Negotiation談判易犯的錯誤

Negotiation談判易犯的錯誤

　　1.爭吵代替說服
　　處理矛盾的三種方式：沖突、不理、談判。談判是生活中每時每刻解決問題的技巧。
　　2.短期策略對待長期關系
　　里子面子不能都拿，負責無法得到長期的合作關系。
　　3.對人不對事
　　說易行難，如何做到？
　　盡量少用“你”“你們”，而用“我們”“咱們”；
　　在必須說明的情況下，用“這件事” ，盡可能下降矛盾。
　　4.進入談判卻沒特定目標和底線
　　什么是真正的目標，手段不是唯一的。
　　5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜
　　沒有目的的談判，只會“輸”！
　　6.讓步卻沒有要求對方回報
　　讓步要對方回報，即使讓步微不足道。關鍵在讓步本身，不在讓步多少。即使對方不同意回報，也要提出要求，以求今后回報和補償。
　　7.讓步太容易太快
　　錯誤的信號：無原則，好讓步
　　8.沒找出對方的需求
　　考慮對方的需求。
　　9.接受對方第一次的開價
　　接受對方的條件？
　　10.自以為對方知道你的弱點
　　不要怕
　　11.太嚴肅看待期限
　　期限是籌碼，也會成為弱點。當經過馬拉松談判，底線會降低。
　　12.為了趕快解決問題而創下惡例
　　“下次讓你有利潤”，不可能！
　　13.從最難的問題切入談判
　　不要一開始就導入，例如價格問題。從無關緊要的細節入手：交貨、付款期。
　　14.接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇
　　赫魯曉夫的鞋子。
　　15.把話說死了
　　盡量不要。如果說死了呢？找樓梯（例如領導出面）。
　　16.未理清方法與目標之不同
　　什么是真正的目標，方法手段不是唯一的，不要舍本逐末。

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