市場營銷類畢業論文
畢業論文按一門課程計，是普通中等專業學校、高等�？茖W校、本科院校、高等教育自學考試本科及研究生學歷專業教育學業的最后一個環節，為對本專業學生集中進行科學研究訓練而要求學生在畢業前總結性獨立作業、撰寫的論文。從文體而言，它也是對某一專業領域的現實問題或理論問題進行 科學研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業的最后一學年（學期）進行。
摘要
醫藥市場營銷的特征是實踐對理論的一種表述，市場營銷一詞起源于美國，現階段在我國醫藥企業中的發展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認識到與西方諸多發達國家相比較，我國國民在藥品方面消費的水平還是相對較低的。伴隨著我國經濟、科技水平的不斷提升，國民的收入自然也隨之增值，此時我國醫藥行業擁有了較為寬廣的發展空間。但是由于我國東西部地區經濟發展得相對不平衡，城鄉居民經濟收入差距較大，因此現階段我國醫藥市場營銷中仍然存在一些不足，以下本文作者首先對這些缺陷進行客觀的論述，對其根源進行較為詳細的解析，繼而列舉了與醫藥市場營銷有關的有效策略，在文章的篇末闡述醫藥市場營銷發展的方向。
一、分析目前我國醫藥市場營銷中存在的缺陷
1.藥品的同質性問題
這是因為目前我國醫藥產品市場競爭的程度日益加劇，致使具有相同功效或者是相似功效的醫藥產品種類呈現上升的趨勢。市場經濟理論表示進入某一行業競爭者數目的多少與該行業產品盈利的水平有直接的關系。通過市場調研相關工作人員發現，普通類藥品在經濟市場中的重復率是較高的。在市場對該藥品需求的潛力不斷增大的情況下，藥品同質化現象嚴重，此時醫藥市場中市場會出現惡性競爭的局勢，導致普通類藥品產品過剩與過期的現象屢見不鮮。
2.營銷利益上的不科學性
這是因為在我國醫藥營銷高利潤與代理機構壟斷的情況下，很難滿足消費者的需求。站在經濟學的角度分析，藥品數額供大于求勢必會出現價格下調的結果，但是實際上該類藥品的價格有增無減，對其原因進行分析，其一是通貨膨脹的原因，其二是廣告制作的開銷越來越大，此外醫院回扣現象也是藥品營銷利益不科學的外在表現之一。
3.供需雙方信息缺乏對稱性
醫藥產品自身具有極強的專業性，終端消費者對其掌握得不明確也是較為常見的，例如他們通過尋醫問藥去購買感冒藥，此時抗生素的銷售處境是相對難堪的，而抗生素自身具有藥價低廉的特征，致使產生廠家不愿意為其打廣告做宣傳，此時給消費者與其之間的信息流通帶來了一定的阻礙;此外營銷市場管理的不夠規范，使一些虛假廣告趁虛而入，此時很多群眾在面對一些藥品的促銷活動時心存較大的疑慮。
二、探究醫藥市場營銷的可行策略
1.醫藥產品的組合策略
(1)擴大產品組合策略：這包括兩方面的內容，一是拓寬藥品產品組合橫向寬度，二是加強藥品產品組合的縱向深度。拓寬寬度實質上就是在原有醫藥產品組合的基礎上再增設一個或者多個藥品產品路線，此時藥品營銷的范圍不斷的延伸擴充;加強縱向深度是指在原來的醫藥產品營銷路線上添加新型醫藥產品的營銷路線。其實，擴大醫藥產品組合這一策略的落實，具有極大的現實意義，一方面其能夠協助醫藥企業提高對人力、物力、財力的利用效率，將藥品在營銷過程中存在的風險程度降低至最低水平，此時在激烈的經濟市場競爭中該醫藥企業也會獲得一定的發展空間，與同行之間在競爭之時具有一定的競爭能力;另一方面這一策略的實施使醫藥產品在營銷的過程中價格變動的現象得到了有效的緩解，此時營銷工作沒有太大的起伏或者是波動，也就是說在這一醫藥產品組合策略的輔助下，醫藥企業的營銷工作健康、平穩的運行與發展;除了以上兩點優勢之外，這一醫藥產品組合策略的實施滿足消費者各個方面的要求，此時醫藥企業的藥品營銷規模隨之擴大。然而這一醫藥產品組合策略的擬定與實施是建立在該醫藥企業擁有多條生產路線的基礎之上，也就是說只有醫藥企業的藥品擁有多個營銷途徑之時，該企業的生產成本以及與醫藥產品營銷有關的各種費用都得到了管控，不會有增加的趨勢而給該企業帶來經濟負擔。
