企業營銷戰略創新策略論文

企業營銷戰略創新策略論文

　　摘要：在全球化經濟快速發展的情況下，國內的市場環境隨之變化，市場競爭日漸激烈，企業要想在如此激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須要進行企業轉型，從傳統的營銷戰略中走出來，提出一套能夠適應現今市場大環境的營銷戰略，否則，幾年之后企業一定會被市場淘汰。在這種環境下，結合市場經濟發展新形勢，企業做好營銷戰略創新是非常有必要的。因此，本文以新形勢下企業營銷戰略創新為題，對此方面內容進行了探討。

　　關鍵詞：新形勢；企業；營銷戰略；創新策略

　　隨著我國加入了世界貿易組織，近年來經濟呈現出高速發展的態勢，市場競爭也愈演愈烈，企業在市場中就像航行在大海中的一葉扁舟，稍有不慎就會湮沒在市場的競爭中。所以企業要想在殘酷的市場競爭中立于不敗之地，除了要降低成本，提高生產率和產品的科技含量外，還要對營銷戰略進行創新，更新企業的營銷體系，以此來提高自身的市場競爭力，從而在市場中占據一席之地。

　　一、新形勢下企業營銷發展態勢

　　在對我國企業的營銷現狀進行分析中可以看出，企業在營銷過程中普遍存在一些問題，大多數企業在消費需求中處于被動狀態，以被動適應的方式為主，不以市場調研為基礎，只是根據流行一時的產品為決策的標準，盲目的進行生產，于是企業在市場中就處于一種被動的處境。企業應深入的進行市場調研，主動掌握消費者的需求，了解競爭對手的，逐步完善產品和服務，提升消費者的滿意度。另一方面，企業在開展營銷工作的過程中，往往當成推銷工作來落實，以一種錯誤的觀念指導營銷策略，要知道，推銷只是營銷的一小部分，要在營銷的過程中了解消費者的需求，從而在營銷中突出產品的特色，將二者有機地結合起來。在新形勢下企業開展營銷工作中，只有把顧客滿意當作工作的重心來開展營銷工作，才能在激烈的市場競爭中更好的生存和發展。要想提高顧客的滿意度，不僅僅要關注商品的質量和價格，服務態度、服務水平、購物環境等，還需要關注以顧客的全面滿意為基準開展上的營銷活動，要改變營銷觀念，以此來確保企業可以在市場競爭中出奇制勝。所以說，在新形勢下，對營銷策略進行全面創新是非常有必要的。

　　二、新形勢下企業營銷戰略的創新

　　（一）進行營銷戰略理念的創新

　　企業在進行營銷戰略創新過程中，應先從營銷理念創新入手。營銷理念的改變，對制定營銷戰略有著重要的影響，因此提出符合新形勢的營銷理念，可以為企業更好地開展營銷戰略創新奠定良好的基礎。在營銷理念創新中，可以樹立生態型營銷理念。所謂的生態型營銷理念，就是指企業在全面了解市場需求的基礎上，結合企業自身特點，合理調節、開發、制造適合市場的產品，以一種多樣化的儲運、營銷、服務方式靈活的適應市場變化，從而呈現出經濟不斷增長的趨勢，擴大企業規模。這一生態型營銷理念的樹立，可以為企業更好地制定營銷戰略提供幫助，所以說，從營銷理念入手進行營銷戰略的創新是非常有意義的。

　�。ǘ�）在營銷結構形式上進行創新

　　企業在進行營銷戰略創新過程中，需要在營銷理念創新的基礎上來確定新的營銷戰略，在新的營銷戰略確定之后，應對營銷結構形式進行創新。企業在新營銷戰略結構形式的建立過程中，要根據企業產品的特點、企業的市場占有率以及對手企業等因素來設計不同的結構種類，若是企業在發展過程中屬于完全依賴自身這一類型的，那么企業在進行營銷戰略結構形式創新過程中，其市場目標可以不改變，可充分利用已有資源，建立獨立型的營銷體系。若是企業在發展過程中需要依賴其他主體的，如依賴供應商、經銷商以及顧客，那么這一類型的企業，在進行營銷結構形式創新過程中，就需要建立陣地式營銷體系。若是企業屬于可忽略規則的企業，那么其在構建營銷結構形式過程中，可以建立游擊式營銷體系。企業在進行營銷戰略創新過程中，只有確定了合適的結構，才能構建完善的營銷體系。

　�。ㄈ�）打造一體化的營銷網絡

　　大部分企業在發展中并不是一個獨立的個體，經營商、代理商以至于零售商等共同組成了完整的營銷網絡。因此，企業在對市場營銷戰略進行創新過程中，應對同屬于一個鏈條上的主體進行充分地激發，激發出經營商和代理商的積極性，同時加強對零售網絡的重視，只有保障根本才能提高企業的銷售業績，為企業創造更大的利潤，實現企業營銷的目標。與此同時，企業在進行營銷戰略創新中，應將網絡營銷戰略納入到營銷網絡中，網絡營銷的影響力日益深遠，越來越多的人選擇網絡購物，因此企業在實際進行營銷戰略創新中，應在打造一體化的營銷網絡中，將網絡營銷歸屬到其中，以此來促使企業營銷體系的完善以及先進。

　　結束語

　　綜上所述，在全球化經濟的推動下，我國企業面臨著雙重的挑戰。因此，企業必須要改善產品結構、重組企業組織、創新營銷策略，以積極的態度迎接現代化市場經濟的挑戰，從而推動我國市場經濟的飛躍發展。企業在創新營銷戰略過程中，應該主動的適應市場需求，做出相應的營銷策略調整，同時要對營銷體系進行優化和完善，順應市場的發展，從而促使企業可以在市場競爭中處于優勢地位。

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