大學市場營銷需求畢業論文

時間：2024-08-08 14:06:10 市場營銷畢業論文我要投稿

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大學市場營銷需求畢業論文

　　充實的大學生活即將結束，大家都知道畢業前要通過畢業論文，畢業論文是一種有計劃的檢驗學生學習成果的形式，畢業論文應該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的大學市場營銷需求畢業論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學市場營銷需求畢業論文

　　大學市場營銷需求畢業論文1

　　一、引言

　　上世紀七十年代末，現代大學市場營銷理論開始從西方引入我國。八十年代末和九十年代初，國內的高等院校相繼開設了市場營銷專科、本科專業。到目前為止，市場營銷專業已成為各類綜合性大學和專科院校普遍開設的專業。

　　本項研究希望通過對市場營銷專業畢業生的抽樣調查訪問，分析高等學校市場營銷教學與社會需求間的差異性，對新的市場需求形勢下市場營銷專業學生培養方向及市場營銷專業教學改革內容進行研究和探討。

　　二、問卷調查的對象確立

　　本項研究的問卷調查樣本對象是從江漢大學市場營銷專業19xx至20xx級全體共330名畢業生中隨機選取的。本研究的主要對象雖然是以江漢大學市場營銷專業的畢業生為主，但這些畢業生畢業的時間較長（1992—2005），工作分布的地域較廣，涉足的行業較多，因此具有一定的代表性。本次調查共發放問卷100份，收回50份，有效問卷38份，占全部畢業生總體的12%。樣本的代表性能夠說明江漢大學市場營銷專業畢業生的總體情況。

　　三、問卷調查的結果分析

　�。ㄒ唬╆P于畢業生工作去向及社會適應性

　　1、畢業生曾經從事和現在從事的工作單位行業類型呈多元化且相對集中

　　統計數據表明，市場營銷專業學生畢業后曾經從事過的行業類型主要集中在三個，人數最多是工業制造企業，第二是信息、計算機服務企業，第三是商務及科技服務企業。而其他的各個行業均有分布。這反映出市場營銷專業畢業生就業方向與社會需求及經濟發展相一致，行業分布較廣但又具有相對集中于熱點行業的特點。從目前所在單位行業類型看，商業批發、零售業的畢業生人數最多，工業制造企業的人數次之，其他行業人數相對較少。該項數據表明市場營銷專業畢業生在職業基本確定后的兩個基本行業去向。

　　2、市場營銷專業畢業生專業對口明顯

　　從調查結果看37%的人認為所學專業與目前從事的工作密切相關，選擇有關系的人占了50%，以上數據表明有近90%的同學認為所學專業與實際工作聯系較緊密，這說明大家對專業的認可度是比較高的。從另一方面也說明市場營銷專業畢業生的社會認可度較強，由此可以看出市場營銷專業的畢業生的就業方向和大學教育的專業培養目標是比較吻合的。

　　3、市場營銷專業畢業生從事的職務類型分布廣泛

　　總體上看，營銷專業畢業生從事的工作類型和職務分布面較廣。但主要還是分布在流通領域，從中我們可以看出大致的就業趨勢，畢業后主要還是任職銷售代表，再根據業績慢慢晉升，一直到銷售經理或者銷售主管。這也反映出市場營銷專業畢業生從事職業的大致方向。從另一方面也說明營銷專業的畢業生在職位上的發展過程是從基層一步一步提升起來的。

　　4、對現任職務及工作的滿意度

　　在調查中，選擇1至3分的人數占總人數的81%，總體來看還是基本滿意的，這說明大部分畢業生的從心理上已經遠離了大學生即天之驕子的時代，在實際工作崗位上能實實在在、踏踏實實的工作。同時也說明了營銷專業畢業生的社會適應能力還是比較強。

　�。ǘ╆P于市場營銷專業培養定位及方向

　　1、市場營銷專業的培養目標基本被學生認可

　　有近50%的學生認為營銷專業培養的是高級管理人員，其次是高級銷售主管，再次就是自主創業者，由此可以看出市場營銷專業的學生對市場營銷專業培養的目標是非常清晰的。這也告訴我們在教學活動過程中，僅僅只傳授銷售技巧是不夠的，還應該以高級管理人才的培養為目標進行多方面、全方位的'指導。