(2)壓縮產品組合策略：這一策略與擴大產品組合策略是對立的，其是指采取一定的手段使醫藥產品組合的寬度與深度壓縮，也就是說在醫藥企業現有的產品組合中將那些盈利少的、銷量少的醫藥產品項目或者是某一產品營銷路線拔除。而被拔除的產品營銷路線或者是產品項目不是任意的，其是經過嚴格審批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等問題。壓縮產品組合策略的實施發揮的作用也是不容忽視的，一方面它協助醫藥企業對現有的產品資源進行整合，這樣與醫藥產品營銷相關的技術以及人力資源就會在少數產品上發揮作用，而不會出現絲毫浪費的現象，此時該部分醫藥產品的質量必然是大快人心的，接下來醫藥企業的營銷人員再增大上述醫藥產品的生產規模，借此去使各種營銷渠道的目標集中化，此時資金的占用率降低�？傊�，該醫藥產品的組合策略在醫藥企業藥品營銷過程中的實施，為企業獲得了更大的經濟效益，當然其同樣是一把雙刃劍，其為醫藥企業帶來商機的同時也使其處于風險隱患之中，因此為了使該策略的優勢彰顯出來，為企業帶來豐厚的經濟效益與較高的社會聲譽，醫藥企業的相關人員必須做好市場調研工作，根據某一醫藥產品實際需求量去推測其未來的營銷狀況，一次去決定某一營銷路線或者是某一醫藥產品項目是否從該企業原油的產品組合中剔除，這樣舉措的落實使該醫藥企業的風險率實現了降低的目標。
(3)產品營銷路線延伸的營銷策略：這是指將醫藥企業現有產品在經濟市場中的定位作為更改的對象，使其全部或者是部分發生改動。延伸策略分為向下延伸向上延伸、與雙向延伸，前者是指醫藥企業現在對某一營銷藥品的市場定位高于經濟市場中的最高檔次，此時勢必會對該產品銷售份額造成負面的影響，因此實施向下延伸策略是極為可行的;向上延伸實施的情況與向下延伸相反，為了使醫藥企業進入高檔次產品營銷的行列，可以通過在該醫藥企業現有的產品營銷路線中添加幾條高檔次醫藥產品項目，這樣有助于企業營銷目標的落實;而雙向延伸是指處于中等產品營銷市場檔次的醫藥企業對經濟上所有藥品運營的情況又一個基本的掌握之后，使該醫藥產品營銷路線是向上延伸還是向下延伸確定下來，此時高檔次的醫藥產品數量得以增加，而低檔次的醫藥產品的數額也得到了有效的管控，在雙向延伸策略的協助下，該醫藥企業將會獲得更為寬廣的發展空間。
(4)醫藥產品營銷路線的現代化：信息時代，科學技術是高端先進的，現代技術在醫藥企業生產、運輸、營銷過程中的應用，使金錢或者是時間都實現了節約的目標。但是醫藥企業目前無法決斷的是應用逐步現代化策略還是快速現代化策略，前一策略的應用能夠協助企業達到節約資金的目標，但是其自身具有耗時長的特點，這就使同行競爭者易于察覺，他們也有較為寬裕的時間去與應用逐步現代化策略的醫藥企業進行市場競爭;快速現代化策略在醫藥企業產品營銷中的落實，雖然耗時短但是經費消耗量是巨大的，其可以協助企業在極短的時間范圍之內高效的完成營銷路線的更新工作，協助該企業在經濟市場的激流中占據一席之地，在同行的不經意之間將其擊退。
2.醫藥產品的定價策略
(1)折扣折讓策略：是指企業在現有的藥品價格上采取的價格優惠政策，以調動廣大群眾的消費心理。①現款折扣：是對那些現場支付貨款的消費者采實施的價格優惠制度，這一策略的實施使消費者的現金具有一定的流通性，呆賬風險降低的同時收款成本也達到了壓縮的目的，而折扣率的確定是這一定價策略實施的關鍵;②數量折扣：就是對那些采購大量藥品的消費者給予相關優惠，此時該企業在藥品營銷、運輸、記賬等流程中成本費用達到壓縮的目標;③集結折扣：在淡季時醫藥企業對藥品消費者實施的一種價格優惠策略，該策略的應用緩解了企業藥品囤積的現象，同時使企業資金運轉更為通暢，協助企業健康、穩定的運營發展。
(2)差異定價策略：這是在面對同一功效或者是相似功效的藥品來說，參照流通程序、營銷對象、時間或者是地址的不同，擬定不同營銷價格的策略。對于醫藥企業來說，主要是擬定集結價格差價，那么在價格差價策略的指引下，藥品生產企業科學的安置生產工作、藥品營銷企業有規劃的對該類藥品進行推廣，這一不論是淡季還是旺季，該類藥品均會實現均衡供應的目標，此時藥品采購者的基本需求得以滿足;地址定價是對于同一藥品來說，其在不同區域營銷之時設置的價位不同。
