農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事精選
大學(xué)生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事
當(dāng)越來(lái)越多的農(nóng)夫涌進(jìn)城里務(wù)工尋找致富階梯的時(shí)候，一些大學(xué)生恰好相反，他們自愿拋卻優(yōu)勝的城市糊口，回到農(nóng)村種菜、養(yǎng)豬…… 在安遠(yuǎn)縣三百山鎮(zhèn)“眾誠(chéng)瓜果栽培基地”，筆者見到了6名“80后”的大學(xué)生。雖來(lái)自五湖四海，但相同的“田園夢(mèng)”使他們走到了一起，從借款30萬(wàn)元起家，到近百畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)瓜果栽培基地的形成，五彩斑斕的田園承載著他們的“綠色夢(mèng)想”。
創(chuàng)業(yè)沖破觀念壁壘
“現(xiàn)在的前提已經(jīng)好多了，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一窮二白，連住的地方也沒有，真是苦!”談到創(chuàng)業(yè)難，畢業(yè)于河南科技學(xué)院園藝專業(yè)的朱安成說(shuō)，他最難忘的是剛剛建基地時(shí)，很多親友不理解：一個(gè)大學(xué)生帶著女友到外埠的農(nóng)村干農(nóng)活，簡(jiǎn)直太沒出息了。當(dāng)時(shí)精神壓力很大。
建設(shè)初期，搭建大棚、購(gòu)種、化肥農(nóng)藥及試驗(yàn)每樣都需要大量資金，他們6人分成3伙入股，每股10萬(wàn)元。起初，父母?jìng)儾惶С�。郭帥以前在鄭州省城一家公司做種子銷售員，每月有3000多元收入，拋卻不亂的工作到農(nóng)村去種地，家里人不理解。郭帥一方面給父母做工作，另一方面四處向親戚朋友借錢;李華和杜宗濤的父母思惟都比較傳統(tǒng)，不喜歡自己的孩子念了大學(xué)還去種田。但這些年青人沒有動(dòng)搖，由于這一創(chuàng)業(yè)極具挑戰(zhàn)性。
6個(gè)年青人抱著“初生牛犢不畏虎”的精神，引進(jìn)了“日本小青瓜”、“紅春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十幾個(gè)瓜、果品種，一年種3茬至4茬，錯(cuò)開上市高峰，并把銷售點(diǎn)定位在廣州、深圳等沿海大、中城市，他們把大學(xué)5年里學(xué)到的知識(shí)全都搬了出來(lái)，開始了艱辛而漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路。6人的夢(mèng)想隨第一批種子一起植根入土。育苗鋤草、施肥澆灌、測(cè)溫掛牌、修剪打藥……吃的是粗茶淡飯，干的都是農(nóng)家活，說(shuō)起專業(yè)，說(shuō)起基地的前途，大家決心信念十足。李曉艷嬌小玲瓏，力氣最小，天天隨著幾個(gè)大男生進(jìn)大棚玩泥巴，經(jīng)常搞得一身泥一身汗，活像個(gè)“村姑”，她卻興奮地說(shuō)：“我現(xiàn)在和土地特別親，一天不下地，心里就直發(fā)癢。”杜宗濤負(fù)責(zé)觀測(cè)、記實(shí)、統(tǒng)計(jì)作物的生長(zhǎng)情況。夏季是作物發(fā)生病蟲害的高峰期，盡管大棚里的溫度都快50℃了，但他一點(diǎn)也不敢怠慢，天天往返十幾遍地跑，小心翼翼地庇護(hù)著這些“綠色法寶”，一個(gè)夏天下來(lái)，整個(gè)“烤”成了“非洲難民”。
每一個(gè)品種從試種到成功上市都得經(jīng)由天氣、水土、營(yíng)養(yǎng)成分等方面的反復(fù)研究和實(shí)驗(yàn)，毫不是件輕易的事。2007年春天，他們?cè)嚪N的2個(gè)大棚“初春紅玉”西瓜無(wú)緣無(wú)端地死了十幾株。郭帥立刻把解剖圖片等相關(guān)資料發(fā)給河南科技學(xué)院的蔬菜教授李新崢和王廣印。經(jīng)由診斷，原來(lái)西瓜得了炭疽病，他們及時(shí)按照教授的要求，用炭清和葉面肥做激素調(diào)整，增強(qiáng)了作物的抗疫抗病性，挽回4萬(wàn)多元經(jīng)濟(jì)損失。“我們能有今天，多虧這兩位教授的匡助和鼓勵(lì)。”朱安成說(shuō)，畢業(yè)后，他們一直還保持著緊密的聯(lián)系，并經(jīng)常在網(wǎng)上探討解決栽培技術(shù)挫折。
六位大學(xué)生常常圍坐在電腦前，尋找商機(jī)。
花開沃野潤(rùn)心田
