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我國大型零售企業(yè)跨國營銷的動因研究
論文關鍵詞：零售企業(yè)；跨國營銷；動因 論文摘要：現(xiàn)階段，我國零售企業(yè)在本土面臨的國際化競爭越來越激烈，行業(yè)格局變化受到國際零售企業(yè)的沖擊。市場份額不斷被擠占。反思國外大型零售企業(yè)無不在國際化營銷中，獲得新的增長點，我國零售企業(yè)亦可仿效而行。根據(jù)零售企業(yè)國際化營銷的內(nèi)動力和外推力理論，我國零售企業(yè)走上國際化之路是必然的，一是國際形勢的驅(qū)使。二是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的長遠需要。國際零售企業(yè)開展跨國營銷已有二十多年了，早在1985年，零售學家Kaeher提出有關零售企業(yè)國際化營銷動因理論，他歸結(jié)于“拉動(pull)”和“推動(push)”要素，這種思路為理解零售企業(yè)國際化的動機提供了一個基礎框架。還有學者認為零售企業(yè)可以在國際市場上利用在本國發(fā)展起來的競爭優(yōu)勢，例如，經(jīng)營模式、品牌、專業(yè)優(yōu)勢和健全的網(wǎng)絡體系等。歐洲電器和DIY零售業(yè)務是在市場的集中和規(guī)模經(jīng)濟的推動下創(chuàng)建的，它為零售企業(yè)跨國營銷的動因分析提供了參考。
零售企業(yè)跨國營銷的動因也可以歸納為：跨國營銷的“推動力”和“拉動力”因素。“推動力”是推動我國零售企業(yè)跨國營銷的潛在內(nèi)力，包括零售新技術(shù)、獨特的產(chǎn)品、先進的經(jīng)營理念和國內(nèi)市場狹小發(fā)展空間的限制等等。而“拉動力”主要是從國外市場的吸引力來看，國外眾多的市場機會和市場規(guī)模、良好商業(yè)基礎設施等因素，促使國內(nèi)零售企業(yè)擴大經(jīng)營空間，實現(xiàn)零售行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應。
一、我國大型零售企業(yè)跨國營銷的“推動力”
1、應用新技術(shù)增強競爭能力
零售新技術(shù)是推動零售企業(yè)“走出去”的重要推動因素之一。信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)應用于零售經(jīng)營，不受時空限制，輕易迅速更新與獲取交易信息，從而大大降低商品交換成本。據(jù)專家估計，目前互聯(lián)網(wǎng)上的交易成本約等于傳統(tǒng)方式成本的1/10，這使零售企業(yè)在跨國發(fā)展交易成本上大大降低。隨著現(xiàn)代管理技術(shù)和信息技術(shù)在我國零售業(yè)中廣泛應用，使零售業(yè)的技術(shù)含量陡增，這不僅表現(xiàn)在擁有尖端的科技設備，更包括專業(yè)人才的吸納和使用。迫于外資零售企業(yè)的競爭壓力，我國大型零售企業(yè)加大了技術(shù)投入和人才引進，例如，一些大型零售連鎖企業(yè)相繼建立計算機網(wǎng)絡，采用條碼技術(shù)和POS系統(tǒng)，對產(chǎn)品的采購、銷售、庫存實行單品管理，自動補貨，大大降低了庫存成本。信息技術(shù)等新技術(shù)的應用提高了企業(yè)競爭能力的同時，為零售企業(yè)在目標市場上實施跨國經(jīng)營贏得了比較優(yōu)勢。
我國零售企業(yè)意識到應用信息技術(shù)進行供應鏈的管理，重視物流技術(shù)的開發(fā)和配送倉庫的建設，在2003年我國限額以上的零售企業(yè)建配送中心1346個，較2002年增加144個，增長比率為、12.2％。零售企業(yè)通過對適銷品類的大批量采購，降低進貨成本，實現(xiàn)商品的低價定位策略。利用新技術(shù)通過與供應商共建聯(lián)系系統(tǒng)(如信息共享)，輔助供應商可以降低產(chǎn)品成本，如對供應商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢和記錄，迫使其進行流程再造和提高價格性能比，使供應企業(yè)同零售企業(yè)站在同樣的角度致力于降低產(chǎn)品成本及其供應鏈成本的運作。 2、具有商品和服務的優(yōu)勢
