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微動(dòng)體育的創(chuàng)業(yè)故事
體育是一個(gè)很殘酷的競(jìng)技性的東西，所以一定要做到最好。來(lái)看一下創(chuàng)業(yè)故事。
“咬定青山不放松， 立根原在破巖中。 千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁， 任爾東西南北風(fēng)。 ”這樣一則書(shū)法作品的背后，會(huì)有怎樣一個(gè)體育留學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事?
在體育產(chǎn)業(yè)的潮水里，起起落落的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)。而這家把目光聚集在“人”的公司，卻在大潮之中活了下來(lái)，取得了不錯(cuò)的盈利，還在近期搬了家。
將時(shí)鐘撥回到半年前，生態(tài)圈曾對(duì)微動(dòng)體育WEsport的創(chuàng)始人李韜之進(jìn)行過(guò)專(zhuān)訪。在我們無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)報(bào)道中，這家公司給不少人留下了深刻印象，在動(dòng)人情懷之外，吸引人的一大原因，就是他們創(chuàng)業(yè)的切口：體育留學(xué)。
畢竟，無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展，人才都是繞不開(kāi)的大問(wèn)題。而基于這樣的考量，包括生態(tài)圈在內(nèi)有不少公司都瞄準(zhǔn)了體育人才的賽道，在這其中，幫助更多人實(shí)現(xiàn)體育留學(xué)夢(mèng)，無(wú)疑是對(duì)行業(yè)未來(lái)的一次投資。
然而，不少人都會(huì)有疑惑，選擇體育留學(xué)作為創(chuàng)業(yè)切口，是否過(guò)于理想化了?在現(xiàn)實(shí)中，這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展成了什么樣子?帶著這樣的問(wèn)題，生態(tài)圈又找到了微動(dòng)體育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚瓊，在他們的新辦公室，傾聽(tīng)了他對(duì)于留學(xué)、體育和人才的看法。
▼在還略顯雜亂的新辦公室里，WEsport也關(guān)注著NCAA的瘋狂三月
從北體到邁阿密再到創(chuàng)業(yè)者，這是姚瓊的心路歷程
長(zhǎng)相溫和、性情穩(wěn)重的姚瓊表示，之所以會(huì)選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路，與李韜之的沖勁有關(guān)，也跟他的求學(xué)生涯有著很大的關(guān)系。
原來(lái)，微動(dòng)體育的創(chuàng)始人姚瓊和李韜之，都是北京體育大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，他們當(dāng)年是同學(xué)，也是好哥們。從北體畢業(yè)之后，他們同時(shí)選擇了出國(guó)念書(shū)，李韜之前往密歇根大學(xué)，而姚瓊則選擇了邁阿密大學(xué)，但他們的專(zhuān)業(yè)都轉(zhuǎn)而變成了體育管理專(zhuān)業(yè)。
雖然一直深深?lèi)?ài)著體育，但作為理科生，姚瓊當(dāng)初在選擇北體、選擇體育專(zhuān)業(yè)時(shí)，也受到過(guò)親人朋友的質(zhì)疑。此外，就是對(duì)自己求學(xué)生涯和職業(yè)道路的不確定性，他表示，甚至在邁阿密大學(xué)體育管理專(zhuān)業(yè)就讀伊始，都不清楚體育管理真正要做的是什么。
不過(guò)，留學(xué)的經(jīng)歷給了他很大的幫助，在邁阿密大學(xué)體育管理畢業(yè)之后，姚瓊成為了新浪駐邁阿密記者，跟著當(dāng)時(shí)如日中天的熱火進(jìn)行了不少采訪報(bào)道。而之后從美國(guó)歸來(lái)后，姚瓊又如愿進(jìn)入自己偶像姚明旗下的眾輝體育，做公關(guān)市場(chǎng)工作，并即將去美國(guó)負(fù)責(zé)一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目。
▼NBA中國(guó)賽上的姚瓊。據(jù)他介紹，這個(gè)手勢(shì)是邁阿密大學(xué)的標(biāo)志性動(dòng)作，這也顯示了體育留學(xué)人的母校榮譽(yù)感
然而，求學(xué)和工作的經(jīng)歷，讓他產(chǎn)生了一個(gè)思考：能不能不讓自己的學(xué)弟學(xué)妹再走這種彎路?就在此時(shí)，原本在盈方中國(guó)工作的李韜之已經(jīng)選擇了辭職，在和君商學(xué)院深造之后，他找到了姚瓊，提出了體育留學(xué)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。
本著自己當(dāng)初的承諾和對(duì)好兄弟的信任，也為了讓愿意為體育付出全部的學(xué)生不再走彎路，姚瓊選擇了辭職，并且跟李韜之一起走上了微動(dòng)體育的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)近兩年，微動(dòng)體育的團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大，加上李韜之和姚瓊兩位創(chuàng)始人也就是在5人左右，但他們的業(yè)務(wù)卻開(kāi)展的很快。
