新媒體市場營銷論文

新媒體市場營銷論文

　　新媒體是一個新的概念，也是一個相對的概念，如何運營是一個問題。下面是新媒體市場營銷論文，歡迎閱讀了解。

　　【摘要】新媒體營銷的發展，為渠道工作者提供了一個新的營銷模式，為營銷信息的傳播提供了一個嶄新的平臺。基于新媒體營銷的基礎之上，依托互聯網的發展，更好的提升企業影響力，提高營銷效果，是營銷業者必須也是必將選擇的道路。

　　【關鍵詞】

　　新媒體  新媒體營銷  營銷績效

　　一、研究背景

　　隨著互聯網的發展，信息傳播多樣化，新媒體的產生對于信息傳播有巨大的影響，新媒體逐漸應用在市場營銷領域，產生了新媒體營銷。通過研究新媒體營銷，尋找新媒體營銷對市場營銷產生的實際影響，為企業市場相關工作者，提供一個可靠的切入點，提高傳播能力，更好的完成營銷工作。

　　二、研究的意義

　　（一）新媒體的出現

　　傳統的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”，在報刊雜志上就是發行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬于宣傳模式，基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系，至今并沒有答案。

　　在傳播媒體發生巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播時代。

　　關于“新媒體”這個詞，近些年越來越多的出現在我們身邊，人們總是產生什么是新媒體的疑問，新媒體這一概念是相對于以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見的報刊、廣播、電視等以往的相對成熟的傳統媒體是一種新的媒介形式。

　�。ǘ�）新媒體營銷的概念

　　新媒體是一個新的概念，也是一個相對的概念，同時又是一個綜合性的概念。綜觀有關研究文獻，關于新媒體，目前還沒有一個統一、權威的定義。美國《連線》雜志的定義是： 新媒體是“所有人對所有人的傳播”。

　　2007 年“中國新媒體發展研究報告”一文中曾經這樣寫道：“新媒體是依賴于計算機技術、通信技術、數字廣播等先進的科技手段，通過互聯網、無線通信網、數字廣播電視網和衛星等渠道，以 PC、電視、手機、PDA、MP4 等為終端設備的媒體。能夠實現個性化、互動化、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠實現精準投放、點對點傳播，如新媒體博客、微博、電子雜志等”。該報告將新媒體分為三類：

　　第一類：新媒體概念包括兩層含義：一是基于技術進步引起的媒體型態的變革，尤其是基于無線通信技術和網絡技術革命基礎上出現的媒體型態，如數字電視、IPTV（IPTV即交互式網絡電視;二是隨著人們生活方式的轉變，一些一直存在但長期未被社會發現傳播價值的渠道、載體、因為營銷理念的變革和廣泛的商業化的運用，成為信息傳播的新載體，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶外媒體，包括樓宇電視、車載移動電視等等。

　　第二類：新媒體是利用數字電視技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網和衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音、數據服務、連線游戲、遠程教育等集成信息和娛樂服務的一種傳播方式。目前有七類媒體形態通常被歸入新媒體之列：移動數字電視，包括無線的、車載的、公共交通上的;有線數字電視;IPTV，狹義上指基于TV終端的;網絡廣播;網絡電視，這是新媒體中發展最快的一塊;手機電視;樓宇電視;它們有些是傳統媒體的數字化形態，比如樓宇電視，在傳播方式與服務方式上并沒有本質變化，也是以廣播+廣告的贏利模式來支撐運營;有些則是相對于傳統媒體的數字電視不同形態，如網絡電視、手機電視等。

　　第三類：新媒體是一個相對的概念新，從媒體發生和發展的過程當中，可以看到新媒體是伴隨著媒體發生和發展在不斷變化;廣播相對報紙是新媒體，電視相對廣播是新媒體，網絡相對電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術基礎之上出現和影響的媒體形態。這里有兩個概念，一個是出現，是指以前沒有出現的;一個是影響，所謂影響就是受計算機信息技術影響而產生變化的，這兩種媒體形態是我們現在說的新媒體。當然新媒體并不是終結在數字媒體和網絡媒體這樣一個平臺上。

　　三、結論

　　新媒體與傳統媒體相比，在營銷理念、個性化產品提供、營銷渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同，隨著互聯網和通訊技術的發展，新媒體日益顯現出強大的優勢。其優勢主要表現在以下幾個方面：

　�。�1）受眾范圍廣：傳統媒體會受到方方面面的限制，而新媒體相對而言提供給了人們一個更為廣闊的空間。

　�。�2）跨時空：新媒體的出現使得脫離時空概念成為可能，只要人們需要并且愿意，可每周7天，每天24小時隨時隨地的登陸internet得到信息和發出信息，并且手機也具備上網和接受電子郵件等信息的功能，使得我們可以隨時隨地的進行沒有時空間隔的溝通。

　�。�3）直觀性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得信息能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

　�。�4）交互性強：新媒體里面互聯網體現了交互性的特點，它使得人們不再被動的接收信息，而是可以參入進來討論或批評或接受某個信息。

　�。�5）成長性：現在伴隨著新媒體的快速成長，使用新媒體的成員也有了快速的成長，開始遍布中老年及青少年。

　�。�6）高效性：計算機可儲存大量的信息，可以為消費者提供查詢服務，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，能及時有效了解并滿足顧客的需求。

　�。�7）經濟性：利用互聯網做銷售，可以不用店面，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗，相對于傳統的媒體，營銷的費用也是極其低廉的。

　　信息時代的各項特征迅速推動了新媒體的發展，使新媒體發揮出它前所未有的作用。近幾年，新媒體產業以不可想象的速度迅速發展。新媒體今天已經成為很多產業關注和投資的熱點，這為新媒體的發展提供了良好的環境基礎，同時也為營銷提供了日漸廣闊的平臺，并且使得營銷形勢日益多樣化。

　　新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

　　參考文獻：

　　[1]Anderson，Eric and Anne T. Coughlan. International Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distribution[J].Journal of Marketing，1987，（51）.

　　[2]景東，蘇寶華，新媒體定義新論[J]，新聞界，2008.

　　[3]艾興政，唐小我，馬永開.傳統渠道與電子渠道預測信息分享的績效研究[J].管理科學學報，2008，（1）.

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