思嵐科技CEO陳士凱的創業故事

思嵐科技CEO陳士凱的創業故事

　　SLAMTEC，一家專注于Slam智能激光定位、建圖與導航解決方案的公司。7年時間，從RoboPeak到SLAMTEC，不斷提升技術，迭代產品，致力于打造機器人的眼睛和小腦。

　　“為市場提供更高精細、高性價比的產品，是我們一直以來要做的事情。”SLAMTEC CEO陳士凱說道。

　　思嵐“五月天”

　　“興趣愛好+能力+軟硬件+高大上機器人行業，是我創業的初衷”

　　曾婷婷調侃陳士凱，因為一個垃圾桶走到了現在，才有如今的思嵐科技。

　　陳士凱對同事的調侃并不介懷，笑言垃圾桶機器人是真事。有一天，他坐在床上吃東西，垃圾無處可扔，垃圾桶又隔得太遠，他想如果垃圾桶能夠自己跑過來就好了。于是開始動手做一個自主導航的垃圾桶機器人，“不單是方便省事，更重要的在結合興趣愛好的同時，還能夠體現智能化，瞬間就高大了。”

　　從RoboPeak到SLAMTEC

　　RoboPeak成立于2009年底，是一支在業余時間進行研發的技術團隊，其成員畢業于上海交通大學、北京航空航天大學等國內知名院校。2010年，RoboPeak開始研究激光雷達傳感器，主要還是跟團隊希望開發“自己會動”的機器人有關。而雷達傳感器就是當時解決自主定位較成熟的技術，這也就有了一開始的RPLIDAR A1原型。并且后來在各個科技展會上得到了用戶的認可。

　　2012年，隨著機器人行業的興起，尤其是服務機器人愈發受到關注，RoboPeak決定將激光雷達產品量產。2013年年底，為了徹底進行商業化運作，思嵐科技(SLAMTEC)在RoboPeak之上孕育而生，正式成立。致力于研發低成本、高性價比的服務機器人定位導航解決方案。

　　Slam對于我們來說，是救命稻草

　　陳士凱透露，曾經一家公司頂著合作的名義來探查思嵐的激光雷達技術，“那家公司覺得為什么我們5個人的小團隊都可以做得出來，他們百來人的團隊為什么會做不出來，后來他們就開始著手做相同業務，直到現在，他們也沒有做成。”

　　陳士凱說，他們沒做成并不一定是技術上達不到，小團隊也有小團隊的好處，“我們就像一顆釘子，時刻不停地在往深處扎，對他們而言，Slam只是個機會，但對我們而言，這卻是我們拼盡全力都要抓住的救命稻草和市場機遇。所以在這塊，我們可能比他們有優勢。”

　　我們想做一個標準化的開放平臺，以不變應萬變

　　SLAMTEC最初的5人團隊維持了一年，首年獲利200多萬元，對于一個5人團隊來說，已經是很了不起的成就了。但是為了公司的未來，2014年，思嵐科技開始擴充團隊，走上融資之路。

　　當時機器人自主定位還沒有一個可預見性的市場，他們接觸到了很多VC，大部分投資人建議他們把自主導航的技術應用到玩具上，開拓智能化的玩具市場，能夠快速獲益。不過他們還是遇到了一家支持他們做長遠規劃的投資機構，獲得數百萬元的天使輪融資。

　　2015年9月，思嵐科技完成A輪融資，人員也呈遞增模式，不斷擴充，從最初的5個團隊變成了幾十人團隊，激光雷達自主定位的產品也在不斷迭代升級，陸續推出了低成本激光測距掃描傳感器(RPLIDAR)、基于激光的即時定位與地圖構建導航系統(SLAMWARE)和適于商業環境的宙斯(Zeus)機器人通用平臺。

