大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：沒有鳥飛的天空我飛過

    7月1日，錢俊冬從長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院畢業(yè)了，他與自己簽訂了“用人協(xié)議”。

　　錢俊東曾是一名貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了“倒?fàn)?rdquo;。2000年至2003年，經(jīng)過3年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬元注冊(cè)資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘掉了“貧困生”的帽子，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

　　開學(xué)一周，掘得第一桶金

　　2000年，錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。在報(bào)到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現(xiàn)金，錢俊東在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導(dǎo)員，爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。

　　開學(xué)第3天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進(jìn)來向他推銷隨身聽。正在這時(shí)，幾位室友回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，書包里的4部隨身聽以每部80元的價(jià)錢留在了他們宿舍。這件事情觸動(dòng)了錢俊冬，他隱約感覺到身旁有一個(gè)比較大的消費(fèi)群。當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢(mèng)里成為一名“倒?fàn)?rdquo;。

　　通過打聽，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末，錢俊東走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價(jià)格，他用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動(dòng)用了僅有的存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。之后，錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時(shí)間，他特別注意觀察同學(xué)們?cè)谑褂檬裁礃拥南�費(fèi)品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他就找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。

　　從底層做起，為了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

　　“當(dāng)我在學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，獲得前13名時(shí)，我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。錢俊冬看過許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事跡，但他發(fā)現(xiàn)，其中的成功者很少。中國(guó)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其發(fā)明專利得到10萬元的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金，成立了天行健公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司倒閉。

　　為充實(shí)自己，錢俊東刻意看一些法律知識(shí)、心理學(xué)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營(yíng)銷等方面的書籍。錢俊東認(rèn)為，當(dāng)初，搞推銷倒賣純屬個(gè)人行為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗(yàn)，這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。

　　因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場(chǎng)調(diào)查。在推銷中，他提高了自身的業(yè)務(wù)能力；在做策劃時(shí)，想像力也得到了發(fā)揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔(dān)任銷售總監(jiān)時(shí)，管理能力也得到了鍛煉。“在進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，言談舉止要大方得體；進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，不要總夸質(zhì)量，還要向?qū)Ψ椒治鍪袌?chǎng)需求；管理企業(yè)時(shí)，要有團(tuán)隊(duì)精神……”錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗(yàn)。2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀請(qǐng)去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會(huì)出來賣米線時(shí)，幾位研究生告訴錢俊冬：以后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，我們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動(dòng)，醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來�；氐轿靼玻�錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉。當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)，3個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，開展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。

　　抓住商機(jī)，完成原始積累

　　2002年9月，在迎接新生的時(shí)候，錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機(jī)，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)。由錢俊冬和學(xué)校聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購(gòu)買電話機(jī)，在很短的時(shí)間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，他們也小賺了一筆。

　　接下來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)。他們每人分一兩所大學(xué)，結(jié)果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門，最多的時(shí)候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒?fàn)?rdquo;們成了同學(xué)們羨慕的小富翁。

　　漸漸地，錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅(jiān)信，到社會(huì)里去闖一闖也一定能賺到錢。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，錢俊東看到上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會(huì)首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點(diǎn)擔(dān)心：和社會(huì)上的人做生意，會(huì)不會(huì)受騙？錢俊冬認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無錫、常州購(gòu)進(jìn)了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬元。

　　2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的趨勢(shì)，加上中國(guó)移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢俊冬共計(jì)辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬張，直接收益接近30萬元。

　　創(chuàng)辦公司，欲實(shí)現(xiàn)更大理想

　　2003年8月，“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬元，準(zhǔn)備正式注冊(cè)成立自己的公司。由于都是在校大學(xué)生，不符合注冊(cè)企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，公司一直不能順利注冊(cè)，后在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人的支持下，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司--西安三人行信息通訊有限公司，注冊(cè)資金為50萬，錢俊冬任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個(gè)顯赫的大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。“那些當(dāng)初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時(shí)它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財(cái)富。”他在日記里這么說。