(3)心理定價策略：這是指藥品營銷人員對消費者的心理進行揣測，進而確定藥品價格的一種策略，其可以分為三種類型。一是整數定價，是指在對營銷產品進行定價時，對價格尾數的零頭采取“進位制度”,達到取整的目標;聲譽定價：借助該企業在市場中的聲望，有意將某種藥品的價位提高，這符合消費者“價高質必優”的消費心理;習慣定價：是指醫藥企業參照消費者的習慣，有些營銷產品的功效、質量、代替品等狀況消費者是熟知的，那么對于該類藥品，適合選用習慣定價的方法。最小單位定價：藥品在營銷的過程中如果標價過高，消費者就會對其產生望而生畏的心理，對其遠遠的觀望而不去問津，此時較小單位對其藥品進行標價，此時消費者就會萌生價格合算的心理，這一定價策略的實施促進他們消費行為的產生。
三、探索醫藥市場營銷發展的方向
對醫藥市場營銷的方向進行探究這是從宏觀的經濟市場角度出發的，只有這樣與現代人消費習性相匹配的營銷方式才會被搜尋出來，為醫藥企業、藥品采購者服務，以下本文作者對目前幾種實用性較強的營銷方向進行深度的剖析。
1.直供連鎖模式的營銷發展方向
在我國醫藥市場中，連鎖藥店經過一段較為漫長的、艱辛的成長歷程之后，規模越來越大，也就是說連鎖化的概率有了顯著的提升，具體表現在核心連鎖藥店的密集程度越來越高，此時那些中小型規模藥店的營銷狀況受到了一定程度的挑戰，這是那些對中小型藥店依賴性較為強烈的藥品企業來說也是極為不利的�；谶@樣的藥品營銷情況，那些具有一定社會知名度的藥品企業轉變營銷發展方向，積極而主動的與連鎖藥店建立合作伙伴關系。連鎖藥店自身攜有規模較大的特點，因此其與那些分散的中小型藥店相對比，經營是較為正規、科學的，又因為連鎖藥店大都具有一些知名品牌，此時他們的資金實力也是較為強大的，除此之外連鎖藥店的藥品消費者流動性較差，也就是說穩定性較強，這些優勢條件的存在使直供連鎖模式這一藥品營銷方向將會擁有更為光明的市場發展空間。
2.戰略合作的營銷發展方向
在我國醫藥市場中，傳統的終端藥品銷售面對的挑戰越來越大，最終使這一銷售模式被醫藥市場淘汰。目前藥店獲取經濟利潤的形式日益多元化、繁雜化，那么無論是對品牌藥還是尋常藥來說，轉變營銷方式是刻不容緩的工作項目，因為只有這一舉措的落實，醫藥企業才會實現獲得更大經濟利潤的目標。那么醫藥企業的管理者就應該樹立改革創新的意識觀念，采取多元化的行徑對藥品營銷的方式進行創改優化，例如 A 醫藥企業決定與規模較大、資金實力較雄厚的連鎖終端藥店 B 建立戰略合作關系，雙方積極對藥品銷售的方式進行商討，參照市場對知名品牌藥物、普通藥物的需求量，對兩種類型的藥品的營銷方式進行分別規劃，此時多元化布局的藥品營銷模式得以建立健全。除此之外，打造醫藥企業優秀形象，拓寬與終端藥品銷售之間的合作渠道，將取得一定藥品營銷利潤的藥店視為“門面擔當”,借此去提高宣傳效果，此時藥品企業的社會知名度勢必會增強�？傊�，藥品企業與藥品銷售終端踐行戰略合作的市場營銷發展方向，將會取得更大的經濟收益并為其可持續發展目標的實現注入巨大的動力，這均是兩者力量凝聚的結果。
3.確立價格體系的藥品營銷發展方向
藥品壓價現象時有發生，那么采取怎樣的策略去避免或者是杜絕這一現象的出現呢?其實只有在藥品營銷企業或者是與藥品營銷有關的代理機構建立健全獨特的藥品銷售價格體系，這樣相關藥品的價格在同業、同行競爭之時才不會與過去銷售價格之間產生明顯的落差。本文作者主觀的認為，當藥品價格下放之時，對藥品銷售企業是百害而無一利的，一方面它降低了企業獲取的經濟利益，另一方面當藥品價格下降時消費者會存在“是不是藥品質量存在問題”這樣的心理，此時醫藥企業的社會知名度受到一定程度的沖擊�？傊詈盟幤穬r格體系的為維護工作是極為重要的，它可以被視為醫藥行業市場營銷發展的一個重要的方向，那么怎樣才能切實的做好醫藥價格體系的維護工作，使醫藥企業以及藥品代理機構的經濟利益以及社會利益不受損害呢?本文作者提出以下幾點建議：
一是不論是大型的醫藥企業還是中小型的藥品代理機構，他們必須做好內部系統的管理工作，積極的對醫藥市場行情進行調研，在對某種藥品在醫藥市場反應程度有一個清楚的認識與確切的掌握之時，再對其開展采購工作程序，這樣就避免了大量藥品“被壓貨”這一不良后果的釀造，將醫藥企業的經濟損失降低到最低水平，此外對不同渠道的銷售的藥品價格進行把關控制，例如某種藥品在宣傳階段其價格不能高于某一數值，但也不能低于某一限度，這樣醫藥企業的基本利益就得到了相應的保障，資金運轉不周的現象得以緩解;
二是做好藥品營銷團隊的打造、培養與管理工作，使他們積極的學習與藥品營銷有關的法律法規，例如《藥品法》，尤其是要提升終端藥品營銷工作人員的綜合素質，如果有醫藥營銷人員私自對藥品營銷的價格進行改動之時，要對其進行懲治，如果一部分醫藥銷售價格維護基金被劃分出來之時上述懲治工作才會落實到位;
