美容行業(yè)最有說(shuō)服力的20句銷售話術(shù)
在銷售技巧和話術(shù)中，如何打動(dòng)客戶，讓他們信任、喜愛(ài)你所推銷的產(chǎn)品，是激發(fā)他們購(gòu)買欲望的前提。下文是為大家精選的美容行業(yè)最有說(shuō)服力的銷售話術(shù)，還不趕緊背起來(lái)。
美容行業(yè)最有說(shuō)服力的20句銷售話術(shù)
1、美容教主牛爾老師說(shuō)得好：“如果仗著自己年輕啥保養(yǎng)都不做,你的基因是會(huì)變壞的。護(hù)膚品不一定要選貴的,但一定是適合自己的;我用過(guò)世界上最貴的護(hù)膚品，他要求21 天內(nèi)用完，價(jià)格21000元，結(jié)果，皮還是皮，紋還是紋。所以大家千萬(wàn)不要覺(jué)得貴的就是好的，適合自己的才是最好的�！�
2、 歲月不一定是殺豬刀，可以是一把美容刀。
3、寶馬車不保養(yǎng)也會(huì)提前報(bào)廢，更何況是女人這張臉。
4、為什么護(hù)膚品需要堅(jiān)持用3到6個(gè)月才會(huì)達(dá)到明顯效果?人體胃細(xì)胞7天更新一次;皮膚細(xì)胞28天左右更新一次;肝臟細(xì)胞180天更換一次;紅血球細(xì)胞120天更新一次;在一年左右的時(shí)間，身體98%的細(xì)胞都會(huì)被重新更新一次。而骨細(xì)胞更新需要7年。所以，不管你要美容、減肥、改善亞健康的問(wèn)題，都需要耐心，要堅(jiān)持。
5、女人你要記住，沒(méi)有不勞而獲，美麗也沒(méi)有僥幸，你的美貌需要呵護(hù)。
6、為什么要排毒?排毒一年，長(zhǎng)壽10年。要美容，先排毒;要長(zhǎng)壽，先排毒。大家都舍得買化妝品，卻不舍得排毒，再好的化妝品如果不排毒也只會(huì)讓肌膚，增加負(fù)擔(dān)!養(yǎng)好肌膚從排毒開(kāi)始
7、為什么要用卸妝產(chǎn)品?沒(méi)有化妝的也最好進(jìn)行卸妝程序，因?yàn)樵谕庖徽�，灰塵污垢蒙在臉上也是一層灰色的妝呢，切記先卸再洗，輕拍收斂化妝水，尤其加強(qiáng)T字部位的收斂，最后薄薄的抹上一層清爽乳液就OK了。
8、為什么要防曬?陽(yáng)光紫外線是由長(zhǎng)波UVA,中波UVB和短波UVC構(gòu)成的,其中穿透力最強(qiáng)的UVA更是不論陰晴早晚,一年四季存在于你周圍,它能穿透表皮襲擊真皮層,令皮膚中的骨膠原和彈性蛋白受到重創(chuàng),久而久之,使皮膚產(chǎn)生松弛,皺紋,微血管浮現(xiàn)等問(wèn)題。
9、為什么要補(bǔ)水?補(bǔ)水和保濕其實(shí)是兩個(gè)概念，兩個(gè)步驟。 舉例來(lái)說(shuō)，如果你的肌膚是一個(gè)空瓶子，補(bǔ)水是往瓶子里倒水，而保濕就是加個(gè)蓋子不讓水分蒸發(fā)。所以保養(yǎng)的時(shí)候，爽膚水起到給予肌膚水分，打開(kāi)保養(yǎng)通路的作用;精華液為肌膚密集補(bǔ)水;最后一定要再用乳液或乳霜為肌膚加個(gè)瓶蓋，將水分保住。
10、為什么要美白?所謂一白庶百丑，亞洲人還是白些的好看，亞洲人的黑黑的好看的不多,除非精心曬過(guò)，黑要黑的亮、健康，那種暗暗的黑讓人很沒(méi)精神也顯老，甚至看起來(lái)臟臟的，另外，在美白的`過(guò)程中對(duì)皮膚可以保養(yǎng),除了白也可以防止產(chǎn)生斑什么的其他問(wèn)題。
11、面膜使用竅門一：這季節(jié)皮膚干燥少不了面膜，使用方法： 1、做好臉部清潔; 2.貼上面膜; 3.敷15至20分鐘; 4.拿下面膜，按摩片刻，讓精華素吸收;5.用水把臉上多余的精華素洗掉;3、取出一瓶多重修護(hù)精華露， 滴適量于手中，輕拍在臉上讓皮膚吸收。
12、 面膜使用竅門二：使用面膜注意事項(xiàng)：當(dāng)你們把面膜買回家以后，一定要橫著放，讓面膜平躺著。這樣面膜的精華就能均勻的分散著，一定不能豎著放，這樣的話面膜的精華都會(huì)流到底部，等你下次要用打開(kāi)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的都干了或者說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有什么精華了。
13、什么叫好面膜?就是用了一片沒(méi)啥感覺(jué)，然后越用越喜歡，越用越舍不得換，再就是一直買，我說(shuō)好，她說(shuō)好,她們都說(shuō)好，用過(guò)的人都說(shuō)好，你不信，那你自己來(lái)買回去試試～
14、選購(gòu)美容產(chǎn)品要謹(jǐn)慎!用帶有激素的產(chǎn)品換成純天然的。就會(huì)出現(xiàn)臉紅，發(fā)熱，刺癢，暴痘等癥狀，這叫斷激素過(guò)敏癥，消費(fèi)者以為是新買的產(chǎn)品不好，又換回原帶有激素的產(chǎn)品，癥狀會(huì)立刻減輕;一直在“激素”的路上越走越遠(yuǎn);經(jīng)常用激素產(chǎn)品皮膚會(huì)形成依賴，刺激真皮層，變得脆弱，愛(ài)美的你，安全更重要。
