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區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管如何帶頭大哥
摘要：在深度營(yíng)銷(xiāo)模式下，一方面，人員管理是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)重組成部分，是各層次的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者的重要職責(zé)之一，人員管理的成效直接影響到執(zhí)行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此。影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是公司的整體政策和導(dǎo)向，二是區(qū)域管理者的能力和素養(yǎng)。 那么拋開(kāi)企業(yè)層面的問(wèn)題，作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)呢？ ------淺談區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者的人員管理職能 最近一朋友談到在一知名企業(yè)面試時(shí)，主考官提了一個(gè)問(wèn)題：如何管控好你的下屬的工作？由此引出了我對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中有關(guān)人員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題的思考。 在深度營(yíng)銷(xiāo)模式下，一方面，人員管理是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)重組成部分，是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者的重要職責(zé)之一，人員管理的成效直接影響到執(zhí)行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此。 影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是基于企業(yè)整體管理水平的人員管理政策和導(dǎo)向，二是基于區(qū)域管理者自身能力和對(duì)于人員管理工作的認(rèn)識(shí)。 那么拋開(kāi)企業(yè)層面的問(wèn)題，作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何才能合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)呢？ 一、提高認(rèn)識(shí)，思想重視----樹(shù)立正確的人員管理觀(guān) 區(qū)域管理者未能合格的履行自身的人員管理職能，一方面是管理能力缺陷，此乃“非不為也，是不能也”，而另一方面是由于對(duì)人員管理工作重要性的認(rèn)識(shí)不足。 我們知道，營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗一在于策略是否合理，二在于執(zhí)行是否到位。區(qū)域執(zhí)行力提升的關(guān)鍵在于你是否擁有一支“團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑”的團(tuán)隊(duì)，而打造一支合格的團(tuán)隊(duì)，是需要管理者殫精竭慮的。 遺憾的是，我們可以看到在現(xiàn)實(shí)工作中，很多區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理者（包括從負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到一個(gè)城市的片區(qū)負(fù)責(zé)人）對(duì)于人際應(yīng)對(duì)樂(lè)此不彼，或熱衷于銷(xiāo)售手段和技巧的運(yùn)用，疲于交際，雖也時(shí)常大談團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)等，但大多流于形式，在人員管理上鮮有真正花時(shí)間與精力去提高認(rèn)識(shí)、制定合理的規(guī)劃、使用合適的手段。這就是對(duì)于此項(xiàng)工作的思想認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不夠。 所以，樹(shù)立正確的人員管理觀(guān)，重新調(diào)整人員管理工作在本職中的位置，是做好此項(xiàng)工作的前提。【區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管如何帶頭大哥】相關(guān)文章：
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