三是想法設法使放貸更具科學性、合理性，而要達到上述的標準，醫藥企業的營銷人員要積極開展市場調研工作，參照經濟市場對某一藥品的實際需求量，完成其營銷范疇的確定工作。
四、結束語
隨著社會的發展，我國醫藥市場在未來幾年的競爭會愈發的激烈。而現階段醫藥產品營銷的規模不斷的擴大，營銷模式也是日新月異，營銷策略也是日趨多樣化與完善化，此時只有那些能夠適應醫藥市場環境的醫藥企業才會獲得更加光明的發展空間。對我國醫藥行業發展的現狀進行分析，我們發現其正處于高速發展的時期，為了獲得更大的經濟利益與更為寬廣的市場空間，醫藥企業必須把握好醫藥產品營銷的方向，依據市場對產品需求的情況決定采用直供連鎖模式的營銷方向還是戰略合作，或者是明確價格體系的營銷發展方向;此外擬定科學的、合理的醫藥產品營銷策略也是至關重要的，它能協助醫藥企業獲得更大的經濟效益，踐行可持續發展的經營路線。當時策略的制定并非是一朝一夕的事，企業領導者需要樹立創新的意識，積極的開展市場調研工作，以持之以恒的心態對擬定出的發展策略進行調整，使其處于優化的模式中，更好的為醫藥企業服務。
參考文獻：
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茶葉市場營銷畢業論文
市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是小編整理的茶葉市場營銷畢業論文，歡迎來參考！
茶葉市場營銷畢業論文 篇1
摘要：
對茶葉消費者的消費行為進行分析與調查，是當前茶葉生產銷售企業制定市場策略、作出營銷決策的重要參考依據。消費者的消費行為是一種“模糊”的市場現象，具有多樣性和不確定性，因此，無法找到準確的行為參考模式對消費者行為進行界定，不適用傳統的統計學方法對其進行定量分析。近年來，模糊數學得到越來越多的茶葉生產營銷企業的認可和重視，使用模糊數學已經成為一種非常實用而且簡單有效的方法。本文將通過對茶葉市場的生產和銷售狀況進行分析，探索出在茶葉的市場營銷過程中如何運用模糊數學的方法對茶葉營銷更好地作出決策。
關鍵詞：
模糊數學；市場營銷；決策應用
隨著中國經濟的不斷發展，同時國家對于第一產業的大力支持，茶葉產業的發展得到長足的發展，與此同時，茶葉的市場營銷成為了廣泛關注的焦點。茶葉市場的開放和搞活以后，茶葉消費者的購買茶葉的欲望和行為都對茶葉企業的經營和發展有著非常大的影響。通過市場營銷的決策分析，能夠有效進行茶葉的市場營銷，當然，此時的市場營銷決策就顯得至關重要了。在茶葉企業和產業的生產營銷過程中，有很多消費行為（消費動機、消費偏好、消費習慣、消費心理）是人基于對事物和屬性的認識和判斷進行評價的，因而無法進行準確估量，采用傳統的數學方法已經不適用當前的市場營銷環境了，而通過采用模糊數學方法進行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發展，更好地做好茶葉市場營銷工作。
市場營銷畢業論文開題報告范文模板
隨著個人的素質不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的市場營銷畢業論文開題報告范文模板，希望能夠幫助到大家。
市場營銷畢業論文開題報告范文模板1
【摘要】近年來我國經濟高速發展，市場競爭日趨激烈，企業要在這樣一個競爭激烈的環境中生存下來，合理、恰當的營銷以及創新策略是必不可少的，只有這樣企業才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業市場營銷及其創新策略進行了簡要的探討。
【關鍵詞】企業;市場營銷;創新策略
市場營銷對一個企業的發展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。
1、現代企業市場營銷的特點
1.1 整合營銷
整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。
市場營銷畢業論文2500字（通用15篇）
