高職大學生網絡購物消費行為分析及電子商務創業建議

高職大學生網絡購物消費行為分析及電子商務創業建議

　　導語：網購已成為當前大學生主要的消費模式之一，深受大學生的喜愛。　大學生在進行創業以前，必須做好市場調研，選擇有銷路的商品，找到自己的廠商，確定貨源等。

　　計算機、手機的普及，互聯網技術的發展，使得人們對于網絡購物掀起一番熱潮。作為對新事物較為敏感的高職大學生而言，自然成為網絡購物的主要人群之一。在網絡購物給人們帶來便利的同時，也給高職大學生帶來了創業的機會，解決了一部分高職大學生找工作難的問題。

　　一、高職大學生電子商務創業的優勢

　　高職大學生進行電子商務創業具有一定的優勢，具體表現為以下幾點：

　　第一，需要的創業成本不高。對于高職大學生來說，只要擁有少量的資金，有一臺可以上網的電腦，再加上一部可以將物品照的清晰的攝像，就可以準備進行創業了，而且創業的地點沒有限制，可以是宿舍，可以是家，不需要自行去租賃店鋪，可以為其創業節約一大筆資金。據調查顯示，大學生在進行電子商務創業上的啟動資金，在5000元以下占有的比例是85.45%，由此可見，在高職大學生進行電子商務創業上還是非常有優勢的。

　　第二，需要的管理成本低。電子商務創業與實體店鋪不同，它不需要囤積大量的商品，避免出現資金流轉不通的現象，可以通過“零庫存”的管理方式，將資金的流轉周期縮短，使資金更加靈活;

　　第三，創業技術門檻低。雖然電子商務創業需要互聯網技術，但其技術要求對于高職大學生來說卻非常低。這主要是因為，當前很多高職大學生都有過網購的經歷，對于計算機都有非常基礎的了解;此外，學校都會有計算機課程，這也幫助高職大學生進一步加深對計算機的了解。加之，高職大學生如果有電子商務創業的打算，勢必會做好相關的準備工作，在事先做好相關知識的學習。因此，對于高職大學生來說，技術門檻是非常低的。

　　第四，對于潮流的把握及時、準確。高職大學生與其他創業者相比，對于潮流的把握具有一定的優勢。具體表現為以下兩個方面：第一，高職大學生身就對時尚較為敏感，因此對時尚具有較為敏銳的察覺，從自身對時尚的理解方面進行商品的選擇，非常容易獲得年輕人的認可;第二，高職大學生身處校園之中，所接觸的人群都是對時尚非常敏感的人，并且想要創業的大學生隨時可以掌握大學生們的喜好，從而有針對性的進行商品的選擇、店鋪的設計等，從而促進其事業的不斷發展。

　　第五，有助于緩解高職大學生的就業壓力。高職大學生自己進行創業，可以減少與其他大學生的競爭，并且解決自己的就業問題。此外，即使是高職大學生在自己進行創業的過程中失敗了，也會增強其自身的動手能力與實踐能力，豐富其閱歷，有助于其各方面能力的提升。當前的就業中，招聘單位更加看重高職大學生的實際能力，因此告知大學生的創業經歷也會在其找工作時，增光增彩。

　　二、給高職大學生電子商務創業的建議

　　(一)需要足夠的自信心

　　自信是一個人成功的必要條件之一，因此大學生要想在電子商務上獲得成功必須要有足夠的自信心。高職大學生在就業前，會進行一系列的準備工作，包括計算機技術的學習、尋找貨源等，這些準備工作在幫助高職大學生進行創業的同時，也增強了高職大學生自信心，幫助其堅信自己的創業信念，促進高職大學生創業行動的落實。由此可見，高職大學生在進行創業過程中，不僅需要創業的熱情，擁有成功的信念，也要堅定的相信自己，保持一顆平和的心態。在做任何事情時，都要有堅持到底的毅力，在一點點的摸索中積累經驗，在遇到困難時，不畏縮，保持昂揚的斗志，堅信自己一定會成功，從而為其創業做好鋪墊。

　　(二)做好市場調研

　　大學生在進行創業以前，必須做好市場調研，選擇有銷路的商品，找到自己的廠商，確定貨源等。在選擇銷售的商品時，可以在高職大學生之間多做一些調查，根據學生的需求選擇銷路好的商品，可以是女性服裝等，學生常年都需要的商品，也可以是書籍等，與學生息息相關的商品，但不論選擇哪種商品，都要確定銷售的對象，再根據銷售的對象進行商品的選擇等;在進行貨源的選擇時，盡量選取大的供銷商，從而可以保障其質量，不要為了貪圖眼前的蠅頭小利，而損壞了自己的信譽，那樣就無法實現其長遠的發展。對于剛剛創業沒有貨源渠道的大學生來說，可以試著從阿里巴巴等大型電子商務平臺找到貨源，也可以試著去當地的批發市場等地進行采購，但要注意的是，在進行采購的過程中要根據自己的資金狀況以及銷售的實際情況進行購買，不要出現貨物的積壓，給后面的銷售造成困擾。

　　(三)使用適合的營銷方法

　　當前的網店越來越多，要想自己的網店能夠擁有競爭力，必須要學會營銷手段的運用。為此，大學生可以從以下幾個方面進行商品的營銷：第一，加強宣傳�？梢栽诰W頁或者聯合其他行業的店鋪互相宣傳，也可以支付寶促銷等活動加大對店鋪的宣傳。此外，也可以在檢索欄設置關鍵詞時，增加關鍵詞的搜索范圍，通過對關鍵詞的搜索，對店鋪的商品以及店鋪進行間接的宣傳;第二，通過各類促銷活動吸引消費者。大學生在進行銷售時，為增加人氣，可將一部分商品作為促銷產品以此來吸引消費者的眼球，當消費者被成功吸引后，再通過店內的其他特色商品帶動銷售額;第三，誠信經營。網店與實體店不同，網店的信譽是吸引消費者最主要的因素之一，因此大學生在進行創業時，一定要注重店鋪的信譽，從而為以后的發展鋪平道路。

　　綜上所述，網購已成為當前大學生主要的消費模式之一，深受大學生的喜愛，它在為人們生活帶來便利的同時，也給大學生帶來了創業的機會。為此，大學生在進行創業時一定要根據消費人群做好市場調研，選擇適合的營銷手段，從而幫助大學生成功創業。

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