　　2、大學教育培養的能力與現實社會需要存在差異

　�。�1）大學教育培養的個人能力

　　獲取知識的能力和學習能力是大家普遍認為大學教育最能夠培養的兩大能力。其次依次分別是判斷分析能力、調研與信息收集能力、溝通與交流能力、組織管理能力、社交能力和組織協調能力�？傮w來說，大學教育培養了學生自學、分析、交流、組織的能力。值得關注的是，現在被大力提倡的創新能力，卻是大家認為大學教育中的薄弱點，位居倒數第一位。作為新時代的營銷人員，創新能力是必不可少的，因此在未來的專業教學中應該倍加注意。

　�。�2）在工作中哪些能力更為重要

　　在調查中，有89%的學生都認為溝通與交流能力是工作中最需要也最重要的能力。其它依次為團隊合作能力、判斷分析能力、社交能力，這些均有50%以上的學生選擇。

　　四、市場營銷專業教育和市場需求關系的研究及建議

　�。ㄒ唬┯嘘P課程設置及教學內容

　　隨著時代發展，市場營銷專業的課程設置及教學內容也需要不斷的更新改變。

　　通過對開放性問題提問回答的分析，主要有以下幾個方面值得我們關注。

　　1、加強基礎技能教育。畢業生們普遍認為，基礎技能也是營銷人員在實際工作中必備的技能，如市場數據分析、PPT制作、公文寫作等。此外英語和計算機教育雖然是大學教育的必修內容，但應試教育的教學方式使很多學生英語過了四、六級卻難以有熟練流利的聽說能力；計算機等級考試通過的學生有時連最基本的辦公室常用軟件也使用不熟練。因此要加強對基本技能工具教學的力度，如英語口語課、商務英語寫作課，office基本使用等。當然由于課時限制等原因，學校不可能將這些課程全部放在計劃教學課時中完成，但可以通過增加選修課、講座、課外專題培訓、課外興趣小組等方式多種方式積極引導學生在大學學習期間完善基本技能的訓練。

　　2、課程內容要與時俱進。課程內容應該實時更新，例如在市場營銷研究領域中新的理論研究方向、新的營銷實踐模式的應用等。特別是在IT業飛速發展的今天，市場營銷教學內容應該與IT產業緊密聯系，網絡購物、電話銷售等應該成為課程中的重要內容。當然這就對市場營銷專業課程的教師們在更新知識面、開拓專業視野上提出了更高的要求。

　　3、增加人文教育、注重綜合素質培養。專業素質培養是市場營銷專業學生的主要教育內容，但是綜合素質能力是一個人基本的素質能力，它會決定專業能力、專業素質的發揮水平。因此應該增添人文教育課程。例如社交禮儀課程、營銷文化（世界各地不同國家和地區的風俗習慣）、個人抗壓能力訓練、談判心理等人文學科的教學內容。

　　4、幫助學生規劃人生。很多同學在上學時甚至在畢業時對自己的人生感到很迷茫，不知道未來的人生道路和職業道路該怎么走。這些都可以通過開設職業規劃、人生規劃、激勵講座、成功講座等相關課程或講座來實現。目前來看這些還是我們市場營銷專業教育的薄弱環節。

　�。ǘ┯嘘P教學方法及教師能力素質

　　1、注重教學中理論與實際的有機結合。學生普遍對利用案例教學有強烈的要求，在案例選擇上要注意與時代的結合，不一定是大的企業成功的案例，還可以選擇一個小超市、一個小的零售點、一個小的工廠，從管理方法、管理思維方式上訓練學生分析問題、解決問題的能力。在原理課程的教學上可以根據實際情況減少講授時間，讓學生形成一定的理論概念后，通過課堂討論、市場調查、案例分析及專題研究等方式步步深入學習。

　　2、增強實踐性教學內容的拓展性。市場營銷專業本身實踐性較強，所以更要注重實踐與書本知識相結合，給學生提供更多的實踐機會。實踐性教育可以通過多參與一線銷售活動和營銷策劃活動，然后再輔以實踐案例為核心的理論教學。市場營銷專業的教學“學”要多于“教”，這里的“學”是廣泛的學、主動的學、有指導的學，讓學生自己多了解和學習一些自己喜歡的行業的知識，如醫藥行業、制造業、IT業等。學校教育在培養學生的學習能力和獲取知識能力的同時，讓學生在學校時就要思考未來的職業取向、選擇怎樣的行業，進而了解和學習相關行業及領域中的知識。

