雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析
隨著我國(guó)城市居民生活水平的進(jìn)一步提高，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、口味和新鮮程度。以下是yjbys小編為您整理的雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析論文，希望能對(duì)您有所幫助。
摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)新的、更大的戰(zhàn)略和策略挑戰(zhàn)，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位。雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞：雞蛋產(chǎn)品企業(yè) 營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景
我國(guó)雞蛋產(chǎn)品2010年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到1000億元以上，其中品牌蛋的市場(chǎng)份額不超過(guò)20% 。雞蛋市場(chǎng)勉強(qiáng)可以稱得上全國(guó)性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大連的“咯咯噠”兩個(gè)品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉(xiāng)巴佬”等等。
隨著我國(guó)城市居民生活水平的進(jìn)一步提高，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)、口味和新鮮程度。價(jià)格對(duì)購(gòu)買雞蛋產(chǎn)品的影響程度在逐步降低，而且這個(gè)消費(fèi)群體的人數(shù)會(huì)呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，品牌雞蛋和雞蛋休閑食品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景非�？春�。
由于品牌雞蛋產(chǎn)品正處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，全國(guó)性的知名品牌和區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌都非常少，消費(fèi)者對(duì)雞蛋產(chǎn)品品牌的記憶度普遍不高，大的雞蛋品牌和中小雞蛋產(chǎn)品企業(yè)基本處在同一起跑線上，誰(shuí)能夠精準(zhǔn)了解消費(fèi)者的需求，并通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)銷售策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，搶先在消費(fèi)者心智中占據(jù)好雞蛋品牌的市場(chǎng)位置，誰(shuí)就可能成為區(qū)域乃至中國(guó)雞蛋市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，甚至是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷不可忽略的路子
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)，以此提升品牌美譽(yù)度，并用促銷來(lái)刺激購(gòu)買。但營(yíng)銷總是隨著時(shí)代的變化而變化。 2006年底，美國(guó)《時(shí)代》周刊將“you”(你)評(píng)為“年度人物”。這不是《時(shí)代》周刊的惡作劇，而是一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨，這個(gè)時(shí)代就叫做“你世代”。消費(fèi)者們完全由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。是什么力量使消費(fèi)者成為主導(dǎo)磐石，是網(wǎng)絡(luò)!是什么推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的變革，是網(wǎng)絡(luò)!是什么使企業(yè)真正開(kāi)始關(guān)心自己的消費(fèi)者，還是網(wǎng)絡(luò)!根據(jù)《第二十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)使用電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到3.7億，半年增長(zhǎng)1758萬(wàn)，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77 億，半年增長(zhǎng)4334萬(wàn)，增幅為18.6%。其中只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%。截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶增幅分別達(dá)到31.4%，36.2%和29.9%，目前用戶占到網(wǎng)民的33.8%、30.5%和29.1%，增幅在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.4億，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值得到了極大地體現(xiàn)，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生存之道。
三、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析
鹵雞蛋、烤雞蛋、雞蛋干等產(chǎn)品，已被廣大的消費(fèi)者歸于休閑食品的范疇，而休閑食品最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑的享受。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的兩個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理
1. 帶湯汁的、便于咀嚼，利于下咽和消化的，例如將方便面與火腿腸捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康營(yíng)養(yǎng)、即開(kāi)即食，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)給人們帶來(lái)的工作壓力越來(lái)越大，廢寢忘食工作的同時(shí)也需要這樣的食品來(lái)充饑，例如烤雞蛋、鹵雞蛋等;
(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)作為這個(gè)時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)著面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，因此導(dǎo)致雞蛋產(chǎn)品和眾多休閑食品一樣，加強(qiáng)走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路子勢(shì)在必行。盡早盡快的搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，為打造地域性知名雞蛋產(chǎn)品鋪好道路。
四、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使消費(fèi)者有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效應(yīng)、空間效應(yīng)、時(shí)間效應(yīng)、價(jià)值效應(yīng)與信息效應(yīng)。加之此時(shí)的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展，因此必須以消費(fèi)者所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者滿意度為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告的更新、信息查詢和互動(dòng)、物流等速度;提高信譽(yù)度，建立良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)新的、更大的戰(zhàn)略和策略挑戰(zhàn)，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位。
