房地產市場需求特性與營銷關聯因素探析論文
在平時的學習、工作中，大家總少不了接觸論文吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。寫起論文來就毫無頭緒？下面是小編整理的房地產市場需求特性與營銷關聯因素探析論文，歡迎大家分享。
摘要：
隨著我國社會經濟的迅速增長，房地產行業逐漸發展壯大成為國民經濟支住產業之一。近年來，我國房地產存在區域性過熱現象，因房價的不斷上漲，出現了部分炒房投機行為，使得局部區域呈現房地產泡沫現象。這種現象的產生與其他國家的一些地區相比，我國房地產行業一直呈現著價格走高的趨勢。所以基于此類現象，中央提出“房子是用來住的，不是用來炒的”的定位，繼續實行差別化調控。在這樣的發展背景下，我國房地產銷售行業也發生了一定的改變。本文將以房地產銷售現代化背景為基礎，進行環境及市場需求的簡單分析，希望能夠為日后房地產營銷工作的開展，找到影響因素便提供一些簡單的借鑒。
關鍵詞：
房地產；營銷策略；影響因素；分析探討；
引言
受到近些年我國經濟迅猛發展的影響，房地產市場行業中的競爭局面越發激烈。我國針對房地產行業銷售價格持續走高的趨勢，先后出臺了許多的政策來應對，房地產市場的宏觀調控狀況，使得開發商對于營銷工作的重視程度逐漸提升，房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節，因此房地產行業營銷成為了房地產行業的重要組成成分，想要進一步促進房地產銷售行業的發展，需及時了解影響營銷因素，從而針對性進行營銷方案改革，進一步促使房地產行業能夠適應現代化發展。
一、房地產行業的營銷環境與市場需求
�。�一）房地產的營銷環境
房地產行業的運行過程中，營銷環境是影響營銷方案制定的主要因素。宏觀的營銷環境實際上指的是經濟、社會、法治、科技、人口、地理等因素，而對應的微觀環境則包括施工、業主、物業、設計以及競爭等因素。無論是宏觀因素還是微觀環境，都能夠在日常發展過程中對房地產的營銷策略制定產生非常大的影響作用，同時會制約房地產營銷方案的運行。與此同時，現代企業以銷售為主進行房地產開發過程中想要制定合理的營銷策略和推廣方案，必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品、政策以及適宜的營銷方案。并且要充分考慮到營銷所處的現代市場環境，針對性進行營銷手段的創新，在適應現代化營銷環境的發展基礎上制定出最合理的營銷方案。
（二）房地產業的市場需求
從現代房地產市場的營銷現狀來看，發展特性對于消費者的購買有著非常重要的影響。另外房地產企業所制定的營銷方案將是消費者購買的主要引導因素。隨著現代社會經濟市場的逐漸復雜化，消費者在現代化發展過程中，其消費心理以及素質文化的需求也不斷提高，在對房地產項目選擇的過程中增加了不同的需求。
二、房地產市場需求特性
�。ㄒ唬┓康禺a市場需求的層次化多樣性
現代化房地產市場中呈現出多樣性和層次性的特點。房地產市場中所呈現出的多樣性取決于房地產市場本來所有的層次性。又因為現在消費者的社會地位以及生活環境的改變，使得對房地產項目的需求也逐漸發生變化，也就促使了房地產項目的多樣化發展。這樣的時代發展背景下，就要求房地產開發商能夠在營銷策略上遵循消費市場環境尊重消費的多樣性。
（二）房地產市場需求復雜多變性
現在房地產行業相關市場中具有非常復雜的多變性特點。隨著社會不斷地發展，消費者的人數以及層次也不斷豐富，對于房地產項目要求也不盡相同。這就使得房地產項目的購買選擇在現代市場中變得逐漸復雜起來。隨著社會生產力的不斷更新，消費者的經濟水平不斷提升，在現代生活過程中，對房地產項目的選擇也逐漸提出了更多的要求。房地產企業必須要適應現代化發展，在房地產項目中增強營銷效率來滿足消費者的使用需求以及多變性需求。
�。ㄈ┓康禺a市場需求可誘導性
房地產市場的經濟來源是消費者對房地產項目的購買需求，而在購買過程中消費者經常會以企業的銷售方案為引導性因素而選擇房地產項目。也就是說消費者的購買欲望很可能受到房地產宣傳或相關營銷影響策略的引導而產生購買欲望。所以房地產營銷過程中，營銷策略會極大地引導消費者進行項目購買，在此過程中房地產企業應該積極適應現代化市場的消費者需求心理，根據外在資源需求來更新營銷策略。
三、房地產營銷策略的影響因素
�。ㄒ唬┫M者購買行為