據(jù)姚瓊介紹，2016年微動(dòng)體育擁有了數(shù)十位客戶(hù)，完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，取得了不錯(cuò)的盈利。在今年三月，他們終于擁有了屬于自己的獨(dú)立辦公室。
在姚瓊看來(lái)，微動(dòng)體育用這樣一段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的過(guò)程。
不僅僅是留學(xué)中介，WEsport想打造體育人才服務(wù)鏈條
微動(dòng)體育最初的業(yè)務(wù)方向，是以體育留學(xué)中介為主。但從長(zhǎng)期走向來(lái)看，他們準(zhǔn)備把大部分火力集中于體育人才服務(wù)，進(jìn)一步延長(zhǎng)了其服務(wù)鏈條，整體一般會(huì)在三年左右。
據(jù)了解，微動(dòng)體育目前服務(wù)內(nèi)容包括出國(guó)前、申請(qǐng)中和出國(guó)后這樣三個(gè)階段。
在出國(guó)前，他們會(huì)幫助學(xué)生在出國(guó)前申請(qǐng)有利于留學(xué)簡(jiǎn)歷的實(shí)習(xí)，以及參與體育旅游相關(guān)的體育游學(xué)項(xiàng)目。
申請(qǐng)過(guò)程中，則會(huì)提供體育領(lǐng)域更專(zhuān)業(yè)的選校與文書(shū)等留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)，同時(shí)在注重職業(yè)發(fā)展上提供體育留學(xué)的同學(xué)最缺乏的問(wèn)題解決，明顯提升了申請(qǐng)結(jié)果。
在學(xué)生成功拿到Offer之后，他們還會(huì)為學(xué)生在國(guó)外推介實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，直至學(xué)生回國(guó)之后，還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行就業(yè)方向的指導(dǎo)和推薦。
▼來(lái)自世界各地留學(xué)背景的校友們參加了WEsport的線(xiàn)下活動(dòng)?
此外，微動(dòng)體育也開(kāi)啟了幫助高水平運(yùn)動(dòng)員出國(guó)，拿運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)學(xué)金，甚至征戰(zhàn)NCAA的業(yè)務(wù)。在姚瓊看來(lái)，即便是學(xué)術(shù)水平、英語(yǔ)水平較低的同學(xué)和運(yùn)動(dòng)員，同樣可以通過(guò)這種方式，來(lái)解決出國(guó)難題，實(shí)現(xiàn)體育留學(xué)夢(mèng)。而且，他們還和保加利亞足球?qū)W院等機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作，將會(huì)開(kāi)啟教練培訓(xùn)計(jì)劃。
姚瓊告訴我們，2016年微動(dòng)體育的用戶(hù)達(dá)到數(shù)十位，其中有很多是高一、高二或大一的學(xué)生。在他看來(lái)，這些年輕的用戶(hù)選擇WEsport，正是因?yàn)榭粗厮麄兲峁┑牧魧W(xué)前后的職業(yè)發(fā)展方面的增值服務(wù)。
微動(dòng)體育之所以選擇這樣的服務(wù)方式，更多是從體育人才的實(shí)際就業(yè)角度考慮的。體育產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展迅速，“BAT”等巨頭也紛紛入局。這些體育公司不同于事業(yè)單位，他們希望以最短時(shí)間在業(yè)務(wù)上有重大突破，最直接面臨的問(wèn)題就是人才上的信息不對(duì)稱(chēng)。
這種不對(duì)稱(chēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)是，體育留學(xué)生回國(guó)后由于在國(guó)內(nèi)的資源較少，很難直接接觸到就業(yè)機(jī)會(huì)。正是基于這種分析，微動(dòng)體育想將體育留學(xué)生與合適的工作資源相對(duì)接，從留學(xué)到就業(yè)提供一站式解決方案。
▼微動(dòng)體育與北大國(guó)發(fā)院共同主辦的體育留學(xué)主題論壇
做服務(wù)行業(yè)，難以避免的是與其他機(jī)構(gòu)的價(jià)格比較。據(jù)了解，之前有不少用戶(hù)反應(yīng)，微動(dòng)體育的價(jià)格要高于行業(yè)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的普遍水平。面對(duì)這樣的質(zhì)疑，姚瓊的看法是，如果綜合考慮全部的服務(wù)，考慮性?xún)r(jià)比的因素，WEsport的價(jià)格并不高。
“和普通中介不同，我們要完成一個(gè)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，花費(fèi)很大的精力和時(shí)間成本來(lái)幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)和工作上少走彎路。雖然單純比較價(jià)格，我們的定價(jià)可能是中等偏上，但是如果考慮到相應(yīng)服務(wù)的話(huà)，我們的性?xún)r(jià)比是最高的。”
