市場營銷人才培養(yǎng)模式的研究論文
一、高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀
1、人才培養(yǎng)方案設(shè)計不夠合理
人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程體系的設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同，但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色，難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設(shè)置上，缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程，不夠重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容一直陳舊，教學(xué)方式單一，其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而，現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團(tuán)隊合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒有設(shè)置這方面的課程，對學(xué)生職業(yè)道德和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴(yán)重缺失。
2、教學(xué)方法單一化，重理論輕實踐
教師在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)上，會運用一些教學(xué)方法，好的教學(xué)方法對提高專業(yè)知識的學(xué)習(xí)起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言，它是一個實踐性、應(yīng)用性和操作性極強的專業(yè)，要求學(xué)生具備實踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些教師在教學(xué)過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學(xué)方式不僅調(diào)動不了學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性，而且對學(xué)生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊伍不足
在課堂教學(xué)的過程中，專業(yè)教師實踐經(jīng)驗的缺乏，成為高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的軟肋和瓶頸，教師過于重視理論教學(xué)，輕視實踐教學(xué)，雖然學(xué)生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫�，F(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ)，實戰(zhàn)經(jīng)驗較差，有些教師根本沒有進(jìn)入過企業(yè)工作和學(xué)習(xí)，這類教師只能依靠自己對理論知識的'理解對學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng)，對于學(xué)生創(chuàng)新實戰(zhàn)教學(xué)的指導(dǎo)幾乎沒有。另外，一些學(xué)校為了彌補這一缺失，直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)＜疫M(jìn)行客串講座，這種方式只能對學(xué)生進(jìn)行表面知識的提升，對學(xué)生實踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。
4、缺乏校企合作關(guān)系
目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學(xué)生實習(xí)，也只是讓學(xué)生簡單參觀企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作，這樣根本不能促進(jìn)學(xué)生們專業(yè)水平的提升。此外，有的學(xué)校往往通過教師、學(xué)校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進(jìn)行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學(xué)生基本沒有去企業(yè)真正實習(xí)，沒有得到實質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中，企業(yè)擔(dān)心實習(xí)生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這導(dǎo)致有些學(xué)生即使獲得了到企業(yè)實習(xí)的機會，也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。
二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑
1、明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建合理培養(yǎng)方案
由于市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如何使學(xué)生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標(biāo)決定市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)方法與途徑等，決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要，所以在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時必須深入調(diào)研，實事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，可以將市場營銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個培養(yǎng)階段，即基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段�；A(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時，激勵學(xué)生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著，不斷豐富自己。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開展相應(yīng)的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業(yè)知識學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。
2、優(yōu)化教學(xué)過程，加強實踐教學(xué)
實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生們主動性學(xué)習(xí)，舉一反三，充分培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”，讓學(xué)生一邊看一邊思考片中的問題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學(xué)生，然后交給老師批改并進(jìn)行點評。如此實踐與理論相結(jié)合，才會使學(xué)生對市場營銷策略、商務(wù)談判技巧、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動，還提升了學(xué)生的獨立思考的能力。學(xué)生借助于教師的指導(dǎo)和啟發(fā)進(jìn)行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學(xué)生的營銷實踐經(jīng)驗，從而拓寬學(xué)生的營銷視野和營銷思維，進(jìn)而提升教學(xué)效果。
3、加強“雙師型”師資隊伍定位
市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)，必須要有一支既懂營銷理論，又能進(jìn)行營銷實戰(zhàn)的“雙師型”師資隊伍。導(dǎo)師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學(xué)生，需要導(dǎo)師經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行答疑解惑和思想交流，學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，盡可能全面提升解決問題的能力，促進(jìn)全面發(fā)展。此外，對現(xiàn)有教師可進(jìn)行通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學(xué)術(shù)和實踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進(jìn)師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學(xué)生帶來營銷的新技術(shù)新知識，同時還可推薦學(xué)生到其單位進(jìn)行實習(xí)鍛煉。由此，通過內(nèi)培外引，形成專兼結(jié)合的師資隊伍，必將對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。
4、加強校企緊密合作關(guān)系
高校只借助學(xué)校本身的力量，根本無法滿足學(xué)生實踐教學(xué)的需要，為了不斷提高學(xué)生的就業(yè)率和鍛煉學(xué)生的實踐能力，需要進(jìn)行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學(xué)生進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，做好監(jiān)控記錄，對學(xué)生在專業(yè)知識運用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時，學(xué)生要根據(jù)實踐過程撰寫實習(xí)報告。此外，高校可以由企業(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學(xué)管理團(tuán)隊，帶領(lǐng)學(xué)生們實施營銷實訓(xùn)項目，使學(xué)生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學(xué)生能到企業(yè)實習(xí)，學(xué)到營銷真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才，同時還可擴大企業(yè)影響，樹立良好企業(yè)形象。
三、小結(jié)
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的是實踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認(rèn)為，若從上述四個方面實施市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)建設(shè)，那么高校市場營銷專業(yè)才會辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。此外，高等教育必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以社會需要和培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)，加強教學(xué)建設(shè)和教學(xué)改革，使培養(yǎng)的人才具備實踐力、溝通力以及團(tuán)隊合作能力。
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