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試論新媒體下的電影營銷
新媒體時代電影的跨界營銷，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過程中對企業(yè)和市場行為進行有效的重組，并且有效的組織和歸納進行溝通各種的關系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關系，才能有效地做好電影的跨界營銷。下面是yjbys小編為您搜集整理的試論新媒體下的電影營銷論文，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒。
摘要：新媒體時代，電影和傳統(tǒng)的電影在宣傳和營銷方式上都有很大的區(qū)別，新媒體時代的商業(yè)電影其目的是和消費者的需求和關注度一致的，任何電影只有滿足了消費者的需求，才會有好的票房。所以分析認為，新媒體時代電影的跨界營銷，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過程中對企業(yè)和市場行為進行有效的重組，并且有效的組織和歸納進行溝通各種的關系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關系，才能有效地做好電影的跨界營銷。因此，新媒體時代電影的跨界營銷變得多元化起來，新媒體時代，電影的跨界營銷要把握市場細分下的“消費者中心制”。
關鍵詞：新媒體;電影;跨界營銷
近年來，隨著電影市場化模式的驅動，電影已經全面的和市場接軌了，電影的票房也和電影的營銷是分不開的，電影在拍攝的時候就已經開始逐漸地融入了分析消費者需求，消費者的需求和喜好直接關系到了電影的票房。因此，尤其是在新媒體時代，快速和便捷的新媒體，海量大數(shù)據(jù)的新媒體都為電影的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在很多電影已經開始在跨界營銷中找到自己電影發(fā)展的空間。
新媒體時代電影的跨界營銷，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過程中對企業(yè)和市場行為進行有效的重組，并且有效的組織和歸納進行溝通各種的關系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關系，才能有效地做好電影的跨界營銷。
一、新媒體時代電影的跨界營銷變得多元化起來
新媒體最大的優(yōu)勢就是快速和便捷，還有海量的大數(shù)據(jù)，新媒體傳布的速度是非�？斓�，因此，很容易產生強大的話題效應，而話題效應又在新媒體平臺上可以充分的運用，全方位的覆蓋全部的受眾群。
新媒體時代，電影的跨界營銷也變得多元化起來，不管是微博營銷還是新媒體營銷還是微信營銷，電影話題的熱度都可以帶來電影營銷的新的高潮，達到傳布的聚力，從而使得電影的宣傳口徑保持高度的吻合和一致，才能夠更好地做好電影的跨界營銷。
另外，新媒體時代，電影的跨界營銷還充分運用了受眾的好奇心，有些時候采用知名影評人之間的微博交戰(zhàn)的方式來有意識的引導業(yè)界內外的激烈的罵戰(zhàn)和論戰(zhàn)，從而長期的保持電影的熱度，無論是喜歡的還是不喜歡這個電影的，電影的宣傳都是十分成功的，很多人都是因為好奇心而到電影院去看電影。這種營銷宣傳方式最成功的無疑就是郭敬明導演的《小時代》，就是在一片罵聲中收獲了很多的票房，電影的營銷方式和渠道十分的成功，也是充分的運用了新媒體。
首先，郭敬明作為一個小說家，暢銷書作家，本身就有很多粉絲的支持，也有強大的后援支持團體，因此當小說改編成電影的時候，本身就有一部分固定的觀眾。因此，當《小時代》改編為電影后，這些固定的書迷成了第一批的電影觀影者，所以在《小時代》的電影營銷中，利用新媒體采取了最直接的“信息炮轟”的方式，利用有效的信息采取了系列的電影的營銷的方式來營銷。
其次，郭敬明還充分的運用了新媒體來進行定位營銷策略，利用自身的微博進行一步一步地放送《小時代》的拍攝時間，演員的選擇，團隊的建立，甚至還有拍攝的花絮和劇照。這些微博成功地在影迷中引起了共鳴，發(fā)出來的每一條微博都引起了很多的轉載量，這些轉載量就成為了宣傳《小時代》電影的重要的途徑。
再次，《小時代》在進行宣傳的時候，還大量地運用了電影海報宣傳方式，從5張上升到了18張，在打造《小時代》的時候，不管是片尾曲還是主題曲，還是插曲，還是宣傳主題曲，都是做的有板有眼，甚至拍成了mv在網絡上宣傳，這些陸續(xù)推出的宣傳方式都為電影《小時代》的營銷起到了良好的作用。
所以，新媒體時代，電影的營銷再也不能采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是應該多采用靈活的營銷的策略，從而達到和消費者之前的雙向溝通的模式，才傳和受之間建立起傳播的平臺，從而更好地把電影的宣傳和電影的票房提高。
二、新媒體時代，電影的跨界營銷要把握市場細分下的“消費者中心制”