我國是勞動密集型產(chǎn)品的出口大國，比如，與人們生活息息相關的食品、服裝、鞋帽、玩具等產(chǎn)品，由于物美價廉深受各國消費者的喜愛，一些國外知名廠商(如沃爾瑪)紛紛在中國設立采購基地，中國的零售企業(yè)應該充分利用這一優(yōu)勢，發(fā)展出口，如我國的輕工、紡織、日用品、農(nóng)業(yè)機具、家電、小型機械都很適合非洲市場，哈爾濱百貨商場就與哈爾濱國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司合作經(jīng)營，將國內(nèi)市場滯銷積壓的庫存商品運至安哥拉的保稅倉庫，在安哥拉開展靈活多樣的批零業(yè)務，生意極為興�。涣硗�，中國輕工技術(shù)合作公司在馬里開設了“新華商店”經(jīng)營批零業(yè)務；福建外貿(mào)中心在非洲建立了“西非分撥中心”兼營批、零業(yè)務，取得了一定的成效。而一些具有濃厚民族文化特色的商品，如民族工藝品、古玩、中藥等在發(fā)達國家也備受青睞，也可以成為主力經(jīng)營的商品。
現(xiàn)階段，中國物流業(yè)的迅速發(fā)展與相關服務行業(yè)的市場化和現(xiàn)代化程度的提高，以及零售設施技術(shù)提供者的快速進步，使得零售業(yè)在走出去時得到服務和支持，為企業(yè)長期、持續(xù)地開拓國外市場提供養(yǎng)料。與零售業(yè)相關的行業(yè)的快速成長提供了支持。零售業(yè)相關行業(yè)主要有商品的生產(chǎn)者、物流供應鏈企業(yè)和金融、保險、信貸等服務行業(yè)以及零售設施技術(shù)的提供者。中國的制造業(yè)正在世界發(fā)揮舉足輕重的作用，正成為“世界工廠”，中國的許多產(chǎn)品暢銷國外市場，受到各國消費者的歡迎。中國的出口商品會成為零售企業(yè)走出去海外辦店的主要商品來源，也會因此而成為主要特色之一。
3、國內(nèi)市場競爭日益激烈
國際零售商業(yè)巨頭，包括沃爾瑪、家樂福和麥德龍等，基本上都已進入我國，目前還加快了在我國擴張的步伐，展開了擴張競賽。未來在20年內(nèi)，外資商業(yè)網(wǎng)點將遍布中國各地、商業(yè)競爭將空前激烈，國內(nèi)零售企業(yè)的市場空間在不斷萎縮，嚴重阻礙了企業(yè)規(guī)模的擴大而無法實現(xiàn)規(guī)模效益。我國零售企業(yè)只有實施跨國營銷戰(zhàn)略開辟新的生存空間，才能穩(wěn)步發(fā)展；也只有實施跨國營銷戰(zhàn)略，才能更快、更直接地培育和增強開拓國際市場的能力。如果局限于本土作戰(zhàn)，將會非常被動，防不勝防，最終節(jié)節(jié)敗退，喪失本地市場這塊肥沃的“疆土”。從零售企業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，總是從小到大、由弱到強、自國內(nèi)至國外逐步發(fā)展壯大的。零售企業(yè)要壯大乃至成為行業(yè)巨頭，就必須實施跨國營銷的戰(zhàn)略。
二、我國大型零售企業(yè)跨國營銷的“拉動力”
1、經(jīng)濟全球化進程加快
經(jīng)濟全球化使零售企業(yè)經(jīng)營諸要素跨國流動的障礙越來越少，而且經(jīng)濟全球化的一個最重要內(nèi)容就是市場全球化，零售企業(yè)商品購銷、資金籌措等要在全球范圍內(nèi)進行，才能最優(yōu)地實現(xiàn)“賤買貴賣”，獲取最佳效益。一個僅在國內(nèi)配置經(jīng)營要素的零售企業(yè)，面對許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配經(jīng)營要素的競爭對手，是難以生存和發(fā)展的，因而，國際化經(jīng)營成為零售企業(yè)優(yōu)化配置、提高效益的必由之路。也只有在國際市場上摸爬滾打，在與跨國零售商較量的過程中才能學得真本事，提高自身的競爭力，才能培育和增強開拓國際市場的能力，在廣闊的國際市場占有一席之地。各國家之間的貿(mào)易協(xié)議或聯(lián)盟協(xié)定為零售企業(yè)的發(fā)展掃除了部分障礙。