　　3、注重學生科研能力的培養。市場營銷專業的畢業生最終要成為單位的管理層人員，因此必須具備較強的理論研究水平及市場分析能力。這需要扎實的專業理論基礎和相關的應用能力基礎，所以培養學生的理論研究能力也應該是大學教育中的一個重要內容，這種能力的培養可以通過指導學生參與教師課題研究、早期的專業論文寫作、學生自我選擇大學生科研項目等方式來實現。

　　4、對教師的能力和素質提出了更高的要求。調查中畢業生認為高校從事市場營銷學教學工作的教師，有一部分缺乏市場營銷活動的親身體驗，存在知識單薄、能力單一和理論與實踐脫節等問題。因此有針對性的加強教師繼續教育力度，給更多的教師與企業及不同行業的人員的交流機會，以此開拓專業視野，提高教師的專業素養。善于引導教學，善于融入學生，這也是學生對老師們的期望。老師不一定是營銷大師，但教師的敬業精神對學生的影響非常重要，同時在專業教學上要有很強的能在短時間內調動學生學習興趣的能力，能引導學生正確認識如何學為己用。應多和學生交流，特別是課后的交流，了解學生們的個體優勢特點和需求，更好的滿足學生們的求知欲望。

　�。ㄈ┯嘘P社會對學生的能力需求

　　據調查統計，我們發現學生認為大學教育培養的能力與實際工作中所需要的能力是存在一定差距的。學校如何在這些方面通過教育方法、教育模式及教育內容的改進來提高應用能力的培養效果，這是當前大學教育應當引起高度重視的問題。

　　此外，從通過開放式問題的調查我們發現，市場營銷專業畢業生自主創業能力較強，但還是需要有針對性的指導，目前大學教育中關于學生的創業教育還相對滯后，因此可以通過開設創業教育的選修課程，通過鼓勵學生積極參與大學生的創業實踐活動，提供相關的創業指導來強化大學生們的創業意識，培養創業的基本技能和能力。

　　大學市場營銷需求畢業論文2

　　關于高職院校市場營銷專業人才就業競爭能力的探討

　　高職市場營銷專業的人才培養目標是培養具備必需的知識、技術和能力，能服務于現代市場營銷第一線的應用型營銷人才。要想讓該類專業的學生進入社會后能找到自己的一席之地，擁有與本科院校的畢業生和社會上原有營銷人員競爭的能力，無論從學校方面培養目標的定位、課程的設置、校企合作的創新、對學生的職前教育還是學生方面自身的努力，都一定得突出高職院校的特色，避免“壓縮化”和“趨同化”的問題。

　　一、高職市場營銷專業畢業生就業現狀及其原因分析

　　1、高職市場營銷專業畢業生的就業現狀分析

　　市場營銷專業作為高職財經大類中的典型專業，相對于高職院校理工科專業就業針對性強的特點來說，市場營銷專業更顯空泛和“軟”性，況且，企業對該類專業求職者的要求甚為苛刻，不僅要求有突出的專業能力，而且對求職者的綜合素質以及協調和溝通能力等方面都有很高的要求。高職市場營銷專業的畢業生在面臨著本科院校該類專業畢業生競爭的同時，還面臨著社會上很多非營銷專業但有著豐富經驗的人，這些都形成了強勁的對手，給高職類營銷專業畢業生造成了一定壓力。

　　盡管就業形勢嚴峻，但市場營銷專業的需求量還是很大的，隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，無論是外資企業、民營企業還是國有企業都非常重視市場營銷。比如房地產行業需要大量地聘用房產推銷員，還有隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。

　　2、高職市場營銷專業畢業生就業現狀的原因分析

　　在有大量需求的情況下，高職院校市場營銷專業畢業生的就業狀況卻不容樂觀，這是因為在人才培養方面還存在著很多弊端。

　　一是重理論輕實踐，不重視校企合作，即使重視也未采取切實可行的有效措施。有的院校還把培養目標定位為“復合型人才”，市場營銷專業是一門要求有很強實戰能力的學科，畢業生將要走向實踐操作性崗位上，市場營銷專業學生的素質與能力直接影響到企業的利益，所以企業會更看重實踐素質。這也是高職該類專業缺乏就業競爭能力的主要原因之一；

