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對絕對伏特加品牌推廣戰略的簡要分析
畢業論文國際知名烈酒品牌Absolut絕對伏特加來自歐洲瑞典，現在已成為世界三大烈酒品牌之一，它的成功來自于純凈的酒質和不斷的創意：創意包裝和創意海報為主要，繼而又推出創意網站和創意大型活動。對于這個品牌的成功，經過翻閱資料和上網的搜索，我總結了以下幾點Absolut品牌營銷、推廣戰略。
樹立品牌
當世界上的人都認為最正宗的伏特加酒來自于俄羅斯的時候，絕對伏特加在瑞典陡然崛起。剛出現的時候營銷并不是想象中的成功，消費者對于這個不是來自原產地的伏特加酒沒有充分的信任感，不肯接受它。在這個時候，一個透明的藥瓶給設計者帶來了靈感，絕對伏特加的經典瓶子由此誕生。
為了改良有的品質，把伏特加中的沉淀和雜質盡量減少直至清除，可以保持晶瑩無雜質的視覺和味覺效果，瑞典著名實業家拉斯·奧爾松·史密斯采用一種新型釀酒工藝——蒸餾法，一改伏特加釀酒工藝粗糙的歷史，通過多組蒸餾柱將整個釀酒工藝過程中出現的雜質盡量全部去掉，其中包括小麥渣滓、水中雜質等，使其釀出的酒圓潤、純凈，并將其命名為“Absolut Rent Branvin”，意為“絕對純凈的伏特加酒”。現在的絕對牌伏特加沿用并繼續改進了此工藝，將蒸餾次數提高到一百次以上，其酒精經過多重循環去除所有不必要的雜質，從而始終保持其“純凈”品質，它首先從視覺上虜獲了消費者。
這是“絕對”的由來，也是“絕對”的本質，絕對伏特加一直延續這一品牌特征，使其享譽全球。但是，只有這一產品質量的保證是不夠的，因為伏特加這種烈性酒本源于俄國，人們通常認為：“俄國的伏特加才是最正統的”，這樣古老的地位很難被其他地區的伏特加所動搖，所以這來自瑞典的絕對伏特加在運用包裝、廣告、與消費者互動等宣傳方面更勝一籌。
一、系列產品
“絕對”推出一系列口味的伏特加酒，做足了系列產品成批打入市場的氛圍。在任何產品中，絕對伏特加的口味無論是從獨特性還是從多元性都是獨占鰲頭。每年每季都會推出不同口味的絕對伏特加，讓消費者在不變中體驗新口味，既滿足已有品牌忠誠度的消費群體的新鮮感，又可以吸引新的消費群體。
絕對伏特加不緊緊抓住了消費者的味覺，同時也緊緊抓住了消費者的心理，并在此大做文章，謀取更多利益點。它的系列產品正是說明了這一點。喜歡“絕對”的消費者無非是喜歡它的味道和品位“絕對”時曼妙的感覺，沒有接受“絕對”的人會因為它的海報和多樣的口味而形成意識群，對“絕對”有一種好奇，很想有機會品嘗——這樣一來，知道“絕對”的人就會有很多，每個人都懷著對每一種口味的好奇，這就產生了系列產品的效應，加大了營銷力度。
二、創意海報
在大都市生活的人們不經意間就會被“絕對”所吸引：超市的貨架上，一整列一整列的. Absolut置放于其他酒水間，更顯其烈性；若在情調酒吧，Absolut的獨樹一幟，盡顯灼熱風采。這些展示效果更是應Absolut的外觀包裝而生，而它的多系列產品，也給它的陳列展示帶來“和而不同”的效果。
在廣告策略上，絕對伏特加堅持廣告創意和品牌理念上變與不變的辨證統一，在標準的廣告格式下采用源源不斷的創意來傳達品牌價值。品牌名稱和獨具一格的酒瓶設計，成為極具藝術想象力的戰略核心，在具體的策略中，絕對伏特加品牌識別所貫穿的理念是“酷”和“前衛”，但又不乏幽默和傲氣。
絕對伏特加的廣告創意概念都以獨特酒瓶的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，是以“ABSOLUT”為首詞，并以一個表示品質的詞居次，如“完美”或“純凈”。從第一則平面廣告“絕對完美”開始，絕對伏特加先后采用這種“標準格式”(瓶子加兩個詞的標題)制作了一千多幅平面廣告。雖然廣告“格式”不變，但表現手法總是千變萬化，它將普通的酒瓶形象置于不斷變化的、出人意料的背景之中，廣告運用的主題多達12類之多——絕對的物品、城市、口味、與文學、時事新聞等等。產品的獨特性由廣告產生的獨特性準確地反映出來，把瓶子置于中心充當主角當然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關聯的標題措詞與引發的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。
三、創意網站
網絡對“絕對”的影響也使其能更好地與消費者互動。2003年開始，絕對伏特加對其網站進行改版，將網站作為其體驗營銷的平臺與消費者進行互動，消費者可以在網站下載絕對主題的電影和音樂，在線提問甚至獲得最新的雞尾酒配方。除了與視覺藝術家合作，絕對伏特加還邀請知名DJ和作曲家為其創作主題音樂，并在絕對伏特加的酒吧、各種主題俱樂部播放這些音樂。與音樂的結合豐富了絕對伏特加的感覺體系，從視覺到聽覺，絕對伏特加構建了一個立體化的品牌標識系統。
四、創意活動
在這個信息爆炸的時代絕對伏特加充分利用了自己的創意資源，憑借精彩的創意來制造流行話題，吸引公眾注意力，從而將整個廣告制作過程演變成一個聚焦輿論的事件營銷。
絕對伏特加在瑞典離北極圈200公里處用冰雪建成了一座旅館，入口形狀是一個絕對伏特加酒瓶。1997年時裝設計大師范思哲在這個冰雪旅館里上演過一場Absolut時裝秀，出場的全部是世界頂級模特，攝影師則是著名的大牌Herb Ritts。這場時裝秀催生了八幅震撼人心的照片，其中最著名的一張是名模Naomi Campbell鑲入一個高2．4米的Absolut酒瓶里，而這個酒瓶是用一塊重3噸的大冰塊雕刻出來的。驚人的創意以及對時尚話語權的掌控提高了絕對伏特加的市場營銷效率，其廣告創意的執行過程往往會吸引媒體的高度關注，從而為品牌增加免費的曝光度，廣告的效果也被數倍放大。
從絕對伏特加這一品牌的發展歷史可以清晰地看到，包裝在其整個營銷戰略提綱挈領的作用。它以包裝品牌形象為核心與各種營銷手段相互整合，提高了市場營銷效率。在品牌溝通的過程中包裝始終是其品牌識別的重要組成部分，并逐漸成為一種品牌文化。
絕對伏特加突破了一般酒品牌的模式，變推銷產品為推銷產品概念，通過連貫的廣告創意戰略使品牌獲得“一種持久的外觀上的時尚”，從而建立了專屬于自己的品牌個性：絕對伏特加代表的不僅僅是伏特加，更是一種生活態度，是一種個性與品位。
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