日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
“日川”是最早從事鳳凰單叢品牌運營的綜合企業(yè),目前已遍布全國上千家加盟網(wǎng)點,并且在廣州機場、潮汕機場、高鐵站均設(shè)有體驗店,成為茶葉行業(yè)的一匹黑馬和創(chuàng)新典范。
日川起點:一只著名的啤酒桶
日川的故事開始于一只啤酒桶。中糧的一款商品,是一只啤酒桶里面放兩只葡萄酒,包裝恰是日川創(chuàng)始人施福津好朋友所在的制罐廠所做。
一個偶然的機會,這位好友和施福津見面時建議,說是不是也可以給潮汕人做個啤酒桶樣式的茶葉包裝。這個想法讓施總覺得很新奇,他想,說不定商機就在這其中。一拍即合,兩人就把啤酒桶的想法迅速落實了,又把以前外資企業(yè)服務(wù)客戶閑置的“日川”商標(biāo)買來,然后找了一個之前接觸過的代工廠,一場意外而至的、充滿新奇和未知的旅程就此展開了。
啤酒桶成功以后,日川開始向全國的展會和市場進軍。那一年,他們參加了57場展會,有時同一個時間段三四場展會同時在辦,但他們都會排除困難不落下。日川人習(xí)慣了自食其力,展會上每一個展架都是他們自己搭的,全國的茶葉市場他們都走遍了。
一個有著全新形象和思路的茶企
日川如今擁有上千家的經(jīng)銷商,但全國沒有一家代理商,這是它很顯著的獨特之處。日川不需要客戶自己掏出一分錢做推廣,而是讓客戶以最輕松的方式來銷售。日川單叢對經(jīng)銷商的選擇是很嚴(yán)苛的,所有客戶都要經(jīng)過相關(guān)銷售人員的審核,只選那些在當(dāng)?shù)赜辛己没A(chǔ)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中,日川給每個客戶都指定一名客戶經(jīng)理來進行一對一服務(wù),他不會要求客戶一年要賣多少,但對自己的銷售經(jīng)理卻有要求,將壓力放給了團隊自己,這激發(fā)了團隊的活力,也開掘了更多的可能性。日川不是要給客戶雪中送炭,而是要給他們錦上添花。
據(jù)介紹,標(biāo)準(zhǔn)化是日川思維的一個重要特征。首先是將單叢這種復(fù)雜的茶類中幾千個的品種標(biāo)準(zhǔn)劃分為十幾個單品,并實行統(tǒng)一的折扣審批和價格管理,甚至在經(jīng)銷商的貨架上還設(shè)計了統(tǒng)一的陳列擺放方式。日川做到了各個板塊的標(biāo)準(zhǔn)化,而不單單是停留在產(chǎn)品層面,他們甚至可以做到,只要在市場上看到一桶日川單叢,工作人員通過觀察可以明確地追溯到這是哪一天發(fā)的貨。因此,市場不會串貨,各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格可控。
日川制勝法寶:贏在理念與模式
現(xiàn)在已經(jīng)不是那個“酒香不怕巷子深”的年代了,對于茶企來說,單單有好的產(chǎn)品是遠遠不夠的',還要會賣,要把消費渠道、流通渠道打開。施福津就有很獨特的銷售戰(zhàn)略,經(jīng)銷商的貨架上永遠陳列著日川單叢的產(chǎn)品,但是無需備貨,經(jīng)銷商倉庫中的貨能夠滿足日常的周轉(zhuǎn)即可。這樣一來,空間沒有浪費,周轉(zhuǎn)率也得到了提高。甚至請一個賣手機的姑娘來銷售也同樣可以把日川的產(chǎn)品賣好,不需要非得是個懂茶的人。就像一部手機一樣,要買單叢的客戶你只需要跟他說,單叢都在那邊那個貨柜你親自去看一看,看好了具體要什么價格什么香型的,我來給你泡就好了,就這么簡單。很多人在學(xué)習(xí)日川模式,只學(xué)到第一點沒學(xué)到第二點,不是說把一個品牌寫上價格寫上包裝就擺在那邊,客人不是來買包裝的,客人買的是他想要的東西,因此需要商品信息的明確具體和充分到位的引導(dǎo)。
【日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章: