可口可樂崛起的故事
一個企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營者的理念很重要。求真務(wù)實、善于把握機會、勤儉節(jié)約等是必要的基礎(chǔ)和條件。下面我們來看看可口可樂公司是怎樣崛起的。
可口可樂，這個傳奇般的公司創(chuàng)建于1886年，迄今已有100多年的歷史了，然而要說起它的種種傳奇故事，追本溯源，還得從它的“生身之父”——約翰.S.彭伯頓說起。
彭伯頓是一個藥劑師。彭伯頓自封為“醫(yī)學(xué)博士”，其實并沒有什么證據(jù)可以說明他曾獲得過醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，有人說他曾就讀于喬治亞州南方藥用植物學(xué)院，也算是受了點正規(guī)教育。在美國內(nèi)戰(zhàn)中，他曾經(jīng)當過兵吃過軍糧，戰(zhàn)爭結(jié)束后，他干起了自己的老本行。
彭伯頓從紐約采買了南方緊俏的成藥，拼命地賺錢，想成為富翁，同時他還是一個擅于發(fā)明的天才藥劑師。
彭伯頓在他的藥房里將各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日復(fù)一日的折騰，還真研制出不少藥品來，比如血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮制肝炎丸和染發(fā)水的過程中靈感頓生，發(fā)明了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂。
可口可樂的誕生就像“圣母瑪麗亞產(chǎn)子”一樣讓人激動不已，但這種奇妙的飲料開始只不過是作為一種藥劑來出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。
人們可以想象在美國商業(yè)精神和享樂主義占了上風(fēng)，自然，具有強身健體魅力的可口可樂從它誕生的第一天起，就博得了美國人的青睞。
只可惜，彭伯頓不是一個出色的推銷員，他用冗長的廣告詞來宣傳自己的產(chǎn)品，雖然謊言重復(fù)一千遍就成了真理，可它們對可口可樂的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。
可是，不管怎么說，可口可樂開始有了點立足之地，而正在彭伯頓勢單力薄，難展宏圖之際，兩個北方佬弗蘭克.魯賓遜和大衛(wèi).杜爾出現(xiàn)在他面前。這兩個家伙是推銷彩色印刷機的推銷商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽都沒有聽說過彩印機這玩意，一見到它，肯定會欣喜若狂，馬上購買的。
不料，他們過高估計了南方人的熱情，過低估計了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一臺彩印機也沒有售出，正當他們焦頭爛額，準備收拾行李卷鋪蓋回老家時，聽人說彭伯頓先生似乎在尋找新點子和新伙伴，于是他們來到彭伯頓的藥店，準備碰一下運氣。
彭伯頓是個很有修養(yǎng)的紳士，他壓根兒不想要什么彩印機，但他同樣耐心地聽他們講解。未了才說：“對不起，先生們，我暫時還用不上彩印機，也暫時沒有興趣做這個生意，如果以后我用得著或我的朋友要，我會來找你們的。”
正當魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時，彭伯頓客氣地讓他們坐下來，叫小徒弟端來了自制的飲料——可口可樂，不過這時飲料還沒有可口可樂的名字罷了。
魯賓遜他們喝了一口就禁不住問道：“這是什么?”我從來沒有喝過這樣美妙的家庭制品，簡直太可口了!”
現(xiàn)在，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機推銷商推銷自己的發(fā)明了。
彭伯頓向他們介紹了自己的發(fā)明，并且邀請他們?nèi)牍�，共同開發(fā)這種飲料，因為他已從剛才魯賓遜的推銷中發(fā)現(xiàn)他們的推銷才能。
于是，經(jīng)過一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機投資，彭伯頓的助手艾得.荷爾蘭亦愿意加盟其中。而荷爾蘭是四人中惟一的現(xiàn)金投資者。終于“彭伯頓化學(xué)公司”誕生了。
彭伯頓化學(xué)公司創(chuàng)業(yè)伊始，四人配合默契，吃苦耐勞，要把飲料推銷出去。
如果彭伯頓化學(xué)公司的四位股東能夠精誠團結(jié)，同舟共濟同舟共濟：比喻同心協(xié)力。的話，那么，可口可樂在他們的手上定然是會發(fā)達起來的。然而，正如世上許多成功的事一樣，可口可樂的發(fā)展道路注定是充滿了艱辛與危機的，而且，在名利的面前，人們尤其是商人常常免不了要來個窩里斗。
這時，公司的股東一共有四份，彭伯頓、魯賓遜、杜爾、荷爾蘭各享有一份。公司的業(yè)務(wù)此時有如旭日東升，可就在這時，杜爾卻宣布要退出公司，原因只是：
公司雖然發(fā)展了，但卻并不賺錢，因為賺到的錢都投入到廣告和大量的試飲上去了。其實這些促銷手段都是為了公司將來的大發(fā)展，可惜有的人就是缺乏商業(yè)頭腦，很短見。不過，杜爾退出時又介紹了一位投資者，此人名叫亞歷山大。
