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漫談煤礦企業市場營銷策略論文
1產品策略
在國內煤礦企業市場營銷中，產品策略是一個關鍵。根據我國煤炭市場進行多維度的劃分，將煤礦企業生產的產品特殊性結合起來，對產品結構進行綜合調整，如圖2所示。（1）質量策略企業的生存之本是產品質量，對于煤礦企業來說，我們要建立起內部質量控制策略，杜絕質量不穩定的煤炭產品流向市場，以免造成客戶對企業的不良反應。同時，在客戶和企業之間要建立起良好的質量反饋機制，根據客戶要求對現有的煤炭產品進行改進�？蒲泄リP能力也是改善煤炭品質的一個重要體現，要在科學技術的依托下對產品進行豐富化處理，以滿足各種層次和需求的客戶。（2）品牌策略在煤礦企業中，提高企業經濟效益和社會效益的一個重要渠道就是品牌策略，必須針對煤炭行業特點和煤質特性，對產品進行系統科學的營銷和宣傳。這樣做對穩定客戶、扭轉煤礦企業劣勢和樹立企業形象都起到了積極作用。
2價格策略
煤礦企業要根據自身實力和同行業的競爭趨勢來制定合理的價格策略，同時價格策略的制定還受到煤炭替代品以及煤炭本身因素的影響，所以在制定上不能盲目跟隨市場。近年來，雖然煤炭的供求關系緊張，導致了高價格現象的出現，但是，市場競爭中的一大特性就是波動，而且隨著煤礦企業的不斷擴大，市場競爭會更加激烈。煤礦企業為了避免這種層次不高的價格競爭，要通過提高企業服務質量、產品細化、煤質、經營差異、品牌塑造等手段保持住煤炭品牌的市場形象，從而在價格上取長補短，獲得一定的優勢。
3渠道策略
在我國煤炭行業中，煤屬于大宗商品，從煤炭分布角度來看，與市場銷售空間上存在著很大的錯位，從而導致了中間銷售環節復雜而且過多，比如說倉儲、運輸、商務等等，增加煤炭的成本，給客戶和企業都帶來了不小的壓力。因此，要從以下兩點對煤礦企業渠道策略進行優化。
�。�1）在市場終端建立銷售中心
這種做法減少了中間層級及費用，使得煤礦行業渠道更加的直接化，有效地降低了企業成本和客戶壓力，增加了企業在市場環境中的競爭力。作為煤礦企業要根據國家的政策，將終端到企業的銷售渠道完善和健全，將供銷合同穩定化，并且對運輸等環境進行檢查和管理，保證暢通無阻。從終端角度看，在穩定老客戶的基礎上建立新的客戶銷售渠道，是企業渠道策略的重點[3]。
�。�2）利益共識
在煤炭行業中，煤礦企業要緊密結合銷售渠道中的各個環節和相關單位，并通過多種手段使其獲得共同的價值。摒棄傳統的利益分割局勢，最大程度的給予中間環節利益，以保證企業價值鏈的良好發展。
4促銷策略
在煤礦企業產品銷售中，促銷是一個有效的能夠激發企業客戶購買的途徑。煤炭雖然作為我國的重要能源，其同質化是不能避免的。在價格優勢上，天然氣、石油以及電力都是它的競爭對手。雖然，當前的市場主動權仍舊掌握在煤礦企業手中，我們要未雨綢繆、居安思危，將適用的、科學的促銷手段制定出來，向客戶持續宣傳企業的最新產品，努力獲取客戶的反饋，將供求信息調動起來，從而對空間地域所導致的信息不暢通進行最大程度的削弱，增強企業競爭力。
5服務策略
煤礦企業在市場競爭中要想處于不敗的地位，服務營銷是不可忽視的一個因素。雖然作為開采行業的煤礦企業自身并不銷售服務，但是，煤礦企業的服務是附加在煤炭產品之上的。就目前來說，煤礦企業的服務包括：積極主動的對客戶信息的售前搜集，對本企業的產品及企業本身進行宣傳，同時為客戶提供清潔利用煤炭產品的政策和技術問題。在銷售過程中，要配合客戶完成各種銷售手續的辦理，提供給客戶提高煤炭使用效率的方法，為客戶制定優化方案，以保證煤炭產品能夠充分發揮能效，達到客戶的需求。對煤炭產品的使用情況進行售后的跟蹤調查，對客戶提出的相關問題進行分析和總結，對產品進行改良，以確�？蛻舻臐M意。
6結束語
對于我國傳統行業-煤炭行業來說，因受計劃經濟的影響，在國內很多煤礦企業的營銷策略上都存在的一定的不足，導致了煤礦效益停滯不前。對煤礦企業市場營銷策略進行優化有利于提高企業的競爭力和長遠發展，使企業在激烈的市場競爭中處于不敗地位。
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