　　二是無論專業設置還是課程設置方面都缺乏針對性與實效性，現代社會化大生產的發展趨勢將是日趨專門化、規�；�，社會分工更加細化，對人才的要求也將會越來越專業化，針對性培養的學生從某種意義上講，他們的就業范圍是有所縮小的，在所學領域的競爭能力卻得到極大的肯定；

　　三是學生自身的態度問題，據調查，80%的學生每年寒暑假都是選擇回家度假，沒有利用這個時期進行社會實踐活動來鍛煉自我的計劃。對自己的職業生涯規劃也是一片空白。

　　以上這些原因都不同程度地加重了當前高職市場營銷專業畢業生的“滯銷”現象。

　　二、提高高職市場營銷專業人才就業競爭能力的措施

　　1、準確定位培養目標和突出高職特色

　　培養目標是一切教育實踐活動的出發點和歸宿。不同類型、不同層次學校的培養目標定位是有區別的，根據人才培養層次、為社會服務的方式以及在高等教育中的功能和作用，高職院校市場營銷專業的培養目標應定位為培養“具備必需的知識、技術和能力，能服務于現代市場營銷第一線的應用型或操作性營銷人才”。另外，為了給學生的職業生涯規劃提供一個較好的引導，高職院校對市場營銷專業的崗位定位一定要明確，根據現代市場的特點，可劃分為市場營銷崗位，細分有市場調研專員、營銷策劃專員、企業公關專員、市場經理等；銷售管理崗位，有銷售代表、區域銷售主管、銷售經理等；零售管理崗位等。

　　高職教育的特色就是職業針對性和應用性，為了能和本科院校市場營銷專業畢業生形成差異化競爭，高職院校必須要突出自身的特色，以期培養出真正實用以及適用于市場的營銷人才，體現高職培養目標的要求，學院可以通過舉辦各種比賽和加大實習力度來提升學生的就業能力，比如在一二學期可舉辦英語、課程競賽；在三四學期可讓營銷類的學生去實訓超市實習，還可開展一些能鍛煉專業技能的競賽；到第五學期為了更大程度地提高學生的專業技能，可進行一些較有挑戰性的活動，如營銷策劃競賽、營銷模擬實踐活動、專業素質拓展訓練、專業知識與技能競賽等；到最后一個學期就要抓緊畢業實習，讓學生用心做好畢業實踐報告。

　　2、以能力為導向的課程設置

　　根據高職市場營銷專業的特點，課程設置應該以能力培養為核心、以就業為目標，能力的培養可以從職業基礎能力、職業技能、行業技能方面著手，其中專業基礎課程就是為了培養學生的職業基礎能力，一般開設企業管理基礎、會計基礎、財務管理、西方經濟學、市場營銷基礎、消費者行為學；培養職業技能的課程適宜開設市場調查與預測、推銷實務與商務談判、營銷策劃、公關與商務禮儀。

　　在職業技能模塊中，將各模塊中主要課程的教學內容盡量結合考證的內容，在提高學生崗位適應能力的同時，大大提高學生各種考證的通過率，為學生畢業后實現“零距離”上崗增添一份較重的砝碼；在師資方面也要求有扎實的理論知識與豐富的實戰經驗相結合，使課堂教學“教、學、做合一”，并與課外實訓相結合，從而凸顯實踐性教學環節，有力地促進理論與實踐的結合，為學生“零距離”就業進一步鋪平道路；為了讓學生有更強的就業競爭力，要細分專業方向，如零售管理方向，其課程可開設零售管理、商品學、POP廣告設計，課程按這樣進行設置可謂是“主干加樹枝”，基本達到主次分明、層層遞進。當然，為了達到“零距離就業能力”的目標，在夯實學生專業基礎的同時，還得重視學生行業崗位適應能力的培養，從而克服了專業口徑過寬的問題，使本專業的專業口徑寬窄適當，要做到鮮明的職業、行業針對性與較強的職業適應能力的統一。

