市場營銷論文【熱門】
在日常學習和工作生活中，大家總少不了接觸論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的市場營銷論文，歡迎大家分享。
市場營銷論文1
敬愛的老師同學們：
您們好!我叫XXX,我的畢業論文題目是雅戈爾服裝業務戰略研究及營銷策略建言。首先，感謝XX老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：紡織服裝業是我國傳統的優勢產業，而雅戈爾30幾年的發展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業發展的一個縮影，雅戈爾作為中國紡織服裝企業的榜樣和領軍者，是中國民族服裝業的驕傲，其國際化戰略也是現在很多中國企業正在努力的一個方向，我通過對雅戈爾服裝業務的戰略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業務的進一步發展有一定的參考價值，并可以總結出雅戈爾的成功經驗，以期給國內服裝企業帶來一定的借鑒意義。
論文框架：
接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。
在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業務的發展歷程，第二章對雅戈爾服裝業務的影響因素進行了分析。
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業務的宏觀環境和行業競爭環境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內部優劣勢。
以此為根據進入了第三章，運用之前的'分析總結出SWOT舊金山大學的管理學教授并進行深入的分析，由于雅戈爾的機會和優勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰略即：積累資本，加快國際化進程，開發產品、發展品牌，擴大市場占有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯接著進行了STP戰略的分析，我按服裝產品結構進行細分后又將男裝市場細分為16個細分市場，此后分析了雅戈爾市場選擇和定位，并提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發展戰略包括專業化投資的產品開發、一體化、國際化戰略。
圍繞著戰略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略為基礎進行有效的拓展， 首先是產品策略是針對不同產品制定不同的產品與品牌策略，包括新產品開發策略，細分產品的品牌策略以及新開發的休閑服裝的產品和品牌策略。
在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產品定價策略。長期、短期、新產品的價格策略是相輔相成、配合實現的，
渠道策略這塊，由于雅戈爾在渠道建設上還有各種不可避免的問題，我認為雅戈爾應該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地為國內的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網絡營銷。這里的合理使用主要是說網絡營銷主要以主題建設為主，網絡銷售為輔; 3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端信息系統建設。
最后是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現在銷售隊伍上，因此我認為應該加強銷售隊伍建設，完善銷售考核指標。另外一個問題是出現在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規范性，加強廣告促銷管理是至關重要的。
不足的地方
由于個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，
我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。
備用問題1：論文選題范圍
雅戈爾服裝業務的主要市場在國內，但現在正處于國際化進程的初期，因此我的論文主要是中國市場的論述，但也有包括針對國際市場制定戰略和策略。(我明白我的選題范圍太泛了，由于時間問題沒有及時改正。所以期待老師指正。)
戰略與策略的相同點與區別比較分析 戰略應該是方向性的把握，未來發展方向總體性宏觀性規劃，而策略則是具體的動作。策略是從屬于戰略的，沒有戰略指導的策略不會有太大的價值;而戰略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰略永遠只是空想。
備用問題2：可借鑒的地方
你覺得你的論文最值得借鑒是哪一點? 答：
(1)文章結構比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。
(2)由于本編論文參考資料比較齊全，能夠充分利用數據來說明問題，闡述的問題比較全面。
(3)能夠利用圖表進行輔助分析闡述所表達的觀點，使文章表達更加生動形象。
我的回答完畢，謝謝!
市場營銷論文2
伴隨經濟的不斷進步，網絡的普及，全球就像一張大網，被連在了一起，電子商務的廣泛運用，也沖擊了許多傳統的行業，迫使他們不斷的轉型，電子商務也逐漸成為市場營銷的重要手段，電子商務的信息傳達的速度非常快，而且不受時間、地域的限制，而且，營銷的內容更加的新穎，很容易抓住消費者的眼球。此外，電子商務的出現，使市場營銷的環節減少了許多，中間環節少了許多，消費者可以直接從網上進行購物，既方便又實惠，因此，電子商務的發展也是必然的趨勢。
一、電子商務的特點
（一）普遍性
電子商務作為一種新型的交易方式，使傳統的交易發生了翻天覆地的變化，將生產企業、流通企業以及消費者帶入了一個網絡經濟、數字化的新時代。
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電子商務的出現極大的便利了人們的生活，使人們的生活變得更加的豐富多彩，在電子商務環境中，人們不再受時間和地域的限制，客戶可以在網絡上隨意挑選自己喜歡的產品，無論什么時間，什么地點，甚至是海外的產品，只要通過網絡支付現金就可享受送貨到家的服務，并且購買的產品質優價廉，極大的滿足顧客的購買需求。
（三）電子商務的整體性
電子商務的完成需要一系列的工作流程，有網上咨詢部門，售后部門等，將人工造作與電子信息的處理極大的結合在一起，形成一個不可分割的整體，同時也可以提高系統運行的嚴密性。
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在電子商務中，最重要的應當是屬于安全問題，他要求在一個安全的網絡環境中進行購物、另外網站對商家的信譽審核也是十分必要的，消費者的賬戶，支付密碼也必須做到保密，不能輕易的泄露個別人，每一個電腦上都必須提供一種端到端的安全解決方案，防止惡性病毒的侵入，這與傳統的行業是有非常大的區別。
二、電子商務對營銷理念的改變
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電子商務的出現使企業的經營范圍得到了極大的改變，突破了地域對商業交易的限制，從企業對企業、企業對消費者、跨國際性的商務交流三個方面著手，將市場營銷的對象集成到了一起，使營銷的主體更加的簡單具體，當然，電子商務還不受時間的限制，可以提供全方位、全天候的服務；只要你想進行消費，就有人為你服務，只要你買單就會得到你想要商品，并且服務態度都是非常好的，因為在網絡上也是為了避免一些商家的不誠信行為，出現了好評語與差評的說辭，人們可以根據上面的購買評價進行選購，同時，還可以向已購買的人進行咨詢，各類資源高度共享，成本優勢很具吸引力，且見效快；虛擬市場和客戶之間進行互相選擇，成交也變得更加的快捷方便。營銷策略的變革表現在：一是交易過程中更注意效率。在交流的過程中，企業要注意提高交易的效率，避免交易過程變得冗長。二是商家更注重品牌的信譽。無論在怎樣的市場中，一個沒有誠信的企業在市場中終究會被淘汰，無信譽的企業是不會長久生存下去的，所以，在電子商務的過程中，良好的信譽才能給自己帶來許多潛在的客戶，購物的信息都是透明、共享的，沒有一個消費者愿意與一個不良的商家進行合作。三是交易完成時注意產品的質量、服務以及后續的用戶反饋。商家在交易的過程中要不斷積累客戶的反饋，不斷的完善自己，才能在激烈的競爭中處于不敗的地位，最終長久發展。在交接產品階段要注重產品和服務的質量，這樣才能為企業贏得更多的信譽和競爭力。
�。ǘ└淖兿M者的消費習慣
電子商務的出現極大的便利了人們的生活，使消費者的購買變得更加方便、快捷。結合當下，也正是智能時代普及的時候，消費者可以在自己的移動電話上隨時進行瀏覽，可以輸入各種選項，沒有買不到，只有想不到，即使是來自于遙遠的.地方，只要在線對賣家進行支付貨款，馬上就會變成現實。消費者可以開始利用碎片化時間“逛”市場，購物開始不受約束。電子商務將慢慢改變傳統的營銷模式和交易模式。
（三）改變傳統市場環境
一是減少了市場營銷環境的中間環節，由傳統的生產商、批發商、經銷商、零售商、消費者直接過度到生產商對消費者，中間環節減少了許多，減少了運輸成本，人工費用等，產品的銷售周期縮短，供貨時間大大縮短，成本的回收率也大大的提高了。而電子商務的出現則解決了這一系列問題，其以線上銷售實現了生產商和消費者之間的直接對接，使消費者減少了許多不必要消費，一方面，在便利人們生活的同時，也極大的刺激了消費者的購買力，另外一方面，使更多的企業線上擴大銷售量，提升企業的經濟效益。
（四）營銷策略發生變化
電子商務使傳統的市場營銷組合（4P）理論受到挑戰，在電子商務出現以后，消費者的購買行為發生了改變，在購買物品的行為中，地位發生了變化，在交易中開始化被動為主動；網絡上的信息量，商品種類繁多，供消費者所選擇性更加的多，客戶行為的個性化，4C理論將取代4P理論，企業的利潤受到了極大的挑戰，中間環節減少了，更多的也就關注消費者的消費需求了。
三、結束語
綜上所述，我國經濟的發展，互聯網知識的不斷普及，電子商務也日趨走向成熟，對當前市場營銷產生了深厚的影響。企業要想在激烈的競爭中利于不敗之地，必須充分利用好電子商務這把利劍，有好就有壞，電子商務給企業和消費者帶來了極大的便利，當然也不否定會存在著一些不法的分子，借機擾亂市場，所以電子商務在給企業提供平臺的時候，企業自身也應該樹立正確的企業觀念，誠信經營，以人為本，顧客至上，為消費者生產出更多物美價廉的商品，這樣企業才能得到長遠的發展。
市場營銷論文3
為了適應時代潮流和企業發展的需要，當前西方各國企業都在尋求新的出路，開拓新的業務。下列幾方面的新趨向值得注意的：
1．在經營思想上，注重“權利調整和社會責任”的問題
十五多年來，西方企業的經營思想有了根本性的變化，現已形成了以消費者為中心的經營思想。但是，其基點仍是以追求企業經濟目的為歸宿，以企業內部價值體系為行為準則，因而留下一個相當大的缺陷，這就是可滿足使用者的需要，但附近居民會遭受熱風的吹襲和噪音的困擾，因而會對廠商表示不滿。
