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湖南農(nóng)民在上海灘賣面具致富
實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)圈子里有一句話："如果認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者說(shuō)是一種身份，還不如說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一種生活方式以下是小編整理的湖南農(nóng)民在上海灘賣面具致富，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
到上海打工
他叫劉明軍。2002年，21歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個(gè)鄉(xiāng)村來(lái)到上海打工。在表姐的介紹下，他進(jìn)了一家舞廳做酒水傳送的服務(wù)員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個(gè)開(kāi)朗、自信的人，而且，他對(duì)經(jīng)商很感興趣，總覺(jué)得大腦里全是“財(cái)商細(xì)胞”。
到了上海后，劉明軍很快適應(yīng)了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應(yīng)手。那年圣誕節(jié)的一天，他正在上班，幾個(gè)來(lái)舞廳玩樂(lè)的梳著黃發(fā)的青年便問(wèn)他，這舞廳里有沒(méi)有卡通舞會(huì)面具。上海的舞廳，哪有什么舞會(huì)面具呀!劉明軍只得搖了搖頭。見(jiàn)他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個(gè)青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會(huì)沒(méi)有呢?真落后，我在國(guó)外隨便哪都有�！庇谑�，他飛快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會(huì)兒，他手里揚(yáng)著幾幅面具來(lái)到了同伴當(dāng)中。那個(gè)青年買回來(lái)的都是卡通面具，當(dāng)他給幾個(gè)同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因?yàn)槟切┟婢哂行┫衩桌鲜�，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型�？上攵�，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。
在清理舞池的時(shí)候，劉明軍便想，這些舞會(huì)面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢?此后，劉明軍便多了個(gè)心眼，當(dāng)那幫青年再來(lái)玩的時(shí)候，他就向他們打聽(tīng)。從那幫青年的嘴里知道，現(xiàn)在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區(qū)那邊，專門(mén)有個(gè)賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面具。劉明軍一聽(tīng)，心里樂(lè)壞了。第二天，他就騎電動(dòng)車去了黃浦，然后找到那個(gè)店進(jìn)了20個(gè)面具。因?yàn)槲鑿d有自動(dòng)存包柜，劉明軍將那些買來(lái)的面具放進(jìn)存包柜，等有客人需要時(shí)，他再?gòu)拇姘窭镞吥贸鰜?lái)，這樣也免得老板看到。
想不到，在舞廳工作一段時(shí)間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結(jié)伴來(lái)的，他們一要面具，不止一個(gè)二個(gè)，而是要五六個(gè)。這樣一來(lái)，劉明軍的20個(gè)面具不出幾天就賣完了。當(dāng)時(shí)按一個(gè)小塑像卡通面具9元進(jìn)的貨，他賣15元，每個(gè)純賺6元。
小小的賺了一筆之后，劉明軍更來(lái)勁了，他又趕緊去進(jìn)了50個(gè)卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個(gè)存包柜。一個(gè)月下來(lái)，他光在工作時(shí)間偷偷賣卡通面具，賺的錢(qián)就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機(jī)。因?yàn)樵诖笊虾＃駝⒚鬈姽ぷ鞯倪@樣的舞廳少說(shuō)也有幾百家，但一般的舞廳，都沒(méi)有提供卡通面具。
要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆?為了證實(shí)自己的想法，劉明軍趁著休息的時(shí)候，一家一家走訪了上海的舞廳，結(jié)果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會(huì)用品，也沒(méi)有專門(mén)售卡通面具的。
心里有底了，劉明軍潛藏著的“財(cái)商細(xì)胞”蠢蠢欲動(dòng)。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區(qū)租了一間簡(jiǎn)陋的平房，專職做起了舞會(huì)面具的銷售。