大學生活將要謝下帷幕，同學們畢業前都要通過最后的畢業論文，畢業論文是一種、有準備的檢驗大學學習成果的形式，畢業論文應該怎么寫才好呢？下面是小編收集整理的市場營銷畢業論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷畢業論文 篇1
摘要:隨著我國市場經濟體制的逐漸完善，市場經濟已經從過去的賣方市場逐漸過渡到買方市場。企業營銷工作的根本任務就是營銷戰略，這是企業實現自身市場價值的重要環節。在市場經濟的大環境下，合適的營銷戰略決定著企業的市場份額和經濟效益，也影響著企業的未來發展，企業必須重視市場營銷戰略的重要性。本文討論了企業市場營銷戰略的重要性以及存在的問題，從企業市場營銷戰略策劃的基本模式入手，提出了企業市場營銷戰略創新的主要途徑:即發掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。
關鍵詞:企業市場營銷;戰略創新;存在問題;基本模式;創新途徑
社會主義市場經濟存在著激烈的企業競爭，而企業的競爭不僅在于商品質量，還在于營銷戰略的競爭。在市場經濟中，企業只有掌控好未來市場需求的變化形勢，滿足好消費者的需求，才能在激烈的企業競爭中處于不敗之地，而企業營銷戰略的創新和企業的命運息息相關，所以對企業市場營銷戰略的創新研究具有重要的現實意義。
一、企業市場營銷戰略的重要性
我國的社會經濟正處于不斷發展的過程中，社會主義市場經濟體系也不斷的趨于完善，自改革開放以來，市場經濟更是煥發了活力。但是，我國企業也面對著全新的市場情形，更多的企業涌入市場，帶來了更多的競爭對手。除此之外，由于改革開放程度的深入，一些具備先進技術、完整管理體系、新型營銷理念、創新營銷戰略的海外企業也涌入了我國的市場，這些強大的海外對手更是激勵著我國企業對營銷戰略進行創新的決心，只有這樣才能保障企業未來的平穩發展。面對新的市場形勢，我國的企業有必要樹立起適當的營銷戰略，并且不斷的進行創新以應對新的挑戰，企業只有創新營銷戰略才能確定好合適的市場營銷戰略，搶占市場先機。
市場營銷畢業論文題目參考
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市場營銷畢業論文題目1
1、 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2、 產品特點與廣告媒體的選擇
3、 定價技巧的應用
4、 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5、 論公關促銷策略
6、 定價策略和降價決策分析
7、 企業綠色營銷問題的探析
8、 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9、 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10、 試論企業銷售渠道的創新與優化
11、 網絡時代的消費特征及營銷對策
12、 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13、 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14、 “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15、 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16、 分銷網絡的有效管理與創新
17、 論渠道價值鏈增值管理對策
18、 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19、 淺談產品直銷的利與弊
20、 營銷道德失范的成因分析
21、 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22、 市場定位戰略的應用
23、 市場滲透策略的應用
24、 銷售人員銷售目標值確定的依據
25、 談談與推銷對象的交往技巧
26、 銷售工作中的渠道組合策略
市場營銷畢業論文開題報告
