日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創業故事

日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創業故事

　　“日川”是最早從事鳳凰單叢品牌運營的綜合企業，目前已遍布全國上千家加盟網點，并且在廣州機場、潮汕機場、高鐵站均設有體驗店，成為茶葉行業的一匹黑馬和創新典范。

　　日川起點：一只著名的啤酒桶

　　日川的故事開始于一只啤酒桶。中糧的一款商品，是一只啤酒桶里面放兩只葡萄酒，包裝恰是日川創始人施福津好朋友所在的制罐廠所做。

　　一個偶然的機會，這位好友和施福津見面時建議，說是不是也可以給潮汕人做個啤酒桶樣式的茶葉包裝。這個想法讓施總覺得很新奇，他想，說不定商機就在這其中。一拍即合，兩人就把啤酒桶的想法迅速落實了，又把以前外資企業服務客戶閑置的“日川”商標買來，然后找了一個之前接觸過的代工廠，一場意外而至的、充滿新奇和未知的旅程就此展開了。

　　啤酒桶成功以后，日川開始向全國的展會和市場進軍。那一年，他們參加了57場展會，有時同一個時間段三四場展會同時在辦，但他們都會排除困難不落下。日川人習慣了自食其力，展會上每一個展架都是他們自己搭的，全國的茶葉市場他們都走遍了。

　　一個有著全新形象和思路的茶企

　　日川如今擁有上千家的經銷商，但全國沒有一家代理商，這是它很顯著的獨特之處。日川不需要客戶自己掏出一分錢做推廣，而是讓客戶以最輕松的方式來銷售。日川單叢對經銷商的選擇是很嚴苛的，所有客戶都要經過相關銷售人員的審核，只選那些在當地有良好基礎的優質經銷商。在全國的經銷商網絡中，日川給每個客戶都指定一名客戶經理來進行一對一服務，他不會要求客戶一年要賣多少，但對自己的銷售經理卻有要求，將壓力放給了團隊自己，這激發了團隊的活力，也開掘了更多的可能性。日川不是要給客戶雪中送炭，而是要給他們錦上添花。

　　據介紹，標準化是日川思維的一個重要特征。首先是將單叢這種復雜的茶類中幾千個的品種標準劃分為十幾個單品，并實行統一的折扣審批和價格管理，甚至在經銷商的貨架上還設計了統一的陳列擺放方式。日川做到了各個板塊的標準化，而不單單是停留在產品層面，他們甚至可以做到，只要在市場上看到一桶日川單叢，工作人員通過觀察可以明確地追溯到這是哪一天發的貨。因此，市場不會串貨，各個環節都嚴格可控。

　　日川制勝法寶：贏在理念與模式

　　現在已經不是那個“酒香不怕巷子深”的年代了，對于茶企來說，單單有好的產品是遠遠不夠的，還要會賣，要把消費渠道、流通渠道打開。施福津就有很獨特的銷售戰略，經銷商的貨架上永遠陳列著日川單叢的產品，但是無需備貨，經銷商倉庫中的貨能夠滿足日常的周轉即可。這樣一來，空間沒有浪費，周轉率也得到了提高。甚至請一個賣手機的姑娘來銷售也同樣可以把日川的產品賣好，不需要非得是個懂茶的人。就像一部手機一樣，要買單叢的客戶你只需要跟他說，單叢都在那邊那個貨柜你親自去看一看，看好了具體要什么價格什么香型的，我來給你泡就好了，就這么簡單。很多人在學習日川模式，只學到第一點沒學到第二點，不是說把一個品牌寫上價格寫上包裝就擺在那邊，客人不是來買包裝的，客人買的是他想要的東西，因此需要商品信息的明確具體和充分到位的引導。

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