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大學生團隊創(chuàng)業(yè)六年稱雄農村電子商務市場
大學生團隊創(chuàng)業(yè)六年稱雄農村電子商務市場
創(chuàng)業(yè)故事>> 在淘寶、當當、京東等網商巨頭的刀光劍影下，新的電子商務平臺還能否覓得立足之地？買賣寶的創(chuàng)富神話告訴我們：商機總是有的，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。敏銳的市場嗅覺往往是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素，買賣寶主動放棄廝殺激烈的“富人”市場，而把目光投向農村和農民工市場，最終找到了屬于自己的一片“藍海”。
近年來，從無錫市大宗鋼鐵電子交易中心成立，到當當網華東區(qū)總部落戶無錫，再到傳統(tǒng)企業(yè)遠東電纜、紅豆服裝紛紛開啟電子商務平臺，我市電子商務市場已堅實起步。然而，面對這一新興市場，企業(yè)怎樣才能找到一條適合自己的發(fā)展之路？買賣寶的創(chuàng)業(yè)故事或許可以提供一些啟發(fā)。
當全球投資者開始反思電子商務業(yè)是否已過熱時，這家手機電商公司卻接連拿到遠東、紅杉和騰訊總額達千萬美元的巨額風投資金；當其他企業(yè)費盡心思拼搶“富人”階層時，他們卻將目光投向農村和農民工市場；當很多海歸“學院派”創(chuàng)業(yè)者還在為度過孵化期苦苦掙扎時，這家企業(yè)創(chuàng)辦6年就邁入了“億元銷售俱樂部”——這就是去年從北京“移居”新區(qū)國家軟件園的無錫買賣寶信術有限公司制造的創(chuàng)富神話。
“買賣寶就像淘寶、京東、當當?shù)染W商，不同的是，它把購物渠道從電腦上搬到了手機上。”記者通過買賣寶高級副總裁夏金鴿的電腦視頻看到，在企業(yè)位于廣州郊區(qū)的一個倉儲中心內，工人們正忙著從流水線上把手機、運動鞋、首飾、服裝等各式商品裝入不同規(guī)格的包裝箱，貼好標簽，搬到門前的貨車上。“每天會有上萬個包裹從這里發(fā)出，而接收對象大多是邊遠地區(qū)的農民和農民工。”
商界有一句話：“不與窮人做生意”。但企業(yè)創(chuàng)始人張小瑋在清華大學攻讀博士時偶然發(fā)現(xiàn)，手機上網的用戶相當一部分是在工廠打工或當服務員的民工，以及務農的年輕人，相比于父輩，他們有相對超前的消費理念，但因為身處邊遠的農村或工業(yè)區(qū)，購物環(huán)境落后，“如果能通過手機為他們構建 一個便捷公平的購物環(huán)境，自然大有可為。”
創(chuàng)新與市場先導的眼光，讓買賣寶順利度過初創(chuàng)期，但在短短6年內邁入“億元銷售俱樂部”，憑借的則是專業(yè)與專注。夏金鴿說，電子商務本質上是零售業(yè)，除了要對適配用戶手機進行研發(fā)設計外，還必須對目標市場進行持續(xù)深入的研究，“目前全世界沒有一家電子商務企業(yè)是面向農民群體提供服務的，在沒有經驗可借鑒的前提下，每一項改進都必須基于我們的觀察和了解。”據(jù)介紹，每年買賣寶都要花費近百萬元進行1—2次市場調研，“我們甚至安排管理人員進鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠打工，與民工一起作息，親身了解他們的需求。”
在一份份翔實數(shù)據(jù)的引導下，買賣寶日益“親農”，除了確保價格比當?shù)厥袌龅?0%—30%外，更注重保障商品質量和運送安全，消費群體由此日益擴張。目前，企業(yè)的服務范圍已覆蓋全國4.8萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50萬個行政村，每天網站登錄量超過300萬人次，今年銷售將突破6億元大關。目前，除了廣州倉儲物流中心外，買賣寶已在無錫空港園區(qū)規(guī)劃籌建4萬平米的華東區(qū)物流中心，以滿足長三角地區(qū)日益增長的客戶需求。根據(jù)預測，到2015年，企業(yè)銷售規(guī)模將達百億元。
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