我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場營銷畢業論文開題報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷畢業論文開題報告1
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發、生產等于一體的空調企業，國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
大專市場營銷畢業論文范文（通用15篇）
市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，下面由小編為您整理出的大專市場營銷畢業論文范文，一起來看看吧。
大專市場營銷畢業論文 篇1
摘要：商品化社會，市場競爭日趨激烈，企業要注重市場營銷，在企業與客戶之間建立良性的溝通互動關系，以贏得廣泛的客戶及市場，有效控制企業運營風險，實現企業經濟效益最大化。企業要注重客戶管理，采用新型經營模式，對客戶資源進行有效維護。本文主要論述客戶關系管理在企業市場營銷中的作用，以為企業開拓更加廣闊的利潤空間。
關鍵詞：客戶關系；企業；市場營銷
前言
為應對激烈的市場競爭，現代企業結合自身的運營及發展背景，不斷更新生產技能，秉承客戶至上原則。隨著客戶需求的改變及市場競爭的加劇，企業要正確處理與客戶之間的關系，贏得客戶的信任和認可，使自身具備穩定的產品受眾群�？蛻絷P系管理在企業市場營銷中尤為重要。企業管理者要加大對該板塊的重視度，使企業時刻處于有效的發展狀態。
一、客戶關系定義
客戶關系管理是指依據市場客戶要求，制定企業營銷方案，并對其加以應用。通過信息獲取和定位系統，明確市場客戶資源，并加以分析、整合和應用，使客戶與企業之間能夠彼此信任，實現利潤最大化�？蛻絷P系管理會對企業市場營銷的作用和結果產生影響，并關乎企業未來發展方向。企業管理層要依據運營及發展背景，采用正確的方式，對該問題進行分析和研究。
二、客戶關系管理在企業市場營銷中的作用
國際貿易與國際市場營銷的區別及相互作用畢業論文
時間稍縱即逝，充滿意義的大學生活即將結束，畢業論文是畢業生都必須通過的，畢業論文是一種比較正規的、有準備的檢驗學生學習成果的形式，來參考自己需要的畢業論文吧！以下是小編整理的國際貿易與國際市場營銷的區別及相互作用畢業論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、國際貿易與國際市場營銷的區別
國際貿易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時期內世界貿易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產生很大的經濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。
(一)性質存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個重要環節，國際貿易活動的展開是覆蓋全世界范圍內各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經濟貿易自然又涵括了進口與出口環節，從而國際貿易體現出購進售出的性質特征。
而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
(二)組織者存在差異
國際貿易的實質是國際范圍內產品與勞動力的交流互換，產品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現代企業所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業所組織控制的，同時也是在一個國家經濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
市場營銷畢業論文參考文獻匯總
充實的大學生活即將結束，畢業論文是每個大學生都必須通過的，畢業論文是一種有計劃的、比較正規的檢驗學生學習成果的形式，那要怎么寫好畢業論文呢？下面是小編精心整理的市場營銷畢業論文參考文獻匯總，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷畢業論文參考文獻 篇1
