低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析
低碳消費(fèi)對(duì)于低碳營(yíng)銷而言，有著決定性的作用。那么，低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些模式呢？
摘要：人類歷史上一共經(jīng)歷過(guò)4次非常重大的變革，而低碳經(jīng)濟(jì)就是其中最近的一次，他一方面影響了人們的生活環(huán)境，另一方面也帶來(lái)了技術(shù)的迅速進(jìn)步。在這樣的前提下，究竟應(yīng)該怎樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)變企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中所面對(duì)的各種困難，已經(jīng)成為了人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的內(nèi)容。所以基于低碳經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展需要，尋找合理的營(yíng)銷模式，以積極的姿態(tài)面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于企業(yè)而言，有著非常重要的意義。
關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷模式;低碳營(yíng)銷
1低碳營(yíng)銷模式的衍生
人類社會(huì)已經(jīng)迎來(lái)了低碳時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也開(kāi)始從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代的營(yíng)銷模式向另一種營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。為了滿足市場(chǎng)營(yíng)銷所需要迎接的新要求，幫助社會(huì)進(jìn)行可持續(xù)化轉(zhuǎn)型，低碳營(yíng)銷模式漸漸走入了人們的視野。
1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，生產(chǎn)方式也在逐漸的發(fā)生改變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注意市場(chǎng)營(yíng)銷。但是，在上世紀(jì)二十年代以前，企業(yè)大多不會(huì)站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考，他們會(huì)選擇將自己的利益當(dāng)做核心，有意識(shí)地對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整。所以它的主要特征就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷售的時(shí)候主要是基于自己的生產(chǎn)情況進(jìn)行銷售，這實(shí)際上就是賣(mài)方市場(chǎng)的體現(xiàn)，這樣的銷售方法其本質(zhì)就是生產(chǎn)力比較有限，人們的消費(fèi)能力也比較有限。但是，這樣的銷售方法對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)是非常不好的，它很容易使企業(yè)的管理者出現(xiàn)一定的短視現(xiàn)象，換言之，就是，管理者對(duì)于自己的產(chǎn)品過(guò)分的自信，認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)就能夠擁有市場(chǎng)，這就很容易使管理者忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中存在的潛在威脅，無(wú)法及時(shí)注意到客戶需要的變化，這將很快使企業(yè)從興盛走向衰亡，失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
1.2現(xiàn)代營(yíng)銷模式
隨著第一次世界大戰(zhàn)宣告結(jié)束，在短短的20年時(shí)間里，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)出現(xiàn)了巨大的進(jìn)步，他把人類的生產(chǎn)力水平提到了一個(gè)難以想象的程度�？茖W(xué)的管理理念漸漸為人們所重視，生產(chǎn)流程也越來(lái)越科學(xué)規(guī)范，這就使勞動(dòng)生產(chǎn)率出現(xiàn)了迅速的進(jìn)步，生產(chǎn)量也出現(xiàn)了提高，這在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，漸漸的市場(chǎng)從原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)成了買(mǎi)方市場(chǎng)。在這樣的大背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式也出現(xiàn)了非常迅速的調(diào)整，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者強(qiáng)調(diào)將消費(fèi)者的利益當(dāng)做自己的日常管理工作的核心，將消費(fèi)者需要的滿足當(dāng)做自己生產(chǎn)的最主要目的，所以企業(yè)應(yīng)該在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)之前，就對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行必要的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的新需要，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，結(jié)合自己的現(xiàn)狀，制定合理的發(fā)展目標(biāo)，選擇合理的客戶群，充分利用企業(yè)內(nèi)部的資源進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，滿足目標(biāo)客戶的需要，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
1.3低碳營(yíng)銷模式