因此，廠商由產品設計開始，直至售后服務，必須考慮到配合居民生活權利的要求，否則會被視為是一種企業的反社會行為而遭到批評和抵制。如果不與生活權利者采取調和的態度，則企業將難以維系。至于國際貿易，更是如此。不管個別企業采取何種戰略戰術，若不考慮國際協調的價值和國際間權利的調整，則國際貿易便無法推展。例如，阿拉伯產油國原油價格的`大幅度增加，無可否認主要是發展中國家要求先進工業國權利調整才做出的行動。同樣，美日貿易的摩擦，說明日本不能一味采取擴大產品輸出的經營戰略，必須做出調整，否則難以維持。因此，企業在發展新業務上，必須充分注意“權利調整和社會責任”的問題。
2．企業國際化與海外發展戰略
第二次世界大戰以后，西方國家尤其是日本，企業以其產品質量可靠、價格低廉。服務周到等特色而暢銷于世界。但僅僅依靠商品輸出，還不足以占領更多、更大的國際市場，而且會經常產生激烈的貿易摩擦。因此，自60年代初開始，以資金、技術、管理經驗為資本，在國外設廠生產，就地銷售，發展海外企業，走企業國際化之路，已成為西方企業新業務發展的新動向。
美國是研究企業國際化最早和發展最快的國家。其特點是以商品輸出為起點，并很快從商品輸出向發展海外企業作重心轉移。至今，仍是以發展海外企業為基軸向前推進，并成為美國企業國際化的研究重點。
日本企業國際化的特點與美國不同。長期以來，日本是以商品輸出為基軸展開，在世界各國廣泛設立銷售子公司，然后才逐步地轉移到在發展中國家發展企業，再進一步發展到美國、歐洲去發展企業。近年來，日本與各國貿易摩擦愈來愈頻繁、激烈，加之日元大幅度升值，已對日本的商品輸出構成了極大的威脅。為了逃避國外貿易限制，日本正在加快發展海外企業的速度。而跨國公司這一新的企業形式的出現，正是西方企業國際化發展的最好體現。
3．企業多角化戰略越來越受到經濟界的重視
不論是在美國還是在日本，采取高度的多角化戰略的企業日趨增加，這已形成一種潮流。追其原因，從外部因素來說，主要有如下三點：
一是產品市場成長率長期徘徊不前，乃至有下降趨勢，企業需要向新產品領域開拓；
二是主導產品市場的集中度有了變化，高集中度產業的企業，為了追求更高的成長率、收益率，不能只在原有市場上打主意，而要在原業務以外的新領域想辦法；
三是對已有產品未來的市場需要難以明確掌握，企業為了分散風險，勢必考慮向其它產品領域開拓，因而需要實行多角化戰略。正是由于西方國家經濟普遍進入低成長時期，為了使經濟盡快從低成長期擺脫出來，取得更快的發展和更好的經濟效益，越來越多的企業都在研究和實施多角化發展戰略的問題。
市場營銷論文4
摘要：中小企業的數量在市場中占據了很大的比例，對促進國民經濟增長起著重要的作用，而且，在經濟市場發展中，中小企業的市場營銷策略也在不斷地改進和完善，能夠保證中小企業健康、穩定地發展。但是，當前一些中小企業在市場營銷中還存在著一定的問題，為此，本文主要對中小企業市場營銷策略展開分析。
關鍵詞：中小企業；市場營銷；營銷策略
1引言
中小企業市場營銷策略是指在中小企業中制定科學的營銷策略與營銷手段，對市場進行準確的定位，瞄準目標客戶的需求。對企業的內外部環境進行市場調研與分析，建立準確的SWOT分析，對企業內部管理及外部營銷活動制定科學有效的策略規劃[1]。使中小企業通過科學有效營銷策略對市場進行準確細分、明確目標客戶，保證企業的市場營銷效果。
2中小企業市場營銷策略的重要性
首先，我國人口基數較大，我國長期以來存在著就業壓力問題給國家的宏觀調控帶來困難，而中小企業在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業壓力，給社會的穩定發展提供了有力的基礎。其次，在我國國民經濟中中小企業占據著重要的地位，據調查表明中小企業銷售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業網店中中小企業占90%，我國出口產品總額中中小企業占據60%。由此可見中小企業對我國國民經濟的發展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數中小企業從事的是第三產業，這條產業鏈最大的特點就是更加接近市場和消費者，在市場中較為活躍，具有較強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業是我國經濟增長、科技進步的助推器。
3目前中小企業市場營銷過程中存在的問題
3.1營銷管理體系不健全
我國部分中小企業內營銷管理組織結構不健全，一方面，由于對現在營銷理念重要性認識不足，在設立企業組織構架時多以銷售為導向進行企業資源的分配考量。導致許多中小企業缺少專業營銷部門及相關組織部門，或者即使設立營銷部門，其配置及職能僅僅涵蓋營銷中簡單的商業活動企劃或VIS理念傳播等少數幾項職能[3]。另一方面，營銷相關職能部門缺少相應權限，使部門地位淪為銷售或市場部附庸。此外，由于資源投入較少，導致營銷相關部門的人員專業素質不高，嚴重滯后企業的營銷硬件水平。這些原因導致大多數中小企業在日常運營中企業營銷企劃僅僅成為企業董事長或總經理等領導的工作，缺乏科學系統的營銷支撐，使我國中小企業難以擺脫長期以來的經驗化營銷管理模式，難以適應現代經濟環境。
3.2營銷理念落后
在競爭激烈的市場經濟體制中，很多中小型企業雖然目前還能夠保持現狀生存下來，但是，企業管理者缺乏科學的營銷理念[4]。在市場營銷中仍采用傳統的直銷、跟銷等傳統的營銷模式，這種傳統的營銷模式對市場需求認識不夠，對市場營銷信息搜集不到位，嚴重影響了企業的營銷發展。其次，還有些家族式的中小企業中，由于管理者沒有營銷管理經驗，繼承企業后沒有對營銷管理進行專業的培訓學習，缺乏營銷理念，將營銷看成傳統的推銷。由于缺乏科學的營銷理念，在企業產品的營銷中缺乏品牌營銷、整合營銷及產品組合營銷的具體認識，同時在營銷過程中也沒有準確的營銷目標計劃，使企業在營銷過程中增加了大量的營銷成本。
3.3市場定位不準確
由于目前部分中小企業的營銷目標不夠明確，缺乏準確的市場營銷定位，它們在市場營銷過程中沒有準確的市場定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場發展中盲目的營銷，找不到自己的位置，形成在市場競爭中盲目擴張的營銷現象。此外，由于中小企中缺乏營銷理念作為指導，在市場定位中沒有科學的定位依據，企業對營銷中的SWOT分析方法的認識較為膚淺，在具體實施過程中對企業內外部優勢分析不夠全面，導致企業對市場營銷中的定位不夠準確。
3.4競爭方式單一
目前我國部分中小企業在市場競爭中僅僅利用價格戰壓低產品價格進行競爭，由于在企業價格競爭中，企業的利潤較小，因此，企業往往在內部克扣員工薪資。長期進行單一的價格競爭嚴重影響了企業的內部發展和企業的收益。同時在價格競爭中由于價格戰的激化，導致一些破壞市場秩序的價格競爭現象出現，還使市場中出現大批的假冒偽劣產品，嚴重影響了我國市場經濟的可持續發展。同時，部分企業在競爭中進行單一的競爭模式沒有體現產品的附加價值和企業產品的品牌價值，企業在生產經營中沒有注重創新研發新的產品，產品的單一使企業的品牌發展受到制約，使消費者對產品的認識具有局限性，不利于企業的發展。
4中小企業的'市場營銷策略
由于我國中小企業容錯能力較差的現狀，在激烈的市場生存中更需要精準的營銷策略規劃。而現代市場經濟具有螺旋加速效應，只有具備快速的企業營銷決策及執行能力才能使企業在生存的前提下得到更好的發展。因此，我國中小企業的市場營銷策略應該從“快”和“準”兩個方面考慮。
4.1建立快速增長型的企業營銷模式
現代企業營銷能力源于企業組織運營管理水平與銷售策略的精準對接能力。因此，在現在營銷理念下企業的營銷策略需要通過建立科學的營銷組織體系得以實現。
4.1.1建立企業快速營銷決策保障機制
中國企業傳統經驗型決策的正確與否與周期長短，偏重受決策者所處圈子及個人經驗的影響。而現代型企業科學決策，多由企業運營中內外部信息收集能力、反饋渠道和企業經驗所決定。后者科學可控性高，對預期的判斷更長遠。從經驗型決策轉變為科學決策，這是判斷一個企業是否是快速型企業的標準。我國中小企業要成為快速企業，必須通過轉變決策模式，即從經驗型決策轉變為科學型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來。通常認為小企業不具備建立企業相關信息搜集機制的基礎，往往劣勢就是優勢所在。中小型企業要快速發展，只能將少數資源集中到幾個關鍵目標市場，因此數據化信息來源集中、信息量小、便于統計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結構多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時，中小型企業在規范化數據搜集上產投比更優，從傳統決策型向科學決策管理轉變成本更低，收益更高。
4.1.2建立現代營銷管理組織結構
建立完善的科學決策機制，離不開良性健康的管理組織結構的支持。而中小企業正缺少良性組織結構。彼得原理及帕金森定律等現象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導致企業決策快不起來�，F階段我國中小企業組織結構不合理，主要表現為：企業盲目節省資源，對企業必備的關鍵部門缺少配置；重要部門職能不明確；沒有合理的目標管理機制；人員配置不當；組織的人際成本過高。應該通過合理部門調整、優化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵體系，實現企業內部改革。企業管理本質是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過合理的組織結構保障組織高效運行。
4.2制定精準的營銷策略
4.2.1合理制定企業中長期營銷發展規劃
三年企業靠產品，十年企業靠管理，百年企業靠文化。目前我國中小企業大多處于第一層次末期，本質是工廠，還不是公司，只能賣產品。面臨的首要任務是逐步建立自有的初級品牌，為企業向公司化轉型提供支撐。鑒于中小企業的發展現狀，大多數中小企業發展規劃的第一個階段目標，應該是通過企業的公司化、產品的品牌化，成長為市場中的挑戰者。先做成品牌，再做市場擴張。因為產品一直要尋找市場，而市場也會主動尋找品牌。所以，不應盲目進行市場擴張，當企業在一個局部目標市場做成數一數二品牌時，企業向整體市場擴張的阻力自然會變小。同時在這個發展階段，我國中小企業應該結合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰略，能優化高低端產品搭配，增加市場份額；并容易針對不同目標市場制定靈活的策略，進而分散市場領導者反擊的注意力。當企業成功完成公司化轉型，通過品牌的感性營銷設計成長為挑戰者后。才有能力建立以輸出企業文化為導向市場營銷競爭策略，成長為具有一定規模與市場話語權的市場競爭者。中小企業要實現第一階段目標，首先要通過對競爭市場進行充分分析，制定出準確的企業市場競爭戰略，并通過產品、價格、渠道、促銷等營銷組合的執行，占領目標市場，來完成企業的市場競爭戰略。
4.2.2建立精簡有效的市場調研機制
中小企業市場營銷決策的容錯能力較差，每一次營銷決策都關乎企業的生死。然而，我國中小企業由于受資源及條件所限，對市場調研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場調研的重要性，卻在市場調研科學營銷決策與傳統經驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統經驗決策。在這一背景下，企業的市場調研機制難以提供客觀有效的決策依據，導致整個營銷策略建立在錯誤的基礎之上。因此，我國的中小企業應該正確認識市場調研的重要性，有效、合理調配企業資源，充分利用銷售人員進行市場調研。
4.2.3準確定位營銷戰略和目標