苦心經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)
剛開(kāi)始的時(shí)候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業(yè)務(wù)量漸漸地提高，劉明軍便忙不過(guò)來(lái)了。特別是逢節(jié)假日的時(shí)候，他的手機(jī)就經(jīng)常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。
有一次，晚上八點(diǎn)多了，還下著蒙蒙細(xì)雨。浦東區(qū)有家較大的舞廳就打電話來(lái)，說(shuō)今晚舞廳被人包場(chǎng)了，正在開(kāi)時(shí)尚Party，主人約了六十多個(gè)朋友，但現(xiàn)在都沒(méi)有卡通面具了。為了繼續(xù)和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動(dòng)車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過(guò)去。蒙蒙細(xì)雨加上冬天的冷風(fēng)，他凍得瑟瑟發(fā)抖，手?jǐn)R在電動(dòng)車上，麻木了�；貋�(lái)的時(shí)候，大病了一場(chǎng)。
這次之后，劉明軍改變了自己的銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負(fù)責(zé)將貨送進(jìn)舞廳的倉(cāng)庫(kù)。這樣一來(lái)，松了一口氣，因?yàn)樵僖膊粫?huì)像救火似的急著送貨了。雖然針對(duì)單家舞廳來(lái)說(shuō)，他的進(jìn)帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時(shí)間，去開(kāi)發(fā)新的客戶。
2006年初，劉明軍手頭的客戶就達(dá)到了40多家，按每一家舞廳每天賣四個(gè)卡通面具算，每個(gè)月面具銷售量達(dá)到近5000只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進(jìn)貨。于是，趁著空隙的時(shí)候，他來(lái)到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產(chǎn)實(shí)力又對(duì)此行感興趣的塑料生產(chǎn)廠家，搖身一變，劉明軍成了這個(gè)生產(chǎn)廠家的上海區(qū)域代理商。這樣一來(lái)，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)了。
但劉明軍并沒(méi)有將這部分差價(jià)完全據(jù)為己有，他將這些利潤(rùn)全部給了舞廳。因?yàn)樗�，只有這樣，作為舞廳方面才會(huì)更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經(jīng)這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們?nèi)ベ?gòu)買卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進(jìn)門(mén)的地方設(shè)置了柜臺(tái)，賣卡通面具和售票工作一起進(jìn)行。
工作的攤子大了，劉明軍一個(gè)人再也忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個(gè)上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個(gè)區(qū)，因?yàn)槊刻烀Φ脤?shí)在顧不得其它地方。2006年3月份的時(shí)候，他狠了狠心，在黃浦區(qū)租了幾間民房，然后招聘了7個(gè)老鄉(xiāng)專門(mén)負(fù)責(zé)送貨，而他抽開(kāi)身來(lái)，專門(mén)開(kāi)發(fā)大上海的其它舞廳的生意。
百樂(lè)門(mén)是上海最大的舞廳，每天來(lái)這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來(lái)百樂(lè)門(mén)的人，不是企業(yè)新貴，就是政界高層，還有一些文雅風(fēng)趣的知識(shí)分子。事實(shí)上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實(shí)力太小，人家根本就不理睬他。他剛?cè)ネ其N舞會(huì)卡通面具的時(shí)候，人家見(jiàn)他一個(gè)普普通通的打工漢，一點(diǎn)好臉色都沒(méi)有，更不用談生意了。
面對(duì)這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個(gè)似乎有點(diǎn)笨拙的辦法。有好幾個(gè)星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進(jìn)百樂(lè)門(mén)舞廳跳舞。他在舞池中的時(shí)候，便悄悄地問(wèn)那些舞客，如果這里有好看又可愛(ài)的舞會(huì)面具，他們要不要?得到答復(fù)后，劉明軍便細(xì)心地記下來(lái)。過(guò)了兩個(gè)多月，他將自己在百樂(lè)門(mén)調(diào)查的情況做出一份詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)快件寄給了百樂(lè)門(mén)舞廳的總裁。
