供電企業營銷管理總體策略研究論文

供電企業營銷管理總體策略研究論文

　　摘要：電力企業中，電力營銷是作為一項比較核心的業務存在的。在電力企業的發展過程中，電力營銷這項工作的整體質量會對電力企業的整體效益造成嚴重的影響。因此，供電企業需要尋找有效的電力營銷策略，進而促進電力企業的長遠發展。文章針對供電企業電力營銷的管理的整體策略進行了有效研究。

　　關鍵詞：供電企業;電力營銷;管理;策略

　　在市場經濟發展的今天，電力企業已經得到了充分地發展，為了滿足市場經濟的長遠要求，一些供電企業的生產活動都廣泛的適應了電力營銷的基本要求。近年來，電力體制改革已經得到了深入的發展，供電企業面臨著樹立形象和制定經營策略的問題。因此，為供電企業制定有效的電力營銷的總體策略就顯得十分關鍵。

　　一、現階段電力營銷中的主要問題

　　隨著當今社會的不斷發展和時代的進步，供電企業已經已經得到了充分地發展，電力營銷管理策略也進一步完善與成熟。但是，新的形勢下，我們國家供電企業的電力營銷管理的過程中還存在著嚴重的問題，這些問題都阻礙了電力企業的長遠發展。當前，供電企業電力營銷過程中主要的問題有以下幾個方面：1.電力營銷信息保障不夠完善。當前計算機技術的發展，使得眾多企業在改革的過程中都走上了信息化發展的道路。利用信息化對電力企業電力營銷的過程中進行科學、有效的管理已經非常重要，能夠極大地促進電力企業的發展，提高電力企業的管理效率。但是，當前電力營銷過程中的一些信息保障并不完善，這有效的阻礙了電力營銷工作的發展。一些電力企業在信息化管理的過沉重，還存在著嚴重的技術漏洞，導致電力營銷風險的發生，這些風險嚴重的制約著電力企業的發展，也給電力企業帶來了嚴重的損失。2.電力營銷管理理念更顯不及時�，F階段，我們國家的市場經濟已經不斷的進行深化改革，眾多供電企業的電力營銷管理策略都已經迎合了市場經濟的發展需求，也極大地滿足了電力用戶的需要，這樣就有效的促進了電力企業的長遠發展。然而，目前很多電力企業的電力營銷管理還處在傳統的發展階段，一大部分電力企業的電力營銷策略并不完善，使得供電企業越來越不能滿足廣大用戶的需求，降低了用戶的滿意程度，阻礙了電力企業的發展。所以，電力營銷管理觀念的更新，是促進電力企業發展的重中之重。3.沒有進行完善的市場調查。供電企業在發展的過程中，需要制定正確的電力營銷管理策略，在制定營銷策略之前，電力企業的相關人員應該系統科學的進行市場考察，這樣就能夠有效掌握廣大用戶的需求，進而有針對性的開展營銷工作，在這個基礎上開展的營銷工作就能夠反映市場的需求。而現階段電力企業在制定電力營銷策略的過程中，優于對市場調查工作失誤，調查結果不能反映市場的正常需求，這也就不利于電力營銷管理策略的有效制定，阻礙了電力企業的發展。

　　二、提高電力營銷管理水平的具體措施

　　1.對電力營銷機制進行有效創新。市場經濟發展的大背景下，一些電力企業想要根號的發展就需要對營銷機制進行有效創新。因此，電力企業需要加強對市場調查嚴重的力度，充分了解用戶的市場需求，以便能夠了解用戶的市場需求，并針對用戶的不同市場需求，制定有效的電力營銷管理策略，進而為用戶提供更加積極有效的服務。同時，電力營銷的相關管理策略還應該提高自身的生產技術，生產處更加優質的電力產品，進而促進電力營銷管理觀念的創新。2.增加電力營銷的市場份額。電力企業在發展的過程中，應該增加自身的市場份額，進而提高自身的競爭能力，也就推動了企業電力營銷掛歷策略的有效實施。為了擴大電力企業的市場份額，電力企業需要制定合理的電力企業價格定制政策，掌握了電價就能夠對用電企業進行掌控，進而針對電力企業的電價需求來制定相應的營銷策略，以便能夠做到穩定市場的重要作用。此外，供電企業還應該有效增加用電量，提高供電企業在市場中所占據的份額，用來穩定市場，盡可能滿足廣大用戶的用電需求，提高電力市場的占有率。3.樹立良好的企業形象。當前供電企業在發展的過程中為了能夠提高企業的經濟效益，就需要有自己的發展品牌，并樹立良好的企業形象。因此，需要擴大電力企業的宣傳力度，樹立企業良好的形象。目前，國家積極倡導使用綠色清潔能源，減少化石能源的使用。清潔能源的使用能夠替代傳統能源，降低對新能源的使用效率。電力企業在這個過程中應該提升自己的品牌優勢，并擴大品牌的知名度，進而充分地占領市場。經過積極有效的發展，電力企業就能夠有效發展，實現電力企業電力營銷的價值。企業在進行市場營銷的過程中，需要對市場進行有效管理，對管理工作進行深入研究，實現電力企業電力營銷發展過程中的巨大價值。4.有效提高電力營銷的整體服務質量。電力營銷管理策略在實施的過程中，需要提升企業的服務質量和產品質量。針對用戶的不同市場需求，電力企業需要提升自身的服務質量和產品質量，提高產品的質量和科技含量，電力企業需要保障產品的安全，滿足電力企業的具體需求，進而提高整個電力企業的整體服務質量。5.提高供電企業電力營銷的科技管理水平。當前科學技術的不斷發展，使得供電企業提高了供電產品的科技含量，供電產品已經越來越復合廣大用戶的具體要求。與此同時，供電企業的電力營銷管理的科學性和技術性都能夠顯著增強，這樣也能夠對電力產品的市場做到有效分析，使電力企業的營銷管理工作更加適應市場需求。電力企業在宣傳的過程中，還應該利用電視和網絡等媒介向用戶傳達相應的理念，也就有效的提高了電力企業的核心競爭力，有效的提高了企業的經濟效益。6.有效進行電力促銷。電力促銷，主要指的就是營銷人員與客戶直接接觸，進而達到促銷的目的。電力促銷能夠針對電力企業的服務特色，幫助企業用戶提高購買電力產品的滿意度。廣告促銷能夠針對電力企業的具體情況向廣大用戶傳播電力服務，進而實現電力促銷，也實現了電力營銷管理工作的有效開展。電力促銷能夠使電力工作人員了解用戶的基本禮儀，進而提供復合用戶需求的服務。

　　三、結語

　　總而言之，供電企業電力營銷管理的過程中，應該轉變管理理念，開展更多促進電力企業發展的營銷策略，有效提升電力營銷的服務質量，提高企業的經濟效益，促進電力企業的長遠發展。

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