銷售心理學(xué)：客戶心理操控術(shù)
客戶心理操控術(shù)，啟動(dòng)顧客的“購買鍵”!
美國保險(xiǎn)業(yè)銷售奇才喬。甘道夫曾說：“成功的銷售，來自于2%的商品專業(yè)知識(shí)，以及98%對(duì)人性的了解!”
了解商品，你只能勉強(qiáng)賺到20%的收入;
了解人性，你卻能創(chuàng)造超過80%的財(cái)富。
成交的關(guān)鍵，不在于你夠?qū)I(yè)，而是因?yàn)閴蛄私饪蛻襞c銷售心理，才能驅(qū)動(dòng)他的購買行為。
銷售只賣兩件事：
◎問題的解決 ◎愉快的感覺
客戶不會(huì)因你的產(chǎn)品有效果就決定買，
要讓他們甘心按下購買鍵，“感覺”很重要。
你賣的是好處，不是賣產(chǎn)品，懂客戶心理，就沒有談不成的生意!
掌握顧客心理=掌握了訂單
銷售攻心戰(zhàn)的關(guān)鍵是察言、觀色、讀心。并依客戶特性、需求、消費(fèi)能力、以往經(jīng)驗(yàn)，提供相對(duì)的、量身訂制的、符合客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
在本書中，你將學(xué)會(huì)：──
-在洞悉客戶心理、了解客戶喜好的基礎(chǔ)上引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為，激發(fā)其潛在的購買欲。
-如何針對(duì)不同類型的.顧客設(shè)計(jì)銷售話術(shù)，打動(dòng)客戶的心。
-遇到難纏的場面，還要利用心理戰(zhàn)術(shù)，掌握并引導(dǎo)客戶心理，化解銷售難題!
-巧妙的運(yùn)用業(yè)務(wù)心理學(xué)，談成更好的交易。
-教你如何以顧問式業(yè)務(wù)，消除客戶的恐懼感，強(qiáng)化客戶的需求。讓顧客理解，如果買了，能享受什么快樂，不買，將產(chǎn)生什么恐懼，而達(dá)到成交。
精彩觀點(diǎn)搶先看
●客戶購買任何產(chǎn)品，都是為了滿足自己的需求和一種美好的感覺，懂得為客戶營造一種美好的感覺，你就等于找到了打開客戶錢包的鑰匙。
●賣產(chǎn)品之前，先賣出自己!客戶要先認(rèn)同你才會(huì)向你買。
●一名頂尖的業(yè)務(wù)員什么商品都能賣，因?yàn)榭蛻粢I的不是商品，而是你這個(gè)人。
●只有你自己非常喜歡，客戶才會(huì)感興趣，你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，顧客才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感，才會(huì)買你的產(chǎn)品
●你要賣好處，而不是賣產(chǎn)品，客戶只關(guān)心對(duì)他最有利的。銷售的重點(diǎn)在于關(guān)注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題，不在于你說了什么，而在于你怎么說，并讓客戶感覺到了什么。
●用客戶喜歡的方式進(jìn)行溝通，會(huì)收到意想不到的效果，懂得投其所好，才會(huì)如你所愿。
●說客戶想聽的話，用他們喜歡的方式進(jìn)行交流，覺得和你一見如故，以對(duì)方喜歡的方式和他溝通，你的說服將會(huì)讓人無法抗拒。
●滿意顧客講的任何一句話，比你說100句話還要有效。
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