愛(ài)國(guó)者老總創(chuàng)業(yè)路：從半小時(shí)辭職開(kāi)始

  
    現(xiàn)在的時(shí)尚青年，可能對(duì)馮軍不熟悉，但對(duì)“愛(ài)國(guó)者”數(shù)碼產(chǎn)品一定不陌生�！�
　　
       8月底的一天下午，記者一踏進(jìn)“愛(ài)國(guó)者”品牌的創(chuàng)始人―――北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室，就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開(kāi)著的百合花。當(dāng)記者問(wèn)馮軍是否特別喜歡百合花時(shí)，沒(méi)想到馮軍說(shuō)，他此前并沒(méi)有注意到百合花的存在�！�

　　對(duì)于生活中的細(xì)節(jié)，馮軍從不在意，連換衣服都需要夫人提醒�？墒�，對(duì)于“華旗”及“愛(ài)國(guó)者”的發(fā)展歷程，馮軍卻如數(shù)家珍�！�

　　“馮五塊”來(lái)了　

　　“馮五塊又來(lái)了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓裝機(jī)器的小趙對(duì)他的老板說(shuō)。馮軍一手拎著鍵盤(pán)、一手抱著機(jī)箱，滿臉堆笑正往柜臺(tái)這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說(shuō)話間馮軍已經(jīng)將機(jī)箱送到了老板的眼前�！�

　　馮軍已經(jīng)來(lái)過(guò)好幾次了，裝機(jī)老板沒(méi)法再不理睬，“這東西不錯(cuò)，我的用戶需要的時(shí)候，再找你吧！”馮軍不信這句中關(guān)村的套話，他站著不走，“看不見(jiàn)貨，客戶怎么可能要？”裝機(jī)老板答應(yīng)馮軍可以將機(jī)箱放下幫著代銷(xiāo)。馮軍沒(méi)錢(qián)壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，于是他還是執(zhí)著地站著那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你5塊錢(qián)。一月之內(nèi)，你賣(mài)不出去，我保證退款。你看我每天都來(lái)，不會(huì)跑掉……”“馮五塊”的綽號(hào)由此得來(lái)了�！�

　　其實(shí)，馮軍做推銷(xiāo)完全是自己選擇的，了解他的人對(duì)他的這一做法感到不可理解�！�

　　1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)。大一，想轉(zhuǎn)到建筑系，沒(méi)成功；大二，為東歐留學(xué)生在秀水街做生意當(dāng)翻譯，酬金每小時(shí)5美元；大三，學(xué)國(guó)際金融貿(mào)易；大四，托�？剂�630分，沒(méi)能出國(guó)，因?yàn)槟貌怀龀鰢?guó)前需要花銷(xiāo)的各種費(fèi)用。1992年8月10日，他畢業(yè)分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個(gè)小時(shí)，聽(tīng)說(shuō)自己將被派往馬來(lái)西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。　

　　馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國(guó)不久就去世了。父母長(zhǎng)期兩地分居，馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發(fā)生。同時(shí)，馮軍心里也早盤(pán)算好了：“社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。這些都讓人覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。”　

　　從“前單位”出來(lái)，馮軍口袋里只有200多塊錢(qián)，他跑到了中關(guān)村。馮軍有一個(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。他和同學(xué)商量，在6平方米柜臺(tái)里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢(qián)，從此同學(xué)開(kāi)始了推銷(xiāo)鍵盤(pán)、機(jī)箱的個(gè)體小生意�！�

　　和別人不太一樣的是，從校園出來(lái)就練攤干推銷(xiāo)的馮軍一開(kāi)始就給自己的公司注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時(shí)他的“公司”只有他和一個(gè)搬運(yùn)工�！�

　　從“小太陽(yáng)”到“愛(ài)國(guó)者”　

　　馮軍剛開(kāi)始推銷(xiāo)的鍵盤(pán)和機(jī)箱都是“小太陽(yáng)”品牌。經(jīng)過(guò)兩年的努力，小太陽(yáng)鍵盤(pán)月銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)只，占中國(guó)北方市場(chǎng)的70％。后來(lái)他又開(kāi)始做彩顯推銷(xiāo)，并且繼續(xù)做成“小太陽(yáng)”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤(pán)品牌統(tǒng)一的人，都叫“小太陽(yáng)”�！�

　　1996年底，華旗成為美格的總代理。美格的一款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)定價(jià)為4300元，是中關(guān)村最貴的彩顯�！�

　　2001年11月17日，中關(guān)村硅谷電腦城。索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說(shuō)：“你在這里開(kāi)了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”SONY在全世界都沒(méi)有獨(dú)家代理，但為馮軍破了例，將SONY攝像機(jī)的中國(guó)北方地區(qū)總代理交給了他�！�

　　熟悉中關(guān)村的人都知道馮軍是在學(xué)柳傳志，聯(lián)想前期走的就是“貿(mào)工技”路線。馮軍自己也毫不諱言：“華旗前10年在學(xué)聯(lián)想，柳傳志是中關(guān)村的‘教父’，也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學(xué)到的第一招是“兩條腿走路”―――既代理國(guó)外品牌，又做自有品牌�！�

　　1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽(yáng)”的仿冒品。眼瞅著自己花幾年時(shí)間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被損壞、被侵蝕，馮軍心如刀絞，毫無(wú)辦法�！�

　　馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽(yáng)”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)“愛(ài)國(guó)者”，從此開(kāi)始為這個(gè)新品牌奮斗�！�

　　2003年3月12日，華旗第一次出現(xiàn)在國(guó)際IT展覽盛會(huì)CeBIT。馮軍帶去了花100多萬(wàn)元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)的華旗國(guó)際LOGO“aigo”以及包括移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。馮軍認(rèn)為他跑進(jìn)了CeBIT，就站在了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的起點(diǎn)。從此，“愛(ài)國(guó)者”這個(gè)民族品牌終于進(jìn)入了世人的視野。　

　　從“民族品牌”到“國(guó)際品牌”　

　　2003年，是馮軍最值得驕傲的一年。這年的國(guó)內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上，“愛(ài)國(guó)者”品牌首次打敗老牌廠商三星，市場(chǎng)占有率排到了第一�！�

　　從2003年開(kāi)始，馮軍認(rèn)為華旗在試著走美國(guó)通用電氣公司（GE）的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因?yàn)樽霾坏綌?shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說(shuō)，“全球市場(chǎng)的最終結(jié)果是只有兩個(gè)品牌能很好地活下來(lái)，如可樂(lè)市場(chǎng)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。”　

　　在這一年，華旗在新加坡設(shè)立分公司，首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。“人的追求是沒(méi)完沒(méi)了的”，馮軍希望華旗能追上三星、SONY的系列數(shù)碼品牌。中國(guó)是全世界最大的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，現(xiàn)在的數(shù)碼技術(shù)也走在全球的最前列。馮軍不光是想追上，而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。　

　　從實(shí)際來(lái)看，大部分國(guó)際品牌都是在中國(guó)制造的。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，很多國(guó)際品牌和民族品牌是在同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的。“但中國(guó)在IT產(chǎn)業(yè)上卻沒(méi)有幾個(gè)自己的品牌，”馮軍為此暗自下決心，“可以說(shuō)，中國(guó)在資源、研發(fā)、市場(chǎng)方面，條件好，運(yùn)營(yíng)成本低，已經(jīng)有高質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎(chǔ)。”　

　　2005年8月15日，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì)”，號(hào)召中國(guó)的高科技企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上“打群架”。“目前中國(guó)的國(guó)際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的。”馮軍說(shuō)，40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全界，實(shí)際上是以SONY為首帶領(lǐng)的一大批日本品牌，靠高質(zhì)優(yōu)價(jià)，打群架才取得了成功。“越是民族的，越是國(guó)際的。”今年是馮軍的本命年，出席各種活動(dòng)都系著紅色領(lǐng)帶的他反復(fù)念叨這兩句話�！�

　　馮軍說(shuō)他是幸運(yùn)的，因?yàn)樗�趕上了一個(gè)好的時(shí)代、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在的華旗，員工平均年齡27歲，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)擁有一批IT技術(shù)的精英�！�

　　馮軍是一個(gè)管理天才，他的“六贏”理論、獨(dú)創(chuàng)的“國(guó)際象棋”理論、“華旗人的七個(gè)習(xí)慣”以及“打地基，蓋高樓”理論深入華旗每個(gè)員工的骨髓。　

　　他的愛(ài)好就是工作。7年來(lái)，馮軍每天堅(jiān)持8∶30上班，從來(lái)沒(méi)遲到過(guò)一次。最近，他早上6∶00起床快步走一個(gè)小時(shí)堅(jiān)持有兩個(gè)月了，說(shuō)是為了保持像李連杰那樣的身材。