　　3、多贏的校企合作模式

　　無論是學校還是企業，都有其各自的優勢資源，學校的'優勢在于人才、信息和技術儲備，而企業在市場、資金、管理以及體制方面存在一定的優勢。要想校企合作能順利進行，必須建立合理的機制，通過借助市場機制的調節作用使雙方價值取向漸趨一致。由于市場營銷專業的自身特點，不能像理工科類專業那樣實行“訂單式”培養模式，但市場營銷專業的校企合作也完全可以形成自己的特色。如有些高職院校在該類專業的校企合作實踐中，校方為企業員工提供短期強化培訓，或為解決由于歷史原因形成的老員工正規學歷層次不高的問題而開設定向的學歷班，而企業一方可為校方提供實習實訓場地，對學員的素質、技能等方面提出具體的要求，在某些課程和內容的講授中還可請企業的技術骨干或管理人員適時參與。

　　校方在合作中不僅解決了實訓課程難以落到實處的難題，更重要的是提升了專業教師的實戰能力。在這種互利合作模式下培養出來的學生，專業精神與企業文化息息相通，學業與職業自然融合，使學生能快速切入企業職業崗位，實現了學校、學生、企業三方興趣和利益高度的協調與一致，達到了多方互惠共贏的目的。

　　還可以考慮與企業實行聯合辦學，就是企業提前參與學校教育。企業可以根據自身需要，對篩選出來的學生進行相關知識的學習和培訓，為企業培養出能為其所用的后備人才。

　　4、提高學生的實踐能力

　　市場營銷專業對實踐能力要求相當高，作為高職院校的學生更應該重視實戰經驗的累積，所以在不耽誤學習的前提下，只要有足夠的時間和精力，就要利用一切可以實踐的機會去鍛煉自己。比如可以充分利用當地各類會展的契機，有組織地與組委會以及參展的商家聯系，爭取在會展期間參與企業的布展、參展、推銷、洽談的整個過程；創建營銷協會，在老師的指導下開設模擬營銷公司，按照企業的方式運作，并且對外承接市場調研、產品市場推廣、節假日促銷、社區宣傳、校園產品推廣等業務，讓學生在校期間即活躍在企業、市場之間，為今后的就業或創業打下堅實的基礎；還可嘗試一下創業，對于有一定資金投資的學生來說，可以將校園作為一個市場，首先對市場需求進行調研，寫出調研報告，然后根據調研的結論，從校外的批發點批發回適合學生需求的產品，在校園內擺攤設點，銷售商品并贏利，過一把自主經營、自負盈虧的“小老板”癮，從而克服推銷恐懼癥，積累銷售經驗。對于沒有資金經營的學生也可以通過代銷二手商品的方式來進行創業的體驗，首先對同學們二手貨的供應與需求情況進行調研與分析，然后采取搜集同學們二手商品代銷的方式，賺取傭金，做一回“經紀人”。

　　通過以上這些實踐活動，不僅在專業技能方面得到了鍛煉，而且加強了心理承受、應變、決策、協調與溝通能力，提高了綜合實踐能力和創新精神。這些都將成為畢業以后找工作的“財富”。

　　5、重視和加強學校的就業指導工作

　　要對學生進行有效的職前教育，各高職院校可以借鑒湖南交通職院開設“職前教育網絡課堂”的做法，其在該校就業網上開辟了專門的欄目，并免費為7000多名在校學生發放了學習卡，廣大學生可以憑卡自由注冊學習。

　　該課堂是一套全程為大學生提供就業指導和職業教育整體解決方案的網絡服務平臺，其中包括職業測評、職業導航、課程學習、答疑咨詢四大功能模塊，學習課程涵蓋了生涯設計、環境認知、求職指導、職場適應、自主創業和素質拓展六個方面的內容。里面有由專門人員結合高職學生特點精選出來的40個講座視頻，授課老師由國內頂級名師、專家教授、知名企業家、高層管理人士以及長期致力于大學生成才的專業培訓師組成。

　　它適用于不同年級的大學生，能立足于學生個性化、自主化學習的新特點，為廣大學生提供全方位的職業指導，以幫助更多的學子盡早規劃自己的職業生涯，在完成學業的同時順利找到合適的工作。

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