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蘑菇街創(chuàng)始人陳琪的創(chuàng)業(yè)故事
陳琪創(chuàng)業(yè)，在社交導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域多次主導(dǎo)了引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。2016年3月，陳琪將直播技術(shù)運(yùn)用于電商購(gòu)物，讓蘑菇街成為首個(gè)擁有直播購(gòu)物功能的電商平臺(tái)。蘑菇街于2018年12月在美國(guó)紐交所上市(NYSE: MOGU)，陳琪任董事會(huì)主席。下面應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編分享蘑菇街創(chuàng)始人陳琪的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
放棄千萬期權(quán)，杭州80后“網(wǎng)商”賣房創(chuàng)業(yè)風(fēng)投連續(xù)注資，2000萬美元搶占其公司股權(quán)。
150萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富奇跡兩年不到公司估值達(dá)到上億美金
杭州的張小姐，今年21歲，是一家公司的文員。她告訴記者，現(xiàn)在公司屏蔽了淘寶，后來發(fā)現(xiàn)了蘑菇街，就整天泡在上面。“逛蘑菇街絕對(duì)會(huì)上癮”。“因?yàn)樯厦婷刻於几潞芏嗯l(fā)上來的漂亮商品，我喜歡，然后還能直接買，比在淘寶還要方便。”
你或許還不知道什么是蘑菇街，但對(duì)于iPhone手機(jī)、安卓手機(jī)的用戶來說，可一定不會(huì)陌生，它是眾多手機(jī)軟件中的一個(gè)。
如今蘑菇街的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)突破300萬，而且以每個(gè)月增加近100萬的速度在增長(zhǎng)。兩輪融資過后，風(fēng)投已經(jīng)注入近2000萬美金。
每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。這是什么概念呢?據(jù)說杭州最火爆的論壇，日瀏覽量也僅僅在1000萬以內(nèi)。
2010年2月創(chuàng)業(yè)到如今，這在短短不到兩年的時(shí)間將公司做到上億美金的估值，卻是一位80后網(wǎng)商，他叫陳琪。
1.玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了
羅馬不是一天造成的。
大學(xué)畢業(yè)后，陳琪有一段在“淘寶”公司上班的日子，而且長(zhǎng)達(dá)六年。
“畢業(yè)那年，我的不少同學(xué)都選擇了微軟、IBM這樣的大公司。當(dāng)時(shí)，我選擇了離家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘寶。”
2008年，有一個(gè)事件必定是很多人共同的記憶，那就是汶川地震。
那一年的大地震，很多企業(yè)都出來捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那個(gè)時(shí)候，我老婆每天關(guān)注新聞，她跟我討論，這么多民族企業(yè)都捐了款，怎么那些更賺錢的跨國(guó)公司都不捐款?她說她要做一個(gè)討論國(guó)貨的網(wǎng)站，于是就有了‘琳瑯國(guó)貨’這個(gè)網(wǎng)站。”
那么，網(wǎng)站技術(shù)上的事情，就落在陳琪身上了。
“剛開始的時(shí)候，還有人討論永久自行車、海鷗照相機(jī)，后來慢慢地都集中在了化妝品、護(hù)膚品，變成了一個(gè)討論國(guó)貨化妝品護(hù)膚品的網(wǎng)站。”陳琪回憶。
小兩口鼓搗的這個(gè)玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了，一天也能達(dá)到六七萬的訪問人次。
這樣，夫妻倆開始想著把這個(gè)網(wǎng)站做一些商業(yè)化的調(diào)整。
“從2008年開始，我就在用業(yè)余時(shí)間幫我老婆把社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合起來。包括一鍵把商品分享進(jìn)社區(qū)、跟蹤分析社區(qū)用戶成交等等功能。”陳琪說，“當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)還無法跟蹤淘客的成交情況。”
這樣，陳琪通過技術(shù)手段把社區(qū)的用戶資源和電商的商品資源整合起來。
2.兩周時(shí)間，火速創(chuàng)業(yè)
有了這個(gè)想法后，創(chuàng)業(yè)似乎變成了一蹴而就的事情。
從有想法，到離職，陳琪僅僅用了兩個(gè)星期。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開始創(chuàng)業(yè)。
他說：“純粹是因?yàn)榭吹侥壳斑@個(gè)創(chuàng)業(yè)方向后非常激動(dòng)，到了不馬上動(dòng)手就夜不能寐的程度。所以從產(chǎn)生想法到離開淘寶，只間隔了一兩周時(shí)間。”
創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金如何來?
陳琪告訴記者，當(dāng)時(shí)他和魏一博一人賣了一套房子，“我賣了一套杭州的房子，賣了100萬。魏一搏賣了一套深圳的房子，賣了50萬。總共150萬，作為啟動(dòng)資金，夠了。”說這些話的時(shí)候，他神情很淡定。
創(chuàng)業(yè)之路就這樣起步了。
3.放棄千萬期權(quán)，引入高手加盟
記者好奇問他，“賣房子不是小事，難道家里人沒有反對(duì)的聲音嗎?”