功夫不負(fù)有心人，通過(guò)1年多來(lái)的努力，如今，長(zhǎng)長(zhǎng)的“小青瓜”、紅紅的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脫穎而出，荒地里長(zhǎng)滿了綠油油的蔬菜、大棚里結(jié)滿了五彩斑斕的果實(shí)。而6名大學(xué)生齊心合力、吃苦刻苦、經(jīng)得起失敗、敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事和精神也受到當(dāng)?shù)厥竦姆Q贊。
據(jù)負(fù)責(zé)跑銷售的郭帥先容，因?yàn)榛乩锍霎a(chǎn)的全是當(dāng)?shù)貨]有的蔬菜、瓜果，而且他們?cè)趶V州、深圳等地建立了固定的銷售市場(chǎng)，這些“綠色食物”以高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3倍至6倍的價(jià)格銷往各地，畝均收入近4萬(wàn)元。目前，產(chǎn)品在廣東、上海市場(chǎng)供不應(yīng)求。
在勞動(dòng)中互相理解，在勞動(dòng)中產(chǎn)生愛情。
談起如何打破傳統(tǒng)的種植模式，讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)植根新農(nóng)村?朱安成說(shuō)，最好的方法是用實(shí)際步履說(shuō)話，通過(guò)基地示范讓農(nóng)夫了解到，大棚蔬菜能打破季節(jié)和市場(chǎng)的限制;新品種可以拓寬市場(chǎng)需求：“訂單農(nóng)業(yè)”能給農(nóng)夫增產(chǎn)增收帶來(lái)保護(hù)。未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展應(yīng)該走一條生態(tài)、輪回、高效節(jié)約的道路。2008年我們預(yù)備再投入100多萬(wàn)元資金，把種植面積擴(kuò)大2倍，并增加5個(gè)至15個(gè)新品種。目前，他們已經(jīng)拿出了具體的方案，預(yù)備帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厥裢ㄟ^(guò)“訂單農(nóng)業(yè)”的形式進(jìn)行推廣種植，據(jù)預(yù)算，每畝比過(guò)去至少可以增加兩三千元的收入，再接下來(lái)就是結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，基地將建設(shè)成為集生態(tài)農(nóng)業(yè)、田園觀光、農(nóng)事體驗(yàn)、農(nóng)家餐飲于一體的生態(tài)家園。
六名年青的天之嬌子，順著時(shí)代發(fā)展的巨輪，載著田園創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，正朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前行。
80后丁毛豆的成功創(chuàng)業(yè)故事
“丁毛豆”一直強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)農(nóng)民，也許就是憑著這種80后務(wù)農(nóng)的意外方案，“丁毛豆”贏得了創(chuàng)業(yè)資金的青睞。“丁毛豆”務(wù)農(nóng)并不是出于熱愛，因?yàn)閺男≡谀嗤恋厣厦罎L打過(guò)，知道務(wù)農(nóng)的苦與累，但因?yàn)檫@是自己熟悉的行業(yè)，所以選擇了它。而認(rèn)真的個(gè)性，讓他做起來(lái)就放不下。
創(chuàng)業(yè)者素描
和大多數(shù)的80后有所不同，中專畢業(yè)后的丁瑞永在大超市與物流公司打拼了六七年之后，又回到了家里的土地上。把父輩種植了多年的幾十畝毛豆變成了現(xiàn)在的幾百畝。而他自己也從一個(gè)物流公司的職員一躍而成了年輕的“丁毛豆”。在他看來(lái)，他只是選擇了一條自己熟悉的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。
憤而辭職逢農(nóng)忙意外發(fā)現(xiàn)毛豆商機(jī)
丁瑞永中專畢業(yè)后在一家超市工作，下單、裝貨、配送、結(jié)算……三年干下來(lái)，丁瑞永積累了豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)。隨即被一家物流公司相中，跳槽當(dāng)上了部門經(jīng)理。就在這個(gè)時(shí)期，有一件小事，導(dǎo)致他一氣之下辭職。由于辭職比較突然，當(dāng)時(shí)也沒有馬上去找新的工作，而是在家待了一段時(shí)間。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資助因農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一次通過(guò)