中小企業不應滿足于做簡單的跟隨者。應該針對具體目標市場定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統目標市場的跟隨者，也是新興細分目標市場的挑戰者與領導者。
4.2.4重點開發“關鍵目標市場”的營銷資源
由于中小企業資源有限，所以中小企業應依據市場定位與市場細分，關鍵目標市場制定可行性市場競爭戰略，可以最大限度地將營銷資源集中在企業最關鍵的明星業務與潛力業務上。使企業在關鍵的目標市場上最大限度強化企業優勢、打造企業核心競爭力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰略。集中企業資源關鍵點是投放中高端化的第二品牌尋找新目標客戶，占領新渠道，逐步淘汰低端產品，成長為關鍵細分市場新的領導者；在新興目標市場采用設計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長為細分目標市場領導者。通過品牌營銷策略的實施，再反向向傳統渠道滲透，由跟隨者逐步成長為目標區域整體市場挑戰者。最終通過關鍵的目標市場，最大限度集中企業營銷資源打造競爭優勢，即通過雙品牌正面防守側面出擊。先將企業公司化，產品品牌化，進而打造企業核心競爭力。
4.2.5以市場為導向進行產品創新
企業的營銷目標是通過品牌賺錢，而不只是賣產品。中小企業實現這一營銷策略的關鍵應是以細分目標市場的市場需求為導向，預見性地對簡單仿制產品進行創新，提高產品附加值，實現產品差異化，最終打造企業的盈利能力，才能使中小企業避免被市場淘汰。因此，產品設計創新應建立在準確、科學的市場細分基礎之上。
5結語
綜上所述，我國中小企業的整體市場營銷能力遠遠落后于現代市場經濟要求，要提高我國中小企業的現代營銷能力應將企業組織運營管理水平與營銷策略進行精準對接，結合自身比較靈活的經營優勢，有效提高中小企業的營銷能力。同時，針對中小企業的經營中容錯能力較低的問題，充分應用企業的營銷能力，制定科學、合理的精準營銷策略才能使我國中小企業擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發展。
參考文獻
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市場營銷論文5
一、情景模擬教學法的含義
通過角色模擬操作，使學生身臨其境，以便于更好地理解其中的要點和精髓。這種實踐式的教學方法，不但能夠增強學習的趣味性，提高學生學習的積極性和主動性，還能加強團隊合作的精神，有利于激發學生的集體凝聚力。
二、情景模擬教學法的實施步驟
�。ㄒ唬┱n前準備。首先，在硬件條件的準備上，學校必須添置相應的教學設備，如可活動的桌椅、茶具、座機、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設立專門的情景模擬實訓室。其次，在軟件條件的準備上，教師應根據相應的教學目標、教學內容、學生的實際情況與學校的設施，確定哪些內容適合采用情景模擬教學法并制定相應的方案，確保取得預期的教學效果。當然，學生應樹立積極參與的意識和態度，做好角色切換的心理準備。
（二）任務布置和角色分配。首先，根據本班學生的性格、特長及領導能力對學生進行分組，力求做到組內學生各有所長，以便于角色分配；其次，在組長的帶領下，組內成員要對案例進行深入的分析與討論，完成對角色職責的認識，撰寫模擬方案，有序安排各個實施步驟，如角色分配、語言編寫、行為藝術等；再次，要與指導教師保持緊密聯系，以便于教師對學生的指導工作的開展。最后，教師應強調學生對本組的方案進行保密，既有神秘感又便于小組間的差異對比。
�。ㄈ┙M織實施。根據教學內容和背景材料模擬出逼真的場景后，學生以事先撰寫的方案為指導，按所扮演角色的職責、任務、人際關系等要求進行情景模擬演練。在這個過程中，學生要以所扮演的角色的身份對具體事件提出相應的對策方法。每組對預設的各個環節演練完畢后，由教師和學生組成的評委小組進行質疑，組長進行答疑。
�。ㄋ模┰u價與總結。情景模擬演練結束后，作為學生，除了要對本組的演練效果進行總結外，還要以觀眾的身份，對其他組的演練效果進行評價。作為教師，首先要對學生的情景模擬的方案設計和表現進行點評，找出學生在演練過程中的創新點，并給予充分的鼓勵和表揚，對演練過程中出現的問題與不足要究其根源，引導與啟迪學生更好地掌握知識要點。
三、情景模擬教學法在市場營銷課程中的具體應用
案例：一位顧客進入李寧專賣店選購運動鞋，并將李寧運動鞋與其他品牌的運動鞋進行比較，他正在猶豫應該購買哪個品牌的運動鞋，如果你是導購，你會如何接待這位客人？試通過角色扮演進行模擬演練，找出最佳的解決方案。
（一）前期準備。１．問題與要點分析：人員推銷是促銷組合中最古老、最傳統、最富有技巧性的促銷方式。導購是人員推銷的一種，他能極大地激發顧客的購買欲望。但是，在導購過程中應注意哪些接待技巧和語言藝術呢？又有哪些營業推廣技巧可運用到導購中呢？２．任務目標：導購員如何成功向顧客推銷出李寧運動鞋，且顧客是欣然接受的。３．場景設計：準備導購員的工作服和顧客的服裝各一套，運動鞋若干雙，茶具一套等。（二）分組與角色分配。本班學生共有３１人，４人一組，可分７組，其余３人與教師一起組成評委小組。每組中的２人分別扮演導購員和顧客，利用課外實踐進行練習。其余２人除了參與方案撰寫外，還要對模擬練習進行觀看并評價，４人再一起討論分析，如進店接待的注意點、與顧客談話的藝術、營業推廣策略的`優化組合等，提出更好的建議和實施方案。
�。ㄈ┠M演練。請各組學生按照擬好的方案進行正式的模擬演練，并由評委小組進行打分評比，同時，要求其他６組認真觀看。
�。ㄋ模┰u論與總結。全部演練完畢后，進行組與組之間互提意見與建議環節，指出各組的優缺點。教師在學生評論的基礎上，進行歸納總結，提出在此次演練中導購員能夠成功推銷的以下要點：ａ．顧客進店時，導購員問好遞水，可以增加顧客的停留時間；ｂ．在談話過程中，有關產品知識的講解一定要體現其高度的專業水平，加強顧客對品牌的信任度；ｃ．針對顧客的比較選購，導購員要肯定顧客對其他品牌運動鞋的認可，在此基礎上引出李寧運動鞋的優點，使顧客更容易接納；ｄ．將人員推銷與營業推廣相結合，采用打折、滿贈、滿減等形式，進一步激發顧客的購買欲。此外，在該案例涉及的知識點的基礎上進行升華，讓學生深入透徹地掌握接待技巧和語言藝術等市場營銷相關知識，并對現實的營銷場景中出現的其他常見問題進行提問，以啟發學生思考掌握。當然，在市場營銷課程教學中運用情景模擬教學法也應注意以下幾個方面，如選題要科學切實、貼近生活，師生角色定位要準確，教學手段要多樣化（如角色扮演、營銷游戲、商務談判）等。
總之，情景模擬教學法既彌補了中職市場營銷課程教學中“重理論，輕實踐”的不足，真正實現了教學內容和教學方法的改革，又讓學生在寬松和諧的環境中掌握知識，提高學習能力，成為主動學習者，同時，也為學生今后的就業奠定了扎實的基礎。因此，在市場營銷課程中實施情景模擬教學法勢在必行。
參考文獻：
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市場營銷論文6
淺談消費心理透視與市場營銷管理
摘要：隨著中國特色社會主義市場經濟體制的快速有序發展，我國現代企業組織的市場營銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關注，在我國基層民眾基礎性思想認知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費心理狀態對企業市場營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關注，本文圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題選取兩個具體方面展開了簡要分析。
關鍵詞：消費心理;市場營銷;管理;分析討論
隨著我國現代國民經濟和社會建設事業的順利推進，以及國際商品市場市場環境中競爭態勢的日趨激烈，我國現有產品生產銷售企業實際面對的市場激烈程度也在不斷發展提升。近年來，在我國現代國民經濟建設事業保持快速穩定增長態勢的歷史背景下，基礎消費行為對國民經濟增長發展事業的貢獻效應逐步引起了廣泛關注，而隨著我國基層民眾基礎性思想觀念認知的開放性和多元性水平不斷提升，消費心理因素對消費行為決策和市場營銷活動開展水平的營銷效應逐步引起了廣泛密切關注，有鑒于此，本文將會具體圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題，展開簡要的闡述論述分析。
一、消費心理的基本內涵和具體表現類型
(一)消費心理的基本內涵
所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務性服務項目的遴選、對照、細致分析、購買決策與實踐、具體應用，以及應用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產生和體驗的一系列內在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產品的外觀示意圖，因其外觀設計特征而導致的消費者主觀消費心理感受狀態差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結果，具備極其深刻的影響效應。
(二)消費心理的具體表現類型
遵照消費者個體實際開展的`消費行為的表現特征，通�？梢云鋵嶋H形成和表現的消費心理，具體劃分為四種表現類型：
第一，從眾心理，通常指的是傳統消費心理學研究視域之下的“入鄉隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往并不重點關注產品實際具備的應用價值和使用功能，而其主要的心理關注側重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。
第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內涵和表現特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現了對商品消費行為綜合效能水平的充分關注，具備較為充分的理性化表現特征。
第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學性。
二、消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路
現階段，中國特色社會主義市場經濟體制在具體發展過程中依然展現著一定程度的嚴峻性，傳統的以銷售者主體占據主導性控制地位的“賣方市場”形態，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣方市場形態所替代，直接導致我國現有的各類產品生產型企業實體，以及勞務輸出型企業實體，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經營發展挑戰。
根據目前已經獲取的實證性研究數據，在現有的歷史發展背景下，我國消費者終端市場尚未實現飽和發展狀態、依然能夠在后續開展的消費行為實踐過程中，開辟和創造數量充足的消費行為活動實踐空間。對于現階段獨立存在的企業組織實體而言，如何結合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現代企業在現有的市場環境格局之下面臨的首要發展問題。