他說：“房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的，是當(dāng)初離開淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權(quán)。”作為資深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權(quán)，價(jià)值1000多萬。
蘑菇街目前的合伙人團(tuán)隊(duì)中，除聯(lián)合創(chuàng)始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外，其他兩位都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。蘑菇街CTO岳旭強(qiáng)曾經(jīng)是淘寶的首席架構(gòu)師，花名黃裳。2011年7月加入的李研珠則是營(yíng)銷領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。
支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師白鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)一條有關(guān)蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強(qiáng)的技術(shù)專家+最牛的營(yíng)銷策劃，他們會(huì)創(chuàng)造奇跡。”
4.剛開始的卷豆網(wǎng)，并不成功
看好社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合后的巨大市場(chǎng)和空間，一開始陳琪和他的團(tuán)隊(duì)做的項(xiàng)目是一個(gè)叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站。
“把琳瑯國(guó)貨里面的產(chǎn)品剝離出來，推薦給更多的人，于是就有了卷豆網(wǎng)。”當(dāng)時(shí)的構(gòu)思是，為現(xiàn)有社區(qū)提供電子商務(wù)工具。
于是，大家花了四、五個(gè)月的時(shí)間。把一些比較熱門的社區(qū)都談了下來，比如“19樓”、“愛物網(wǎng)”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了10多家，也跟風(fēng)帶來了眾多的小客戶。最后，陳琪的團(tuán)隊(duì)手上積累了兩萬多個(gè)客戶。
為這些“客戶”服務(wù)的方式很簡(jiǎn)單。說白了，就是通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，介紹社區(qū)里的網(wǎng)友去購(gòu)買產(chǎn)品，社區(qū)從中分得提成。
“網(wǎng)絡(luò)編輯只需在廣告或鏈接頁(yè)面加一小段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤用戶點(diǎn)擊，一旦用戶交易成功，導(dǎo)購(gòu)社區(qū)就會(huì)從店家獲得傭金。”
然而，事實(shí)證明，這并不成功。
雖然，這些都是人氣爆滿的社區(qū)，但通過社區(qū)最后到店家購(gòu)買產(chǎn)品的網(wǎng)友，人數(shù)并不多。用電子商務(wù)專業(yè)的術(shù)語來講，就是轉(zhuǎn)化率低(在店家購(gòu)買商品的人數(shù)和所有到達(dá)店鋪的人數(shù)的比例)。
“沒有一家客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%，這造成了卷豆網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模比我們預(yù)想要小很多。我們研究分析了半天，發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)檫@些人氣社區(qū)網(wǎng)站都缺少一個(gè)懂電子商務(wù)的。于是，我們決定自己做一個(gè)給大家看看，怎么樣才能轉(zhuǎn)化率高，沒想到這個(gè)案例卻很快成了我們的主業(yè)。”陳琪說。
這就是后來“蘑菇街”的雛形。
5.無心插柳柳成蔭，商機(jī)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)
陳琪的團(tuán)隊(duì)從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個(gè)社區(qū)——蘑菇街。對(duì)于這個(gè)蘑菇街社區(qū)的要求是，人氣要旺之外，里面的網(wǎng)友還要有強(qiáng)大的購(gòu)物能力。
在陳琪看來，蘑菇街是一個(gè)以“時(shí)尚”和“購(gòu)物”為主題的女性社區(qū)。每天都有幾十萬的女性在這里討論時(shí)尚、分享購(gòu)物、扎堆兒聊天，他們的團(tuán)隊(duì)就以這些需求出發(fā)，用更加社會(huì)化、更加有趣的方式，為用戶提供服務(wù)。
雖說是以“購(gòu)物”為主題的社區(qū)，但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。
在“蘑菇街”，用戶可以分享購(gòu)物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，蘑菇街還和當(dāng)當(dāng)、京東(微博)、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶可以將自己從這些購(gòu)物平臺(tái)上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。
陳琪說：“我們確實(shí)有一群姑娘們自稱小編，但她們的工作和傳統(tǒng)的編輯完全不同。她們的主要任務(wù)是在宏觀上引導(dǎo)社區(qū)。而更人性、更細(xì)節(jié)的風(fēng)格和氛圍，都是由用戶來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會(huì)比我們更懂時(shí)尚、更懂Shopping。”
既然是大多數(shù)人選出來的喜歡的東西，那么購(gòu)買的可能性就大大提高了。
蘑菇街的轉(zhuǎn)化率達(dá)到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬的成交額。
6.“蘑菇街”背靠“網(wǎng)購(gòu)”，面朝消費(fèi)者
蘑菇街成功了，而且迅速開始被人模仿。
在網(wǎng)上搜索“蘑菇街 程序”，甚至可以看到有人公開售賣這種程序，被同行們稱為“蘑菇體網(wǎng)頁(yè)”。目前一套可以直接安裝使用的仿真軟件價(jià)格在380元-2000元。
然而，對(duì)于陳琪來說，蘑菇街的成功秘訣并不來自于一套冰冷的程序，而來自于一群有創(chuàng)新精神，步調(diào)一致的伙伴。
陳琪說，公司現(xiàn)在一共有60個(gè)成員。
60個(gè)人怎么分工?其中一半搞技術(shù)。剩下的30人，有10個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容，10個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷，10個(gè)人負(fù)責(zé)品牌策劃。
雖然公司人少，但每個(gè)人都要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力。
陳琪說：“我們的目標(biāo)就是通過產(chǎn)品和技術(shù)來跨界融合‘時(shí)尚社區(qū)’和‘電子商務(wù)’。”
陳琪說：“從目前來看，更加精準(zhǔn)和更加有效的廣告應(yīng)該是其盈利方式。蘑菇街背靠著一個(gè)賺錢的行業(yè)(網(wǎng)購(gòu))，面向有購(gòu)買力的有價(jià)值的用戶。在蘑菇街上分享消費(fèi)體驗(yàn)的用戶肯定比其他一般的門戶網(wǎng)站用戶更有廣告價(jià)值。”
蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復(fù)雜需求，年輕女性用戶有時(shí)候消費(fèi)是沖動(dòng)的，但也不清楚什么時(shí)候又變成理智的，這些都是用戶很難捉摸的地方。
怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求，揣摩女性用戶的消費(fèi)心理，讓蘑菇街更簡(jiǎn)單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。
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