就在丁瑞永打算壯大家里的毛豆種植時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)又幫了他一把。有一天他看電視，中央二套有一期節(jié)目，春暖2007預(yù)告有一個(gè)公益組織，叫YBC。這個(gè)組織是專門支持18到35周歲的人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)丁瑞永的資金并不是大問(wèn)題，主要是希望與人交流一下，畢竟第一次自己干一番事業(yè)心里沒底。
他抱著試一試的態(tài)度遞交了計(jì)劃書，因?yàn)閅BC有很嚴(yán)格的審核程序，包括面試、實(shí)地考察。那里的專家都是工商界的，而他是經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的，他最擔(dān)心的是人家是否能聽懂。沒想到，他的計(jì)劃書一次性就通過(guò)了，還被分配了一個(gè)挺懂農(nóng)業(yè)的導(dǎo)師，是北京大發(fā)正大有限公司的副總裁。他認(rèn)為之所以能一下就申請(qǐng)成功，是因?yàn)檫x擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人很少。
他的導(dǎo)師作為一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)成功人士，給了他很大的啟迪。之前他認(rèn)為自己父母種的毛豆品種已經(jīng)很好了，而和導(dǎo)師交流的過(guò)程中，他意識(shí)到品種的重要性，要做就得做最好的。而且原本家里幾十畝地，對(duì)家庭經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)面積已經(jīng)不小了，可導(dǎo)師提醒他，毛豆是集中供應(yīng)的產(chǎn)品，幾十畝地只是家庭經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模，而北京市場(chǎng)巨大，規(guī)模也是首要考慮的問(wèn)題。正因?yàn)橛辛藢?dǎo)師的建議，丁瑞永才逐步明確了下一步要做的事情。
北上東北基地選良種靠品質(zhì)站穩(wěn)市場(chǎng)
通過(guò)YBC的審核就已經(jīng)是2月份了，當(dāng)時(shí)剛承包好了地，種子還沒有呢，而4月底5月初就要播種，等于只有一個(gè)多月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)他們?cè)诒本┵I種子，人家告訴他沒有這么大量，無(wú)奈之下丁瑞永只能親自去了一趟東北的毛豆基地，買良種，順便也看看人家的毛豆基地是什么樣子。
到了東北，他們經(jīng)理告訴丁瑞永已經(jīng)沒有可賣的種子了。因?yàn)樗麄兪５木褪窃N，等于就是第二年他們準(zhǔn)備繁育的種子，但是經(jīng)過(guò)丁瑞永苦口婆心地把自己的一些決心，各方面跟對(duì)方溝通、交流后，最后買到了他們的種子。
丁瑞永有一個(gè)很強(qiáng)的信念，就是品質(zhì)決定一切。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)不像零售那樣需要四處吆喝。你的東西好不好，拉著去新發(fā)地往那一放，自然就能比較出來(lái)。東西好自然就價(jià)格高，東西好人家就沒法和你競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)的自然規(guī)律。品質(zhì)好了，名聲自然就出去了，大家自然就會(huì)來(lái)買你的東西，就像老百姓去買菜，很多攤位的菜都擺在那兒，新鮮不新鮮，飽滿不飽滿，都是一眼能看出的，誰(shuí)都奔著那個(gè)好的菜去買，哪怕貴個(gè)幾毛錢。
集中采摘難雇人銷售期短資源閑置
當(dāng)然他也面臨很多問(wèn)題，毛豆集中上市期都在七八月。最多的一天，他能賣出5噸毛豆。所以在這個(gè)時(shí)期里，需要短時(shí)間集中大量的人采摘。他會(huì)去各個(gè)村的村委會(huì)。每個(gè)村都有個(gè)大喇叭，用那廣播一下，比如說(shuō)明天哪里需要摘毛豆、早晨幾點(diǎn)開始、摘一斤多少錢。