由于人類社會(huì)迎來(lái)了新世紀(jì)，環(huán)境惡化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，自然災(zāi)害越來(lái)越多的發(fā)生，人們開(kāi)始逐漸關(guān)注生活中的碳排放量，注意到環(huán)境對(duì)自己產(chǎn)生的影響。低碳經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)概念已經(jīng)從想象走向了現(xiàn)實(shí)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，轉(zhuǎn)變著人們現(xiàn)有的價(jià)值觀念，調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在全民發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)峻性已經(jīng)達(dá)到了人們無(wú)法忽視的程度，這也促使低碳營(yíng)銷這個(gè)概念漸漸成為了新世紀(jì)最主要的銷售模式，他帶動(dòng)了現(xiàn)在企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的提高�，F(xiàn)在業(yè)界對(duì)于低碳營(yíng)銷模式還沒(méi)有給出準(zhǔn)確的定義，但大家已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的是，在這種營(yíng)銷模式中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該在考慮到企業(yè)利益的同時(shí)，注意保護(hù)環(huán)境關(guān)心消費(fèi)者的合法權(quán)益，對(duì)自己的生產(chǎn)和服務(wù)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用這種營(yíng)銷模式，對(duì)自己現(xiàn)有的生產(chǎn)營(yíng)銷體系進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)能夠滿足環(huán)境發(fā)展的需要，抓住進(jìn)步的新時(shí)機(jī)，利用綠色營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)水平的提高。
2低碳營(yíng)銷模式所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2.1企業(yè)生產(chǎn)的低碳化
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步而言，科技實(shí)力有著非常重要的作用和意義，但是在經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品生產(chǎn)的低碳化當(dāng)作自己選用新的科學(xué)技術(shù)的關(guān)鍵和根本。只有在真正意義上對(duì)固有的生產(chǎn)方式進(jìn)行必要的調(diào)整，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。什么才是企業(yè)生產(chǎn)低碳化呢?他主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)在各個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中都能夠?qū)υ牧线M(jìn)行充分的利用，利用現(xiàn)有的低碳技術(shù)，進(jìn)行節(jié)能減排，減少溫室氣體的排放。企業(yè)能不能夠?qū)Φ吞技夹g(shù)進(jìn)行充分的應(yīng)用，將直接影響到企業(yè)生產(chǎn)低碳化效率。這個(gè)技術(shù)實(shí)際上就是對(duì)資源進(jìn)行盡可能的高效應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，重視對(duì)能源的開(kāi)發(fā)，減少二氧化碳的排放量。所以發(fā)展這種技術(shù)就需要企業(yè)將生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整。
2.2企業(yè)理念的轉(zhuǎn)變
由于全球氣候變暖，環(huán)境問(wèn)題漸漸成為了主要矛盾，它一方面需要國(guó)際社會(huì)攜起手來(lái)，共同努力，另一方面也對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略產(chǎn)生了重要的影響。所以，企業(yè)應(yīng)該真正重視氣候變化的問(wèn)題，將環(huán)境問(wèn)題當(dāng)做企業(yè)日常發(fā)展進(jìn)步的重要部分�，F(xiàn)在的市場(chǎng)實(shí)際上就是“后買(mǎi)房時(shí)代”，在這樣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)變化，這也就對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)模式產(chǎn)生了一定的影響。站在環(huán)保的層面上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)在會(huì)選擇拒絕高污染，高排放的產(chǎn)品，這也將使產(chǎn)品的銷售數(shù)量受到很大影響。所以，任何企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，幫助自己在競(jìng)爭(zhēng)中取得不敗位置，對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整，積極運(yùn)用新型的環(huán)保技術(shù)，滿足市場(chǎng)的新需要，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整自己的生產(chǎn)鏈，尋找合適的合作伙伴，使生產(chǎn)資源得到盡可能優(yōu)化的.配置。同時(shí)，企業(yè)還需要提高自己的影響力，充分利用新聞媒介提高企業(yè)的形象，幫助自己在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中產(chǎn)生積極的形象，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)水平。
3低碳營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)路徑
低碳經(jīng)濟(jì)理念漸漸為人們所重視，它和人們的生活有著非常重要的關(guān)系，現(xiàn)在全世界都在尋找符合本國(guó)國(guó)情的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，滿足低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)于自己提出的新要求。
3.1強(qiáng)化低碳理念和創(chuàng)新