任何電影，如果不能把握消費者的需求，無論怎樣營銷都是不能達到良好的票房的，尤其是作為商業(yè)電影，商業(yè)電影的最大的目的就是為了注重票房和收益，票房和收益是保證電影成功的重要的組成部分，因此，如果不把電影的受眾放在電影營銷的第一位，商業(yè)電影在市場化的競爭下不去迎合觀眾，那么這個電影必然不是成功的電影，也必然不會得到良好的票房。所以，新媒體時代電影的跨界營銷必須清晰的認識到，消費者的興趣和欣賞的關鍵點，充分的把握受眾的心理，這樣才能呈現(xiàn)商業(yè)電影商品的自然屬性和社會屬性。
一般情況下，作為普通的電影觀眾，對于電影藝術來說，藝術的層面的欣賞力是很有限制的，多數(shù)的觀眾還是只是關注電影的故事內容，演員等，對于電影藝術手法的關注不是很注重，所以，商業(yè)電影的跨界營銷只需要用簡單的敘事手段來細分市場，以“消費者中心制” 為中心，才能更好地做好電影的營銷。
1、新媒體時代電影的跨界營銷市場定位必須滿足不同層次的受眾需求
電影如果被廣大的消費者喜歡，那電影的票房肯定也是十分好的。所以觀眾比較關心電影的類型，是喜劇還是悲劇，演員是誰，受觀眾喜歡與否，還有就是電影情節(jié)之間人物的關系、臺詞和劇情都是怎樣展開的，有沒有邏輯性。
同樣，如果一部制作精良、情節(jié)緊湊、笑點密集，滿足了不同層次觀眾的需求的電影肯定受到所有觀眾喜歡的，電影的票房肯定也是十分好。不同層次的觀眾都會對電影中的人物進行定位，從而獲取自己內心的滿足感覺，這才是成功的電影的營銷和宣傳方式。
消費者為中心的電影是深刻的把握了電影的觀眾需求，觀眾在看電影的過程中會有一種親切的感覺，這樣的電影票房才能獲得高票房。
2、新媒體時代電影的跨界營銷還需要用消費者的情感元素來獲取受眾市場。
消費者看電影最主要的目的就是為了獲得自己心理的共鳴感，因此很多人選擇看電影都是為了一種精神需求的滿足和消遣。所以，在新媒體時代，電影的跨界營銷還要掛住情感的認同和獲取來滿足受眾的市場。比如趙薇導演的《致青春》，在題材的選取上就是根據(jù)暢銷的小說進行改編的，暢銷小說本身作為小說就對故事性和人物的性格是有很大的極致的追求的。小說改編成電影，在受眾的情感需求上十分的一致的，尤其是大學校園的話題營銷，更能引起很多讀大學的人的情感的共鳴。
近幾年來，我國的電影市場的商業(yè)化進程是十分快速的，因此，電影受眾不管是年齡層、收入層還是知識層面跨跨度都是十分大的，《致青春》還部影片是采取的大學校園故事，講訴的是青春的主線，因此在營銷的過程中成功地吸引了70年代、80年代、90年代三個時代的消費者的關注，年齡跨度也是十分大的，而對受眾在營銷的過程中傳達的主題也是為了懷戀青春，許多消費者都是在懷戀青春的過程中體會自身的愉悅和放松，得到一種滿足和補償。從而影片在宣傳的定位中就讓消費者喚醒自身的共同的記憶，讓受眾產生共鳴性。
三、新媒體時代，電影跨界營銷離不開媒體定位和體現(xiàn)自身社會良知和責任感
新媒體，技術越發(fā)達，手段就越多，因此，電影作為藝術作品，在宣傳過程中必須要和主流媒體和主流文化一致，而不能為了票房而進行無價值、無意義的過度的營銷方式。曾經人民日報有一篇以《整頓世風不能靠打壓<小時代>》為題的文章，文章里就說了現(xiàn)在有很多批判《小時代》里明目張膽的炫耀財富、魅力和男權的情節(jié)，反而不否認影片中對社會一些現(xiàn)象的反應，認為其是一種必然需要經歷的階段。
很多人批判《小時代》是物質主義的制造者，而沒有進一步分析其實在這個充斥著物質主義的時代，年輕一代更關注個體感受，表現(xiàn)出對住房、戀愛的需求和對物質的崇拜是一種本能，這并不是《小時代》這部電影所創(chuàng)造出來的。北京師范大學藝術與傳媒學院院長周星教授曾經說過：“《小時代》只是真切反映出了年輕一代審美觀的變化和對這個時代的一種認知。一代人有一代人的看法，差異性是存在的，都有其各自的歷史原因。”
因此，媒體要正確的引領一代年輕人的價值觀，在進行電影營銷的時候要用一種全新的視域去欣賞電影和電影表現(xiàn)的藝術，并且表達自己的情感和對電影的看法。
在電影的營銷和宣傳中，我們要明確電影作為一種文化娛樂產品，還是要強調電影的藝術性的，不然電影沒有藝術性就成了娛樂雜耍，因此，票房不是電影成功唯一追求的，要在電影的藝術表現(xiàn)中感受一種社會良知和責任感。
所以，電影的營銷不是庸俗的，電影的跨界營銷宣傳的是多角度的營銷方式的一種營銷手段而不是粗俗的營銷方式。
所以，新媒體時代電影的跨界營銷要創(chuàng)造出更多經典的高票房的經典電影，還在電影的本身，不能利用新媒體，帶壞價值導向，過份地偏向商業(yè)性，這樣會使電影走入發(fā)展的歧途，通過惡意營銷的電影哪怕是一開始吸引了大量觀眾，但是在長期的積累的過程中，也會引起觀眾的厭惡和唾棄、敗壞了觀眾的胃口，甚至讓觀眾感覺到了受到了欺騙。
所以，要想平衡好二者的關系，就要在保持自己的藝術良知的同時借鑒一些把電影的藝術性和商業(yè)娛樂性很好地統(tǒng)一在一起的影片，這樣電影的跨界營銷才會真正地做到雙贏，如《唐山大地震》《桃姐》《集結號》等優(yōu)秀影片。
綜上，新媒體時代，是跨界的時代，也是電影大發(fā)展的時代，電影的發(fā)展離不開營銷，而營銷又離不開優(yōu)秀的電影，一部好的影片和高票房的影片是跨界營銷和電影優(yōu)秀性結合起來的，在電影市場的商業(yè)化時代，我們呼喚更多優(yōu)秀的電影的出現(xiàn)，這樣才能更好的詮釋和規(guī)范電影市場，從而保證電影發(fā)展的規(guī)范性。
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