淺談在職中市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念
論文關(guān)鍵詞：職中 市場營銷 營銷理念
論文摘要：企業(yè)的營銷行為離不開一定的指導(dǎo)思想，即營銷理念。營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的靈魂，決定著企業(yè)營銷活動(dòng)的性質(zhì)、內(nèi)容、形式和效率。企業(yè)很重視營銷理念，而注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的職中教育也要適應(yīng)這種趨勢，在市場營銷教學(xué)中，重視培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念。
現(xiàn)階段，職中市場營銷教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生的一些營銷技巧，對于營銷理念則是一筆帶過。這其實(shí)有舍本逐末之嫌。企業(yè)的營銷行為離不開營銷理念的指導(dǎo)，營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的靈魂。企業(yè)很重視營銷理念，而注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的職中教育也要適應(yīng)這種趨勢，在市場營銷教學(xué)中，重視培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念。
一、市場營銷七大理念
目前較為常見的營銷理念有以下幾種：
1.網(wǎng)絡(luò)營銷
主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營銷活動(dòng)。這是目前比較流行的一種營銷方式。
2.綠色營銷
是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中，充分體現(xiàn)環(huán)保意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營銷方式。
3.個(gè)性化營銷
即企業(yè)以對人的關(guān)注及人的個(gè)性需求的滿足為主，建立消費(fèi)者個(gè)人的數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時(shí)地了解市場動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并以此來提高競爭力�，F(xiàn)階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來進(jìn)行。比如我們現(xiàn)在比較常見的定制業(yè)務(wù)就是按照此種營銷理念來開展的。
4.連鎖經(jīng)營渠道
是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn)和大量銷售，并以此來占領(lǐng)市場。
5.知識營銷
通過科普宣傳，向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及新技術(shù)對對人們生活的有利促進(jìn)作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到拓寬市場的目的。
6.創(chuàng)新營銷
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新營銷包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。
7.綜合市場營銷溝通
通過對不同的溝通形式，如一般性廣告、銷售促進(jìn)、直接反應(yīng)廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過對分散的信息加以綜合，綜合運(yùn)用各種溝通形式，從而達(dá)到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰ΑＴ诿绹�，大型消費(fèi)品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%認(rèn)為此種營銷理念是提高傳播效果的一種途徑。
二、培養(yǎng)學(xué)生營銷理念的途徑
1.利用多媒體教學(xué)來培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念
多媒體教學(xué)形象、生動(dòng)，集聲音、動(dòng)畫、色彩于一體，提高了學(xué)生獲取的信息量�，F(xiàn)階段，多媒體教學(xué)已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認(rèn)可。在職中市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過多媒體放映這些宣傳短片，讓學(xué)生在形象、生動(dòng)的圖片、音樂中更好的體會(huì)企業(yè)的營銷理念。另外教師還可以通過多媒體增加一些實(shí)戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座來培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念。比如孟昭春的前沿講座、趙一滓的“從銷售到營銷的跨越”等相關(guān)內(nèi)容通過增加這些內(nèi)容，既讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，又讓學(xué)生接觸了最新的知識，還可以了解一些新式的營銷理念。
2.通過案例教學(xué)來培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念
案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對話和積極探討等形式，來提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造性思維能力以及實(shí)際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷理念，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的變化，一些營銷理念被另外一些營銷理念所取代，一些新式的營銷理念逐漸地被創(chuàng)造出來，并越來越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過精選案例，通過一些企業(yè)營銷理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學(xué)生來討論�！八�(dāng)時(shí)為什么成功”、“它當(dāng)時(shí)為什么失敗”、“這種營銷理念又創(chuàng)新在哪里”學(xué)生通過討論更加深刻的了解了各種營銷理念，以及其時(shí)代性和變化性。
當(dāng)然，我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大舞臺(tái)上更多的了解相關(guān)信息，了解營銷理念，但在利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的過程中，教師要適當(dāng)?shù)匕盐找粋�(gè)度，防止學(xué)生過度沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而荒廢了學(xué)習(xí)。
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