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施工企業如何尋求經營新突破
1樹立上下統一的經營思想觀念
認識“經營工作的極端重要性”。經營工作是企業創效的源頭,在企業各項工作中居于龍頭地位。搞好全局經營工作是企業各級員工重大而嚴肅的責任,這個責任包含著企業責任、社會責任。所以說全體經營工作者責任重大,使命光榮。國有建筑施工企業一般處于產業鏈的末端,相比其他單位負擔更重、壓力更大,如果沒有經營工作的強有力支撐,企業想要生存發展是難以想象的。因此,國有建筑施工企業必須把經營工作上升到事關企業生死存亡、事關員工福祉的高度來認識,始終把經營工作放在首屈一指的位置,列入重要的工作日程,抓住不放,一抓到底,確保經營規模保持穩步增長,以夯實企業可持續發展的根基。強化“企業精英才能搞經營”的本質意識。經營工作是一項系統復雜的工程,對經營工作個體綜合素質的要求特別高。從事經營工作的人都是企業的脊梁,都是企業的精英,都是企業的有功之臣。國有建筑施工企業都要重視經營人才的培養和配備,要將那些頭腦靈活、能力出眾、責任心強、德才兼備的優秀人才匯聚到經營隊伍中來,打造一支充滿活力的人才梯隊,集中精兵強將搞經營。強化“以我為主,自主經營”的強烈意識。國有建筑施工企業要堅決摒棄依靠中介或靠出賣企業資質搞經營的觀念,依靠中介搞經營,表面上看立竿見影、見效快,實則無異于飲鴆止渴、自廢武功。要寧愿“板凳甘坐十年冷”,也要堅持自主經營、直接經營。要通過直接與客戶打交道,通過潛移默化的人脈資源發展和積累,來贏得信任,贏得客戶,贏得市場。強化“機遇轉瞬即逝”的危機意識。當今時代,信息瞬息萬變,機遇稍縱即逝。機遇總是垂青那些做好準備的人。機遇蘊育在鐵路、公路、城市軌道交通等具體項目之中。國有建筑施工企業各級經營組織和人員都要樹立起強烈的機遇意識和危機意識,要善于從紛繁復雜的市場信息中捕捉機遇,一旦發現機遇來臨要當機立斷、快速反應,決不能優柔寡斷,瞻前顧后,貽誤戰機。堅持“超前謀劃”的理念。凡事預則立,不預則廢。一項工作前期準備地如何,往往決定了這項工作的最終成敗。市場經營不僅是企業實力的比拼,更是企業掌握人脈資源的比拼。經營工作更需超前謀劃,只有對經營工作超前謀劃,實施預控,做實做細,才能把握先機,掌握主動。經營投標一個項目,哪個環節謀劃不周,都會導致前功盡棄。堅持“誠實守信”的理念。人無信不立。經營工作貴在講誠信。一個講誠信的人,走到哪都受人歡迎;一個不講誠信的人,走到哪都讓人厭棄。誠信是塊金字招牌,誠信是企業的護身符。國有建筑施工企業必須像呵護自己的眼睛一樣呵護企業的誠信度,為企業經營創造良好的口碑。
2打造全局系統作戰的綜合經營能力
經營工作絕非一朝一夕之功,也絕非一人一己之力。國有建筑施工企業各個經營組織和機構在守土有責、抓好自身地域經營工作的同時,必須樹立強烈的合作意識,在企業總部的指揮協調下分工不分家,發揮好各自優勢,抱團作戰,才能形成強大的經營合力,才能在競爭激烈的市場環境中立于不敗之地。完善區域劃片包干的工程經營格局。國有建筑施工企業分管各經營區域的領導要按照分工包保其管轄的區域經營部,對區域范圍的承攬目標、市場信譽維護及項目監管負總體責任。各區域經營部及其下設的省市經營部,要按照企業劃定的經營領域,各司其職,細致深入地展開工作,確保完成年度經營承攬指標。企業總部經營部和各區域經營部要深度融入市場,挖掘潛在客戶,不斷延伸經營觸角,確保經營網絡全覆蓋。要加大劃片包干經營區域的檢查指導和績效考核力度,重獎重罰,不斷提高經營人員的積極性。推動行業滾動持續發展的工程經營格局。一是各區域經營部要堅持貼近市場、貼近客戶,密切與區域內業主、監理、設計等相關單位的溝通聯系,搭建有利于企業生產經營的公共關系網絡,營造良好的區域市場環境。