我國現代企業布局必須借由科學合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業產品銷售和勞務性服務項目經營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務服務對象要素的購買活動基礎上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務服務購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務服務購買消費行為產生充分的接納心理，并引導其他消費者實施類似消費行為，為特定企業市場營銷工作效能水平的切實提升，構筑支持條件。
三、結語
針對消費心理透視與市場營銷管理關系問題，本文具體選取消費心理的基本內涵和具體表現類型，以及消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關領域的研咳嗽碧峁┙杓握鍘
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市場營銷論文7
一、新經濟背景下企業面臨的新形勢
(一)網絡技術下的電子商務業大發展
網絡信息技術的發展，支持并促進了網絡電商的成長，互聯網銷售、網上購物等現代營銷方式出現在大眾消費人群中，越來越多的消費者選擇網上購物來節省時間，借助網絡交易平臺來享受自己的消費服務，在這種形勢下，企業不能不對自己的營銷模式、營銷思維戰略做出全新的思考與調整，要轉變傳統的營銷思維，與網絡技術接軌，這樣才能贏得更加廣闊的市場份額，才能占據更多的消費者，形成圍繞消費者的一對一服務。
(二)市場競爭日趨激烈
市場經濟自由競爭機制的引入，使得越來越多的企業走進市場，海量的商品走進消費者的視線，客觀上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇，這就使得產品的生產主體也就是企業面臨著更加激烈的市場競爭，企業之間的價格戰愈演愈烈，同一行業商品的替代性增強，在這種情況下，企業只有想法設法贏得更多消費者的支持，滿足消費者個性化、多樣化的消費愿望，未來的企業發展只有圍繞消費者這一大的核心，才能為企業開辟全新的出路。無論是當下還是未來，消費者在市場經濟中的核心地位牢固不可撼動，顧客是上帝的理念必將成為各企業市場營銷戰略思維的核心理念。
(三)環保低碳理念盛行
隨著社會經濟的不斷發展，環保節能理念正在成為社會的主流，越來越多的現代人都在追求綠色環保新生活，這種理念已經滲透到日常消費生活中，更多的人傾向于選擇環保新產品，這無疑向企業提出了一個警示，必須改變傳統的經營模式，朝著節能環保的方向發展，創造出令客戶滿意的新型節能產品。
二、新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維
(一)開拓網絡電商營銷新平臺
信息技術的發展推動了網絡電子商務業的發展壯大，越來越多的網絡電商交易平臺出現在網絡系統，為人們的'日常消費帶來了巨大的便利，提供了從售前到售后的全方位服務。網絡電商的出現縮短了企業同客戶的距離，也省去了舊式營銷的繁瑣環節，節省了企業和客戶雙方成本�，F階段，網絡購物也成為倍受廣大消費者所青睞的消費模式。在這種形勢下，企業必須改革傳統的營銷戰略和思維，企業在擁有實地營銷模式的同時，要更加注重網絡電商營銷的開拓，要積極建立同網絡電商的聯系，并不斷優化自身產品的網絡宣傳，充分利用網絡電商平臺細心聽取客戶的想法和意見，掌握客戶對產品的反饋信息，結合這些反饋信息來提高產品質量、優化產品組合，根據客戶信息的反饋來制定網絡營銷策略等等，這樣才能最大程度地抓住核心消費者，才能最大程度地拓展市場空間。
(二)以消費者為核心規劃市場
新經濟形勢下，各色企業發展壯大，同一行業的企業都面臨著激烈的市場競爭，爭取客戶、贏得市場已經成為目前企業又一個全新的營銷戰略，企業必須以消費者為核心開展各項營銷活動，根據消費者的消費需求和消費愿望來細致劃分市場，對目標市場營銷做出科學的規劃。首先，對于消費者，應該圍繞他們的收入水平、所處的社會階層進行消費能力的劃分，例如：以高薪白領層為代表的高消費群體、以中產階級知識分子為核心的中等消費群體，以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等。在此基礎上針對其消費模式、購買行為、消費習慣等進行再劃分。其次，在已有的消費者劃分的基礎上來制定科學的營銷戰略。所謂的市場細分規劃必須以消費者為核心，因為消費者才是最終的服務對象和目標，才是推動企業獲得利潤的一大力量，企業所制定的營銷戰略必須能夠確保滿足不同消費群體、不同消費習慣的消費者的需要，以營銷戰略為基礎來開展營銷活動，這樣才能確保營銷的科學性、針對性以及合理性，也才能贏得更多的消費者支持。
(三)強化綠色環保營銷理念
新經濟形勢下的人們越來越意識到了環保的重要性，低碳、節能、綠色等理念已經映入現代人的內心，健康養生等思想成為現代人追求的一大目標，更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環保的產品，面對這樣的客觀形勢，企業也應該改變營銷戰略，轉向新型的綠色環保營銷理念，形成環保營銷新思維，必須更加關注社會大眾與人民的利益，選擇綠色營銷、服務營銷、人性化營銷等方法來滿足大眾消費群體的意愿。企業要重點認識到，目前市場上廣大消費者的維權意識、法律意識等都不斷增強，更多的消費者更加注重產品的質量，包括其環保度、有無病害等等都成為目前人們關注的問題，因此，企業無論是生產還是營銷過程中，都要形成積極的綠色環保理念，打造出一個健康、環保的新產品，并加大對環保新產品的宣傳力度，讓大眾消費者形成一種環保認知，從而更加認可自己的商品，圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌，形成一種品牌的影響力、驅動力，從而迎來更多的消費群體，融入社會發展大潮流，走在時代的最前沿。
三、總結
新經濟背景下，企業市場營銷面臨著新的形勢、新的問題，必須積極分析新經濟背景下新的形勢，從而改革創新經營理念，從而符合客觀形勢的發展，贏得長久的生存。
市場營銷論文8
摘要：:通貨膨脹使消費者購買行為發生了巨大的變化，隨之而來的是企業對于通貨膨脹下對市場營銷戰略的調整，在對通貨膨脹進行研究營銷戰略時要以價格和產品為主線，以此為角度進行戰略策劃，在研究中要對短期利益與長期利益綜合考慮，要對企業利益與社會利益綜合權衡，使企業的發展處于良好的社會框架之下并立足于長遠目標的實施。本文針對消費者的行為與企業的行為對通貨膨脹下企業市場營銷的戰略進行分析，并探討有效路徑。
關鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰略
引言:
通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經濟學理論研究中，對于市場經濟環境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經濟現象，可以用消費物價指數(CPI)、平減指數(GDP)與生產者物價指數(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經濟學家仍然在探究對于通貨膨脹的發生是成本推動的因素造成的，還是有需求拉引帶動的，究竟哪種因素的推動能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發正確的戰略對策，需要系統研究并對問題作出正確的判斷后再下結論，這樣才能符合市場需要并且利于企業長期發展。
一、研究消費者的通脹預期與應對行為
企業在銷售時面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著獨到的見解與應對措施，在此背景下企業的營銷策略要重點研究并掌握其心理與行為。消費者自身會對通貨膨脹有一些預期，他們在短時間內會認為這種情況不會持續太長時間，并且認為通貨膨脹的幅度不會很大，政府會采取有效措施加以控制，這種心理會讓消費者可以承受商品的漲價，在行為上不會產生過度的變化，但是，如果價格持續上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會導致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續，對自己的財富是否會因通貨膨脹而縮水會感到擔憂。另外一些消費者資產存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒有發生較大的波動，但是股市與樓市也會在通脹期持續低迷，這類消費者會發現他們投資風險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會受到影響，針對這類消費者我們要對其進行市場營銷戰略針對性的調整。相反的一些消費者更加關注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產品因漲價過高，消費者會放棄購買，轉為購買一些價格漲幅不大的相同產品;對于品牌的購買也會隨著心理預期放棄心理價值過高的品牌，選擇更加實用的品牌。消費者會更加注重產品的性價比，會選實惠又經濟的消費行為，同時會改變購買地點，為尋求價格的低廉而減少到豪華商場購物;消費者表現出的行為中還會有對非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買力。長期的通貨膨脹會使房地產與股市以及黃金市場的收益持續走低，消費者為了避免資金的投資風險進而將資產存入較為保險的銀行，因為銀行會使資金的投資風險降到最低，不論利率的`高低，消費者都會選擇銀行。通貨膨脹時間過長會導致通貨膨脹結束后很長的時間段中，消費者的消費行為依然沒有更改，這種現象會導致新的消費需求不足，對于企業的市場營銷戰略部署造成困難，工業用戶的購買行為也會因通貨膨脹的出現而產生變化，在短期內的產品采購會有增加趨勢，長期就會尋找替代供應商或相對具有較低成本的替代產品，工業用戶的行為會造成供應鏈重組加劇。
二、研究競爭者的通脹預期與應對行為
宏觀環境產生的重大變化是對行業發展與重組提供了重要時機，與企業之間的自由競爭相比，在宏觀環境的變化中企業的重組與市場的集中化會更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業對于通貨膨脹背景下的營銷戰略的策劃要在戰略中對同業競爭者在應對策略、競爭面對以及通貨膨脹預期上都要格外關注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業來說，要更加重視以上的研究問題，一些企業會對漲價的企業在通貨膨脹的背景下實施降價的競爭策略，通常會在此時以改善產品質量和降低成本的策略上對競爭對手實行打壓，為贏取開闊的市場空間以及顧客數量，拓寬自身市場版圖，同時漲價企業會被擠壓出競爭位置。
三、政府的通脹控制目標與調控措施
企業在制定戰略目標上要時刻關注政府的調控措施，要借助政府所采取的有效措施實現通貨膨脹背景下的正確營銷，對于一些產品，企業要把握政府對價格不實行管制的機會，在營銷戰略策劃中可以通過自由調價的方式爭取市場。而另一些產品，在價格上政府有嚴格的審批制度，企業在上調價格時必須要經過上報審批的形式獲得準許后才可執行，這就需要企業在營銷策略的研發中要做好準備工作。另一些產品，政府會采用價格補貼形式彌補企業的經濟損失，企業要對營銷戰略與政府政策有效結合，配合宏觀調控，在通貨膨脹中堅持市場營銷戰略在政府控制范圍內進行。
四、企業的資源優勢與競爭策略