1. 胡繼承，市場營銷與策劃，科學出版社，2003
2. 甘碧群，市場營銷學，武漢大學出版社，2004.7.1
3. 胡德華，市場營銷經典案例與解讀，電子工業出版社，2005.8.1
4. 市場營銷學模擬試卷編寫組，《市場營銷學》考試指導與模擬試卷，北京大學出版社，2004.2.1
5. 侯貴生，市場營銷綜合實訓教程，重慶大學出版社，2005.9.1
6. 盛敏、元明順、劉艷玲，marketing市場營銷學案例，清華大學出版社，2005.9.1
7. 國際金融公司中國項目中心開發組，市場營銷概論，上�？茖W技術出版社，2003.9.1
8. 文臘梅、馮和平、江勁松，市場營銷實務，湖南大學出版社，2005.7.1
9. 林長富，市場營銷原理，機械工業出版社，2005.7.1
10. 符莎莉，國際市場營銷理論與實務，電子工業出版社，2005.8.1
11. 張晉光、黃國輝，市場營銷，機械工業出版社，2005.2.1
12. 何永祺，基礎市場營銷學，暨南大學出版社，2004.7.1
13. 【美】科特勒，現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷，華夏出版社，2003.1.1
市場營銷畢業論文范文
市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。下面是小編為大家精心整理的市場營銷畢業論文范文。
市場營銷畢業論文 篇1
一、市場營銷的概念
在西方國家，不僅認為企業存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化著的環境做出反應的動態過程。根據這一定義來認識企業的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業營銷活動的全過程。事實上，為了占領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行"產前活動"（如市場調研、產品開發）和"售后活動"。這就是說，市場營銷活動既包括企業在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。
醫藥市場營銷畢業論文
充實的大學生活即將結束，我們都知道畢業前要通過最后的畢業論文，畢業論文是一種比較正規的檢驗大學學習成果的形式，我們該怎么去寫畢業論文呢？下面是小編精心整理的醫藥市場營銷畢業論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥市場營銷畢業論文1
摘要：隨著醫藥企業對醫藥營銷人才的需求日益增大，我們應當認真分析中職學校《醫藥市場營銷學》教學中存在的問題，努力從加強師資隊伍建設、改革課堂教學模式、搭建校內實踐平臺、校企合作共建實踐基地等方面進行改革，從而實現課程培養與營銷崗位的零距離結合，為學生今后的就業和工作奠定堅實的基礎。
關鍵詞：市場營銷；醫藥；教學改革
隨著我國醫改方案不斷深入，全面醫保已成為我國醫藥衛生系統重要工作目標之一。隨著覆蓋人群的不斷擴大，政府支出的增加，藥品的市場需求也持續快速增長，促使醫藥企業對醫藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業，醫藥市場營銷專業學生就業率高是醫藥院校的普遍現象，但是畢業生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業易，發展難”，很多大中型企業更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業學校醫藥市場營銷專業的培養目標是培養出能從事醫藥市場營銷及相關管理工作的復合型、技能型、應用型人才，專業涉及醫學、藥學、經濟學、管理學、統計學、心理學等多門學科，主要要求學生熟悉醫藥衛生基本知識，掌握現代市場營銷學的基本理論知識，具有較強的營銷創新能力和發現問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力，具備良好的職業素質和人際溝通能力，能夠適應市場營銷科學技術和社會發展需要。