≠發展自身：要關注對手更要發展自身，先學習別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學習別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰略初期要輕功利重發展
第四：市場營銷
營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在后，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。
馬云語錄：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。
男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。
馬云之“市場營銷論”
1、市場與產品：先了解市場需求再開發產品;時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。
2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺一不可。
3、經營與服務：經營好比經營多更重要;不要盲目免費客戶服務;營銷需要快樂積極、誠信真實的態度。
第五：創意執行
“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創業者。“我的想法可以賣到一千萬”，創業者常常這樣對自己說。也許能夠執行的創意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執行的創意就是具有一千萬價值的好創意。
馬云語錄：我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。
文化貫徹是最關鍵的。
改變文化很難，但也不是不可能。
很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
公關是個附產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬云之“創意執行論”
1、創意構想是過程，執行實現才是結果。
2、企業的創意歸根結底要服務于企業的效益——服務并完善企業的管理、決策、文化、制度、公關……等各個方面。
3、不要因為創意而創新，創意最初和最終的目的是為企業創造收益和效益，也更需要貫徹落實、執行到位。
第六：人力開發
創業者也許有多重身份，但最重要的就是領導身份，領導者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領別人一起干。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。
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