創業：總結經驗教訓

創業：總結經驗教訓

找到獨門生意，開始創業之夢

　　吳鵬飛是關林鎮關林村人，今年25歲。2008年，他從�？诮洕鷮W院市場營銷專業畢業后，到上海一家廣告公司工作，每月四五千元工資的他，一直是“月光族”。一年半后，他決定辭職回家創業。

　　當時，天氣已逐漸變熱，吳鵬飛在考察創業項目時突然想起了在上海見過的移動空調。移動空調的外觀、大小與吸塵器差不多，沒有外掛機，能制冷、制熱，可隨意移動，非常方便。隨后，吳鵬飛考察了洛陽的家電市場，發現洛陽市場這一塊還是空白，而洛陽的高檔寫字樓和外來人口越來越多，這都是移動空調的目標客戶。

　　“這是個獨門生意。”吳鵬飛意識到。他馬上上網搜集相關資料，找到了一個質量和口碑都不錯的移動空調品牌。

　　想法不切實際，創業開局慘敗

　　在移動空調廠家，吳鵬飛了解到，廠家的品牌在整個河南市場都是空白。大喜過望的他，當即和廠家簽訂了省級代理合同。對于攻克河南市場，當時24歲的他充滿了信心。

　　當時，開店至少需要15萬元，可吳鵬飛一點兒積蓄也沒有。這時，他的父母拿出積攢多年的10萬元錢，說：“兒子，放手干吧！”捧著這筆錢，吳鵬飛暗自咬牙：“我必須成功，不能讓父母失望！”

　　2010年6月，吳鵬飛在錢江家具廣場租了一個23平方米的攤位，同時還在鄭州租了一間辦公室。他有自己的想法：我做的是省級代理，鄭州市場也要兼顧，然后再逐步向其他城市發展。

　　開業第一個月，靠著大力度的宣傳，吳鵬飛賣出去不少貨。開頭不錯，吳鵬飛更有信心了。6月底，他借了20萬元又進了一批貨。但讓吳鵬飛沒想到的是，去年雨季來得特別早，從7月中旬開始就陰雨連綿。結果，從去年8月到去年年底，他賣出的空調屈指可數，第二次進的貨一臺沒賣出去；鄭州辦事處的情況更糟糕。

　　總結經驗教訓，轉變經營模式

　　到年底和廠家續合同時，吳鵬飛總結了第一年的經驗教訓。最終，吳鵬飛放棄了省級代理，改做豫西代理，并關閉了鄭州的辦事處。簽合同就得訂貨，還欠不少債的他正在抓耳撓腮之際，從朋友那里了解到了小額貸款，就貸了8萬元，又從朋友那里借了2萬元，終于湊夠了第一批貨款。

　　只開一家店，吳鵬飛有了足夠的精力來開拓市場，他做廣告、發傳單，還開拓了網絡銷售渠道……今年，他不僅賣完了存貨，還續訂了五六批貨。

　　移動空調是季節性產品，一年只能賣兩三個月，為最大限度地利用店鋪資源，吳鵬飛又增加了除濕器、電梯空調、電暖器等產品�，F在，他正考慮在洛陽再開一家店，爭取在明年讓事業再上一個臺階。

　　專家點評：大學生創業，最不缺的是激情和斗志，最缺的是經驗和資金，而后者是創業成功的決定條件。吳鵬飛初涉商海，急于賺錢，由于經驗不足，慘遭失敗。但他很快總結經驗教訓，轉變經營模式，改變創業思路，迎來了創業的艷陽天。

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