基于女性消費(fèi)心理的化妝品廣告訴求策略

基于女性消費(fèi)心理的化妝品廣告訴求策略

如今女性化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。正確熟悉化妝品這種情感型商品，正確把握年輕女性在選擇和購(gòu)買(mǎi)化妝品方面的獨(dú)特消費(fèi)心理，采取感性的廣告訴求方法，有利于為化妝品生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提供和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出更符合流行趨勢(shì)和年輕女性需求的產(chǎn)品。一、女性消費(fèi)心理特征及原因分析消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象和其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為熟悉過(guò)程（感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想像）、情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面。消費(fèi)心理從熟悉過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程。（-）女性消費(fèi)心理特征分析女性的消費(fèi)心理，往往讓人費(fèi)解，早晨會(huì)吝嗇地為一毛錢(qián)青菜大侃特侃，黃昏又可以為幾十毫升香水一擲千金／

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