四招教你讓顧客試穿
借顧客的話語(yǔ),說(shuō)出我們產(chǎn)品確實(shí)好,同時(shí)巧妙的讓客人試穿我們的衣服。下文是為大家精選的四招教你讓顧客試穿，歡迎大家閱讀。
一挑近似款
1、先挑與顧客身上風(fēng)格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高價(jià)款，再挑近似款中價(jià)款，最后拿低價(jià)款。
4、拿款試探的同時(shí)，心里迅速構(gòu)建配搭款。
5、首款沒(méi)取對(duì)，依據(jù)顧客的體型、膚色、風(fēng)格特點(diǎn)，大膽轉(zhuǎn)換風(fēng)格，直到看出苗頭為止。
6、款號(hào)要取對(duì)，拿不準(zhǔn)，一問(wèn)，二拿大不拿小。
技術(shù)點(diǎn)：識(shí)人才能賣(mài)貨，對(duì)忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，就是沒(méi)需求也不會(huì)引起煩感。
二詢(xún)需求款
1、銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是問(wèn)出來(lái)。姐，你皮膚白皙，舉止優(yōu)雅，一看就是冬季型皮膚，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看這件……
2、姐，你今天想搭件什么衣服?
3、姐，你的'鞋子是達(dá)芙妮今年的新款吧，我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配……
4、姐，茶喝完了我給你添，這是本季流行款搭配手冊(cè)，你先消遣一下。
5、姐，你可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服?
6、姐，這件衣服和你今天穿的褲子非常搭，整體更協(xié)調(diào)，看著年輕有活力，試下?
7、姐，這雙鞋最配牛仔褲或休閑褲，再拎個(gè)我們品牌同色系的拎包，是非常不錯(cuò)的周末假日打扮，體驗(yàn)下?
技術(shù)點(diǎn)：近似款沒(méi)需求，就要開(kāi)口要政策了，對(duì)于深沉到木納的主，還可以大膽轉(zhuǎn)換風(fēng)格試探，從主推高價(jià)款拿起。
三送試衣間
只有試衣，才會(huì)買(mǎi)衣。
1、姐，今天不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，既然來(lái)了，先看看上身效果。(顧客只要進(jìn)去了，你拿著她脫掉的鞋子上上油，試衣服的時(shí)候，半跪著尊崇服務(wù)，顧客不心動(dòng)，也會(huì)心生愧疚，這次不買(mǎi)，下次也會(huì)光顧。)
2、姐，咱家衣服最大的特點(diǎn)就是塑型，上身效果好，特別是這款……
3、姐，試衣間往這走，今天人多，一會(huì)試衣就該排隊(duì)了。
4、姐，試衣間往這走。
技術(shù)點(diǎn)：只要待夠5分鐘，沒(méi)有送不進(jìn)試衣間的主，關(guān)鍵在于給進(jìn)試衣間一個(gè)理由。
四定目標(biāo)款
在試衣服的時(shí)候，不斷的確認(rèn)
1、姐，你覺(jué)得這套感覺(jué)怎么樣?
2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質(zhì)。
3、這件衣服你穿著很顯瘦。
4、 這套衣服非常適合你在任何場(chǎng)合穿著。
5、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說(shuō)的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯(cuò)，是吧?
技術(shù)點(diǎn)：一、通過(guò)不斷的確認(rèn)試探顧客的目標(biāo)款，強(qiáng)化顧客的需求，只要對(duì)方不反對(duì)，就疊好為顧客打包做準(zhǔn)備。二、在試穿三套后進(jìn)行風(fēng)格確認(rèn)
衣櫥顧問(wèn)：
1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?
2、姐，我覺(jué)得這兩套都非常適合你!
3、姐，這兩套我都幫你包起來(lái)，現(xiàn)金還是刷卡
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