六、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法
首先是構(gòu)建企業(yè)自己的門戶網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。
在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前就要先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有網(wǎng)站符合瀏覽者的要求，才能做出合適的網(wǎng)站。網(wǎng)站既是企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)(諸如企業(yè)介紹、獲得的殊榮、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系等)，也是企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)。。企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站目的是通過(guò)網(wǎng)站吸引消費(fèi)者關(guān)注，吸引企業(yè)相關(guān)利益人的關(guān)注，因此更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性�；�(dòng)性的第一步就是：網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問(wèn)頁(yè)面后，可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息，發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。
其次是基于搜索引擎的優(yōu)化和營(yíng)銷。
搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建初期就需要考慮的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。所謂搜索引擎優(yōu)化，也就是針對(duì)搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如果一個(gè)網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)或第二頁(yè)，意味著更多的流量和關(guān)注度、更多的銷售線索和更多的銷售量。搜索引擎優(yōu)化是設(shè)計(jì)和構(gòu)建網(wǎng)站來(lái)提高在搜索引擎排名的一個(gè)過(guò)程。不像付費(fèi)搜索廣告企業(yè)的鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)構(gòu)頁(yè)面的右邊或是左邊贊助商鏈接，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的自然排名部分。而搜索引擎營(yíng)銷就是，根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索關(guān)鍵詞等信息的機(jī)會(huì)盡可能將產(chǎn)品信息、營(yíng)銷信息等傳遞給目標(biāo)用戶。
第三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)媒體，更是一個(gè)有著整合、互動(dòng)、參與功能的平臺(tái)。目前很多食品品牌開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還局限在打廣告階段，平臺(tái)應(yīng)用的意識(shí)不夠。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段非常豐富，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、博客、論壇、 sns等，關(guān)鍵是看如何應(yīng)用這些手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的核心是讓用戶參與，注重網(wǎng)民的情感交流，在互動(dòng)中形成口碑傳播，意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演重要角色。
第四是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是近年來(lái)一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，增長(zhǎng)速度十分迅速，與博客營(yíng)銷一樣，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的互動(dòng)性，需要精心的策劃。視頻營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式相比具有很多優(yōu)勢(shì)，一是，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴(kuò)散方式蔓延。二是，目前視頻營(yíng)銷的價(jià)格也相當(dāng)?shù)土欢我曨l廣告的制作成本可能僅需十幾萬(wàn)甚至幾萬(wàn)元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。三是，優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷能夠與用戶互動(dòng)，擺脫了電視廣告的強(qiáng)迫式，能夠進(jìn)一步將品牌內(nèi)涵進(jìn)行引申，加強(qiáng)傳播效果。
第五是即時(shí)通訊營(yíng)銷
即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。尤其最近幾年利用qq、msn等即時(shí)通訊軟件進(jìn)行營(yíng)銷大有愈演愈烈之勢(shì)。使用即時(shí)通訊營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是可以很方便與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，并且可以迅速帶來(lái)流量，但是需要注意通過(guò)這種營(yíng)銷方式，處理不當(dāng)會(huì)給用戶帶來(lái)不好的影響，會(huì)對(duì)自身品牌有一定的影響。通常即時(shí)通訊營(yíng)銷常配備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他手段或地面推廣活動(dòng)共同應(yīng)用。
第六新媒體營(yíng)銷
新媒體是近年來(lái)不斷出現(xiàn)的一個(gè)新名詞，就其劃分的界限本人認(rèn)為只要與傳統(tǒng)媒體有所區(qū)別，都可以稱之為新媒體，比如手機(jī)媒體、交互式網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)電視、移動(dòng)信息平臺(tái)等。新媒體較之傳統(tǒng)媒體有其自身的特點(diǎn)：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。消除媒體之間、受重群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界。新媒體可以與大眾真正建立聯(lián)系，同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。同時(shí)，新媒體給媒體行業(yè)帶來(lái)了許多新的理念和傳播模式等等，這些都是新媒體的特點(diǎn)。
參考文獻(xiàn)：
1、2011-2015年中國(guó)雞蛋市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)與投資方向研究報(bào)告
2、 第二十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告
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