通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業的內部資源也要相應的進行分析，以此來確定在此背景下企業的自身競爭能力從而調整戰略，市場的攻擊策略的進行需要企業在人力資源、渠道資源、技術資源、資本資源、產品資源以及品牌資源同時對市場擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業的擴張策略，就需要企業考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無法擴大市場規模與份額的情況下，要通過維護的方式對其展開營銷戰略，避免市場的縮減。
五、確定通脹背景下企業營銷目標
內外因素分析后，營銷戰略的研究要確立營銷目標，在通貨膨脹的背景下對營銷目標的定位分為三種:第一種是利潤目標，企業的經營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標，利潤為企業的生存提供了有力保障，有時對于營銷戰略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場份額的可能。第二種是聲譽目標，在通脹背景下，客戶關系與品牌信譽依然是極為重要的市場資源，要立足于長遠發展，所以戰略中要有品牌聲譽的策劃。第三種是競爭目標，要通過利用環境的改變打破格局，突出競爭優勢，提升市場排名。
六、策劃通脹背景下企業營銷策略
首先是產品策略，可以通過對產品進行創新或維持、簡化等戰略。然后是價格方面，可以通過提高價格、維持價格或降低價格的策略。分銷策略也是一種戰略計劃，要調整分銷渠道，減輕成本壓力，關注渠道與網點的變化情況。對促銷策略的規劃是增加廣告預算，對廣告傳播改變其媒體，對于已經建立的品牌形象與產品價值要繼續通過廣告傳遞，從而達到營銷目標。結束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰略的研究要比市場上簡單的漲價或變相的漲價要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業所承擔的風險，要有相應的執行計劃于執行力度，通脹是可控的，所以也會是短暫的，要積極配合政府的調控措施，將企業在通貨膨脹下依然有發展前景。
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市場營銷論文9
摘要：我國已經進入了市場經濟的快速發展階段，在市場經濟中市場的功勞很大，時代的發展、科技的進步使得先進的信息及互聯網技術在市場營銷中應用十分廣泛。隨著科學技術的高速發展，互聯網的應用平臺不斷地涌現，并陸續出現了很多的社交網絡平臺。人們對社交網絡平臺保持著很大的關注度，社交網絡的用戶越來越多，點擊率也在不斷地增高。社交網絡對市場營銷產生了巨大的影響，企業在市場營銷方面也加強了對社交網絡的重視。構建起新的以社交網絡為主的市場營銷模式，不但可以滿足客戶的各種實際要求，還可以對現代網絡客戶的相應使用特點進行充分的體現。本篇文章首先從社交網絡與市場營銷的現狀談起，并對新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發展進行了闡述，期望可以給市場營銷的研究提供有益的參考。
一、市場營銷與社交網絡的現狀
1、市場營銷的現狀
互聯網發展的初期很多企業已經了解到社交網絡對人們的生活帶來的巨大影響。因此，這些企業對互聯網建設為基礎的新媒體環境對企業營銷所產生的重要作用很清楚。并在進行產品營銷活動時運用互聯網與新媒體。最初企業利用聯網主要表現在建立淘寶、天貓店鋪等，后來微信溝通方式廣泛應用之后，二維碼又變成了企業進行營銷活動的重要方式，把二維碼印刷在產品的包裝上，這樣用戶可以通過二維碼的掃描對企業的一些活動進行直接或間接的參與，從而增強客戶與企業間的溝通。運用這些新媒體可以讓消費者與企業進行直接的互動，給企業帶來更多的信息發布渠道與空間。許多本地的企業，像房地產及汽車公司等，由于其客戶群體有比較強的地域性，常常會運用新媒體來跟客戶互動，進行更多現場活動的舉辦，把相應的客戶群體自線下引導至線上，繼而實現更好的營銷目的。
2、社交網絡的意義
社交網絡顧名思義就是進行社會交往的網絡，是人們利用互聯網進行彼此聯系、溝通，使人與人交往在網絡中更加親密的網絡社交活動。通過互聯網的運用，使毫無關系的個體產生一定的聯系，達到彼此獨立存在，卻又相互依存的目的。通過網絡的傳輸，可以把自己的人生觀、價值觀及對事物的認知等傳達給別人，使社會的網絡關系變得更加的多樣而繁雜。社交網絡的最初是電子郵件的運用，其高效而便捷的特點給網民提供了更多的便利，受到人們的喜愛�；ヂ摼W技術的發展使得人們之間溝通交流的互聯網平臺變得更加的多樣化，獲得了人們廣泛的使用。社交網絡各種新型工具的崛起，也使其發生了巨大的變化，不同的社交平臺間激烈的競爭也慢慢地顯現出來。
3、社交網絡的營銷模式所存在的問題
運用社交網絡參與營銷活動，會帶給企業巨大的影響，不但讓企業在此過程中實現了營銷目標，還有效提升了企業的產品銷售額與利潤，使市場變得更加的活躍。這樣的企業營銷活動有很大的成效，但是在活動的過程中卻存在著一些不容忽視的問題。主要表現在，企業產品不斷的更新，對不同新產品進行的營銷活動也有不同的針對性，這樣每一次的營銷活動便有了獨立性，從而缺乏了新媒體營銷所應該具有的相關連貫性;不同時期的營銷活動針對客戶的營銷服務也會有所不同，客戶還沒有足夠的時間對產品進行深刻的.了解與認識，活動卻截止了，可下一次的活動卻又區別于本次活動，無法實現對客戶進行深刻影響，對企業良好形象的樹立作用不大;另外，企業在運用新媒體進行產品的大量宣傳時，缺乏對客戶的針對性，沒有重點，這樣的后果是在活動時客戶的參與度雖然很高，但是實際的銷售卻沒有很好的效果。
二、新時期的社交網絡下市場營銷的相關優勢
1、成本的降低
企業運用社交網絡進行目標客戶的尋找，準客戶的數量會有穩定的增長，這種企業與消費者之間直接的互動，給企業節約了很多的廣告宣傳費用與代言的費用，相比于傳統的營銷模式，可以提升企業的影響力與知名度，讓企業在激烈競爭中立于不敗之地。
2、營銷的目標比較精準
新時期進行社交網絡的運用，能夠讓企業找到更精準的目標客戶，使企業的營銷部門可以把目標客戶進行限定，讓其在一定的具體范圍之內，繼而在這個限定的范圍中重點針對目標客戶提供質量更高的服務，使客戶的滿意度增強，對企業品牌形象進行有效提升。
3、對市場信息進行更好的把握與利用
目前市場環境具有很強的復雜性，企業在營銷的過程中對市場持續變化的信息進行有效把握，針對市場所發生的變化做出及時的判斷與調整具有十分重要的意義。企業運用社交網絡做營銷，可以使消費者與企業之間進行直接聯系，通過一系列的直接溝通，可以對市場消費者的需求變化進行及時的了解，可以幫助企業及時改善產品，避免一些問題的發生，使企業資源利用最大化，保障企業可以長期穩定地健康發展。
三、新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發展
1、構建比較完善的信息服務系統
企業要想進行長期穩定的發展，產品一定要對客戶持續變化的需求進行有效滿足，對客戶的信息做出及時的掌握。在社交網絡的模式下，相應的客戶群體較為精準，企業可以綜合客戶所反饋的信息進行相關信息系統的構建，分析這些客戶的信息之后，對客戶實際需求進行了解，在此基礎上生產并且推出更具有市場性的企業產品，可以有效促進企業的市場營銷渠道的擴展。
2、增強產品的廣告宣傳力度
社交網絡在企業營銷中的應用價值特別的大，其能夠達到信息快速傳遞的目的。企業可以把植入企業產品信息的網絡虛擬禮品等進行贈送、回贈，繼而增強企業的相應廣告宣傳力度，提升企業產利潤的同時，有效提高企業的知名度。
3、建立正規的社交網絡的營銷制度
目前，網絡營銷已經變成市場營銷必然的發展趨勢。然而，因為在我國社交網絡的應用時間不是太長，相關的規章制度還很混亂。網絡營銷缺乏相應的科學約束，其營銷模式還沒有構成完整、科學、規范的營銷渠道。因此，在這種形勢下，要想更進一步地把社交網絡的優勢發揮出來，就需要進行規章制度的及時制定，讓我國的社交網絡的營銷模式變得更加的完整與規范，對市場的秩序進行更好地規范，充分運用社交網絡的營銷渠道，針對企業的產品做出廣泛的宣傳，從而有效提升社交網絡對企業產生的良性作用。進一步提升經濟效益。
作者:周彬彬 單位:三門技師學院
市場營銷論文10
隨著經濟全球化進程的加速以及互聯網技術的發展變革，企業的管理模式、營銷模式相應的也發生了變化，一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，以下是“市場營銷論文”希望能夠幫助的到您！
一、引言
全球經濟全球化進程在不斷加快，機械制造業的外部市場環境已經發生了翻天覆地的變化，企業的市場營銷目標從以產品為中心轉為以客戶為中心，從盲目追求產品數量的增加轉為根據市場需要生產產品。市場營銷的工作重點變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機械制造業高度重視市場營銷相關工作，在務實中不斷創新，從而實現企業利潤的最大化。機械產品的特點是成交過程中單位產品價值大，客戶成交周期較長，單位產品價值大的變數較多，客戶決策相對理性的變數較多，客戶決策相對理性，同時，機械產品銷售對銷售人員的要求較高。因而，市場環境的不斷發展和變化使得以前的一些陳舊的市場營銷理念和思維方式已不能滿足當代經濟環境的要求，必須根據當今時代發展的需要，不斷完善、發展、創新市場營銷的相關工作。
二、培養高素質的營銷隊伍
市場營銷是一種專業性強、業務性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產品。它具有解決生產和消費矛盾，滿足生活消費和生產消費的需求，避免社會資源和企業資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業營銷隊伍是市場營銷的關鍵角色，營銷人員的能力和素質與企業產品銷售和經濟效益有著不可分割的聯系，建立一支品質好、能力強、業務精、責任感強的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者；既是客戶的導購伙伴，也是企業的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業和客戶被緊密聯系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，并由此而展示他所代表的企業的“素質”。一名高素質的、優秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質：
�。ㄒ唬┟翡J的市場洞悉力
市場營銷以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，不僅重視產后的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環境中認清市場動向，迅速找到市場規律，在實踐中不斷總結經驗。
�。ǘY博的知識
市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業的歷史文化、發展狀況、生產能力以及機械產品特性等知識，這要求營銷人員積極學習人際交流、市場營銷、企業文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產品。
（三）良好的心理素質