世界貿(mào)易組織、聯(lián)合國及其專門機構(gòu)和國際貨幣基金組織等為促進國際商務和放松管制發(fā)揮重要作用，還有歐洲共同市場、東南亞國家聯(lián)盟和北美自由貿(mào)易區(qū)的形成，都為零售企業(yè)提供了廣泛的跨國營銷的機會。 作為WTO的成員，中國企業(yè)應享受的權(quán)利主要有：享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇與國民待遇；享有“普惠制”待遇及其他給予發(fā)展中國家的特殊照顧，享有充分利用世貿(mào)組織的爭端解決機制解決貿(mào)易爭端的權(quán)利，等等。就零售行業(yè)而言，它主要體現(xiàn)在世貿(mào)組織成員以及整個國際社會對中國零售企業(yè)逐步放寬市場準入條件和實行國民待遇方面。這就為我國零售企業(yè)實施跨國營銷提供了千載難逢的契機。
2、國際市場機會涌現(xiàn)
我國與世界各國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在著差異，這種差異就是市場機會所在。同時，各國的文化、產(chǎn)品、服務也存在著差異，而各國國內(nèi)消費者的需求是多樣的。要求有多樣的產(chǎn)品、服務與之相適應，這也為零售企業(yè)實施跨國營銷提供了盈利的機會。同樣的產(chǎn)品、服務在不同國家存在價格差異，較大的利潤空間誘使零售企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略。一些發(fā)展中國家及落后國家生產(chǎn)水平較低，商業(yè)發(fā)展滯后，市場供應總量、結(jié)構(gòu)都不能滿足消費者需求。這些都為我國零售企業(yè)“走出去”提供了舞臺。
3、需要廣闊的市場空間來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟
近年來，我國零售企業(yè)成幾何級數(shù)增長，很多企業(yè)通過兼并與收購行為，制造了具有一定競爭能力的商業(yè)集團。隨著零售企業(yè)的大型化，西方零售業(yè)的組織結(jié)構(gòu)呈集中化趨勢。零售企業(yè)的集中化，意味著主導零售企業(yè)的規(guī)�；�，可以達到規(guī)模效益。大型零售企業(yè)尤其是大型連鎖超市，可以集中批量采購，從供方得到價格優(yōu)惠；可以通過各分店商業(yè)設施的統(tǒng)一化、標準化，降低成本。比較2005年與2006年我國連鎖百強企業(yè)的前十強，可以發(fā)現(xiàn)近五年來，我國連鎖零售企業(yè)的規(guī)模在成倍數(shù)的增長。在2005年中國最大的零售集團——百聯(lián)集團擁有6345家分店，銷售規(guī)模為720億元；而2002年全國連鎖百強企業(yè)排名第一的上海華聯(lián)超市只有1200家分店，銷售規(guī)模為140億元，分店數(shù)目增加了4倍，同時銷售規(guī)模擴大了5倍。在2006年國美電器以869.3億元銷售規(guī)模、820家店鋪的業(yè)績首次躍居第一，其中，永樂電器貢獻了220億元銷售收入和220家門店。零售企業(yè)要做強做大，必須要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應，這對整個零售企業(yè)發(fā)展有深遠影響。
隨著外資零售企業(yè)的進入，競爭激烈，國內(nèi)零售企業(yè)的市場空間相對萎縮，制約著國內(nèi)零售企業(yè)的擴張。隨著2004年12月我國零售市場全面放開，掃除了外資進入的限制，國內(nèi)競爭國際化、國際競爭在國內(nèi)愈益深入。而一定時期內(nèi)我國的購買力是一個常數(shù)，各零售企業(yè)的市場份額必然此消彼長。只有實施跨國營銷戰(zhàn)略，充分利用好國內(nèi)和國際的市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，最大程度實現(xiàn)規(guī)�；�，才能確保效益穩(wěn)步提高。
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