現在房地產市場的營銷策略制定受消費者購買行為的影響非常大，實際上對于房地產市場而言，最主要的目的也就是激發消費者的購買欲望，使消費者產生購買行為，所以對于消費者的消費行為而言，屬于個體消費也是能夠影響房地產銷售行業制定營銷策略的主要因素。對于消費者而言，要購買房地產項目過程中會包括感覺、知覺以及心理偏好，或對該項目的概念預知的內容。對房地產經項目來說，營銷策略的制定必須要符合現代消費者的消費發展心理，適應消費者所處的生命周期以及生活環境，以適宜的方式來吸引消費者的購買目光。與此同時，按照消費者個人習慣以及相關行為來制定營銷策略時，采取適應的營銷方式來對每一位消費者起到概念引導作用，無論是從宣傳還是從產品包裝上來說，最主要的目的都是吸引消費者的目光，使其產生對產品的偏好心理，在刺激因素的引導下，使消費者在有條件的基礎上進行合理的產品選擇，堅持因地制宜的方式來制定銷售策略。
�。ǘ┦袌霏h境因素
就房地產的營銷項目而言，不僅僅受到消費者的購買心理影響，在日常銷售過程中，市場環境的外在因素也對相關房地產項目的營銷方案制定起著非常關鍵的影響作用。
就房地產項目而言，外部環境也就是社會文化氛圍以及當代發展的經濟水平或政策制度的比較關鍵的外在因素。也就是說，相關房地產企業在制定營銷策略時，必須要以現代環境為基礎進行方案的合理更新，適應現代化發展的基礎上，適應政府的銷售政策引導銷售方案的科學制定，保證能夠在適應現代化環境發展的基礎上，以創新的觀念來制定營銷方案。對于現代房地產行業來說，營銷策略是引導消費者購買的主要發展因素，所以營銷方案的設計必須要在盡可能豐富條件下適應現代市場發展需求。充分考慮營銷過程中所產生的產品價格和品質等問題，保證能夠因地制宜的考慮消費者對產品的渴望，并且滿足品質需求的基礎上，進行個性化銷售方案選擇。房地產項目還可以根據市場需求進行促銷性引導，在此過程中可以提供一定的外部條件，利用產品的價格競爭優勢或產品所具有的特性等因素來吸引消費者，在此過程中對營銷方案進行合理的制定針對性進行價格定位，在保證合理科學售賣的基礎上提高營銷策略的有效性。
�。ㄈ﹨^位因素
對于房地產相關項目來說，項目產品的所處位置關系到項目的營銷效果，所以房地產項目營銷政策再進行設計時就應該及時考慮到一些人為因素或區位因素。對房地產相關項目來講，樓盤所處的地理環境以及社會氛圍、交通配套等設施將會主要吸引消費者的購買目光。也就是說，房地產產品項目在進行營銷的過程中，消費者會對產品所處的區域或者其功能性質以及其交通便利程度進行適當的評分，在滿足日常生活的基礎上，還會對其周圍環境和配套設施進行心理評價。所以房地產銷售企業應該在滿足自然和社會環境的同時制定合理的營銷策略，適當的廣告宣傳，同時突出樓盤的地理位置優勢，積極引導消費者做出適宜的選擇。
�。ㄋ模┓康禺a附加因素
眾所周知，房地產在本質上屬于特殊性質的商品，它主要是對房屋使用過程，以及相關企業品牌塑造等過程進行體現，并非單指某一所房屋建筑，而在房地產項目銷售的過程中，同時設置附加因素，能夠提升房地產企業自身的品牌知名度，同時營造出更加優質的企業形象，以此來吸引到更多消費者的目光，進而產生消費行為，由此體現出附加因素對房地產營銷策略所造成的影響。
（五）營銷方面的因素
在現代房地產企業日常運轉的過程中，為了保障營銷效率與質量，相關人員會采用大量不同的市場策略與方式，經過調查發現，現代房地產企業在日常營銷的過程中，大多會涉及到以下幾方面，分別是：
1.價格因素：通過加強對價格因素的控制，以此來對消費者進行吸引。
2.促銷因素：通過對房地產產品進行包裝與宣傳，并配置一定的優惠等，以此來對消費者進行誘導，引導消費者產生消費行為。
3.產品因素：所謂的產品因素又由房地產產品的品質、樣式、特點及功能等內容所組成，提升消費者的興趣，進而引導消費者進行購買。
（六）人文和建筑因素
除上述影響因素以外，房地產項目中還包括一些禮儀、風俗、風土、宗教文化或者社會發展趨勢等因素的影響。對于房地產項目而言，功能服務層面對于消費者的消費行為會起到非常重要的引導作用，但與此同時房地產項目中所涉及的人文和建筑因素將會是對消費者的購買行為產生更大的調動作用。房地產項目在進行營銷方案設計時針對房地產所處地區的風土人情以及人文氛圍，可以制定以人為本的銷售理念，大力宣傳當地的文化特色，將建筑所涵蓋的社會文化因素逐漸放大，使得消費者的目光被更多的吸引，與此同時銷售工作人員還可以在服務設計以及外觀等理念上進行技術支持，幫助消費者提升對房地產項目產品的滿意度同時激發消費者主動購買房屋的欲望，提升房地產項目的營銷效率。
四、結語
綜上所述，隨著我國經濟發展，房地產事業的發展也逐漸呈現出價格走高趨勢。房地產營銷企業想要做好營銷策略的方案制定，就必須針對企業的發展狀況進行營銷方案設計，現代發展過程中所使用的房地產營銷方案能夠適應現代化的發展步伐，在考慮消費者以及市場的影響因素的前提下，進一步創新營銷方案。在發展過程中及時關注消費市場的消費狀態，從消費者的角度出發進行產品的設計和研發，逐漸把握市場的發展動態，以適應性的創新理念來改變營銷方案，使得營銷方案變得更加科學有效，以促進房地產行業的健康積極發展。
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