因?yàn)闊釔?ài)選擇體育，才能更長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去
體育留學(xué)是一門(mén)生意，然而，在姚瓊看來(lái)，在微動(dòng)體育的思維中，這門(mén)留學(xué)生意的背后是一種情懷，一種對(duì)體育的情懷。
過(guò)去有這樣的說(shuō)法，國(guó)內(nèi)學(xué)生申請(qǐng)?bào)w育院校，有很多是出于體育大學(xué)的分?jǐn)?shù)更低、更好申請(qǐng)這樣的原因。在姚瓊看來(lái)，沒(méi)有情懷就選擇體育行業(yè)，造成的結(jié)果是在就業(yè)上面臨了很大的問(wèn)題，“他并不知道自己未來(lái)會(huì)學(xué)到什么東西，以后會(huì)做什么樣的工作。”
所以，微動(dòng)體育在為學(xué)生申請(qǐng)留學(xué)時(shí)會(huì)著重提到兩點(diǎn)，一是要喜歡體育，二是要制定短期和長(zhǎng)期的人生規(guī)劃。姚瓊告訴生態(tài)圈，“很多學(xué)生在被問(wèn)到第一個(gè)問(wèn)題時(shí)，就直接搖頭，說(shuō)是為了這個(gè)學(xué)校的名聲而來(lái)的。但是在我看來(lái)，你既然選擇體育，就一定要熱愛(ài)體育，否則的話(huà)你整個(gè)的學(xué)習(xí)可能對(duì)你的未來(lái)并沒(méi)有幫助。”
▼微動(dòng)體育組織的線(xiàn)下活動(dòng)
在姚瓊看來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)是很火熱，但有些時(shí)候也會(huì)讓人忘記初心。資本是很重要，但有些時(shí)候也會(huì)沖昏人的頭腦。
“其實(shí)現(xiàn)在也有跟我們聊的融資，但是我們拒絕了，因?yàn)槲覀儾辉敢獬蔀橘嶅X(qián)的工具，還是更希望能夠保持一定的情懷，為體育行業(yè)、體育人才做一些事情，但是我們也意識(shí)到了，一定要活下去。”在采訪的過(guò)程中，姚瓊反復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞是：初心，情懷與堅(jiān)持。
對(duì)于自己當(dāng)初辭職來(lái)創(chuàng)業(yè)的選擇，姚瓊并不后悔，他笑著表示：既然選擇了，也就不會(huì)放棄。“雖然我們是創(chuàng)業(yè)公司，但我們的業(yè)務(wù)立足人才，服務(wù)周期較長(zhǎng)，十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，WEsport就是要深耕體育人才，這是我們必須要堅(jiān)持下去的原因。”
▼學(xué)生拿到心儀offer之后，學(xué)生家長(zhǎng)送給微動(dòng)體育了這幅題記中提到的書(shū)法作品《竹石》
在姚瓊看來(lái)，資本是流動(dòng)的，體育風(fēng)口能否持續(xù)火熱，人才是關(guān)鍵因素。而意在人才服務(wù)平臺(tái)的微動(dòng)體育，會(huì)以體育留學(xué)作為切口，繼續(xù)堅(jiān)持下去。“我們現(xiàn)在也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，我們的理想也是要不斷努力才能實(shí)現(xiàn)的。”
2017年，微動(dòng)體育希望能在業(yè)務(wù)上加速奔跑。姚瓊透露，他們的目標(biāo)是能在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)翻倍，并在未來(lái)的兩三年內(nèi)做到行業(yè)龍頭，占據(jù)體育留學(xué)市場(chǎng)70-80%的份額。
與此同時(shí)，姚瓊和李韜之都非常清楚，這樣的事業(yè)、情懷和理想，單靠他們兩人是無(wú)法完成的，除了體育產(chǎn)業(yè)需要持續(xù)火熱之外，微動(dòng)體育團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都必須朝著一個(gè)共同的目標(biāo)奮進(jìn)。
▼來(lái)自世界各地留學(xué)背景的校友們參加了WEsport的線(xiàn)下活動(dòng)?
因此，在采訪當(dāng)中，我問(wèn)了姚瓊這樣一個(gè)問(wèn)題：如果要你對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話(huà)，你會(huì)說(shuō)什么?
“Commitment to Excellence!”這句話(huà)是姚瓊崇拜的美國(guó)橄欖球傳奇教練Vince Lombardi的著作名稱(chēng)，也是他成功學(xué)的體現(xiàn)。而這句話(huà)的中文意思，也與北體校訓(xùn)的“追求卓越”不謀而合。
“體育是一個(gè)很殘酷的競(jìng)技性的東西，所以一定要做到最好。這是我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)、從業(yè)者、甚至是熱愛(ài)體育的人說(shuō)的一句話(huà)語(yǔ)。”
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