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關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探究論文
一、市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)狀
根據(jù)國(guó)家土地儲(chǔ)備中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1月北京土地市場(chǎng)上,住宅項(xiàng)目用地出現(xiàn)了零成交,而北京工業(yè)項(xiàng)目用地1月成交了24宗土地,成交土地面積為55公頃,這些土地供應(yīng)的主力區(qū)域集中在大興、順義、密云等新城區(qū)域。
數(shù)據(jù)顯示,去年春節(jié)前后兩周,廣州全市共售出住宅598套,日均交易40套。而根據(jù)廣州焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)截取的陽(yáng)光家園數(shù)據(jù)顯示,今年春節(jié)期間(1月24—31日)一共有69個(gè)樓盤(pán)有網(wǎng)簽的記錄,總成交量為283套,平均日成交量?jī)H35套,同比下跌了12.5%。
有中國(guó)第一高樓之稱(chēng)的上海環(huán)球金融中心,不可避免地受到了全球金融危機(jī)的沖擊。在放寬目標(biāo)客戶(hù)群、租金調(diào)整等舉措后,新年并未給環(huán)球金融中心帶來(lái)大量的新租戶(hù)。到目前為止,環(huán)球金融中心的入住率仍然維持在40%左右。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到的數(shù)據(jù),上個(gè)季度,環(huán)球金融中心的簽約量?jī)H增加5%。入住率僅4成,仲量聯(lián)行在最新的研究報(bào)告中指出,2008年第四季度,上海大多數(shù)甲級(jí)辦公樓的租金出現(xiàn)了大幅下滑,浦東平均租金環(huán)比下降15.5%,浦西下滑了8%。環(huán)球金融中心的出租率基本不變,仍保持在40%。
據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的公示數(shù)據(jù)顯示,截至2007年年底,北京市具備資金監(jiān)管資格的中介企業(yè)有56家。而至今,已有30家中介公司退出了存量房資金監(jiān)管,比例超過(guò)了半數(shù)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣和系統(tǒng)自身運(yùn)行弊端等是導(dǎo)致這一局面的直接原因。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)
根據(jù)近來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,我們可以明白房地產(chǎn)行業(yè)處于低迷狀態(tài),住宅房、寫(xiě)字樓、別墅公寓等都處于下滑甚至倒退的情形。面對(duì)這一現(xiàn)狀,要沖出困境只有爭(zhēng)新、爭(zhēng)奇,出奇不意的將新觀念灌輸給大眾,將消費(fèi)者的眼光吸引到地產(chǎn)行業(yè)并用事實(shí)加大群眾對(duì)地產(chǎn)的信心。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)中的一種,而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面:深入探究需求的本質(zhì)、挖掘產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)中的服務(wù)。房地產(chǎn)作為一種固有的產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)已經(jīng)完成,在銷(xiāo)售中不再需要考慮房子的設(shè)計(jì)以及建筑的問(wèn)題,我們要做的最主要是服務(wù)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素框架如今已經(jīng)被打破,服務(wù)作為第五因素已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。如何順利的吸引住顧客,用服務(wù)將消費(fèi)者帶入建筑設(shè)計(jì)的意境,把最好的建筑理念傳輸給顧客都是一大關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)了一下幾種服務(wù)形式:
1.全員服務(wù),必須認(rèn)識(shí)到賣(mài)的是產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品,加強(qiáng)每一位員工的團(tuán)隊(duì)精神和群體意識(shí)。從總經(jīng)理到銷(xiāo)售人員整體如一的為顧客服務(wù),以顧客為導(dǎo)向,將顧客的自身利益拉伸到公司當(dāng)中,確保每位顧客即便因?yàn)槠渌驔](méi)有買(mǎi)房,也會(huì)對(duì)公司留下很深刻的良好影響。
2.新穎服務(wù),每一家房地產(chǎn)公司都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體,在眾多的個(gè)體當(dāng)中如果沒(méi)有自身特色的服務(wù),將會(huì)給人平淡無(wú)味的感覺(jué),這在市場(chǎng)低迷的情形下將是致命的一點(diǎn)。新穎服務(wù)不是耍雜,而是指具有自身特色的服務(wù)形式,如,購(gòu)房半月內(nèi)無(wú)理由退房,或者對(duì)提出房屋不理想意見(jiàn)的顧客,合理者進(jìn)行一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)制度等,吸引顧客主動(dòng)去了解房子。
3.售后服務(wù),這一點(diǎn)在服務(wù)中已經(jīng)不是新名詞了,但我們要確保的是真正合理的售后服務(wù)。售后服務(wù)中更好、更快、更專(zhuān)業(yè)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最后勝利的關(guān)鍵。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好售后服務(wù)合理定價(jià)、售后跟進(jìn)策略對(duì)公司的形象以及擴(kuò)展都很重要。
好的服務(wù)可以給顧客留下更好的印象,營(yíng)銷(xiāo)中的第五因素也將成為營(yíng)銷(xiāo)中的一大亮點(diǎn),為顧客因成交而使需要(或問(wèn)題)獲得真正的滿(mǎn)足(或解決),在日后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)服務(wù)滿(mǎn)意,不但可以為顧客在成交失敗后對(duì)公司留下美好深刻的印象,而在今后成功購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造條件,也可以使公司在成交失敗之后檢討錯(cuò)誤,為今后改進(jìn)和提高成功機(jī)會(huì)作參考。
優(yōu)秀的服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可以起到很大的作用,如果市場(chǎng)是固有特定的,優(yōu)秀的服務(wù)可以吸引增加市場(chǎng)的擴(kuò)展率,將處于徘徊階段甚至沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客增加到購(gòu)買(mǎi)行列當(dāng)中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,服務(wù)就是成交前的樂(lè)章。通過(guò)服務(wù)樹(shù)立品牌形象,靠品牌來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,好的導(dǎo)購(gòu)是在賣(mài)產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品。
三、結(jié)論
房地產(chǎn)是每個(gè)人都會(huì)關(guān)注的東西,占據(jù)了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機(jī)的地產(chǎn)泡沫下,市場(chǎng)低迷是當(dāng)前的一大形勢(shì),樓房降價(jià)是迫于形勢(shì),在市場(chǎng)部景氣的時(shí)候服務(wù)就更為重要。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)服務(wù)把公司獨(dú)有魅力感動(dòng)到消費(fèi)者,從而把產(chǎn)品變成服務(wù),購(gòu)買(mǎi)變成感恩,陌生人變成朋友,朋友變成顧客。在市場(chǎng)弱勢(shì)的形勢(shì)下,回頭客往往是最重要的,所以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是處于弱勢(shì)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的第一行為。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)和重點(diǎn),必須重視。
參考文獻(xiàn):
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