第二天他提前到地里，一般能來(lái)上百人。他現(xiàn)場(chǎng)再闡述一下要求，比如不能把葉兒摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等。來(lái)摘毛豆的人都很熟練，兩毛五角錢摘一斤，大半天工夫，一個(gè)人能掙到70塊錢。但是現(xiàn)在農(nóng)村的勞動(dòng)力并不是特別多，如果規(guī)模再擴(kuò)大，很可能雇不到那么多人，或者成本太高。所以他在琢磨，在種植上控制，讓毛豆分批熟，每批間隔十天左右，這樣就能緩解一下。而且毛豆銷售期就三個(gè)月左右，一年里他也就4月到9月忙活毛豆，其他時(shí)間其實(shí)浪費(fèi)了很多資源。所以他也在琢磨怎么樣能更加有效地利用土地、人力，創(chuàng)造更多的效益。
把農(nóng)業(yè)做成產(chǎn)業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)才能提高利潤(rùn)
現(xiàn)在丁瑞永在新發(fā)地的毛豆批發(fā)可是小有名氣，加上他年輕，一些朋友親切地叫他“丁毛豆”。就在賣毛豆一片紅火之時(shí)，丁瑞永沒有停止思考。他想到的是，如果只是種毛豆賣毛豆，那么只是簡(jiǎn)單的初級(jí)生產(chǎn)。不光是毛豆，還有其他的農(nóng)產(chǎn)品也是一樣的道理。
如果能把農(nóng)業(yè)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，種植、精加工、批發(fā)、出口等，做成一條龍產(chǎn)業(yè)，那才能把農(nóng)業(yè)做大�？赡壳皝�(lái)看，靠他自己的力量還很薄弱。種毛豆做到他這樣的規(guī)模，那只能是通過(guò)擴(kuò)大種植規(guī)模來(lái)提高收益，多種多賣多得，總是一種很初級(jí)的經(jīng)營(yíng)模式。要想能有更大的發(fā)展，應(yīng)該想更多的渠道。例如延長(zhǎng)銷售期，改良毛豆品種，或者種植環(huán)境，讓秋天冬天也能收獲�；蛘甙严奶焓斋@的毛豆進(jìn)行食品加工生產(chǎn)，做成熟食銷售。
他還聽說(shuō)有的企業(yè)能把毛豆冰凍起來(lái)反季銷售，也有人建議種植有機(jī)農(nóng)作物等。各種想法很多，但是他也很困惑，感覺靠自己獨(dú)自去做心里沒底，畢竟他一直從事的是純粹的種植銷售，沒有進(jìn)一步加工的經(jīng)驗(yàn)，所以特別希望一些大企業(yè)或者政府能提供一些扶持。他知道山東那邊蔬菜基地做得很好，精加工賣出國(guó)門，但是不是靠個(gè)人，是需要有扶持的�！ ∵x擇自己熟悉的行業(yè)
丁瑞永是個(gè)很務(wù)實(shí)的人，也是個(gè)做事很認(rèn)真的人。辭職后，他身邊的同學(xué)朋友最初都不理解，他為什么要回到地里去搗騰那些毛豆。村里像他這樣的年輕人，出去讀書后都想著在城里找個(gè)單位上班，沒有人愿意和他一樣回到地里發(fā)展。
其實(shí)說(shuō)心里話，丁瑞永最初也不想回到農(nóng)村，也想著脫離農(nóng)村，離農(nóng)村越遠(yuǎn)越好，因?yàn)樾〉臅r(shí)候干活，干傷了。干農(nóng)活很累，不管刮風(fēng)下雨，你只要有活必須要去的，依靠的是自然，你自己有事也沒法向老天爺請(qǐng)假。
在他看來(lái)，他并不是多么熱愛農(nóng)業(yè)，他只是選擇了一個(gè)自己熟悉的行業(yè)作為事業(yè)去發(fā)展。其實(shí)和別人開公司、辦網(wǎng)站、開店性質(zhì)是一樣的，只是行業(yè)不同，那是因?yàn)榇蠹沂煜さ臇|西不同。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你想做什么，首先都得讓自己熟悉，有備而來(lái)才能打勝仗。一旦想好了，就放手大膽地去做，只要用心努力，就不怕失敗。
丁瑞永回家時(shí)，正值農(nóng)忙，他便幫父母和商販打起了交道，也去了新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)自己家的田里種的毛豆，竟是“打著燈籠都沒地兒找”的好品種，一到夏天，北京毛豆市場(chǎng)無(wú)比巨大。正琢磨創(chuàng)業(yè)的丁瑞永一番權(quán)衡后，決定初次創(chuàng)業(yè)就拿毛豆“練手”了。
丁瑞永家是通州農(nóng)村的，地比較多，父母又年紀(jì)大了，所以他上班那會(huì)兒也天天回家，節(jié)假日都會(huì)幫著下地干活，所以他對(duì)農(nóng)業(yè)本身就不陌生。有了想法之后，丁瑞永頂著酷暑，開始了前期市場(chǎng)調(diào)研，他走訪大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，挨個(gè)攤位了解市面上毛豆的品質(zhì)、價(jià)格。
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