　　在問到陳士凱SLAMTEC后期是否會逐漸涉及無人機、機器人單品領域的時候，陳士凱告訴億歐，“目前暫時沒有這類打算，雖然思嵐科技推出了多條產品線，但核心技術依然是Slam，接下來要做好的是各種產品配置、技術升級和各種應用場景應用。”目前思嵐科技的產品主要應用于商場、銀行、醫院、辦公場所等。“我們想做一個標準化的開放性平臺，無論哪種品類，都能夠基于思嵐的技術，有一個標準化的體驗。”

　　基于現有技術的機器人小腦正是陳士凱致力于為多個領域和場景提供的標準化產品。陳士凱告訴億歐，思嵐的技術不僅是想讓機器人擁有一雙眼睛，完成自主行走，更重要的是構建一個機器人的“小腦”，小腦控制人的運動神經中樞，可以自主定位、地圖構建，并完成路徑規劃，“我希望未來機器人依靠小腦可以知道目的地該怎么到達，而不是思考該如何邁開雙腿。”

　　我們都是干活的人，哪種方法好，我們就去嘗試

　　有這樣一個笑話，一個公司花了十幾萬塊錢購進一套軟件技術，結果到手的只是一張光盤。陳士凱說這不只是個笑談，也是事實，“很多用戶都覺得，我花這么多錢買了你這個技術，是希望能直接看到使用效果的，而并不是只是扔一張光盤給我。“ 為了能夠讓用戶直接感受到思嵐技術的實際使用效果，于是他開始走”演示+實干型“道路，將技術由軟件向可視化的模塊硬件轉變，將效果展示從生硬的PPT展示變為實物效果展示。

　　陳士凱舉例，為了向客戶展示模塊化的技術應用，也為了證明思嵐科技的實用性。在面對質疑的時候，他會二話不說將剛剛產品構建出來的客戶辦公樓平面圖展示給客戶， “實際化的操作能很容易說服客戶，讓他們知道我們賣的不只是個小小的模塊，也是一項可以實際應用、看得見效果的技術。而且我們都是干活的人，并不是干管理的。什么方法好，對公司有用，我們就去嘗試。”

　　SLAMTEC企業精神：

　　責任、高效、創新、拼搏

　　曾婷婷調侃陳士凱，“他每天從早上9點忙到凌晨3點，最讓我們欽佩的是，每天這么忙，竟然還抽空生了個小寶寶。”陳士凱笑說太夸張了，“整天這樣長時間高壓工作，身體怎么撐得住。作為創業公司，如果工作需要，肯定是要加班把手頭的事情完成，所以加班到比較晚也是常態。但還是鼓勵大家能在工作時間內高效完成工作，周末抽時間陪陪家人和孩子，畢竟很多員工還是拖家帶口的。“

　　從服務到工業，高性價比依然是落腳點

　　行業Report：根據IFR(國際機器人聯合會)預測顯示，2015-2018年期間，家用服務機器人的全球銷量將會高達2590萬臺，市場規模高達122億美元，超過2014年市場規模的5倍，2015年全球家用清潔類服務機器人的銷量約為370萬臺，銷售額約為12億美元。專業服務機器人的銷量將達到15.2萬臺，市場規模會上升至196億美元，接近2014年市場規模的5倍。

　　激光雷達和自主定位技術最早應用在工業上，精細化和專業度遠勝于服務業，陳士凱認為，應用在工業、軍工方面的技術若應用在掃地機器人上，未免有些大材小用，“其實家用服務機器人的技術并不會要求達到工業水準，價格自然也會下降，所以我們主打的是的激光雷達自主定位技術。”

　　目前，思嵐科技在掃地機器人方面能夠提供一個成熟完整的解決方案。“掃地機器人的市場很大，在未來一至兩年內會極速擴張。不能說掃地機器人不是剛需，因為沒被驗證的剛需都是一個偽命題。”

　　隨著技術的完善和推出高性價比的解決方案，思嵐技術逐漸被一些工業企業應用，“有一些工廠常年是恒溫恒濕的，比家用的環境更簡單適用”，陳士凱透露，雖然思嵐的技術距離真正的工業化水平還有一段距離，但他們正在往更高精細、高性價比的方向努力。

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