上天總是眷顧努力付出的人。過(guò)了兩個(gè)星期，百樂(lè)門(mén)那邊打來(lái)電話，讓劉明軍到他們舞廳去談一談。聽(tīng)到這樣的電話，他心中有底了，對(duì)方對(duì)舞會(huì)面具有了興趣。于是，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的談判后，上海最大、國(guó)內(nèi)知名的百樂(lè)門(mén)舞廳，也答應(yīng)讓劉明軍賣舞會(huì)卡通面具了。
經(jīng)過(guò)一年多的努力，劉明軍的客戶從40家，擴(kuò)張到150家：卡通面具的銷售額，也進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是逢上節(jié)假日人們有空休閑的時(shí)候，銷售量更大得驚人，僅去年國(guó)慶節(jié)七天，劉明軍就給大上海輸入了7000多只卡通面具，按每個(gè)利潤(rùn)4元算，他進(jìn)帳差不多3萬(wàn)元。
開(kāi)公司當(dāng)老板
一年多下來(lái)，劉明軍已經(jīng)有了幾十萬(wàn)積蓄。他想著老是給人家送送貨，像打游擊戰(zhàn)一樣也不是辦法。而且，在銷售舞會(huì)卡通面具的過(guò)程中，他還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，那些時(shí)尚舞會(huì)，有時(shí)也不僅僅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚會(huì)，就需要大量的搞怪、夸張的恐怖面具……于是，2007年年初，劉明軍在百樂(lè)門(mén)舞廳的不遠(yuǎn)處租下了一間辦公室。隨后，他又招聘了設(shè)計(jì)人員，注冊(cè)成立了上海鬼魅舞會(huì)用品有限公司，除了專門(mén)幫舞廳供應(yīng)卡通面具外，還經(jīng)營(yíng)和替客人訂做各類舞臺(tái)面具、舞臺(tái)服裝。
為了更好地服務(wù)使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞廳贈(zèng)送一個(gè)特殊的化妝盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有顏色較深的口紅和眼影，還有多姿多彩的假發(fā)。這些東西一推出來(lái)，來(lái)參加舞會(huì)的女生們十分喜歡，因?yàn)樗齻冸S時(shí)隨地可以改變自己的妝束，將自己添上亮片，畫(huà)上濃重的眼影，變得妖魅，變得更加性感。大上海的夜晚，也因劉明軍的舞會(huì)裝備而變得五彩迷離。
在給舞廳供應(yīng)各種卡通面具的同時(shí)，劉明軍也經(jīng)常聽(tīng)到那些青年人說(shuō)她的卡通面具太土，顏色不夠鮮艷，款式不夠時(shí)尚，或者干脆明了說(shuō)，不夠搞怪，不夠顯眼。劉明軍經(jīng)過(guò)分析后才知道，現(xiàn)在的年輕人，為了尋求刺激，越是新奇的東西，就越是能吸引他們。可是，他們到底喜歡什么樣的東西呢?在一番沉思后，劉明軍特地請(qǐng)了幾個(gè)時(shí)尚的青年來(lái)公司坐坐，讓他們自己親手做自己喜歡的面具和舞臺(tái)裝飾。對(duì)于劉明軍的邀請(qǐng)，那些時(shí)尚青年當(dāng)然求之不得，他們紛紛按自己的想法，到劉明軍公司的工作室里，親手做自己喜歡的東西。在他們的創(chuàng)作下，南瓜頭卡通面具、金鋼面具、魔鬼面具等相繼問(wèn)世。
就是通過(guò)這種廣納思想的做法，劉明軍的產(chǎn)品有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。除了產(chǎn)品的類型增多之外，女孩們的面具做得更加溫柔典雅，男孩們的面具變得粗獷大方。和這些面具銷售的，還有非�？植赖墓砉置婢撸瑫�(huì)被人一碰就說(shuō)話的聲音面具……這些新品推出后，上海的迪廳、舞廳里的時(shí)尚男女都樂(lè)瘋了，大家奔走相告，舞會(huì)結(jié)束后，也不忘將漂亮?xí)r尚的面具帶走。這樣一來(lái)，不但提高了劉明軍公司的美譽(yù)度，而且大大刺激了卡通面具的銷售量。
如今，在劉明軍的細(xì)心呵護(hù)下，“上海鬼魅”也正在一步步長(zhǎng)大。2008年，公司還準(zhǔn)備推出系列奧運(yùn)舞會(huì)面具、奧運(yùn)生肖面具，為的是和不能去北京現(xiàn)場(chǎng)看奧運(yùn)的人們一起分享奧運(yùn)的激情、分享成功的快樂(lè)
在大上海激蕩商海的日子，劉明軍已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)了身，已經(jīng)看不到剛出家門(mén)時(shí)那種稚嫩與無(wú)知，他變得處事干練、成熟穩(wěn)重、野心勃勃他說(shuō)自己在經(jīng)商的道路上，才邁出了一小步，自己最大的愿望，是開(kāi)連鎖店。全國(guó)的市場(chǎng)那么大，北京、廣州、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州等地娛樂(lè)業(yè)那么發(fā)達(dá)，自己的事業(yè)只囿于上海，那是目光短淺，等凝聚了一定的實(shí)力后，他一定會(huì)進(jìn)軍這些城市，讓這些城市的夜晚，流離更加時(shí)尚的元素。