同時要監督好轄區內在建項目的推進情況,協調化解經營風險,鞏固既有經營成果。二是各在建項目部要精益求精地加強項目管理,確保工程全面履約,樹立企業形象。要依托在建項目,深化與業主、設計、監理單位的關系,以干促攬,努力實現區域滾動經營。三是企業總部業務部門要加強企業資質證書和各類證照的管理,確保相關資源能夠滿足經營投標的需求。劃定邊界清晰的層級經營關系。層級經營關系是經營機制有效運行的基礎。一是企業總部經營部主要負責牽頭制定企業的整體經營戰略、方針、政策;編制總體市場開發計劃,執行經營獎懲考評;整合各方經營資源,組織、指導、協調所屬單位的經營工作。二是各區域經營部主要負責所在經營區域的市場開發,完成企業總部下達的經營承攬指標;并對區域內所有在建項目實施工程施工監管,定期向企業總部及項目所屬公司反饋項目情況,協調化解經營風險。三是各省市經營部主要負責所在省市的市場開發,完成企業總部下達的經營承攬指標。打造“守誠信、有智慧、有干勁”的經營隊伍。搞經營工作,沒有一支裝備精良、素質過硬、能征善戰的隊伍是不可想象的。一是要解決好經營人才缺乏的問題。要高度重視經營人才隊伍建設,要把經營人才作為企業特殊、關鍵人才來對待,加大對企業經營人才的選拔、使用力度,并大膽在市場中引進企業急需的領軍型人才,不斷充實經營力量。二是要從政治上、生活上、待遇上全面關心和愛護企業經營人員。要樹立“干經營工作是有前途的”、“干好經營工作就是企業的功臣”的價值取向。凡是為企業發展做出貢獻的經營人員,要在職位晉升上優先給予提拔,在工資待遇上優先給予傾斜,在生活待遇上優先給予照顧。要在企業上下營造尊重經營人員、愛護經營人員、羨慕經營人員的濃厚氛圍。三是要加強對經營人員的職業道德、業務技能的培訓,特別要加強對國家法律法規和鐵路、公路等招投標辦法的培訓,確保全體經營人員切實掌握各地各行業的游戲規則,提高依法經營的意識和能力。要注重加強對各級經營人員社交禮儀知識的培訓,增強大家與業主打交道的能力。全體經營人員要加強個人能力的鍛煉,善于在實踐中總結經驗,多看、多聽、多思,眼觀六路、耳聽八方。四是要加強經營要素的配備,包括辦公場地、辦公設施等都要配備到位,同時要在經營費用上給予足夠的保障,為經營工作的開展創造必備的條件。執行切實可行的激勵約束辦法。沒有規矩,不成方圓。國有施工企業必須嚴格執行既定的經營獎懲辦法,重獎重罰,獎要獎得讓人眼紅,罰要罰得讓人心疼,通過強有力的經營績效獎罰來維護制度的威信,來提高全體經營人員的工作積極性。切實做好經營各項基礎工作。天下大事必作于細。經營各項基礎工作決定著經營工作的質量和水平。國有施工企業要切實做好投標備案、業績資質留存、資格預審、編標會標、報價決策、施組設計等經營基礎工作,不斷發育企業的經營軟實力。要特別重視標書的編制,尤其是各類數據的填報必須舉一反三、慎之又慎,決不能出現人為低級錯誤。弘揚“能者上、庸者下”的用人機制。經營工作不同于其他工作,必須嚴肅對待。特別在用人上必須樹立正確的導向,堅持“德才兼備、以德為先”的用人標準;注重培養既忠誠企業又精明強干,既任勞任怨又業務精通的經營工作骨干人才,不斷充實經營工作隊伍,使之保持生機活力。俗話說:巧婦難為無米之炊。經營工作是國有建筑施工企業的根基命脈,沒有經營工作的支撐國有施工企業想要生存發展將無從談起。因此,國有建筑施工企業必須打破思維定勢,加快思想觀念轉變,抓緊構建上下、左右相互呼應、相互聯動的經營工作新格局,以適應日新月異的建筑市場環境,確保經營工作始終保持健康向上的發展態勢。
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