企業生命周期市場營銷戰略

企業生命周期市場營銷戰略

　　營銷活動開展一段時間后，消費者逐漸對產品產生更多的認可與支持，銷售量及利潤方面呈現穩步上升的發展趨勢，這標志著企業步入成長階段。

　　摘要:

　　自我國進入世貿組織后，市場競爭方面的壓力逐漸增加，企業面臨更多的機遇和挑戰，基于此，企業需要對生命周期及外部環境動態進行把握，結合市場及企業自身狀況對市場營銷戰略進行調整。筆者就企業不同階段的市場營銷戰略進行分析，希望我國各個企業可以結合自身的特點與文中觀點對市場營銷戰略進行調整，促進本企業的發展。

　　關鍵詞:

　　企業生命周期;市場營銷戰略

　　企業市場營銷戰略受到生命周期及外界市場環境條件的影響，因此對市場營銷戰略進行調整時，需要對這些方面的因素進行考慮。營銷環境可以向企業提供一定的反饋信息，企業需要在生命周期與反饋信息的共同指導下完成市場營銷戰略的制定工作，為企業的長遠發展奠定基礎。下面就生命周期不同時期市場營銷戰略的制定及調整工作進行分析。

　　一、企業的生命周期

　　企業的生命周期與生命體的生命周期具有一定相似點，均按照出生——生長——成熟——衰退的規律進行，這是按照仿生學理論劃分的。上世紀后期，一些學者正式提出相應的概念，對企業生命周期進行深入分析，研究影響生命周期的因素。在此期間，研究人員對企業生命周期的相關理論進行完善，將其應用到企業經營發展的指導工作中。生命周期對企業運行軌跡具有重要影響，若能找到其變化規律，便可以對企業市場營銷戰略進行正確的調整。初創、成長、成熟以及衰退為企業生命周期的幾個階段，下面將對不同時期企業市場營銷戰略進行分析。

　　二、基于企業生命周期的市場營銷戰略制定

　　(一)初創期的市場營銷戰略

　　通常情況下，認知——熟悉——使用——忠誠可以被認為是商品消費的一種規律。若企業尚且在初創階段，產品的開發工作已經結束，然而在這一時期，企業無法對消費者的反饋信息進行更多的了解，因此不能使商品滿足所有消費者的實際需求。新企業、新商品在消費者中沒有過多基礎，企業未能將產品優勢、實用性向消費者進行更多的宣傳，因此未能在消費群體中獲得更多的認可�；�于此，企業需要將更多精力集中于提高產品知名度以及使用率方面，對市場營銷策略進行調整：其一，促銷跟進。這種策略適用于被動條件下的銷售，企業可以從宣傳工作方面入手，將更多資金投入到廣告宣傳工作中，吸引消費者更多的注意力，從而提升企業和產品知名度，擴大產品的市場影響。其二，市場集中。這種策略需要企業選定特定的區域作為營銷市場，對該區域市場特點及企業自身情況對市場營銷戰略進行調整，打開市場。其三，產品優化。這一戰略需要企業將更多的精力集中于一種產品上，對產品質量進行優化，加大研究力度，進而對投入的資金成本進行降低，制定適宜的價格，之后企業需要對市場進行一定的調查，把產品投放到銷售量較高的地區，盡可能滿足人們個性化需要。

　　(二)成長期的市場營銷戰略

　　營銷活動開展一段時間后，消費者逐漸對產品產生更多的認可與支持，銷售量及利潤方面呈現穩步上升的發展趨勢，這標志著企業步入成長階段。此時，營銷隊伍迅速擴大，銷售網絡也逐步張開，具有較好的發展前景。此時，企業需要做的便是抓住發展機遇，在第一時間搶占市場先機，保持本企業產品優勢，下面對這一時期市場營銷戰略進行分析：其一，拓寬渠道。這一戰略可以在時間及空間條件下拉近企業與消費者之間的距離，促進雙方之間的交流和溝通。隨著企業生產規模的變化，銷售渠道也需要進行相應的調整，同時，企業需要對分銷系統進行優化完善，促進企業銷售工作的發展。其二，多元化市場。這一策略需要企業對不同市場進行深入了解和調查，張開營銷情報網絡，將產品投入更多的市場中，也就是所謂的“風險分散”。其三，品牌的滲透。這一戰略與企業該時期的經營目標相符，企業需要對產品品牌進行打造，對目標市場進行產品的推廣和滲透，當然企業需要對推廣方法的選擇工作進行慎重考慮，進而使消費者對產品的認可及忠誠度增加。

　　(三)成熟期的市場營銷戰略

　　在較長時間的探索之后，企業進入了一個比較穩定的發展階段，經營環境也不再有過大的起伏和變化，企業的控制力有所提升，步入生命周期的成熟階段。該時期，企業在消費者口碑、忠誠度、技術等方面已經有所提高，發展情況比較穩定，但是無法取得更多的突破性進展�；�于此，企業應遵循文中求勝的原則制定營銷戰略：其一，價值創新。對產品服務方面進行創新，創造消費者需要的價值，提供更多服務。其二，完全市場。將服務覆蓋范圍擴大至全部市場，提高市場占有率，促進企業發展。

　　(四)衰退期市場營銷戰略

　　該時期市場需求減少，企業可以采取收獲市場戰略和產品消減戰略。前者而言，可以降低廣告等宣傳費用，通過提高守家的手段維持市場;后者可以剝離無法盈利的商品，縮小市場版圖。

　　三、結束語

　　綜上所述，生命周期的不同階段、外界市場環境條件的變化均對企業市場營銷戰略產生影響，為了使企業可以健康穩定的發展，企業需要結合上述內容制定正確的市場營銷戰略，對企業日常生產及經營工作提供正確的指導。市場營銷戰略受到生產、經營等方面的條件限制，同時受到生命周期及外部環境的影響，因此企業需要綜合考慮各方面因素，順應實際的需要對戰略進行調整，促進企業發展。

　　參考文獻:

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