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“小花農(nóng)”是一種DIY產(chǎn)品(自動(dòng)動(dòng)手做的意思)。家庭園藝DIY產(chǎn)品在市場(chǎng)上的面孔比較新，但符合市場(chǎng)需求。譬如“小花農(nóng)”看上去只是一個(gè)罐子，但是里面已經(jīng)配好了種子、花泥、花肥，只要定時(shí)澆水，種子就開(kāi)始發(fā)芽、生長(zhǎng)、開(kāi)花、結(jié)果。突出“小花農(nóng)”可以讓人輕輕松松做個(gè)花匠，享受創(chuàng)作帶來(lái)的巨大樂(lè)趣的附加情感價(jià)值。把“小花農(nóng)”當(dāng)作送給朋友的禮物來(lái)推薦，也不失為一種巧妙的銷售手段。做到既保證品種盡量豐富，又能很好地與所在顧客的需求特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。
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在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：DIY電繡品店
現(xiàn)在在穿衣服方面，很多年輕人喜歡追求個(gè)性化，在家創(chuàng)業(yè)，可以考慮DIY電繡品店，用電腦DIY一件自己喜歡的T恤。
只要你喜歡某個(gè)圖案，不管是最流行的卡通人物，還是精美的花卉、英文字母、不規(guī)則圖案等，只要把它們放在衣服你喜歡的任何地方，用電熨斗120-150溫度壓燙45-60秒時(shí)間，即可粘緊在衣服上，就像繡上一幅精美的圖案，且不怕水洗，10分鐘就可以DIY一件獨(dú)一無(wú)二自己喜歡的個(gè)性T恤，而且這種個(gè)性T恤價(jià)格便宜，連帶T恤出售約70-80元每件。
在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：家庭旅館
當(dāng)你住進(jìn)旅店時(shí)，你就會(huì)想到“嘿，我也能開(kāi)這樣的旅店”。在旅行渡假時(shí)，簡(jiǎn)單記錄下你的想法，這是一種在秀麗的美景下所產(chǎn)生出來(lái)的遐想。不要放棄這種想法，它給你帶來(lái)創(chuàng)業(yè)的思路!做這一行，不象鐘點(diǎn)工那樣容易，它通常每周七天都在營(yíng)業(yè)。你要經(jīng)常制訂每日的工作計(jì)劃。畢竟，它只是家庭事務(wù)中家務(wù)工作的延伸，不是嗎？越來(lái)越多的美國(guó)人仿效歐洲人，把自己的家面向游客開(kāi)放。如果你有額外的一兩間房屋，并且孩子們都已獨(dú)立遷離出去，你就可以自己開(kāi)辦一家旅店。家庭旅館受到越來(lái)越多的游客和商務(wù)旅行者的歡迎。他們?cè)趯で蟛煌谝话阗e館的膳宿場(chǎng)所。如果他們?cè)敢庾≡谶@里，許多人都會(huì)成為“回頭客”，而且再次回到他們所熟悉的環(huán)境中來(lái)。你不必為此投入太多的資金，只是一些必需品而已。如果你夢(mèng)想在渡假圣地開(kāi)這樣一個(gè)旅館，大概你就要為此而賣掉你現(xiàn)在的住房了。
在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：兒童看護(hù)
現(xiàn)在很多家庭，都面對(duì)著經(jīng)濟(jì)上支出的壓力，出門(mén)在外的父母?jìng)�，為了生�?jì)，每天在外奔波賺錢(qián)，不管是雙親還是單親家庭，顯然他們都有自己的工作，這就為你的家庭創(chuàng)業(yè)贏得商機(jī)。孩子必須要有人照料，如果他們不上學(xué)，或放學(xué)后父母未下班之前這段時(shí)間里，更是如此。大多數(shù)孩子的父母，都希望自己的孩子沉浸在歡快的大家庭中，而不是通常的給孩子雇傭一個(gè)保姆。一開(kāi)始，你可以在家中辦一個(gè)小型的，能為孩子提供寓教于樂(lè)的場(chǎng)所。照看一個(gè)孩子可能不賺錢(qián)，但是看護(hù)幾個(gè)孩子，當(dāng)然是全日制的形式，在經(jīng)濟(jì)上就會(huì)有所收入。無(wú)論何時(shí)，照看大一點(diǎn)的孩子比較容易，他們會(huì)經(jīng)常在一起玩耍。你可以在家中投入少量的資金，添置一些基礎(chǔ)設(shè)施和一些玩具，另外再為你的服務(wù)做出宣傳廣告。
在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：糕點(diǎn)店
以前有人對(duì)你說(shuō)過(guò)，你有一個(gè)人們排隊(duì)爭(zhēng)搶著想要的秘方嗎?曾經(jīng)有人對(duì)你說(shuō)過(guò)，你最好把你焙制的杯形蛋糕推銷出去嗎?在家里燒制好飯菜，然后出售給當(dāng)?shù)氐娜�，這樣創(chuàng)業(yè)成功的案例不勝枚舉。你可以專門(mén)研究一項(xiàng)你最善長(zhǎng)做的食品，嘗試一下口味，或者對(duì)食品做一下改進(jìn)，使其成為人們?cè)谑袌?chǎng)上沒(méi)見(jiàn)到過(guò)或品嘗過(guò)的樣式和口味。一但有了這樣的產(chǎn)品，你就要把它包裝起來(lái)，推銷出去。人口皆碑的好產(chǎn)品，可以拿到對(duì)你的廚房杰作有需求興趣的餐館或烤焙店。爾后，你就進(jìn)一步的把它銷往全州各地，而且，開(kāi)始了有錢(qián)可賺的以家庭為根基的生意。
在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：色彩咨詢室
主要是幫女人進(jìn)行一嘲色彩革命”，找到最適合自己的色彩，幫助女人通向美麗而大方得體的捷徑，這便是色彩形象咨詢行業(yè)的吸引力所在。
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