低碳營(yíng)銷需要利用科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新當(dāng)做基礎(chǔ)，在這個(gè)時(shí)代中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是低碳技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。只有真正將低碳技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，提高能源的利用率，降低企業(yè)的碳排放量，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的更新，才能夠?yàn)榈吞紶I(yíng)銷奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。所以企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定地支持低碳理念，將它當(dāng)作自己日常營(yíng)銷工作的根本性指導(dǎo)觀念。首先，企業(yè)應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)研，掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其次，企業(yè)還應(yīng)該掌握自己的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與社會(huì)利益和消費(fèi)者利益的平衡，真正走上低碳的發(fā)展道路。定向營(yíng)銷應(yīng)該將環(huán)境需要當(dāng)作自己發(fā)展的根，將這種觀念納入到日常的營(yíng)銷體系中，規(guī)范自己的生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品的利用效率，減少資源浪費(fèi)的情況，真正為人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
3.2建立健全相關(guān)法律法規(guī)
國(guó)家應(yīng)該盡快出臺(tái)一系列與低碳環(huán)保有關(guān)的法律法規(guī)，完善現(xiàn)有的低碳營(yíng)銷體系，為其營(yíng)造良好的外部環(huán)境，提供強(qiáng)有力的制度保障。低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)際上還是一種非常新的發(fā)展模式，一個(gè)國(guó)家如果選擇這條道路，就應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行必要的改革，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新�，F(xiàn)在世界各國(guó)相繼出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)，英國(guó)出臺(tái)了《可再生能源義務(wù)》，意大利則出臺(tái)了綠色證書(shū)和白色證書(shū)制度，他們要求在日常生活中進(jìn)行能源一攬子計(jì)劃，當(dāng)賣(mài)車相應(yīng)地建立了一套完整的綠色能源發(fā)展模式。為了滿足發(fā)展的需要，國(guó)內(nèi)也相繼進(jìn)行了一定的研究，對(duì)“應(yīng)對(duì)氣候變化法”的立法進(jìn)行必要的分析。在進(jìn)行法律修訂的時(shí)候，國(guó)家相關(guān)部門(mén)應(yīng)該考慮到氣候變化的實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目審批制度，技術(shù)評(píng)測(cè)制度，日常規(guī)劃制度進(jìn)行必要的調(diào)整，真正將氣候相關(guān)因素納入到日常法律法規(guī)的評(píng)價(jià)體系中來(lái)，完善現(xiàn)有的法律制度。
3.3倡導(dǎo)個(gè)人低碳消費(fèi)
低碳消費(fèi)對(duì)于低碳營(yíng)銷而言，有著決定性的作用。營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，需要每一個(gè)消費(fèi)者真正參與進(jìn)來(lái)，否則營(yíng)銷行為是很難完成的，低碳營(yíng)銷同理，沒(méi)有消費(fèi)者的關(guān)注，低碳營(yíng)銷是很難正常推進(jìn)的。其實(shí)，低碳生活與每一個(gè)普通人都有著非常密切的聯(lián)系，人們?cè)谌粘Ｉ钪羞M(jìn)行低碳消費(fèi)其實(shí)并不困難。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，每一個(gè)家庭如果都能把自己的燈泡換成節(jié)能燈泡，在購(gòu)物的時(shí)候選擇使用布袋而不是塑料袋，不要購(gòu)買(mǎi)過(guò)度包裝的商品，減少私家車出行的概率實(shí)際上都是日常生活中的低碳消費(fèi)行為。這些瑣碎的行為實(shí)際上為低碳生活的順利進(jìn)行奠定了非常扎實(shí)的基礎(chǔ)，他能夠在意識(shí)層面上轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊默F(xiàn)有生活方式，真正使低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生良性的消費(fèi)基礎(chǔ)。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，低碳經(jīng)濟(jì)將和每個(gè)人產(chǎn)生更加密切的關(guān)系，它將真正改變?nèi)藗兊纳罘绞�，影響日常的消費(fèi)模式，這也就需要企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
4小結(jié)
究竟應(yīng)該怎樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)變企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中所面對(duì)的各種困難，已經(jīng)成為了人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的內(nèi)容。所以基于低碳經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展需要，尋找合理的營(yíng)銷模式，以積極的姿態(tài)面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于企業(yè)而言，有著非常重要的意義。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速進(jìn)步，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了人們的生活理念，它改變了人們的生活方式，是整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新重心，國(guó)家在這個(gè)方面，已經(jīng)進(jìn)行了必要的制度改革，這也為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了非常良好的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的情況，探索符合自己需要的低碳營(yíng)銷模式，為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
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