馬云說創業：尋找好的競爭對手

馬云說創業：尋找好的競爭對手

　　尋找好的競爭對手，其實是實現戰略目標的一種有效手段。自身在并不強大、缺乏實力進行正面競爭時，不妨采取“高級俱樂部”的策略，跟進競爭對手，因為作為先行者，它研究在前面開辟了道路。海景電腦上市之初，廠家將對手確定為聯想，但這個對手對他們來說時太龐大了，根本不具備與其競爭的能力。聯想時中國計算機行業的龍頭老大，地位穩固，以海景的推廣費用，連個“因特網電腦”的概念也推不出去。在這種情況下，海景是聯想之外的電腦企業中最早做因特網電腦的，而聯想已投巨資對“因特網電腦”進行概念推廣，海景便可跟在后面“借光”。海景的這一做法，是比較節省與實效的，找到一個好的競爭對手，大大降低了自身的風險。

　　在很多的武俠小說里總會有這樣的情節：一個有資質的人，開始時武功并不高，但是在一次又一次的比武中，對一些久練無功的招式、口訣頓悟了然，進而功力大增。他們的門派、武功可能都不相同，但他們的身上必然有這樣一種特質：善于選擇好的對手并向他學習。

　　深愛武俠的馬云身上也有著這樣一種特質，在他看來：“競爭者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。在競爭的過程中，選擇好的競爭對手，然后最重要的是向競爭對手學習。

　　馬云說：“競爭者是一個最好的老師，我認為選擇優秀的競爭者非常重要，但是不要選擇流氓當競爭者。……如果你選擇一個優秀的競爭者，打著打著，打成流氓的時候你就贏了。”

　　“所以當有人向你叫板的時候，你要首先判斷他是一個優秀競爭者，還是一個流氓競爭者，如果是一個流氓競爭者你就放棄。但是在我們這個領域里我首先自己選擇競爭者，我不讓競爭者選我，當他還沒有覺得我是競爭者時，我就盯上他了。所以我覺得在我們這個行業里，我自己的心得體會就是你去選誰是你的競爭者，不要讓人家盯著你，人家盯著你，人家一打你你就跟著稀里糊涂地打。所以這幾年人家在跟著我們模仿，但是不知道我們究竟想做什么，我選競爭對手的時候首先要看他們要去干什么，我在那里等著。”

　　eBay在全球C2C市場的實力以及對中國市場的窺視，使馬云選擇了eBay作為競爭對手。在前淘寶總裁孫彤宇看來，eBay是一個非常好的“陪跑員”。孫彤宇說：“就像小時候我考體育，跑百米有一個非常深刻的體會，一開始不懂，兩個人兩個人地考，我就找一個比我差的人，我覺得我比他跑得快，感覺很爽。后來我發現不對，我要找一個比我跑得快的人，這樣兩個人一塊跑，我才會跑出比原來好的成績，因為他跑在我前面，我想要超過他，這是‘陪跑員’的責任。我覺得對于企業來說，這可能比較自私。但如果身邊有一個跑得慢的人，你真的很爽，尤其是離得很遠了，你不斷地回頭去看，甚至還停下來朝他望望，有可能還點根煙抽抽。所以，我們要的是比我們跑得快的人。”

　　在馬云看來，競爭最大的價值，不是戰敗對手，而是在自己發展的基礎上都能發展壯大。競爭是一種游戲，不是你死我活的事兒。電子商務行業的成熟是多個互聯網公司共同發展的結果，只有競爭才會有更快速地發展。

　　“我希望到時候能看到一個百花齊放的景象。阿里巴巴為其他公司提供了經驗教訓和資源，其他公司發展起來，也會給阿里巴巴帶來很多好處。在一個行業里，一枝獨秀是不行的，也是危險的。中國的事情凡是三足鼎立才能使一個行業發展起來，至少做大三家才有錢賺。一個很好的例子是TOM進來了，三大門戶網站之間不打架了，為什么?因為大家都成熟了，這個行業也漸漸成熟了。”

　　這也就是競爭對手共同把蛋糕做大的市場效應。市場的擴大使企業獲得的份額也相應地增大。正如競爭戰略第一權威——哈佛商學院邁克爾?波特教授所言：“‘競爭對手’的存在能夠增加整個產業的需求，且在此過程中企業的銷售額也會得到增加。”

　　娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個典型的互為好的競爭對手的案例。

　　邁克爾·波特的《競爭戰略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當我讀到此處時，在書上劃了紅線，感慨西方企業的境界真的值得學習。

　　“同行時冤家”，這是中國人經商的古訓，也是中國傳統文化的一個側面，有什么樣的文化形式，就有什么樣的競爭模式，一提到競爭，那就是對手、死對頭，就意味著不是魚死就是網破的結局。中國家電業的競爭可謂激烈，其中的是是非非難以說清，且看兩個典故：

　　·某彩電企業老總到西南某彩電業巨頭那里參觀考察，彼此頗有些稱兄道弟的意思，但一到市場上，雙方就刺刀見紅了，后來又用上了“投槍與匕首”，在媒體上公然開戰，相互貶低，甚至開罵。

　　·海爾總裁張瑞敏到香港公干，偶遇某彩電企業老總，遂邀請其共同進餐，席間，張頗為動情第說：我進軍彩電業，只有你沒罵我。

　　如此看來，娃哈哈、樂百氏真是一對好的競爭對手了。他們相互學習，互有創新，成為中國飲料市場兩大領先品牌，并共同把“水”這種平淡的東西做成了大市場。更為難得的是，他們既有競爭，又有合作，就共同關心的市場維護和發展問題，開辟了不定期的高層友好會晤的渠道。這在中國的大企業之間，尤其是競爭對手之間是極為難得的。行業間的競爭，待到大家拼得奄奄一息才意識到是親者痛、仇者快的兄弟相殘，喊著叫著搞什么行業自律，一旦恢復元氣，又原形畢露，撕破臉皮。

　　在競爭的過程中，需要時時保持警惕。因為現代商業環境瞬息萬變，一個企業的優勢很容易就會迅速轉化為企業的劣勢，企業時刻面臨著未知的突發困難，企業領導人唯有時時保持著危機感才能帶領企業克服一個個困難，走過一個個困境。

　　危機感能夠使企業深深地認識到自身的不足之處，認識到自身的薄弱環節，能夠看到別人的長處和自己的短處，這樣才會處事謹慎而周全，從而能夠快速應對環境的變化、能夠快速地拿出應對問題的解決之道出來。馬云曾說過，“不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。”正是因為如此，馬云才能帶領阿里巴巴和淘寶，快速應對消費者和市場的任何變化和競爭，變成真正的快魚。

　　尋找好的競爭對手的原則，應當適用于任何行業。尋找好的競爭對手，其實局勢以一種健康端正的心態，將對手定義為自己的“榜樣”，以榜樣為目標，緊隨其后，保持自身的領先地位。廣告行業是聚集了很多知識精英的，“文人相輕”的習氣仍然存在，同行之間相互貶低，尤其是兩家公司在爭取同一個客戶時。其實，如此做法，首先給客戶留下了惡劣印象，其次時對廣告業產生不良看法，對大家都不利。所以，一定學習一下樂百氏與娃哈哈，大家一起把市場做好。

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