馮軍：愛國者之父的創(chuàng)業(yè)故事

    馮軍

    1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系

    1993年創(chuàng)立華旗資訊數(shù)碼科技公司

    1997年創(chuàng)建“愛國者”品牌

    在移動(dòng)存儲產(chǎn)品領(lǐng)域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時(shí)間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6-12個(gè)月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司

    “在整個(gè)數(shù)碼領(lǐng)域，華旗為中國人出了一口氣，同時(shí)也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

    1992年，正值小平同志南巡講話，當(dāng)時(shí)的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系，在加快社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關(guān)村開始了自己的艱辛創(chuàng)業(yè)，并于1993年成立了華旗。

    華旗承載了這個(gè)全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報(bào)國理想，因此后來馮軍把自己的產(chǎn)品品牌定名為“愛國者”，目標(biāo)就是要打造一個(gè)“令國人驕傲的國際品牌”。

    華旗從1993年創(chuàng)立一直保持高速增長的勢頭，營業(yè)額連續(xù)10年保持60％的增長率，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團(tuán)。而其“愛國者”已成為我國知名計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品品牌。

    在清華大學(xué)的名將錄中，馮軍的知名度相當(dāng)高，或許因?yàn)樗�是清華大學(xué)培養(yǎng)出來的難得的創(chuàng)業(yè)型將才。馮軍本來從清華大學(xué)畢業(yè)后打算出國，但因?yàn)橐�交一大筆錢。當(dāng)時(shí)他沒有，所以就“撲通”跳到中關(guān)村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

    幾年后，馮軍居然將一個(gè)民辦企業(yè)做成了中國最大的數(shù)碼產(chǎn)品制造商，同時(shí)也使自己躋身于中國IT戰(zhàn)場的名將行列。

    從“馮五塊”到“數(shù)一數(shù)二”

    如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創(chuàng)業(yè)時(shí)的酸楚。

    “馮五塊又來了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓正在裝機(jī)器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說話間，馮軍已經(jīng)將機(jī)箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)．你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”

    “馮五塊”的綽號由此而來。其實(shí)，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

    1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一時(shí)，他想轉(zhuǎn)到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個(gè)單位待了半個(gè)小時(shí)，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

    從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關(guān)村，因?yàn)橛袀�(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。

    他和那個(gè)同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機(jī)箱的個(gè)體小生意。

    和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個(gè)商標(biāo)“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時(shí)他的公司只有他和一個(gè)搬運(yùn)工。

    最初，馮軍推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。

    1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時(shí)間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)“愛國者”。從此開始為這個(gè)新品牌奮斗。

    2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設(shè)計(jì)了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動(dòng)存儲、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個(gè)民族品牌正式進(jìn)入了人們的視野。

    從那時(shí)起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因?yàn)樽霾坏綌?shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結(jié)果是只有兩個(gè)品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”

    對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標(biāo)，華旗還想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

    2005年，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國際市場上取得成功的。”

    如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者M(jìn)P3、機(jī)箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無愧的中國第一。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60％的奇跡。