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他年薪近20萬,毅然辭職去創業
年薪近20萬,他毅然辭職去創業 靠著不成文的“奇怪”規定,焦愛圣“淘”到了一群金子般的員工
他的名片上沒有總經理之類的頭銜,稱呼為“愛圣”。看記者有些疑惑,他自我介紹,“我姓焦,愛圣是我的名。讓大家直呼名字,我覺得很親切。”小焦對他的員工有幾條不成文的規定:不以職務相稱;新員工進公司先打掃衛生半年
水龍頭常壞所以賣閥門
31歲的焦愛圣如今在新區五洲國際開設了一家經營部,代理國內7個品牌的閥門,為客戶提供智慧流體方案。
“我老家在河北,冬天屋外最低零下十多度,自來水管凍掉后,我們用熱水燙或者用柴火燒,很容易裂,一個冬天里換好幾個。”焦愛圣說,他之所以做這一行,是因為小時候家里的水龍頭常壞。高中畢業后,他先后到上海、浙江等地的閥門企業做銷售。
不成文的“奇怪”規定
2012年5月,從公司辭職后的焦愛圣到無錫創業。剛開始連他總共只有3個人。“我們曾經面臨的最大問題是缺人。有經驗的銷售當時請不起,來應聘的都是應屆畢業生,試用期一千元。”除了工資低,焦愛圣還要求新人們先從打掃衛生做起,接待客戶、端茶倒水。“考察”滿半年后才會真正融入團隊。在近乎“嚴苛”的條件下,應聘者走馬燈似的換,有的上班第二天就不來了。經過大浪淘沙,小焦的團隊如今發展到13個人,都是80后,最小的是90后。因為年齡相近,大家互相間都直呼其名,不稱職務。這也是焦愛圣立下的又一條不成文的規定。
在公司當銷售員時,焦愛圣的年收入已近20萬元,用他的話說,錢拿得比較輕松。然而,自己創業后,他卻“淪落”到要請客戶吃飯,兜里沒錢只得找人借。“做我們這行,有生意做也發愁,缺少現金。欠款多,討錢太難了,去年春節前我回不了老家,直到年初五才回。”去年銷售額達一千多萬元,今年預計將翻一倍。
最大的遺憾是沒上大學
焦愛圣說自己不是只賣閥門,而是為客戶定制智慧流體方案,意思是通過人的智慧控制流體,“比如商場內的空調設施。當商戶入住率只有一半時,如果開中央空調,這一半商戶還要承擔另一半未開商戶的所有費用。通過智慧流體方案,就可以有效節約能源。”他坦言,自己沒上過大學,只能憑經驗說個大概,準確結果還要靠公司的大學生來做。“在我老家,上學無用論盛行,不少年輕人上到高中甚至初中就外出打工了。我最遺憾的是沒有上過大學。對年輕人來說,有條件的要盡量上大學。先把大學上完,再出去看看外面的世界。如果當初我聽家里老人的話,就不會辭職去創業。做自己想做的事,無論成敗都是一種經歷。”
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