15、教大家一個(gè)快速美白的辦法：洗完臉，把護(hù)膚品擦在臉上，再把面膜敷上去，敷30分鐘之后洗掉!洗完再擦一層護(hù)膚霜…隔天起床包你嚇一跳。
16、皮膚不好跟便秘也有關(guān)哦，長(zhǎng)期便秘，大量便渣會(huì)滯留在腸道內(nèi)發(fā)酵、腐爛，大量毒素和有害菌被腸道反復(fù)吸收，通過(guò)血液循環(huán)到達(dá)人體各部位，成為女性健康和美麗的罪魁禍?zhǔn)状笙笸�、皮膚暗黃粗糙、大肚子等問(wèn)題。
17、 使用祛痘產(chǎn)品的小提示：青春痘千萬(wàn)不要摳、擠、挑!如果用手或工具去擠壓，非但于事無(wú)補(bǔ)，反而會(huì)因手上的細(xì)菌而造成二次感染，或因擠壓的力道，造成皮下瘀血，留下必須4-6個(gè)星期才會(huì)消失的瘢痕。此外，因摳擠而造成的傷口，經(jīng)一再的刺激、皮膚增生的結(jié)果，形成隆起的疤痕。
18、你知道嗎?選購(gòu)一些天然的護(hù)膚品，在換季、敏感、平時(shí)保養(yǎng)時(shí)都非常適合，特別是有些護(hù)膚品不僅具有超強(qiáng)舒緩、補(bǔ)水功效，而且清空能當(dāng)面膜、眼膜、面霜使用。
19、要想達(dá)到更好的護(hù)膚效果，洗臉也是有講究的哦，美容師建議最好的水溫應(yīng)是比手溫高一度的溫度，太高的溫度會(huì)把肌膚原本就留有的水分帶走，而過(guò)低的水溫，太過(guò)冰涼的感覺(jué)又過(guò)度地刺激肌膚。
20、擁有靚麗肌膚和傲人身姿是女性自信的第一步，沒(méi)有美麗的外表，誰(shuí)會(huì)在意你善良的內(nèi)心呢?
擴(kuò)展：銷售技巧
充當(dāng)“省錢顧問(wèn)”
美容師（店長(zhǎng)、顧問(wèn)）在向顧客銷售美容卡時(shí)，首先要給自己定位即把自己充當(dāng)為“省錢顧問(wèn)”來(lái)吸引顧客。要知道，讓顧客掏錢買卡是件很難的事，但幫顧客省錢卻是吸引顧客的最佳誘餌。具體話術(shù)請(qǐng)參考：
“姐姐(如果比較年輕的顧客可稱為妹妹)，您看您經(jīng)常來(lái)我院做美容，對(duì)我們美容院也有一定的了解，您還不如辦一張會(huì)員卡來(lái)做美容比較劃算。您看今天您做的項(xiàng)目就要花費(fèi)X元，如果辦理一張會(huì)員卡的話，您就能享受X折的優(yōu)惠，這樣一來(lái)都能省下不少錢呢!而且我院還專門針對(duì)會(huì)員推出了XXX優(yōu)惠套餐，都是十分便宜又 超有效的美容項(xiàng)目，辦理一張會(huì)員卡能為您省下不少開(kāi)支�！�
賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
另外，在與顧客正式進(jìn)行交談時(shí)，還要注意不要老是想著推銷的產(chǎn)品，而是要考慮產(chǎn)品本身能給客戶帶來(lái)什么好處或能解決什么問(wèn)題。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè)更注重賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。具體話術(shù)請(qǐng)參考。
“姐姐，女人最重要的就是要愛(ài)惜自己的身體了。像我們的XX項(xiàng)目就幫助您打通全身的經(jīng)絡(luò)，從而達(dá)到排毒養(yǎng)顏的效果。我待會(huì)兒幫您稍微推一下，保證您能體驗(yàn)到不一樣的效果，一定會(huì)很舒服。不過(guò)這需要通過(guò)長(zhǎng)期的護(hù)理才能達(dá)到更好的效果。您看現(xiàn)在生活壓力這么大，工作又那么繁忙，您肯定沒(méi)多少心思去護(hù)理自己的身體，一有時(shí)間就來(lái)這邊放松放松吧，我們會(huì)幫您調(diào)理身體......
用實(shí)際案例證明
無(wú)論是銷售美容卡還是銷售美容項(xiàng)目，美容師（店長(zhǎng)、顧問(wèn)）首先必須要對(duì)自己的產(chǎn)品樹(shù)立信心。除了可以讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或項(xiàng)目的效果外，還可以借用其他案例來(lái)加以證明。具體話術(shù)請(qǐng)參考：
“隔壁賣衣服的店主就經(jīng)常來(lái)我院做美容，做兩次就說(shuō)十分有效果而且還辦了一張會(huì)員卡，一年只需交X錢，就能做X次，算下來(lái)的話， 做一次XX項(xiàng)目只需要花X錢，比普通消費(fèi)實(shí)惠多了。昨天上午她又來(lái)了做美容呢！做了一套XX項(xiàng)目總共才花了XX錢，她都還介紹她店員來(lái)這邊做呢……”
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