山地住宅的營銷戰略與策略

山地住宅的營銷戰略與策略

　論文摘要：隨著經濟的發展，我國山地住宅需求越來越大。本文首先分析山地住宅的定義、山地住宅開發的可行性、山地住宅的發展現狀；其次論證山地住宅的營銷戰略；最后闡述山地住宅的營銷策略。

   相關論文查閱：大學生論文、工商財務論文、經濟論文、教育論文  熱門畢業論文  

　　論文關鍵詞：山地住宅；營銷戰略；營銷策略

　　隨著我國城市化進程的不斷加快，對城市建設的時間、空間和布局都提出了更高的要求，而選擇自然環境優美、靠近都市的山地進行住宅建設，將成為城市住宅開發的一條重要出路。如今，山居已經不再僅是一種文人偏愛的文化，作為一種住宅發展的趨勢，正引起國內專家學者和房地產開發商的重視。本文基于對山地住宅的重視，在其營銷戰略與策略方面，提出一些自己的看法，做一些嘗試性的研究。

　　1山地住宅的定義

　　山地住宅：我們一般定義為依山地而建，供人們居住的建筑物為山地住宅。我國是個多山的國家，依山而居歷史悠久，大量的山莊、別墅、書院、學舍、庵觀、寺院等建筑，都蘊涵著深遠的山居文化。這些建筑不僅依地而建，更注意與自然環境的嵌合和詩情畫意的融人。我國傳統的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在現代房地產企業運作下的城市山地住宅項目，農村村民居住的山地住宅以及書院、學舍、庵觀、寺院等建筑項目暫不在研究之列。

　　2我國山地住宅開發的可行性

　　1)伴隨著社會生產力的極大解放和發展，人口增長，資源消耗增大，農村人口大量涌入城市，城市的數量與規模不斷的擴大，一系列的矛盾和環境問題集中在城市里表現出來，諸如人口膨脹，交通擁擠，住宅緊張導致生存環境質量下降。人們希望能在城市近郊或城市外找到適合自己居住的地方。

　　2)經濟發展和社會進步導致高收入階層人群出現，他們已不滿足基本的生存條件，而開始逃避城內不良生存環境，尋求一種“天人合一”的理想人居環境和生活理念。

　　3)居住環境是一種具有公共物品性質的消費品，這樣就使有較好自然環境條件的城市近郊山地成為稀缺的公共物品，某些居民愿意出更多的錢而居住在更理想的環境中，這是一種合理的消費行為。

　　4)在一定經濟條件下的“回歸自然”人居理念驅動下，使房地產開發商依據這種消費心理會選擇這種自然環境優美的區域進行開發來構建市場，這樣促使位于城市內部及近郊自然環境優越的山地成為現代都市居住樓盤開發的首選。

　　5)我國大多數城市距山地較近的空間選址為山地住宅的出現提供了必要的物質條件。交通與信息技術的發展與進步提供了必要的輔助條件。

　　3我國山地住宅市場營銷與發展現狀

　　1)我國山地住宅現階段主要作為一個概念在積極推廣，但是業界仍然有很多山地住宅的表現形式。如別墅、山地排屋等。山地住宅這種概念正在為人們所接受。

　　2)隨著人們收入的提高、居住觀念的改變，城郊房產迅速發展，適合中高收入階層購買的別墅、排屋更是遍地開花。目前，我國一些大城市附近的山區開發建設了不少山地別墅式住宅，購房者多為城市中較高收入階層成員，購房目的多為購置滿足度假、休閑等需要的第二套住宅。

　　3)作為山地住宅項目，國內房地產企業重點停留在開發別墅等高級住宅項目上。很多項目都是超級豪華的別墅住宅。山地住宅巨大的市場總量正在逐漸為市場所激活。

　　4)山地住宅項目開發企業整體營銷戰略不夠清晰，營銷策略也是停留在普通房地產項目的營銷手段的組合，同時強調高容積率，對原有生態破壞嚴重。這與山地住宅作為住宅發展的趨勢是相違背的。
相關論文查閱：大學生論文、工商財務論文、經濟論文、教育論文  熱門畢業論文  

【山地住宅的營銷戰略與策略】相關文章：

企業營銷戰略創新策略論文04-26

住宅房地產有形展示營銷策略探析11-14

淺談電力營銷現狀與營銷策略12-09

對電力營銷管理營銷策略的探討03-13

石油企業戰略成本管理策略11-14

試析商業營銷“迪士尼化”營銷策略12-01

論藏藥發展的營銷戰略03-28

啤酒品牌營銷策略研究11-17

連鎖酒店營銷策略的探討03-23