本土市場研究公司，我們的定位在哪?
美國著名營銷大師杰克·特勞特在中國關于“定位”的巡回演講雖已結束，但其在二十年前曾經風靡美國的“定位論”，如今又在中國市場營銷及企業界掀起了陣陣波瀾。面對全球經濟一體化，面對日益殘酷的競爭，作為一直在為企業做各種定位研究的市場研究公司，是否也需要思考一個問題：我們自己的定位在哪？
一、行業市場發展現狀簡析：
市場研究行業經過十幾年的發展，行業規模已有了很大的擴展，銷售增長也異常迅速。據行業年會最新數據調查統計顯示，截至去年底，全國市調行業年銷售總額已上升至15億。
市場研究行業已步入快速成長階段。但遺憾的是，伴隨著這一行業的快速成長，還有行業里日益同質化的產品、技術和服務，日益嚴重的行業“扎堆”和價格的惡性競爭等不良現象。這些現象的出現不僅導致了整體項目質量的下降，而且還大大降低了客戶對市調公司的整體信任度。長此以往，將會嚴重阻礙整個行業的發展進程。究竟是什么原因導致了這些現象的出現呢？我們認為只有一個原因：市調公司普遍缺乏定位所致。
理由有三：一是由于缺乏市場定位，導致哪里市場熱大家就往哪里擠，出現嚴重的扎堆現象；二是由于缺乏市場定位，導致無法了解目標客戶的真正需求，從而無法提供差異化的產品、技術和服務，使得市調公司的服務日益同質化；三是由于缺乏市場定位，導致品牌的個性及優勢難以充分體現，從而導致價格的惡性競爭。
二、定位時代，沒有定位則沒有生存權
隨著中國入世及國內市場國際化方向演變速度的加快，競爭的烈焰幾乎已燃遍各個領域，由日用消費品到耐用消費品，由制造業到服務業，目光所至無不是硝煙彌漫。產品同質化、技術同質化、服務同質化……使得現代企業不得不沉眠于無休止的價格戰中，不僅自己弄得精疲力竭，利潤微薄，有的`甚至拖累整個行業跌入了全線虧損的尷尬境地（如彩電）。
在經歷了諸多失敗的陣痛之后，國內企業已在逐步醒悟，并已開始重視企業的定位。當前我們所接觸的個案中，有不少是涉及到企業的品牌定位、產品定位、價格定位等方面的研究。現實中，定位已成為企業實施差異化戰略，凸現自身優勢，尋求生存和發展空間的有效途徑。現時社會已進入了定位時代，不管什么公司什么企業，如若沒有自己的定位，則無異于失去了生存和發展的機會，其最終結果只能是慘遭淘汰。
三、定位——規避行業惡性競爭的良方
作為經常為企業進行大量定位研究的市場研究公司，我們在幫助企業成功實施差異化戰略，不斷成就企業繁榮興旺的同時，有誰曾反思過自己。我們在給別人看病的時候，是否想過我們自己是否已經身染重疾？回顧幾年前，在國內市場還不甚成熟，客戶量較少且多集中在外資企業的時候，由于市調公司的整體規模不大，故各市調公司均可相安無事。然如今，國內市調行業的發展規模已遠遠超過市場的需求，這種供需比例的失衡，必然會導致市場競爭的白熱化。由于當前諸多的市調公司雖然不乏深諳市場營銷理論的人才，但在公司的管理和發展規劃中，卻并未將市場營銷理論納入到自身的管理體系中，公司缺乏明確的市場定位，在市場競爭中不能充分體現自身的優勢，始終處于劣勢地位。但為了生存便只能一味通過低價來獲取項目。價格的惡性競爭勢必會導致質量的下降，最終只能將公司陷入“路越走越窄”的危險境地。這兩年，由于同行業出現惡性價格競爭，使得整個市調行業的總體利潤水平正呈逐年下降的趨勢。以前一個入戶樣本可以報到120元/戶，而如今已降至70多元/戶，還有甚者30-40元/戶也做。市場研究是一個負責數據收集和深入挖掘的特殊行業，數據的收集及分析是一個系統工程，需要一定的成本支出? ?羝部?殺咎鋼柿吭蚴俏藁??�。因此�?ㄎ歡雜謔械鞴?糾此擔?喚隹梢怨姹芐幸檔畝裥躍赫???幣材芪?隕硌扒笊?婧頭⒄溝幕?帷?/P
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