心理素質滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。
三、高度重視營銷工作
機械企業搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的高度重視，日常工作中要把機械設備的營銷工作擺到企業的重要日程上。鑒于目前機械制造業激烈的競爭環境下，企業需結合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調度，及時掌握的市場動態；采取“快、精、準”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權；建立市場導向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業中開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，靈活地調整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業要做好產品定位和市場定位。
�。ㄒ唬┊a品定位
每個企業對于自己的產品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術的領先，是生產設備的完備高級，還是產品運行的速度、精準與平穩。銷售人員首先要充分地認識產品定位，完整地掌握產品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產品特性和功能，分析產品與客戶需求的適應性。
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市場定位是市場營銷的關鍵，企業必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機械設備來說，其使用方向決定了不同區域的市場的差異性。銷售人員應當分析主要的市場在哪些區域，主要的客戶分布在哪些區域。當銷售人員需要突破當前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業和銷售人員的在具有明確的'市場定位下，可以預見重要市場的區域，銷售人員將取得較好的業績。同時，由于重要的市場中，使用公司產品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
四、以客戶為中心
市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業生存及發展的基礎。企業既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當前顧客，穩定市場占有率。然而，在企業實際的經營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養顧客長期忠誠和實現顧客高度滿意的核心。
對于機械行業，不同的客戶面對不同的產品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區域市場中的位置分布也不同，因此作為設備銷售人員應當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點、區域內較有實力客戶的特點、新進入的行業參與者特點，都是作為企業和營銷人員要去細細研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設備的常規考慮因素是什么，你的產品或你的服務怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設備怎樣為他創造價值。相對來說，集團客戶較重視設備的整體性能與企業的整體配合能力與服務水準；區域內較有實力的客戶考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產品的競爭力；剛進入行業的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產效率問題等，應當根據不同客戶內在的選擇標準與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當的切入點與接觸技巧。
五、創新營銷觀念，制定營銷策略
創新是新技術的產生在市場中實現的價值，市場營銷創新是企業發展的前提。企業管理的根本任務只有兩條——創新、營銷，創新的營銷觀念要求企業不能循規蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創新觀念，企業才能永葆競爭力和發展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：
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改變“守株待兔”的現象，把營銷策略從坐等上門變為主動尋求，根據當前市場變化形式和經濟動向，積極主動地進行市場細分、產品定位以及客戶保持和發展等。
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加強與有合作關系的相關機械企業的信息共享和經驗交流，實行強強聯合策略，做到共同進步，協調發展。同時，增強市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機通信信息網絡，加強市場的調研開發，對市場信息進行統一化和智能化管理。
（三）先進性
積極學習和引進先進的營銷理念和方法，企業需以現有的營銷策略為基礎，與時俱進地采取當今流行的營銷方式，在務實中不斷創新。如：聯合營銷、網絡營銷以及社區營銷。
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采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動營銷人員的熱情和培養營銷人員的責任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進行業績評估，實行特殊的經濟按勞分配辦法，充分調動銷售人員的積極性和潛力性，實現自身的個人價值。
六、結語
經濟全球化進程的逐步加快，機械制造業的競爭日趨激烈，市場經濟體制不斷發生變革，機械制造業市場營銷工作須堅持“顧客至上，服務第一”，以市場化為導向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標，通過創新性的、現代化的市場營銷方案，為客戶提供高品質的服務，實現社會需求效益與企業經濟效益的統一，這是機械企業及廣大市場營銷者應樹立的重要理念。只有務實創新，企業才會永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。
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作者簡介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠，研究方向：企業理論。
市場營銷論文11
【摘要】通過市場營銷管理中統計學理論及方法的運用，為企業市場營銷管理工作奠定基礎、為企業的市場營銷工作提供準確翔實的市場信息。針對市場營銷管理中對統計學應用的需求，現代企業市場營銷管理中應加強對統計學理論及內容的關注。對數據的分析現代企業運用最多的手段就是統計學，統計學中的數理統計、多元統計分析，抽樣調查都為企業的數據分析提供了最科學和可靠的方法。
【關鍵詞】市場營銷 統計原理 公司定位
運用市場營銷管理中統計學理論及方法，為企業市場營銷管理工作奠定基礎、為企業的市場營銷工作提供準確翔實的市場信息。針對市場營銷管理中對統計學應用的需求，現代企業市場營銷管理中應加強對統計學理論及內容的關注。運用統計學方法解決企業營銷管理中的實際問題，提高企業綜合市場競爭力。
一、數據進行統計分析特點和管理方法
數理統計中統計分析的特征是定量和定性分析進行結合；把處理的數據作為依據，以統計的數據作為結果；分析方法具有特殊性；分析的范圍具有廣泛性。要緊緊依靠這些統計數據的特點，同時，充分把握好企業市場營銷這一行業的特殊性，才能真正做好市場營銷統計學分析的工作。正常來講，企業市場營銷管理的步驟可分為：分析市場所具備的機會、選擇合適的目標市場、確立正確的營銷組合策略、市場營銷的決策和決策的實施與控制。這四個步驟與相應的統計學分析方法相配合，才能更好地為企業贏得更多的市場機遇，同時使企業的市場競爭力不斷提升。
二、市場營銷中的統計學分析方法
針對所屬行業銷售特點選擇統計學方法的應用。針對不同行業的銷售特點，企業市場營銷管理中的統計學應用也存在著差異。根據行業銷售特點，統計學方法的運用也有著一定的規律。在飲料、日用化工等快消品的銷售中，描述統計、推斷統計、順序變量等方法的應用能夠為快消品行業的市場營銷管理提供翔實準確的市場信息，為快消品企業的市場營銷策劃方案提供科學的數據。通過統計學方法的運用使企業的快消品營銷策劃工作更加符合市場規律、符合市場銷售特點，進而滿足現代快消品企業銷售目標需求、滿足市場銷售需求。在現代社會里，企業如果要獲得長遠的競爭優勢，一定離不開目標群體的滿意度和支持度。目標群體，一般就是指顧客，當他們的需求被滿足之后會產生心理的愉悅感。從統計學來分析，這個滿意度就是指顧客的期望值與實際感知效果之間的差異函數，如果顧客實際感知的效果小于期望值，顧客就不會感到滿意，反之，就會表現出滿足。通常，顧客過去的購買經歷，競爭者與銷售者對自身產品的宣傳與承諾，身邊朋友的評論等，都會影響到顧客的期望值。因此，企業非常有必要通過統計學，對顧客滿意度進行分析、測量，給企業的營銷和決策提供更加可靠的`依據。
三、以數據為依托分析
當前市場狀況通過對統計學知識的運用，以當近期市場的數據反饋為依托，對當前的市場行情進行分析與比對。在當今市場經濟的營銷管理中，對市場的動態信息進行科學合理的分析，能夠幫助企業的決策者們及時修改營銷方案，滿足市場變化對企業營銷管理的需求。這一現狀要求企業的市場營銷管理部門能夠及時掌握市場動態，運用統計學知識及統計學理論中的調研、整理、分子技巧為企業的市場營銷管理工作提供準去的市場信息，確保企業市場營銷管理工作能夠符合市場銷售的實際需求。針對現代企業市場營銷現狀及營銷管理工作的需求，現代企業的市場營銷管理工作中應強化對市場銷售信息的收集與整理。利用統計學原理及要知道市場銷售信息收集與管理工作，以此使企業的市場營銷信息收集、整理、分析以及方案制定在統計學理論指導下得到有效開展，滿足現代市場經濟發展過程中企業的營銷管理需求。
四、從市場的定價角度看統計分析的重要性
通常來說，企業的市場定價會受到多種因素的綜合影響。成本導向、需求導向、競爭導向是企業市場定價的三種方法，這三種方法都是對于企業自身在市場上的競爭力而言，是企業為了讓自己的產品或服務在如今激烈的市場競爭中更好的定位，贏得更多更大的市場份額而制定出的價格策略。這種定價策略要分析人為訂立的利潤與企業成本之間的比例，要充分研究競爭對手等各方面的定價因素，并認真分析消費者的有效需求，以尋求各個價格變量之間存在的近似的線性關系，從而準確進行營銷策劃。因子分析方法是市場定價中的統計學分析較多采用一種方法，根據幾個不同因子的比較而獲得多個值，并對這些值進行平均值的計算，從而確定產品的基準價格。本質上看，就是把統計模型的運算和決策問題運用到市場定價問題中，不同利潤下的標準差和期望值制定出不同的市場定價方案。所以，在市場定價中準確的統計決策模型，不僅有利于提高資金周轉速度，節約企業成本，還有利于提高企業的市場競爭力。在現代企業市場營銷管理工作中，科學的市場調研是掌握市場動態、保障市場銷售信息有效傳達的關鍵。因此，在企業的市場營銷管理工作中，應科學運用統計學調研方法對企業所屬行業市場信息進行收集與整理。以基礎數據、變量、統計邏輯學、管理統計學等內容及基礎，對銷售人員的調研信息進行統計與分析，對信息的科學性進行甄別。以翔實準確為中心進行市場信息的收集與調研、以科學性為重點進行信息的統計與分析，以此保障現代企業市場營銷管理方案制定基礎滿足市場需求。統計學分析方法在市場調查過程中，無論是最初的信息收集階段，還是信息處理階段的分析過程和數據辨別，都發揮著無可辯駁的關鍵作用。