亞歷山大因為財大氣粗，總經(jīng)理的寶座自然非他莫屬了。亞歷山大大權(quán)獨攬(lǎn)，獨斷專行，他從不向股東匯報經(jīng)營狀況，也不定期公布帳目，我行我素。
亞歷山大這一套自然激起了股東們的反感，彭伯頓他們又不是吃素的，他們干脆告上了法庭。亞歷山大不是亞特蘭大人，見情形不妙早已卷起鋪蓋，帶著現(xiàn)金和帳冊溜之大吉了。魯賓遜費盡九牛二虎之力，才大致核清了帳目�？煽诳蓸饭韭杂刑潛p，但還不算太大。
可是，可憐的魯賓遜一點都不知情，就在亞歷山大獨攬大權(quán)的同時，彭伯頓也開始了自己的秘密行動。他為自己的可口可樂申請了發(fā)明專利權(quán)，并于1886年6月28日獲批準。這樣就使得彭伯頓立于不敗之地了，因為他擁有專利權(quán)，而公司只擁有使用專利的權(quán)利。
彭伯頓不僅擁有可口可樂的專利權(quán)，他還將可口可樂的取名與標準字體占為已有，不久，彭伯頓偷偷地把可口可樂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了威利斯.維倫斯和喬治.勞恩蒂斯，而且賣得很廉價，簡直是半賣半送，總共才賣了1201美元，其中1200元還是無息借款。
原來彭伯頓早在南北戰(zhàn)爭中負了傷，雖然沒有死，但因為傷很重，為了減輕疼痛，他沾上了嗎啡。此后一直未間斷，后來他又患了嚴重的潰瘍，發(fā)展到胃癌，毒癮就更大了。
吸毒是一個永遠也填不滿的無底洞。于是彭伯頓就開始出賣他的專利權(quán)了。
陷入了毒癮深淵的彭伯頓已經(jīng)顧不了什么紳士風(fēng)度和操守自律了，他已經(jīng)賣了一次可口可樂的專利權(quán)，自然就有了第二次。
這次他以刊登虛假廣告為餌一口氣釣上了三個性急的企業(yè)家，他們分別是：靡菲德、莫非與布爾德沃斯。彭伯頓的出價是2000元購得一半的股份。
現(xiàn)在，可口可樂的專利權(quán)已經(jīng)被瓜分得無以復(fù)加。
手中握有可口可樂的股權(quán)合法契約的人至少有6個人。而早期的股人魯賓遜和荷爾蘭反被拋棄了。
可口可樂的股權(quán)還在繼續(xù)分散。他們簡直干煩了，而且可口可樂的狀態(tài)又不佳，與其讓資金沉陷其中，抱著金娃娃餓死，還不如找個替死鬼，讓金娃娃下蛋也好。于是他們又把專利轉(zhuǎn)讓給了可口可樂的推銷員伍爾夫克.沃克和沃克的妹妹瑪格莉特.多齊爾夫人。
在這以后的半年時間里，沃克認識到，如果不增加設(shè)備和投入適當?shù)膹V告費，要使公司真正盈利是不可能的，而此時他和他妹妹的資金明顯不足，于是他開始尋求幫助。
他首先找到了開藥房的喬治.雅克布什，并且與之商定生產(chǎn)可口可樂原漿的設(shè)備仍然放在喬治的場地上，這樣又節(jié)省了一筆建場地或租場地的費用。接著，他又找到了一個在他推銷可口可樂時認識的一個非常成功的藥劑師——這就是艾薩.克里克斯.坎德勒。
艾薩.坎德勒登場了，他的出場注定了可口可樂要有一個驚天動地的變化。
沃克和他妹妹與艾薩.坎德勒先生三人聯(lián)手成立了一個新公司，叫做沃克——坎德勒公司，并于1888年4月14日以550美元的價格購買了彭伯頓余下的1/3的可口可樂股權(quán)，這樣沃克——坎德勒公司就全部擁有了可口可樂的全部股權(quán)。從合同上來看，購買彭伯頓剩余股權(quán)的是公司，但實際出錢的`是坎德勒，因而他占有了1/3的股權(quán)，這樣一來，可口可樂其它2/3股權(quán)掌握在沃克和他的妹妹手里。
艾薩.坎德勒是一個雄心勃勃的人，他為了鞏固自己在公司中的地位，費盡心思，絞盡腦汁地想，最后，他從短視與幼稚的沃克兄妹手中又購買了1/3的股權(quán)，從而增加了他所占的股額，表面上他擁有1/3的股權(quán)，而實際上則擁有2/3的股權(quán)。
就這樣艾薩.坎德勒已能完全控制可口可樂，他如愿以償?shù)卣莆樟丝煽诳蓸返纳鷼⒋髾?quán)。
艾薩.坎德勒是一個亂世梟雄，他起用魯賓遜為第一線指揮，主管可口可樂的生產(chǎn)經(jīng)營。可口可樂就是在這兩位雄才大略的企業(yè)家手中開始發(fā)達的。
一個王國的誕生1899年可口可樂工廠裝配了現(xiàn)代化的加工設(shè)備。同年，由于公司業(yè)務(wù)規(guī)模的急劇擴大，場地很快就不夠用了。
1909年和1919年又分別建成瑪格諾利亞街大廈和北街工廠……可口可樂王國是愈來愈壯大了，艾薩的事業(yè)如日中天如日中天：比喻事事正發(fā)展到十分興盛的階段。
一個成功的商人總是不滿足的，艾薩的投資開始擴大了，他的投資擴及眾多領(lǐng)域，房地產(chǎn)、銀行、鐵路、紡織廠和公用事業(yè)公司。
艾薩不僅在亞特蘭大，而且在紐約市、堪薩斯市和巴爾的摩都擁有房產(chǎn)。他的核心事業(yè)——可口可樂更是值得驕傲，他建立的可口可樂原漿廠不僅已經(jīng)遍及亞特蘭大、芝加哥、新奧爾良、紐約、華盛頓、費城等國內(nèi)大都市，而且還占有了溫哥華、多倫多、哈瓦那等國外市場，可口可樂公司已由一個地區(qū)型的小型企業(yè)，變成一個全國性的乃至國際性的大型企業(yè)。
可口可樂王國由一個無名之輩成為全球聞名大型企業(yè)，完全歸功于可口可樂之父艾薩的領(lǐng)導(dǎo)與管理。
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