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市場營銷論文12
摘要: 市場營銷專業教學是一個很特殊的專業，它既有系統的理論知識，還有大量的實踐營銷活動，只有理論而沒有實踐的市場營銷專業教學是空中樓閣，只有實踐而沒有系統理論指導的市場營銷專業將不能掌握市場營銷專業知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業實踐教學創新方法，活學活用市場營銷專業理論知識，對提高教學水平和學生實踐能力有著重要意義。
關鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學; 創新方法
為學生提供優秀的創新型競賽性質的實踐平臺供學生實踐，以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學創杯全國大學生創業綜合模擬大賽”、“全國大學生市場調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺，將比賽與市場營銷專業教學結合起來，通過這種以真實企業為研究對象的實踐教學活動，大大激發了學生參與比賽的熱情，通過學校組織的市場營銷協會，組織學生進行賽前宣講與輔導，提高了學生對比賽的認知和熱情，學生通過比賽從心理到行動發生重大轉折和變化，從原來在學習中紙上談兵的策劃方案，轉變為真刀真槍的營銷實戰，通過比賽平臺開創了一個個以企業產品營銷實際銷量和為企業策劃市場落地的方案，成為衡量競賽團隊成績的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實踐性。
各種比賽注重過程更注重結果，通過比賽不斷啟發學生靈感思維，給學生提供了迅速適應營銷活動，提升營銷能力及職業素養的捷徑。
二是通過比賽使學生盡快融入市場、融入社會。
從坐在教室的理論學習投身到競爭激烈的市場環境中，理論與實踐有著巨大差距，讓學生明白只有盡快適應市場、融入社會才能將理論與實踐相互結合起來。
三是提高學生動手能力和綜合能力。
學生通過比賽明白市場營銷專業具有鮮明的職業性和技能性特征，使市場營銷專業教學內容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學生提供了一個最真實的市場營銷實戰環境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學生在現實的市場營銷大環境中可積累經驗，提高適應市場能力，在千變萬化的市場競爭中不斷磨煉品質、意志，使市場營銷經驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動市場營銷專業實踐教學改革與創新
第一，學生參加各項比賽走向社會，進行市場調研、銷售產品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告，對產品營銷策劃方案進行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營銷環節，學生可以將理論學習知識與實際相融合，接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營銷實踐相互結合，使學生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學生，應根據不同情況，在學習有關理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵，效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習、營銷策劃課程設計等) 采用真實任務( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓推廣) ，參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執行效果總結) 進行課程改革，效果較好。部分專業理論課程( 如現代推銷學、商務談判、服務營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準備參照各類營銷大賽策劃項目評價標準( 策劃方案+ 方案實施效果總結) 進行課程教學、學生課程結業評價方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營銷團隊策劃方案進行指導，分析各營銷方案的優點與不足，為吸引更多的學生參與到各項比賽中，教師把相關的專業課程，如“農產品營銷”安排到學校校外實實習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授，通過對黑龍江農產品的種植、生產、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式，系統對學生進行講解，吸引學生參與實踐課堂討論與分析，提高學生對營銷專業課堂內容的關注度，使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領學生到校外實習基地的企業參觀實訓與實習，針對校外實習基地企業中的各種問題，在教師的指導下進行討論、分析，并給出更加合理的營銷建議方案，對在校外實習的學生來說，合理的營銷建議方案具有挑戰性，獲得企業的認可也極大鼓舞了學生，增加了學生在校外實習基地學習市場營銷的興趣與樂趣。
第三，在各項大賽指導過程中，為提高學生的市場營銷實踐能力，指導教師積極配合學生盡快進入大賽賽前培訓，在培訓中培養學生的創新意識、創新模式、創新思維和創新精神，積極宣傳鼓勵學生參與校內、院內組織的各類競賽，如創業大賽、商務談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學生實戰經驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學生參加學校組織的各類企業用人需求宣講會，學生了解了最新行業發展動態、企業用人需求，讓他們自發、有針對地調整其在校期間的學習計劃。
總之，指導教師與學生通過參與各類大賽，不僅使學生在市場營銷創新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領隊伍進行實戰演練的過程中，積累了經驗教訓，也為市場營銷創新實踐教學和科研活動提供了借鑒與參考。指導教師指導學生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產業園等校外實習基地企業進行賽前市場調研摸擬實踐，通過實踐學習企業的生產、經營、物流、營銷等模式，充實書本知識，也促使指導教師不斷提高自身的`理論水平和實踐能力，體現了以賽促教推動教學改革與創新的正能量，為學生比賽提供了前進動力。
以賽促教是培養市場營銷專業學術型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實際，難度也在不斷增加，已經由過去單純的文案策劃轉變為以銷售實戰、品牌創意、網絡營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽，這對參賽學生提出了更高的要求，這也是企業對營銷人才素質的真實要求，有利于實現市場營銷專業人才培養與企業需求的無縫對接。近幾年，通過以賽促教的教學實踐，指導教師與學生收獲良多，1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎，2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎，1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優秀指導教師稱號，1 個團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務大賽策劃類二等獎、優秀指導教師稱號。
3 結語
通過以上比賽取得的成績證明，以賽促教為學生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑，各種比賽為學生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學中，用比賽檢測學生的實際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學生參加各類競賽、各類課題科研活動，實現學生學習和教師教學的共同進步。專業教師應詳細計劃教學與比賽，進行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業合作，爭取更多的實戰比賽。動員全體專業教師參加，提升教師的實際動手能力和實踐教學能力。指導教師在指導學生參賽的過程中，相互學習、共同提高，業務素質快速提升，推動了師資隊伍的建設。
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市場營銷論文13
一、營銷規劃不夠長遠
短期的營銷目標只能為企業帶來臨時的利潤，而不能實現長期有效的經濟效益，對服務產業來說，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業在確立營銷目標時，要結合市場發展前景，資源開發狀況，形成長期規劃與短期目標相結合的營銷模式。如今，部分企業缺乏對市場的深度調研和了解，也就無法指定長期的發展目標。
二、品牌意識淡薄
目前中小型企業在服務產業中占有很大的比例，這部分企業往往具有規模小、經營形式靈活多樣、資金不足、品牌意識淡薄等特點，甚至部分中小企業沒有自己的品牌。其市場競爭力也就相對較弱，服務產業具有可持續發展性，成功的品牌形象可以大大提升企業的競爭力和影響力，也是企業最成功的宣傳窗口。
三、我國服務市場營銷的`優化對策
1.廣泛應用現代營銷手段
隨著電子商務的迅速崛起，網絡銷售從實物銷售逐漸發展到了服務性銷售，相比于傳統的營銷方式，網絡營銷具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優點。充分利用網絡獲取服務市場信息，經過整合分析，最終確定營銷的目標人群、目的地以及營銷項目，效率明顯較高。
2.完善售后服務體系
服務市場營銷并不是單純的對外銷售，而是銷售——反饋——提升的系統過程，因此在營銷過程中要注重完善售后服務體系，及時主動地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發展方向。具體說來，售后服務應該包括對顧客滿意度的調查、顧客對服務質量的意見和評價以及顧客的個人特點和信息等內容，完善的售后服務體系能有效避免服務項目開發時出現盲目性和主觀性。
3.制定統一的服務產業規范標準
規范的市場秩序是順利開展營銷活動的前提條件和重要保障，目前我國的企業在經營規模、主營項目、資金儲備等方面存在良莠不齊的現象，缺乏統一的行業規范和價格標準�？梢酝ㄟ^行業協會的形式，一方面促進不同企業之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統一的標準，規范市場秩序，促使形成公平的競爭環境。
4.強化品牌意識
要將單純的服務營銷逐漸拓展到品牌營銷，如今在競爭環境日益激烈的市場中，只有牢固樹立品牌意識，擴大自己優勢項目的影響力，才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。通過加盟店、連鎖店等形式擴大品牌形象的影響力，同時有助于營造穩定的市場環境，從而帶動服務產業的健康發展。
四、結束語
我國的服務產業雖然經歷了飛速的發展，但在市場營銷方面仍然存在著不足，企業要從營銷理念、營銷手段、營銷意識等多方面，對現存的服務市場營銷體系進行改進和完善，從而促進服務產業的發展。
市場營銷論文14
1.消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式
消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式都是常見的市場營銷模式。消費者導向模式是指通過辨認現在還沒有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個最佳的目標市場，并決定服務于該目標市場的產品、價格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營銷組合。競爭導向營銷模式指的是通過對競爭對手及自身優、缺點的分析、制定和實施在競爭中取勝的各種策略。其理論依據是把市場競爭看成一種"零和游戲"，即競爭對手多占領一個市場分額，自己就得相應減少一個市場份額，因此要把競爭對手看成是"敵人"，運用各種手段戰勝對手。關系導向營銷模式的主要內容是通過建立和保持與顧客、供應商、主觀部門、競爭對手等的和諧關系來進行營銷活動，其理論依據在于買賣雙方的交換本身就是一種合作，雙方的密切合作可以降低交易成本，獲取更大的利益。實踐證明維持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用，因此關系導向模式強調合作比競爭更為重要。消費者導向模式已經成為多數企業的營銷模式選擇，企業采用"4P"營銷，進行大規模營銷活動，利用低廉的價格或差別化的產品和服務來提高競爭實力，通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀70年代以后由于日本實力企業運用競爭導向模式贏得了成功，競爭導向模式逐漸得到了廣泛應用和重視。關系導向模式在我國企業的營業實踐中得到了重視，成為企業提高關系質量、培養顧客忠誠感，提高顧客光顧頻率的有效手段。消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式已經成為企業改善經營與管理，改善銷售的重要舉措。
2.品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式
品牌營銷模式是當前應用較多的一種產品銷售模式，以洗滌用品市場為例，各公司在品牌運作上主要采取品牌多元化戰略和品牌家族化戰略，如寶潔公司成為品牌多元化戰略最著名的代表。在洗發產品上，寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個知名品牌。在沐浴用品上，擁有舒膚佳和玉蘭油兩個品牌。寶潔公司依靠其強大的品牌推廣能力，將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒膚佳、西亞斯等，品牌家族化居長期居于主導地位。定位營銷模式是指在產品定位上，必須堅持創新，應該根據競爭對手情況和消費者需求，開發有特色的產品，并結合企業文化特征和消費心理提出新的產品概念，進行定位營銷。消費者對于商品普遍存在著求變求新的消費心理，同樣以洗滌用品為例，各公司紛紛推出新產品，洗滌用品是一種科技含量高的產品，評價指標繁多，人們可以從香味、對頭發和皮膚的護理、柔順等十幾個方面進行評估，所以只有不斷開發產品功能、提高產品科技含量，才能保證立于不敗之地。同時，在產品內在質量的基礎上，還必須提煉具有個性的產品概念，使其核心功能和外圍功能都能充分滿足目標消費者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設上，集中力量、通過與經銷商的'強力合作或直接控制終端市場，迅速形成區域市場的相對優勢，伺機擴張，推廣產品。根據當前的一些營銷習慣，企業往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道，如直銷，即企業通過建立專賣店等形式直接將產品送到消費者的面前，如雅芳化妝品、格力空調及其他的一些服裝類商品；分銷，企業將產品通過經銷商、代理商等一級一級的送到消費者面前，如海爾電器通過眾多的銷售商將產品送到消費者手中。從發展的趨勢來看直銷由于可以降低產品的銷售價格，便于廠家更好地了解產品及消費者的需求，因而目前得到了快速的發展，通過直銷，縮短流通環節，對生產企業來說也提出了較高的要求。
3.終端營銷模式
終端營銷作為一種全新的營銷模式，自產生以來就收到企業界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對消費者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優勢在于：
（1）可以為消費者提供最全面的服務。處于終端的營銷人員都對其產品有著甚為詳盡的了解，當消費者缺乏必要的產品知識并要求了解時，他們可以很好地滿足消費者的這種心理需求，同時針對不同消費者的自身情況提出建議和意見。
�。�2）可以為產品品牌進行最有效的宣傳，并起到培育市場的作用；
（3）可以直接、有效、迅速地反饋產品信息。由于終端營銷人員都是由企業直接派出，受企業直接領導的，所以他們能最直接、最清晰地收到由市場反饋的產品信息，并能迅速地向企業決策部門反映；
�。�4）可以敏銳地把握市場導向，掌握顧客需求的變化。俗話說：市場是一只無形的手，誰能準確把握市場動向，誰就能在競爭中占盡先機。
�。�5）可以最大范圍地提供顧客讓渡價值，提高顧客滿意度。當前由于市場成熟度的不斷提高，目前企業之間的競爭已經由從單一產品質量競爭向全面產品服務競爭轉化。在當前企業通過終端營銷，提供顧客讓渡價值的競爭來提高顧客的滿意度。
市場營銷，相對與促銷和銷售來說，實現了一大進步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統性，比簡單的銷售更具有戰略性和指導性。在激烈的市場競爭中企業應通過改善營銷模式，不斷創新營銷手段來提高企業產品和服務的銷售。但企業的市場營銷模式創新上應堅持以下的原則：營銷的對象是消費者，企業的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經營，以滿足消費者的需求為最終目標；營銷的載體是企業的產品和服務，企業無論選擇什么樣的營銷模式，必須服務于企業的產品及服務的銷售；要敢于打破傳統，進行營銷模式的創新，營銷模式的選擇要隨著競爭環境的變化，商品銷售的變化和企業產品定位的變化進行及時調整和創新。
市場營銷論文15
在新網絡經濟時代中，信息與科技成為了社會發展的動力，社會也在依靠科學技術力量不斷進步。如今網絡已經深入到千家萬戶，互聯網技術取得了非常可觀的發展成就。但是互聯網絡的飛速發展，有積極的影響，同時也存在著一定負面影響。網絡技術使得人們的生活方式、生活理念發生了較大轉變，對市場營銷管理工作落實也提出了更多要求。市場營銷管理人員需要面對現階段的新形式，對市場營銷管理模式進行優化和改良，為企業發展輸入更多動力。
一、網絡經濟時代中市場營銷管理的機遇
以往傳統形式的市場營銷模式主要是以賣方市場為主，如今市場經濟正在由賣方市場向買方市場轉變。在網絡經濟時代中，人們購物不在受到時間和空間的約束，在虛擬的網絡世界中利用第三方支付平臺進行購物，消費者的選擇面更加廣闊，同時營銷市場空間也呈現出了無縫化的特點。消費者因為選擇面更加廣闊，所以商品很難在競爭中脫穎而出，受到廣大消費者的青睞。企業需要應用優秀的市場營銷模式，增強企業產品的吸引力，擴展企業的市場份額。企業產品更新離不開科學技術的支持，產品銷售模式也需要進行創新，不斷擴寬企業的市場營銷渠道。在新網絡經濟時代中，企業市場營銷管理面臨著新的挑戰。營銷周期被急劇縮減，客戶在互聯網絡上可以快速的搜索到自己所需求的產品，并且對眾多企業的相同產品進行比對，利用在線支付功能進行購物款項支付，最終完成產品購買。企業需要積極的去適應這種新型的市場營銷環境，市場營銷管理活動開展不能只是局限于開展促銷活動，而是需要注重進行網絡銷售平臺的構建，增強付款的便捷性，從而逐漸適應新網絡經濟時代市場營銷管理需求，保證企業在市場競爭中占據有利地位。
二、企業市場營銷管理需要進行的轉變
（1）對市場營銷方式進行創新
企業需要面對新的市場環境，需要注重營銷方式的創新，促使企業市場營銷管理可以跟進時代發展腳步。企業市場營銷管理工作人員需要將自身具備的創新思維充分展現出來，要對企業市場營銷管理進行全面化的改革，具體包括以下幾方面特點：市場營銷活動開展需要遵循相應的規范，創新是市場營銷管理的操作方法，每一個環節開展都需要具備創新性特點，使得企業市場營銷管理主線呈現出規范化、科學化的特點。工作人員需要依據一定流程開展市場營銷管理活動，對所有工作進行細致化的分工，將責任和義務落實到實處，避免市場營銷管理活動存在失誤，降低企業市場營銷管理效率，提升企業的經濟效益。對企業市場營銷管理進行創新，有利于提升企業的市場核心競爭力。工作人員需要對企業運營中存在的不良問題進行深入分析，保證各個環節都可以良好銜接，降低企業市場營銷管理的成本投入，幫助企業獲得最大化的經濟效益，促進企業實現可持續發展。
�。�2）擴展市場營銷渠道
企業需要積極擴展市場營銷渠道，加強企業市場規劃力度，明確企業發展戰略目標。企業營銷管理目標轉變可以從以下幾方面入手，首先需要將企業營銷目標制定與營銷規劃工作開展協調統一，便于工作人員對市場銷售進度進行有效控制。要對現階段市場發展情況進行深入了解，制定有針對性的市場營銷方案，加強工作人員對市場營銷的認知程度，做好相應的規劃部署。要依據市場營銷目標對營銷活動進行優化和改良，保證市場營銷進度不會受到不良影響的.前提下，繼續到經濟市場中進行營銷實踐，在實踐中不斷累積經驗，有根據性的對營銷進行合理變更。
�。�3）加強企業間合作
在網絡快速發展的今天，加強企業間的交流對話是加強自身發展潛力的重要戰略步驟。在擴展自身的核心競爭力的時候，樹立高端的發展遠景，以自身的求真務實的發展態度樹立于行業的發展之中，加強與同行企業的交流與合作，擴展發展前景，抓住自身的發展機遇。重新建立企業的競爭優勢。在建立企業競爭優勢的前提，是打造自身的核心競爭力。充分調動員工的創造積極性，為企業的發展增加活力，提高產品的質量。提高產品質量的前提是要建設嚴格的生產質量監督體系，保證產品質量的合格，才能在市場發展大潮中站穩腳跟。建立自身的質量監督機制加強對生產該過程中的產品質量的監督。
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